第三章3. 联合强者，更快捷地增强实力
精彩点击
随着社会的发展，每一个个体都将与其他个体建立互惠关系，这样整个经济才会大步迈进，而个人财富的差距也会慢慢缩小。
致富指数：★★★★
适应人群： 不善于将强者由对手变援手的人。
西方有句古谚说：“狮子和老虎结了亲，满山的猴子都精神。”这句话的意思是说：与强者建立互利的伙伴关系，会产生焕然一新的新景象。
在商务实践中，这句谚语同样适用。面对强者，最聪明的做法莫过于变对手为援手，由原来的敌对变成共荣。
温州的立峰集团就是一个具有说服力的例子。
在温州，立峰集团一开始只是一个生产
摩托车闸把座的小厂，老板张峰因开发出防腐性能超过日本标准并填
补国内空白的摩托车闸把座，得以在摩托车制造行业中占得一席之
地。当这一产品成为日本进口件的替代品，得到了国内市场的认同之
后，张峰争取到了中国最大的摩托车生产企业——中国嘉陵集团的合
作合同。其后，张峰凭借自己建立起来的良好信誉，寻求与嘉陵集
团更深层次的合作。1992年，双方达成协议，共同出资建立瑞安嘉
陵立峰摩托车配件有限公司，该公司的注册资金为600万元，由嘉陵
集团投资180万元，占总股本的30％，公司专为嘉陵集团生产摩托车
闸总成零部件。
自从与中国摩托界的老大合作后，立峰集团产值在3年时间内翻了一番，规模与效益扩大了10倍。在此基础上，张峰又提出将配件生产扩大为整件生产，利用嘉陵集团的技术优势与品牌优势，开发出各种类型的嘉陵立峰摩托车，主要用于出口。通过这种合作关系，嘉陵集团和立峰集团双方
都获得了利润。在嘉陵集团方面，降低了生产成本，取得了合乎
质量要求的配件和整车；而在立峰集团方面，则除了获得利润外，还
获得了先进的生产技术和品牌知名度，企业的发展壮大也上了快车道，不仅拥有了摩托车整车的生产技术和经验，
而且拥有了产品进入市场所不可或缺的资金和先声夺人的声势，还拥
有了摩托车销售的既成渠道，可谓“一石三鸟”。及至一切条件都已
成熟，由立峰集团独立开发生产的大排量、高档次的重型摩托车“大
地摩王”面世了，并迅速通过了技术鉴定，获得了摩托车生产许可
证。从一家生产摩托车零件的小工厂发展成为摩托市场中的一个巨头，这其中不能说没有嘉陵集团的功劳。
正是与强者嘉陵集团建立了互利的伙伴关系，才有立峰的今天。
我们生活在这个社会上，不可避免地要和其他人合作，一幢房子，一个人建不了；一场球赛，一个人打不了；一家企业要发展，一个人做不了……合作是成功的土壤，是人类生存的基础，聪明的商人会毫不犹豫地选择与强者建立互利的伙伴关系。
随着社会的发展，每一个个体都将与其他个体
建立互惠关系，这样整个经济才会大步迈进，而个人财富的差距也会慢慢缩小。违背市场发展规律和不适合市场发展环境的人都将被
市场淘汰。任何竞争中都不会有输家，唯一的输家将是退出竞争的
人。在互惠关系确立之后，所有的个体都是赢家，互相受益。
与强者建立互利的伙伴关系，正是这种市场互惠关系的一种。无论市场
发展到何时，必须承认，相对强大和相对弱小始终是存在的，弱者要
保持自身，不为强者所吞食，就必须与强者建立各取所需的互惠关
系。
致富小看板
如何与强者建立伙伴关系
与强者建立伙伴关系并不是一件容易的事，需要你找准与他们的利益交汇点，若无利可图，谁也不会和你合作。生意的本质就是在公平的基础上达到互惠互利。
