下篇第二章第四节英雄所见略同，汪彭论剑奠定产业格局
汪德和与彭小峰的正式交往，始自关于投资建厂的半个小时的谈话。
汪德和是做企业出身的，曾经担任江西广丰卷烟厂的厂长，因为经营企业的经历，汪德和对商机的把握特别敏感。事实上，他对太阳能的关注并不只是在2005年和彭小峰的那次谈话。之所以和彭小峰谈话投机，更主要的原因在于汪德和早在这之前就对太阳能产业有所了解并产生了兴趣。2001年，他任上饶市副市长时，开始关注太阳能产业。为了了解太阳能产业，汪德和还曾专门赶赴上海交通大学太阳能研究所求教。
汪德和对太阳能产业进行了如下的一些考虑：首先，国际原油价格不断上涨，中国是一个资源贫乏的国家，每一个人都有责任来解决这个问题。其次，太阳能源对未来的经济发展极具好处。太阳能是取之不尽、用之不竭的。现在太阳照在大地的光，只要能利用四千分之一，就可以满足人类目前所有的能源需求。就全球太阳能的储量和分布来看，美国西南部、非洲、澳大利亚、中国西藏、中东等地的全年总辐射量或日照总时数最大，为世界太阳能资源最丰富的地区。中国太阳能资源非常丰富，理论储量达每年17000亿吨标准煤。中国地处北半球，南北距离和东西距离都在5000公里以上。在中国广阔的土地上，有着丰富的太阳能资源，大多数地区年平均日辐射量在每平方米4千瓦时以上，西藏日辐射量最高达每平方米7千瓦时，与美国相近，比欧洲、日本优越得多，太阳能资源开发利用的潜力非常大。
汪德和考虑的最后一点便是，国际光伏产业近些年来飞速发展，20世纪90年代后期，世界市场出现了供不应求的局面，发展更加迅速。1997年世界太阳能电池光伏组件生产达122MWp，比1996年增长了38％，是4年前的2倍，是7年前的3倍，超过集成电路工业发展速度，超出光伏界专家最乐观的估计。而中国太阳能光伏发电技术产业化及市场发展经过近二十年的努力，已经奠定了一个良好的基础，目前有4个单晶硅电池及组件生产厂和2个非晶硅电池生产厂。1998年中国太阳能电池的产量为2.1MWp，约占世界产量的1.3％；总装机容量12MWp，占世界的1.5%。
一方面是有一定的技术基础，另一方面是有广阔的发展前景和市场空间；基于这样的考虑，汪德和想在上饶办一个太阳能电池组装厂。但随后不久，他调任宜春，这件事被暂时搁置了。所以，当彭小峰在柳新工业园开工建设后不久，提起了发展太阳能产业时，又勾起了汪德和当年的梦想。
由于关注太阳能行业时间比较早，汪德和深知，对于太阳能产业的技术，如硅碇的生产、多晶硅片切片技术、硅料的提纯等，美国、德国等一直都有非常严格的技术封锁。但彭小峰带来的新消息是，从2005年5月开始，美国、德国同意输出太阳能硅片等生产技术。而解决了技术问题之后，彭小峰想做的是一家“世界级光伏企业”，并提出了海外融资的设想。
对于让新余市政府帮助解决2亿资金的问题，汪德和对彭小峰说：“如果你能投资3亿元，那我肯定支持你2亿元。”事实上，他知道，投资这个项目是值得的。汪德和曾算过一笔账，如果按6％的税收征收，到赛维年产值600亿元时，就可以贡献新余税收36亿元，而这相当于当年政府担保借款2亿元的18倍。在汪德和的计划中，到那时，新余就会有更多的资金，支持像赛维这样的企业发展起来。
当然，在这个过程中，也有不少人反对汪德和的这个决定，但最后汪德和通过自己的努力，一一说服了他们。而对于向政府借的这2个亿，赛维在上市之前就还清了，连本带息，还的利息比银行还高。事实上，除了这2亿元的政府借款外，新余市政府还积极引导银行放贷给彭小峰。前前后后，各商业银行给赛维的贷款高达十几亿元，这些钱主要被用于订购设备和购买原材料。到2007年8月初，赛维的投资已经超过了60亿元。
实际上，在赛维成立之初，新余的很多人都还不知道光伏产业到底是什么东西。为此，赛维不得不将上海交通大学的太阳能专家请到新余来讲课。
汪德和为了将风险降到最低，直到看到赛维采购多晶硅片设备的订单后，才把钱划给他们。就这样，原来已经开工建设，用于生产劳保产品的柳新工业园区，被改造为一个世界一流的光伏产业基地。随着赛维的成功，新余希望在太阳能光伏产业方面走得更远，出台了《关于加快光伏产业发展的若干意见》，把发展太阳能光伏产业作为全市工业发展的“一号工程”，致力于引进和培养太阳能上下游企业，形成完整的产业链。新余的目标是到2010年全市光伏产业实现销售收入500亿元的规模，成为地方经济发展的支柱产业。
对于彭小峰提出的在人才方面的条件，新余市成立了一家太阳学院，专门培养太阳能产业的技术人才，以解决大量太阳能企业进入后的技术瓶颈和职工培训问题。底气十足的汪德和这样说道：“太阳能是个新兴产业，发展速度很快，人才奇缺，我们准备办这个学院，将来中国太阳能企业需要的人才，都可以由这个学院培养。” 此外，由新余市政府出资设立的太阳能基金计划也已经启动，每年新余政府投入100万元，专门奖励在太阳能产业研究方面有成就的项目和人才。
为了打造世界光伏产业基地，新余市政府强调要坚持“速度领先、技术领先、规模领先”的发展理念，按照“突破上游、做大中游、集聚下游、扩大应用”的原则，以多晶硅料、多晶硅片生产为龙头，带动产业发展，推进产业集聚，引领全国乃至全球光伏产业发展，力争到2012年光伏产业实现工业增加值1800亿元，主营业务收入6000亿元，利税总额1200亿元，上缴税金300亿元。
