上篇第五章第二节以技术来夺得话语权
尚德所掌握的太阳能应用技术不仅在全国来说是顶尖的，在国际上来看都是领先的。这得益于施正荣所师从的是“世界太阳能之父”马丁?格林教授，以及施正荣自己的努力，他本身也是一个非常优秀的太阳能领域的科学家。尚德所拥有的十多项专利技术，在当时都是世界领先的科技成果。
作为一个高科技公司，核心技术始终是公司发展过程中最关键的一个筹码。如今的施正荣在经验上更加老到，但性格上似乎还是和以前差不多，还是那个技术型的企业家。施正荣自己透露，他这个董事长和总经理要花30%～40%的时间在技术上，天天跟项目，以保持企业技术创新的活力。
拥有完全的自主知识产权是企业决胜市场的利器，而创新则是企业发展的加速器。除了自身的专利技术之外，施正荣非常注重走在技术发展的前沿。在尚德内部，公司成立了一个研发中心，这个研发中心是由中澳两国的科学家共同组成的，从事太阳能光伏技术的基础与应用研究。施正荣每年都会从销售收入中拿出一定比例的费用投入企业的研发中心，以保持尚德在太阳能技术上的优势，为企业的下一步发展做好充分的技术储备。此外，施正荣积极与国内外的科研机构进行合作，面向全球招聘科研人士，广纳天下英才，为己所用。2006年，尚德与澳大利亚新南威尔士大学硅光伏与电子研究中心签订了合作研究协议，建立了长期有效的合作关系。施正荣希望通过与新南威尔士大学的精诚合作，能够研发出转换率更高的太阳能应用技术，并将其产业化、规模化，以降低发电成本，增强尚德产品的市场竞争力，应对全球能源需求。
因为这种不断创新的精神，尚德公司太阳能电池的硅片厚度从240微米降到了160微米，降低了三分之一。而单晶硅电池的转换率也再创新高，从2006年的17％提高到了2007年的18％，到2009年的时候可以达到20％。而从尚德公司的赢利情况来看，除了2002年处于亏损状态以外，之后，2003年赢利90万美元，2004年赢利1800万美元，2005年赢利5000万美元，2006年赢利1亿美元，到了2007年的时候，公司的赢利超过了10亿美元。尚德的成长，为中国乃至世界企业提供了一个很好的参考标本。
施正荣坦言，尚德要在太阳能行业一直保持领头羊的地位，而且每5年便在技术上来一个撒手锏，通过这种不断升级的技术壁垒，在一定程度上有效地防范后来者的追赶。作为一个搞研究出身的企业家，施正荣在公司管理结构上，一直偏重于技术，他一直觉得在企业的发展阶段，公司的首席技术官扮演着一个非常关键的角色。正是“三句话不离本行”，施正荣在澳大利亚太平洋太阳能电力有限公司那几年首席技术官的工作经验，很大程度上造就了他今天的成功。
走到今天的施正荣，对于技术的认知，不可谓不深刻。他在２００７年（第六届）中国企业领袖年会上发言时，发表了自己对于技术的一番深刻而独到的见解，他说道：“总体来讲，技术对于一个企业的发展是非常重要的。但是，在不同的阶段，技术的作用也是不一样的。我在澳大利亚从事的是第二代太阳能技术的研究，已经做了十多年的研究了。无锡尚德在2001年刚刚成立的时候，我们所选的技术并不是当时最新理念上的技术，而是相对比较成熟的技术，然后采取大规模的生产。所以，我认为，技术的先进性是反映在你对客户的需求提供的服务有效性以及它的赢利能力上面的。
尚德是白手起家的企业，如果我们采取最新型的技术但不能赢利的话，尚德将很快失去它的生命力。这是第一个阶段。第二个阶段是，企业一旦度过了生存期，就要发展，那么这个发展需要能力来进行后续技术的储备和研发。比如说，尚德从2005年底上市之后，仅以经济能力和实力来进行我们的技术研发，包括我们在澳大利亚的第二代，我们已经开始产业化，2008年就可以生产了。我们已经有这个实力来做这件事情。同时，我考虑到5年、10年以后我们的技术会怎么发展。我原来在实验室里有很多想法，当时没有条件，现在我有这个条件了，就完全可以开发这些技术。我们招聘国际上有能力的尖端人才，并且和国际上的大学都有合作，在美国、澳大利亚和日本都设有研究所。所以，在这个阶段，技术是非常重要的。”
对于一个科技型的企业而言，它的核心技术往往就是它的核心竞争力。技术上的领先优势往往能帮企业在市场竞争中胜出，获取利润，并形成持续发展的能力。谁拥有了领先的技术，谁就在这个行业拥有了话语权和主导权。施正荣是一个强调自己主宰自己命运的人，他人生中的多次重要抉择都是他这一信念的重要体现。同样，施正荣的这种主宰命运的信念也体现在他对自己在太阳能这个行业发展方向上争取主导权这一问题上。如何才能实现对行业的主导，对他而言，除了技术以及不断的技术更新之外，舍此无他了。
