上篇第二章第三节 辞职下海：中国黄页“骗子”
1995年之前，马云属于学校，他要为人师表，做个优秀的英语老师；1995年之后，马云决定“出去闯闯”。
1995年，在美国“触网”的中国人很多，在中国“触网”的也大有人在。但一触网就立刻看到了未来的网络世界，看到了网络改变世界的巨大能量，看到了网络背后隐藏的无限商机的人，并不多。看到未来，看到商机，立即付诸行动的在当时的中国只有一个人。他就是马云，这个后来被冠以中国的“互联网之父”的小个子，在30岁的时候找到了自己的归属。
能不能成功，对马云来说是个未知数。但他知道，做一件事无论成败与否，总得去试一试、闯一闯，不行还可以掉头；如果不做，总走老路子，是永远不可能有新的发展的。
抱着“大不了再回学校教书”的想法，1995年4月，马云拿出6000元积蓄，又从亲友那里借了几万，再加上海博翻译社办公家具的折价和另外两个股东的钱，一共凑了10万元。马云、张英、何一冰3人一起创办了浙江海博网络技术有限公司，公司的实体就是中国第一家商业网站——中国黄页。
那个时候的马云，每天都要出门去推销他的网络黄页，说服人家付钱把企业的资料放到网上去。那时，人们对互联网是什么东西都知之甚少，没有人相信马云。在那段痛苦的时间里，马云过的是一种被人视为骗子的生活。马云描述自己当时的角色，是“狂热的宣传员”和“疯狂的推销员”。
为了拿下一家杭州企业的生意，马云一连跑了5趟，但企业老板总是怀疑电子商务是骗人的东西。为了说服这位老板，马云为他收集了大量有关电子商务的资料，一遍又一遍地向他讲解电子商务是一种新型商业模式，在网上做广告比在其他媒体上做有更广泛的效应。任凭马云费尽口舌，老板还是将信将疑。面对这块难啃的骨头，马云没有放弃。走时他向老板要了一份企业的宣传材料，几天以后马云带着一台笔记本电脑杀了回来，当企业老板看到电脑上显示的自己企业的网页时，终于同意付款。
草创时期的每一单都是艰难无比，随着朋友的介绍以及互联网的逐渐推广，中国黄页慢慢有了收入。马云开始在全国27个城市一个一个地开拓业务，在那些还没有互联网的城市里，马云被当做骗子。但他仍像疯子一样不屈不挠，因为马云始终坚信：互联网是影响人类未来生活的万米长跑，除了要跑得像兔子一样快，还得像乌龟一样有耐力。
在成功地发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页后，中国黄页开始在圈子里有了名气。到1997年年底，网站的营业额竟不可思议地达到了700万元！
但是，福祸相依。1996年，互联网开始成为各大媒体的热点，成为新经济的有力代表。马云和他的中国黄页刚开始有些声色的时候，“敌人”也在一夜间冒了出来。
当时，与马云竞争最激烈的当属杭州电信。这是一场实力悬殊的战争，杭州电信注册资本3亿多，马云注册资本仅2万；杭州电信有着非常好的社会资源和政府资源，马云在这两项上几乎空白。不仅企业，就是老百姓，都觉得马云是个“游击队长”，手下不过是一群“乌合之众”，没有人愿意相信他们。
为了让中国黄页存活下去，马云不得不做出抉择。他在竞争与合作中，选择了后者，最后决定和杭州电信合作。1996年3月，中国黄页将资产折合成60万人民币，占30%的股份；杭州电信投入资金140万人民币，占70%的股份。
从一开始，马云与杭州电信的合作就显得有些强人所难，很快，双方的合作出现了问题。虽然杭州电信也看好马云的中国黄页，却急于做大、赚钱；马云则认为，做互联网公司就像养孩子，中国黄页现在就像个3岁小孩，还没长大怎么挣钱！
双方争来争去，分歧日深。资本高的一方自然有更多的话语权，大家开始情绪激动地处事。先是何一冰要辞职，然后中国黄页的全体员工要辞职，最后马云也要辞职了，整个事件甚至惊动了《人民日报》。
为了不让自己亲手创造的中国黄页毁于一旦，马云决定与杭州电信分道扬镳。
马云离开中国黄页时，把当时所拥有的中国黄页21%的股份，全数送给了一起创业的员工，只希望让他们能更好地服务于中国黄页。毕竟，中国黄页就像马云亲手养大的孩子。
1997年被迫离开中国黄页，是马云创业生涯中的第一次失败。关于马云的离去，外界有很多传闻，但究竟为什么，马云直到今天也没有说太多。也许，那时的马云又有了新的想法！
马云虽遭遇了人生中首次创业的挫折，但他并未因失败而落泪。成功需要积累，这是一条最原始也是最简单的道理。
马云说，很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。其实，创业并不在于想法多么出色，而是要随时准备为自己的想法付出代价。正是有着如此坚定的信念，马云才能走到如今辉煌的地步。
