张三那里的沸沸扬扬逐渐吸引了很多村民的注意力，很少有人再去关注李四这个勤劳的身影在村子与大河之间的往来穿梭了，这让李四多少感受到了一丝冷落。
为了挽留住自己的生意，李四每次将水挑到别人家里的时候，都要坐下来大说特说路上的奇闻异事和自己的腰酸腿疼，这样的努力的确吸引了围观的人群，但降低了他的往返次数。当李四乐此不疲的时候，他并没有意识到自己的收入在下降……
越简单的方法越容易解决问题，越复杂的方法越让人思考问题。容易执行才会迅速放量结果，而陷入沉思的时候停止的却是继续前进的脚步。
英国某家报纸曾经举办一项高额奖金的有奖征答活动。题目是：在一个充气不足的热气球上，载着三位关系世界兴亡命运的科学家。第一位是环保专家，他的研究可以拯救无数的人们，免于因环境污染而面临死亡的厄运；第二位是核子专家，他有能力防止全球性的核子战争，使地球免于遭受灭亡的绝境；第三位是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功地种植食物，使几千万人脱离饥饿而亡的命运。此时热气球即将坠毁，必须丢出去一个人以减轻重量，才能使剩余的两个人逃生，请问丢出哪一位科学家呢？
问题刊出之后，因为奖金数额巨大，信件如雪片般飞来。在这些信中，人们都竭尽所能，甚至天马行空地阐述他们认为必须丢下哪一位科学家的理由。最后的结果揭晓，巨额奖金的获得者是一位小男孩。他的答案是：把最胖的那位科学家丢出去。
因为时常地碰到问题、因为经常地看到失败，当事情顺利进展的时候，反而让“失败的人”内心不安起来。他们已经习惯了被复杂事件包围的生存现状了……
“失败的人”也开始思考了：“有这么简单吗？一定是个更大的问题！”一旦确认自己成功之后，他们就开始在这些简单的事情上彰显自己有多成功了。他们把自己提升到一个英雄的位置，以挽回之前无数次失利而丢失的所谓尊严。而这样的一些忙碌又一次滞延了他们前进的脚步。
“失败的人”习惯于把简单的事情搞复杂，越复杂越不见了问题的根本，这个时候，他们就有机会站出来指指点点了，四周那些看着他们的眼神让他们觉得“自己真有水平”。
“失败的人”太在乎别人怎么看他们了。他们关注这个的要紧程度甚至胜于他们对于做事情的执着程度。事实是，那些事情似乎跟目标并不真的相关。
简单的事情重复做
“成功的人”得到了激励所以做事持续
每人每天挖1米，也还需要几十天的时间，周而复始的劳作也让人产生了疲惫，但张三知道这背后的意义与价值。
他拿起一块有凸面的玻璃，对准太阳的光，调整了几下，玻璃底下出现了一个光点。他又将一根火柴放到了光点上，不一会儿，火柴点着了……
不断重复的动作变成了持续聚焦的意志，工地上又热血沸腾起来了，他们看到了自己在涓涓细流的旁边提水，而不是每日往返十几里的挑水；他们更愿意多挥舞几下镐头而不是多走那么多的冤枉路。每个人都在点亮自己，同时也在照亮世界。
他是怎么有能力激励别人的呢？他是怎么做到自我激励的呢？也许他听过苏格拉底的故事：
苏格拉底是古希腊著名的哲学家，很多人家的子弟常常聚集在他的面前，跟他学习、向他请教。
有一天，在课堂上，一个学生问苏格拉底：“请问您是怎么成为学识渊博的学者的？”
苏格拉底没有直接回答，只是说：“今天我们只做一件最简单也最容易的事，每个人尽量将自己的胳膊往前甩，然后再尽量往后甩。”
苏格拉底示范了一遍，然后说：“从今天开始，大家每天做300下，能做到吗？”
学生们都笑了：这么简单的事情，有谁做不到的？
过了1个月，苏格拉底问学生：“哪些同学坚持了？”教室里90%的学生举起了手。
1年以后，苏格拉底再次问学生：“请告诉我，最简单的甩手动作，有哪几位同学坚持到了今天？”这时教室里只有一个同学举起了手，这个学生就是后来成为著名哲学家的柏拉图。
我们不知道他跟苏格拉底是不是认识，但我们看到了他知道苏格拉底的成功秘诀。
“做减法”让我们找到了优点（焦点），而“做加法”让我们具备了优势（核心竞争力）。持续的过程是一个由少到多的积累过程；持续的过程是一个从量变到质变的转化过程；持续的过程是一个用实践检验真理、用时间验证逻辑的过程，而这个过程并不简单。
重复的事情不愿做
“失败的人”得不到奖赏所以做事懈怠
每天往返十几趟，几十斤的东西一直压在肩膀上，长此以往越来越累了，越来越不愿意做了。当初见钱眼开的笑容已经无法再度撩拨起内心的喜悦。李四越来越懈怠“工作”了。
替人挑水的数量下降了，收入也随着降低了，降到一个无法忍受的程度之后，李四打起精神来了。当他再度提高了自己的工作量时，并没有感觉到自己在为一个什么东西而奋斗，反而觉得自己像个奴隶，收入又提高上去了，但越来越没意思了。
物质上的奖赏已经不能激发起李四的斗志了，而无比渴望的精神奖赏却又不知道从何而来……
想想凸透镜对着太阳一动不动的坚持吧，这样的动作才确保了它的后面产生一个光点，最终将光能转化为热能。“失败的人”拿着凸透镜对着太阳的时候也是为了找到那个光点，但他们所做的动作却是不断抖动拿着凸透镜的手。他们希望自己的生活充满新意，但这样的动作却让他们迟迟看不到惊喜。
“失败的人”知道很多道理，却少有真正的成功，所以一直觉得需要做出某件惊天动地的事情才算是成功了。他们不知道：“成功的人”把复杂的事情简单化，又继续将简单的事情重复做，并最终完成了伟大的事业；他们不知道：自己知道的很多道理并不是符合规律的不变真理；他们不知道：是持续滴水的动作戳穿了石头，而不是只是知道“滴水穿石”的道理就能够“水滴石穿”。
“失败的人”不知道重复的价值，所做的努力如同“三天打鱼两天晒网”形不成整体的优势，自然也就不能实质性地解决掉问题。他们为做事情而做事情，所以在例行的常规工作中，时常泛起枯燥的感觉、无聊的情绪。如果他们能搞清楚这些事情背后的意义，也许会更愿意坚持。
“失败的人”也真的是在重复，相同的错误犯了一次又一次，却不习惯于反思“为什么只有自己过不去？”。他们的重复是在用相同的方法努力却希望得到不同的结果。他们的注意力高度集中在重蹈覆辙的损失上，而不是由此而来的经验上。
依靠系统赢利
“成功的人”依靠规律的系统关联来做成事情
离竣工典礼的日子越来越近了，张三很高兴，想私下里请那几个工头吃个饭。
他给A打电话：“顺路去饭店买几个凉菜，就差凉菜了。”
他给B打电话：“顺路去饭店买两个炒菜，就差俩炒菜了。”
他给C打电话：“顺路去饭店买一个小鸡炖蘑菇，你最喜欢吃了，而我不会做。”
他给D打电话：“顺路带几瓶酒过来，就差酒了。”
放下电话之后，这个人去厨房蒸上米饭，又做了个汤……
OK！就这么搞定了！
在酒席之间，他们推杯换盏，憧憬着美好的未来。他们商量着再挖一个水库把水储存起来；他们商量着怎样收费才既合理又赢利；他们商量着设置怎样的机制来让这帮弟兄分享到“公司”发展所带来的利益……
OK！一个伟大的自来水公司就要诞生了！
人与人之间的竞争是思维模式与思维模式之间的竞争；企业与企业之间的竞争是赢利模式与赢利模式之间的竞争。
通达目标的各个关口被走在前面的探索者给打通了，他们给后面的人开辟了一条直达终点的路。为了让更多的人能清晰地看到这个方向、为了让有共同目标的人能看到沿途的路标、为了让一起上路的人能一起走到终点，“成功的人”将每个关键隘口上总结出来的关键要素关联起来，形成了一条生产“成功”的流水线。
商业组织就是整合社会资源的一套系统。注入人力、物力、财力等社会资源之后，生产出更多的社会价值。具备着不同特长与资源的人被设置在不同的系统环节上，当他们协同作战的时候，更大的、超越个人能力的成功一个接一个地被制造了出来。当某些环节出现问题的时候，更换一下零部件，系统照常运行，按部就班地生产出“成功”。
拥有着商业系统的人像是拥有了一台印刷钞票的机器，源源不断地得到回报。当人们羡慕他们的时候，却很少有人能意识到他们在组装这台印钞机的时候到底滴落过多少汗水、泪水和血水……
依赖能人获利
“失败的人”依赖能人的万无一失来攫取利益
不幸的事情发生了，李四在挑水的路上崴了脚，不能再继续长途跋涉了。家里的积蓄都拿出来治病了，一夜间回到了解放前的没钱状态，连自己家里的吃水都成了问题了，替别人挑水换钱的收入也就此中断了。
李四把希望寄托在了儿子身上，十几岁的大小伙子也该干点正事了。儿子也很听话，每天按时将自己家的缸装满水。李四还希望儿子能像自己那样充满力量，用替别人挑水的钱贴补一下家用，而儿子经常在路上追兔子、摘野果，一天下来也挣不了几个钱。这让李四很是郁闷。
不断的思想教育加重了儿子的精神负担，伟大父亲的形象在儿子心目中越来越无理取闹了。给家人挑水吃，让儿子找到了工作的意义；而替别人挑水换得的那点小钱，让儿子觉得没有价值。儿子不愿意从事父亲给自己选择的这份“工作”，他并没有从工作中找到乐趣。
后来，张三的水站开张了，四邻八居的人纷纷赶来提水，因为典礼的几天是免费的；再后来，人们都到水站买水吃了，花不了几个钱何必要跑那十几里的冤枉路？最后，替人挑水的行当过时了，李四失业了，李四的儿子也没了“工作”。这个时候，李四更郁闷，而儿子很开心。
“失败的人”习惯于专注眼前的问题，而想不到未来一定会碰到的问题。当未来的问题成为眼前的问题时，他们常常措手不及，实战中的指点江山如同舞台上的纸上谈兵，仓促应战中又草草败北。一个又一个的未来问题一个接一个地变成了眼前的问题，疲于奔命且劳而无功。他们不知道：系统梳理一下这些必须要完成的事情，按部就班地把握规律，也就自然地拥有了印刷钞票的流程。
“失败的人”习惯于埋头冲杀，仰仗着自己练就的钢筋铁骨来碾碎问题，但感受最多的是问题对于他们的挤压与冲撞。他们想成为能人，以求自强自立，但并没有真正进入缔造能人的流程。
“失败的人”期盼着一个救世主来拯救他们脱离苦海，这样的努力让他们将自己的命运拱手于人。别人成功了，他们跟着欢喜一阵；别人失败了，他们随着痛哭一场。时刻被外在的某个东西控制的感觉让他们也很不自在，一点点割舍尊严而走到高处的瞬间让他们可能会放声大笑，但内心并不能由内而外地绽放喜悦。
