新创企业一般都会遇到资金不足的困境，那么就都会面临跟人要钱的问题。而风险投资商在拿钱给你的时候，一般需要参考这样几个因素：企业本身要能够赚钱；企业必须能够持续成长；企业要不断地有创新；创新过程要有足够的人才可以跟上来；企业的品德能够赢得认同；尽到企业的社会责任。
一、风险投资商为什么看上你
对于风险投资商来说，要不要投你，主要看六个方面。
第一，看你的人才、团队到底强不强。
第二，看你选择的市场对不对。
第三，看你的技术好不好，有没有不可被取代的技术。
第四，看你的商业模式好不好，从定位到赢利模式到关键资源能力到业务系统方面都要做得好。
第五，看评估的价格。现在进来划不划算，如果你自己把自己的市价定得太高，别人进来的投资成本太大，就不一定愿意投你。虽然评估你的未来价值不错，可是现在的进入成本太高也不行。
第六，收获与退场机制要说清楚。投资你的人都不一定想要成为你永远的股东，那些风险投资人手上的钱都是灵活运作的，所以他们在投资进来之后，就会提前考虑多久之内可以退场。就是说，他们投资之后要的不仅是分红，同时眼光还会看着其他更多家，要去赚更多钱。所以退场机制要清楚。这是风险投资者的必要和充分的条件，即我选对了企业，还要投得进来也能走得了才行。
二、一页纸的商业计划书
需要融资的企业方要想获得风投商们的青睐，得到融资的机会，则要学会写商业计划书。我们很多人希望能够把一份计划书说明白，让别人更清楚，所以常常将计划书写得很厚。可是有时候商业计划书写得厚对于对方来讲是没有用的。举例来说，很多风险投资公司一天要看几百个文案，你写得那么厚，他们根本就没有时间看。同时，计划书写得太清楚是有风险的。因为一旦写得太清楚，别人拿去就可以直接照着做了。他最后不仅不会投你，而且还把你的东西都拿走了，所以有时候用一页纸的方式是相对比较安全的。一页纸计划书的关键就是要说清楚大致的方案和思路，提供必要的关键决策信息，用说服式的方法，尽量精炼你的用词。也就是说，在对方看完了一页纸计划之后，如果对你有兴趣，就会再找你进一步谈。
那么“一页纸商业计划书”如何来写呢？很简单，只要分成八个部分就行，分别是：标题、副标题、目标、副目标、论证、财务、现状、行动。
这里有一个案例，是一份四千多年前关于建造“胡夫金字塔”的商业计划书。当然我们是用模拟追溯的方法来写的，这个计划中就是分别按照上面说的八个关键部分来写的。
1.标题
它的标题就叫“胡夫金字塔”，而以现在的企业来说，也可以叫做“天成财务网”、“摩子天堂专业按摩连锁机构”、“易美空间服饰租赁有限公司”、“香港葛生”等。
2.副标题
这个例子的副标题是“敬献给法老的伟大墓碑，永恒的几何造型”。那么对于现在的企业来说，副标题指的就是企业的定位，让人家一眼看出来企业是做什么的，为谁做的，做得有什么与众不同。如果标题是“美厨乐集团有限公司”，那么副标题就可以是“健康快乐整体厨房的生活缔造者”；假如标题是“顿时商贸有限公司”，那么副标题就可以是“全国最具影响力的专业建材合作伙伴”。总之，标题就是公司名，副标题就是公司的定位。
3.目标
这个例子中，目标就是建立“胡夫金字塔”，具体目标就是“在于彰显埃及的伟大，并且为法老带来永恒的生命”。那么，对于我们企业现在要做的事情来说，计划书的目标就是规划我们要做的事情的愿景，比如五年之内要发展到什么程度，公司的发展方向是什么，我们所要到达的位置是什么，以及员工们要一起努力到达的方向。
4.副目标
目标清楚之后，接下来就是副目标。这个例子中，副目标有两个，一个是“展示埃及的先进技术”，一个是“为王后提供一个安息之所”。对现代企业来说，如果目标是企业的愿景，那么企业的副目标就是达成这个长期目标愿景的几个阶段性目标。比如我们是实践家教育集团，我们要打造全球最专业的教育培训机构，我们在第一阶段要在中国做得最好，第二阶段要在亚洲做得最好，第三阶段要在美国做得最好。
5.论证
这个例子的第一段是这样描述的：
伟大的法老胡夫已经下令要在他的有生之年建造一座墓碑，以反映他的伟大以及埃及的伟大，这个伟大的统一者纳尔麦王被安葬于阿拜多斯，并且加盖了一个山丘状的上部建筑之后，埃及法老就在众人和众神的眼中获得了至高无上的地位。但是以往的陵墓都未能反映出太阳神拉与法老的关系，建筑构造本身也不够先进，无法很好地保护法老的身体以及他们将要带往来生的宝物，在法老的父亲陵寝周围就已经看到盗墓的痕迹。
这段话如果用论证的原则来解释的话，就是某某人决定要做一件某某事，之所以要做一件某某事，是因为这件事会带来什么样的影响，而偏偏他们想做的这件事在行业里或者在历史上，或者在过往当中大家都做得不够好，甚至因为这些已经带来了一些什么样的问题，更促成大家想做这件事。
那么以现在的企业为例来说的话，就是我们决定要打造一个比如叫“天成财务网”的概念，来帮助所有的中小企业解决财务的问题以及咨询管理问题，因为在中小企业当中，最大的问题就是面临税法、财务等许许多多的不便，甚至因此而造成公司倒闭，所以我们要开始做这件事。而现有的财务软件都只是单向的，无法做到双向的互动，因此更促成我们想做这件事。
第二段说道：
一位非常勇于创新的皇家宫殿建筑师希曼，他创造了一种新的无与伦比的金字塔的纪念建筑形式，这种建筑形式在埃及历史上是前所未有的，但又与当前的建筑和传统一脉相承。希曼以前曾经多次负责法老宫殿的大型工程，成绩颇为突出，他更是一位皇族成员，管理能力远胜常人。
举一个现在的例子来对照分析一下就更容易明白了。有一位非常着名的食品营养专家，他拥有一个非常特别的技术，研制出了一种不犯困的餐饮产品。这种餐饮产品在所有的外卖餐饮中都是前所未见的，而这种餐饮产品不仅能够达到营养的功能，同时还能够带给消费者一定程度的保健功用，而他过去曾经在餐饮业有过杰出的表现，已经证明在这个领域做得比谁都好。
所以这个“胡夫金字塔”案例的第二段就是在强调，我们现在有什么人，过去做了什么事，这些事又如何与众不同，而我的这些能力跟这些技术是做好这件事情最重要的保证和关键。
第三段论证：
该工程的好处有：第一，位于吉萨平原最为坚固的地段上，极为适合建金字塔；第二，该金字塔将会成为世界上最大的建筑物；第三，本设计方案的南北轴皆指向相应的星座，法老可以据此轻易地找到日出和日落的方向；第四，防范盗墓的方法很好，法老跟他的王后可以安全地抵达来世；第五，整座建筑的最大设计公差小于0.2米；第六，表面采用产自图拉的石灰岩，其质地平滑如镜，举世无双。
这段话的意思就是，做了这件事会带来多大的好处、多大的功用、多大的效能，产生多大的价值、多大的回报，等等，列作几点将它提了出来。
6.财务
作为世界上最大的陵墓，“胡夫金字塔”总共将用去埃及国库的四分之一，建于尼罗河三角洲西边的塞木纳地区，粮食丰收，种植税增加，此一支出比法老王的陵墓支出增加了5%。根据初步的草图，法老皇家宫殿建筑师认为，这座147米高的金字塔将需要230万块的石材，每块重量2.6吨，费用可以在23年的建筑工期内逐步分担。
