在答应别人办某件事之前先想一想，实际上是保证自己不失信用的必经过程。事实上，由于商场上商务交往的双方达成某项协约，都是以自愿为原则的，因此，对于自己办不到的事情，完全可以在讲明为什么办不到的同时拒绝做出任何承诺。不答应去办某件事，你绝不会丧失信用。但答应了却办不到，你必将失去信用。即使你主观上为办成自己答应去办的事做出了巨大的努力，甚至承担了很大的牺牲，没有办成的直接后果仍然是你失去信用。
而且，我们还应该知道，在人际交往中，不轻易做出承诺，往往还更能获得别人信任，一般来说，对于那些无论什么事情都满口应承下来的人，人们总是心存几分疑虑的。
胡雪岩一生经商坚守一个“信”字，一直到最后的危机关头也不曾背信弃义。
胡雪岩的做法，证明中国社会上一向流传的“无商不奸”的看法是错误的。事实上，真正优秀的商人，都是视信誉为生命的，与胡雪岩同时代的严厚信就是一个例子。
很多现代工商界人士只知道名震海内外的“宁波帮”，但极少知道它的奠基者严重信，更不知道他是我国近代第一家银行、第一个商会、第一批机械化工厂的创办者。这里，我们讲一个为什么他在当时的工商界信誉卓着、成就令人瞩目的奥秘。
严厚信原籍慈溪市，少年时，经同乡介绍在上海小东门宝成银楼当学徒。在此期间，他手脚勤快，头脑灵光，很快掌握了将金银融化的技术。后来，严重信在生意中结识了“红顶商人”胡雪岩。一次，胡雪岩要宝成银楼定做一批首饰，严厚信亲自动手，做好后又亲自送去。胡雪岩给他一包银子，要他点一下，他说“我相信胡老爷，不用点。”但是，拿到店里数了一下，按数少了2两银子。他不声不响，将自己的辛苦工钱暗暗地凑在里面，交给了老板。又一次，胡雪岩要宝成银楼的首饰，严厚信送去之后，又数也不数拿了一包银子回来了。可是，一数，吓了一跳，多出了10两银子。10两银子，当时相当于一个小伙计的几年辛苦工钱。然而，他想起家里大人的教诲，绝不能要昧心钱。于是，次日一早，马上送还给了胡。其实，同前一次一样，这是胡雪岩试他的品行。自然，他得到了胡的好感。继而，他以自画的芦雁团扇赠给胡雪岩，深得胡的赏识，称他是“品格高雅，厚信笃实，非市侩可比”。于是，推荐给中书李鸿章。他得到在上海转运饷械、在天津帮办盐务等美差，逐渐积累了一些金钱。尔后，在天津开了一家物货楼金店。
严厚信所开金店具有良好的信誉，使客人购买时非常放心，很快争取到了一批主顾，而店铺也越来越兴旺，这实在是得益于严老板的诚实守信。
以上种种，说明了不是儒商的胡雪岩身上却具有儒商的美德：重承诺，讲信誉。在一般人的心目中商人总有偷奸耍滑的形象，但是真正优秀的商人懂得，偷奸耍滑只能赢得一时，却无法长久赢利；只有守信誉，讲诚实，才能赢得长久的利润和稳定的顾客。因此，守信是商人的必备素质之一。
9．男人讲气节，出尔反尔必失败
诚信是做人最根本的一条准则。一个男人如果时时、处处、事事讲信用，那么他的事业将会走向成功，人生将会亮丽多姿。否则，出尔反尔必失信于人，难成大事，甚至连性命可能都难保。
三国时的吕布勇冠天下，但品性极差，出尔反尔，反复无常，最终不仅未成大事，而且命殒白门楼。吕布之勇冠绝天下，如此之勇士却在乱世不能安身立业，为什么？盖因其个性多变、反复无常。
吕布本荆州刺史丁原义子，后却投降了董卓，在《三国演义》中是这样记叙的：
卓曰：“吾观吕布非常人也。吾若得此人何虑天下哉！”帐前一人出曰：“主公勿忧。某与吕布同乡，知其勇而无谋，见利忘义。某凭三寸不烂之舌，说吕布拱手来降，可乎？”卓大喜，观其人，乃虎贲中郎将李肃也。卓曰：“汝将何以说之？”肃曰：“某闻主公有名马一匹，号曰‘赤兔’，日行千里。须得此马，再用金珠，以利结其心。某更进说词，吕布必反，来投主公矣。”卓问李儒曰：“此言可乎？”儒曰：“主公欲取天下，何惜一马！”卓欣然与之，更与黄金一千两，明珠数十颗，玉带一条。
这实则是吕布性格的一个侧面反应，说明吕布是贪财忘义之辈。而且李肃早已把吕布的这种性格看的一清二楚。再看一看李肃见吕布之后吕布的反应如何？
……布惶恐曰：“某在丁建阳处，亦出于无奈。”肃曰：“贤弟有擎天驾海之才，四海孰不钦敬？功名富贵，如探囊取物，何言无奈而在人之下乎？”布曰：“恨不逢其主耳。”肃笑曰：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。见机不早，悔之晚矣。”布曰：“兄在朝廷，观何人为世之英雄？”肃日：“某遍观群臣，皆不如董卓。董卓为人敬贤礼士，赏罚分明，终成大业。”布日：“某欲从之，恨无门路。”
一句“某欲从之，恨无门路”道出了吕布有奶便是娘的个性特点。后来的事也就不用再费笔墨叙述了，结果自然人人皆知。
如果说此次吕布易主是为了寻求明主，那他则应该好好辅佐董卓。可有句话叫：“江山易改，本性难移。”这句话在某些时候是有道理的，尤其用在吕布身上再恰当不过了，司徒王允的美人连环计，又让他与董卓反目为仇，而且还亲自刺死了董卓。
吕布被曹操擒后，竟厚颜无耻地对曹操说：“您忧虑的不过是我吕布，今日我已降您，您争夺天下已用不着忧虑了，您率领步兵，如果您能让我率领骑兵，那么，用不了多久，天下就可以平定了。”曹操乃世之枭雄，早已看清了他的反复个性的吕布，还是将其杀了。
吕布在其一生的活动中，不论是攻杀伐打，还是为人处世，无不反应了他出尔反尔的个性。
早在袁术称帝之前，他就曾拉拢吕布对付刘备，并向吕布表示要娶他的女儿做儿媳。吕布很高兴答应了这门亲事。曹操为了不使吕布向袁术靠拢，暂缓对吕布的攻击，并写信给吕布表示愿意共同对敌，还以献帝的名义发了一道诏书，称赞他杀董卓之功，要他和曹操同心协力辅佐朝廷。于是，是否向袁术靠拢，吕布又犹豫起来。
袁术称帝后，想进一步与吕布和好，以使徐州、扬州联合对抗曹操。便派韩胤出使徐州，把自己称帝的事告诉吕布，并迎接吕布的女儿与己子完婚。吕布考虑之后，答应了袁术的要求，还派兵送女儿上路。
吕布所属的沛相陈硅，早已倾向于曹操，他听说袁术吕布联姻共同对付曹操的情况后，赶忙去见吕布说：“曹公逢迎天子，辅佐图政，名高于世，将征服于四海，将军应当与他同心协力，共商大计，以图泰山那样的安定。现在如果与袁术联姻，必然要落个不义的名声，这样下去将是危险的。”
吕布一听又犹豫起来，他想起当初袁术不接纳自己的情况，心里来了气，于是改变了态度，立即派人去把女儿追了回来。还把韩胤戴上刑具送到许都，交由曹操处置。
曹操为了进一步拉拢吕布，又以献帝的名义任命吕布为左将军，派使者把诏书、印绶致送吕布。并给吕布写信，表扬吕布制止袁术称帝，对皇室的拥戴，说朝廷仍然信任他，相信他的忠诚，还说是用自己家的好金子为吕布铸的金印，是将自己带的紫绶送给吕布，以表示友好。
曹操的信很短，但有分量：在山阳屯，送给将军的封诏印绶丢失了，皇家没有好金子，我用自己家中的好金子再为你铸一颗金印，皇家无紫绶，我把所带的紫绶送给你以表达一番心意。将军你所派的使者不好。袁术在淮南称帝，将军报告给皇上，可是使者没有把你的奏章上报。朝廷相信你，命你再上个奏章，以表明你的心意。
吕布接到诏书、印绶和曹操书信后，非常高兴，马上派陈硅的儿子陈登去许都向献帝谢恩，还带去一条好的绶带酬谢曹操，同时还表示希望朝廷任命自己为徐州牧。
此时吕布又倒向了曹操，可曹操是真心对吕布吗？非也，陈登到许都见曹操后，乘机告诉曹操，吕布有勇无谋，轻于去就，反复无常，应早日把他除掉。曹操也把心里话告诉陈登说：“吕布狼子野心，确实难以久养。不是您，别人是难把他看清楚的。”
曹操当即任命陈登为广陵太守，并把其父陈硅的秩禄增加为“中二千石”。临别时，曹操拉着陈登的手说：“东边的事情，就托付给你们父子了。”意思是让陈登父子暗中集合部众做内应，待机除掉吕布。
吕布终究没斗过曹操，在白门楼被曹操勒死了，其势力没有曹操大是一方面，更主要的原因是其出尔反尔的个性，搞得部众上下离心，内外无一人愿意帮他，都视其为反复无常的人，如此性格之人怎么能成大事？
