有个学生问邓喜红：“作为女强人，对事业和家庭是怎么平衡的？除了聪明和勤奋，还有什么？”
“还有机遇，赶上高考，没有耽误，又赶上出国。”邓喜红毫不犹豫地回答道，“还要锻炼身体，在清华，我是校代表队的，七项全能。现在到了美国，也是每天游泳啊跳舞啊，打高尔夫。在华尔街，大家都很聪明、很勤奋，到最后就是看谁身体能顶下来。我没有觉得我成功了，只能说尽了自己最大的努力，把自己的能力发挥到了极致。这10年确实很辛苦，我在香港时，连续三个月没有周末，从早上9点干到夜里1点。身体好比什么都重要，我今年年初还参加跳舞的训练，跳交易舞和拉丁舞，还参加全美东海岸比赛，拿了好几个第一名，你能想象吗？我自己都没有想到。是专业比赛嘛。”“到各地学校，我尽量把我成长的经验和教训讲一讲，在美国奋斗要注意哪些。做人首先品格特别重要，要正直善良，为人要公正，否则，即使你赚了点钱，但你是以不公平的方式赚的，客户不会长久跟你做下去。要比别人更加勤奋。现在学金融的学生，都喜欢嘴巴里讲得好就行了，这成了一种风尚。在金融界确实要能讲，会表达，但还要有扎实的内涵，不然讲久了，人家就知道这人肚子里没货了。”
1980年邓喜红考到清华，邓喜红读了大学和硕士，再到美国读博士，也是读的计算机，1989年到花旗银行，当时华尔街实行计算机化，用高新技术进行交易，花旗银行聘用她，是希望要有计算机背景的人，所以她赶得比较巧。去了以后做固定收入研究，相当于国库券、住房抵押贷款等方面研究，然后把研究做成比较复杂的金融模型，把它编成程序，再进行交易。残酷的华尔街居然有这么游刃有余的中国女性！不禁让人诧异。这可真是美女上“前线”，打倒一大片。
到了1992年，邓喜红想中国要发展肯定是先发展股票市场，那时摩根银行正好开始搞股票部门，她抓住这个千载难逢的好机会，就跳槽去了，先是在摩根的衍生产品部门，三个月后，她就调到投资部门，从研究转入直接搞金融了，刚开始在股票上市部门，帮那些美国的公司上市，1994年后，中国市场特别好，总部把邓喜红派到香港，开始做中国投资业务，帮助财政部、中信银行发行债券，帮助国企在海外上市，如东风二汽、西飞、合肥美菱发行H股和B股。带一些跨国企业到中国来投资，做这些合资公司的财务顾问或战略投资顾问。雷神公司是美国最大的军火公司，爱国者导弹就是他们的“杰作”，同时还占了全世界空中管制70％的市场，包括北京珠海机场。他们有个一亿美元的冰箱合资项目，要和合肥美菱合作，帮他们在中国谈判的，是邓喜红。德国荷斯特集团是世界上除杜邦外最大的化学和医药集团，在上海有个一亿美元的合资项目，其财务顾问也是邓喜红。帮IBM个人计算机打入中国市场，也有邓喜红的份。1994年到1997年邓喜红基本上是在香港做这些合资业务。一个礼拜跑趟上海、北京等地，除了西藏哪儿都去了。1997年初总部又把邓喜红调回去，做二级市场衍生产品也就是期权期货的交易买卖，还做得不错，帮公司赚了很多钱。看来，华尔街的银行家真该改名叫“伯乐”。
被中国政府作为百名海外博士团成员，邓喜红一个月不到就马不停蹄跑遍了上海、杭州、宁波和北京。她说：“这回有三个目的，我以前来中国，和企业、政府接触比较多，都是跑万国申银、银行、财政部。中国要科教救国，人才特别重要，所以我特别要求去人才的摇篮——学校给他们讲一讲金融，不管是大学生、研究生、博士都行，他们平时没有这个机会，我计算机干了10年，华尔街又干了10年，可以给他们讲讲具体操作的经验，可能对他们有点儿益处，我刚上清华时，如果有人能给我讲讲，那该多好！”“二是看看高科技园，了解各地对人才和科技的政策和投资环境。考察一下，做个比较。第三和当地银行、证券公司座谈，了解中国金融市场的现状和他们的一些看法。从中看看有些什么建议给中央领导。”邓喜红一回来就去了上海交通大学管理学院、中欧管理学院，到了浙大金融管理学院、浙江财经学院、宁波大学金融系以及不少证券公司、证券委。从白天讲到晚上，每次讲三个小时外加回答问题。“各地科技园的条件真是好得不得了，他们真的很想吸引人才和外资过来，而且领导班子非常开放，也很知识化年轻化，招待也特别好，到杭州两天把我们排得满满的，想有半个小时买点丝绸礼品将来回去送给外国朋友都没时间。我印象挺深的是浙江财经学院，他们搞了一个证券交易实验室，用钱龙实时系统，学生真正操作股票，还自己搞了股评，搞了杂志。很开心。300多人听我讲，问很多问题，我讲了4个多小时还不让走。”“我特别感动是在浙江大学，两三百个二年级的学生，老早就坐在那儿等着，我在台上看着学生们那种求知的目光啊，特别感动，两个小时他们真是全神贯注。”“突出的观感是江浙的农民特别富裕，沿着高速公路看，哎呀，农民的楼修得跟小宫殿似的。可里头不怎么样：一楼舞厅，二楼卡拉，三楼放稻子，精神文明和物质文明有点儿脱节，但有一点特别重要，这些农民没有知识，肯花钱给他们的下一代，像宁波有个万里中学，进去的全是个体户的孩子。”
毋庸置疑，机遇在成功的路上是极其重要的，邓喜红就是一个鲜明的例子。但是，和天资、禀赋一样，机遇也毕竟只是提供一个机缘、一个条件、一种可能。这种机缘要变成现实，还要通过自己的艰苦努力。因为，努力奋斗不仅可以充分利用机会，它还可以为自己抓住机会、创造机会。
生活中，生意场上处处都有机会，只要你处处留心并善于抓住它，你就有希望把生意做大。莎士比亚曾经写道：“人间万物都有一个涨潮的时刻，如果把握住潮头，就会领你走向好运。”
商战如兵战。经营者在风云变幻的商海竞争中，一旦时机到来，就必须当机立断，该攻就攻，甚至要连续攻击；该收场就收场，哪怕是匆匆忙忙。当断不断，该及时收而不收，不该攻时而攻，不该收场时收了场，同样会遭到损失。商战的残酷，客观上要求女老板们对世态商情做清醒判断，当机立断，不允许拖拖拉拉而坐失良机，更要求经营者是一位观察家，第一素质就是眼力。这不仅表现在对市场风云变化的直觉上，而且体现在运筹帷幄决胜千里的韬略中。欲想商战获胜，就要善择良机，就要随时把握客观形势及其各种力量的对比变化，透过现象看本质。抓住机会才最易成功。
4．
赚钱，重要的不是观望而是行动起来
女人与其坐等丈夫把钱给自己，不如奋力用双手自己去搏取。钱就在我们的周围，为什么有人抓得住，有人抓不住？在零与万、零与亿之间有什么奥妙？我们并不缺乏机会，关键是除了勇气，你还没有行动。
“机遇”常在，平凡者对之视而不见。因而，机遇只垂青于那些有眼光，而又有冒险精神，能勇于直面危险的人。
戴眼镜，留短发，着运动服、休闲鞋，快言快语，浑身散发着活力——她就是宁夏化工实验厂下岗职工、今年46岁的谢宝华。“有了机会就要把握”这是她爱说的一句话，就凭这个倔劲，她跨越一道又一道坎，牢牢把握住商机，收获着丰盈的人生。
1998年谢宝华下岗时，儿子刚上中专，全家靠丈夫不高的工资维持生活。她拒绝吃低保，想办法找工作。一时找不到也没有唉声叹气，而是先锻炼身体做好“生产力”储备。看见银川光明广场上有好多人跳舞，她也去学。年近40，从没跳过，不怕，跟在老师身后一招一式慢慢学，一个动作练上几十遍。3个多月后，她成了众舞者中的“明星”，许多人拜她为师。她成了带舞的老师，还从包教包会中有了收入。恰巧这时有人介绍她卖花，于是她每天早上教舞，10点至下午4点卖花，在“广阔天地”又上了岗。
一次跳舞中不小心右脚骨折，她只好在家里疗养。打了石膏的腿不能动弹，一切都要别人伺候，她体会到不能劳动的痛苦。她说，让她停止工作，比死都难过。她在地面上趴着擦地，疼痛难忍也在所不辞。邻居杜女士看见了，被当时的场面惊呆了，哭起来：“宝华你不要折磨自己了，有我们在呀！”
“我要扼住命运的咽喉，它休想使我屈服。”谢宝华并不知道这句名言出自哪位名人之口，她却以同样的人生信条指挥自己。腿脚好了以后，她又在一家餐厅找了一份打扫厕所的工作。在她心里，劳动是光荣的，无论干什么，只要认真都是有意义的。因为干得好，第一天就受到餐厅经理的奖励——当场发奖金50元。
机会喜欢照顾勇敢的人。谢宝华觉得自己的精力还有剩余，总想着再干点什么。此前她为了自己保健，尝试着跟别人学足部按摩，但是没有理论知识做支撑，按摩技法停滞不前。2001年3月，她看到自治区劳动就业部门举办足部按摩培训班的广告，高兴极了，马上去报了名。她学得格外认真刻苦，结业之后拿到了中级按摩证书。之后，她就热心地为邻居、熟人义务服务，还真的帮不少人解除或减轻了病痛。于是口碑相传，许多人慕名而来。
谢宝华越来越忙，东奔西走给病人按摩，有的人上门来治疗，生意也慢慢的做大起来了。谢宝华做生意注重诚信和爱心。楼上楼下谁要不舒服，谁需要她帮她都乐意。对于有困难的下岗职工，她是免费治疗；对一些孤独的老年人，她不但上门义务按摩服务，有时还给带上饭菜，按摩完了还帮忙收拾房间。
在谢宝华的感染下，她的儿子也一起来帮她打理生意。
“工作、工作、再工作；学习、学习、再学习；努力、努力、再努力。这是我的追求。”谢宝华如此理解。
在2005年3月母子俩创办了一个“母子同心”保健按摩中心。生意越做越大，年收益已经超过10万了。
谢宝华的事例留给了我们很深的思考。机遇很重要，但要会把握。到底应如何抓住机遇呢？
第一，反向思维。一般人之所以苦苦寻觅，却一无所得，正是因为他受制于习惯思维定势。而机会的栖息之处正是在于“定势”之外。所以，不人云亦云，是把握时机的关键。众人以为不行的事，可能是过分夸大了困难，也可能是不适合他们的，却适合你做的。趋之若鹜时退避三舍可能得到的会更多；大家踯躅不前时或许多跨一步就能够独领风骚。
第二，科学的分析。“经验”的时代早已不复存在，科学愈来愈统治着人类的行为。对“机会”的分析，无疑更应划入科学的范畴。看当今世界上一些顶尖级的集团、公司都必须花费大量的人力、物力、财力，用于搜集、处理、分析市场动态，从中捕捉任何有利于本集团、本公司的信息。“经验”的局限，已让人们尝够了“苦头”，而不再敢提对它的信任。所以，对机遇的“把握”，并不是在瞬间完成的，其背后更有无比丰富的“内容”。
其实，把握了机遇，并不就是走向了成功。成功与否，还在于实力。
这是一个充满竞争的世界，达尔文的“优胜劣汰”在现代得到了过分的扩张。没有坚实的根基，风雨中你便飘摇了起来，甚至于有功亏一篑之败机，即使面临再好的机遇，也相当于“零”。
总之，机会对每个人都是均等的，就看你能否不失时机抓住它；机会又是人为的，勇往直前与老成持重同等重要，就看你是否比别人多点眼光、多点魄力。重要的不是观望，而是行动起来。
5．
小生意，大商机
再坏的时机，也有人赚钱；再好的时机，也有人破产；再坏的事业，也有人成功；再好的事业，也有人失败。
搬家业也能赚大钱，这简直是不可思议的。但日本确实有这么一家公司，它叫阿托搬家中心总公司。该公司创办于1977年，仅用了9年时间，年营业额就增加347倍，达到140多亿日元，并从一个地区性公司的小型企业，发展成在全国近40个城市拥有分公司或联营公司的大型企业。美国和东南亚一些国家还争相购买它的搬家技术专利。阿托搬家中心的总经理叫夺田千代乃，由于经营上的成功，已成为日本服务业的明星，被评为日本最活跃的女企业家之一。
夺田千代乃生于1947年，学生时代就颇有男孩的气质，曾经是以往只有男生才能参加的剑道部的成员，她从小就暗下决心，长大要与男人争高低。1968年，她与夺田寿男结婚，他们一起干起了当时比较赚钱的运输业。但好景不长，1973年发生的石油危机使运输业由盛转衰。为了生存，夺田夫妇日夜奔驰在公路上，少睡觉，多付出，但仍逃脱不了破产的厄运。
正当夺田千代乃为今后生计发愁时，报纸上一条简短的消息引起她的注意。消息中说，日本关西地区每年搬家开支400亿日元，其中大阪市就有150亿日元。夺田千代乃产生这样一个念头：为什么不在这不引人注目的行业上试一试运气？她和丈夫商量后，就决定办一个搬家的专业公司。
搬家的市场虽然相当大，但怎么能把成千上万分散的住户吸引过来呢？做广告可花不起钱呀！想来想去，她决定利用电话号码簿为自己做不花钱的广告，因为想搬家的人肯定会在电话簿上找运输公司的电话。她了解到日本的电话簿是按行业分类的，在同一行业内，企业的排列是以日语字母为序。所以，她就给自己的公司取名为“阿托搬家中心”，使它在同行业中名列首位，查找时很容易发现它。然后，千代乃又在电话局的空白号码中，选了一个又醒目又容易记的号码——0123。
公司开张后，果然生意很红火，许多顾客都打电话提前预约。夺田千代乃经营之初对搬家技术就做过全面的了解，根据顾客的需要，她对搬家技术进行了一系列革新，另外开发出许多附带的服务项目。她抓住顾客珍惜家财和怕家财暴露于外的心理，设计了搬家专用车，把家用器具装在这种车上，既安全可靠，又不会为路人看见。针对日本城市住宅多是高层公寓，夺田千代乃专门设计了搬家专用吊车和集装箱，高层公寓居民搬家时，只要用吊车把集装箱送至窗前即可进行作业。此外，夺田千代乃的阿托搬家中心还提供与搬家有关的服务300多项。例如：日本人有一种传统习惯，因搬家难免会打扰左邻右舍，每逢搬家，都要给邻居送一些点心或面条，以表歉意。但是往往因为忙乱而忘掉这一礼节。阿托搬家中心便可代顾客办理此事。它还为顾客提供消毒、清扫服务；代理因迁居而发生的变更户籍、改换电话、学生转学、报刊投递、结算账目等手续；还提供室内设计、代购用品、处理废弃物品、修理门窗家具、调试钢琴等服务。
