第五章第四节靠近圈中的核心人物，和红人搞好关系
销售员在构建自己的人际关系时，结交圈中的朋友要注意集中精力，把大部分心思花在关键人物身上。
“莱姆金的朋友真多啊！看，出入他家里的那些朋友都那么气派！”一大群人围在一起议论纷纷，夸赞莱姆金人缘好，人品好。
一个人不屑地撇撇嘴，嘲讽道：“你再喜欢他，莱姆金也不会邀请你和他喝葡萄酒！这样说来你还不如他家的那条尖鼻子狗呢！”
那个人捋了捋蓬乱的头发，冷笑着继续说：“他人缘好，会交朋友？简直是睁着眼睛说瞎话！他的朋友只不过都是小镇上的人。我每天都在镇上，他还不认识我呢！要说朋友，他肯定没有我的多，我认识伦敦的好多人。”
这个衣衫不整的人继续说：“在伦敦的时候，只要是有点善心的人都会主动走近我。说到气派的朋友，伦敦市长够体面了吧！我和他每天都打交道，他穿多大码的鞋我都一清二楚，还有……”
可是似乎没有人理会他，因为大家都知道他又在胡言乱语了，他以前只是一个跪在伦敦市街边的乞讨者，现在成天游荡在小镇上。
乞丐说的话确实有一定道理。莱姆金的交际范围局限在一个小镇上，确实不够广。但是他却是真正懂得在人际交往中运用80/20法则，把主要精力放在关键而重要的人际关系上的聪明人。
80/20法则的意思是：关键的少数往往是决定全局成败的主要因素，它不仅在经济和商业中得到验证，而且在人际关系中同样也能产生惊人的结论。
——在销售中，20%的客户给了我们80%的价值。
——我们80%的成功是因为掌握了20%的人际关系。
80/20法则告诉我们：把精力花在结交关键人物的身上，让关键的人物为我们打开销售的财富之门。
【人脉积累箴言】
销售员在积累人际关系的时候，不能同等对待所有的人。有些人没有必要深入交往。比如旅游途中停留客店的房主、上班路上的售票员，只要不让对方讨厌自己就行了，有必要时聊聊侃侃，愉快地打发一段时间就够了。优秀销售员要明白：除去这些不必交的人，努力让80/20的人喜欢你就行了，不要苛求自己成为“万人迷”。
