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第15章 在吃上下功夫能赚大钱

犹太人认为嘴巴的功能有二:一为说,二为吃。经过几千年的反复实验,犹太商人总结出“嘴巴”也是最能赚钱的地方之一。每个精于赚钱的人,都必须掌握这样一条赢钱术--善于在“嘴巴”里挖钱!可以说,嘴巴是消耗的无底洞,地球上当今有60多亿个“无底洞”,其市场潜力非常的大。为此,犹太商人都设法经营任何与嘴巴有关的商品。如食品店、粮店、水果店、鱼店、肉店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧等等,不胜枚举。

犹太人认为,面包也好,冰淇淋也好,入口的东西必然要经过消化和排泄这一自然生理过程,进入人的嘴巴几小时后,都会化作废物排泄掉。如此不断地循环消耗,新的需求不断产生,商人就可以尽量地去满足这种需求,从经营中不断赚到钱。当然,经营食品不如经营钻石、珠宝、时装等女性用品见利快,但需求量之大足以让商人获取丰厚的利润。为此,犹太生意经中把食品经营列为仅次于女性商品经营的“第二商品”。

被列为“第一商品”的妇女用品虽然容易赚钱,但它需要一定的运作条件,由商品的选择到推销,是一个非常复杂的过程,需要一定的经商条件和才能。然而犹太人经商法的第二商品“嘴巴”生意,是庸俗的凡人,甚至比凡人更低才能的人也可以做的生意。

日本汉堡包店的创始人是一位精明的犹太人,他发现,日本人体质孱弱、身材矮小,这很可能与偏吃大米,饮食单一有关。20世纪70年代初期,美国汉堡包店的效应正席卷全球,这位犹太商人又敏锐地感觉到食品未来将是快餐时代。

他便与美国麦当劳快餐公司合作,引进了物美价廉的汉堡包生产技术。当时,许多日本商人都认为,在习惯于吃大米的日本推销汉堡包,不可能有市场。但后来的结果证明,这些都是主观臆断。根据犹太人“嘴巴”生意经的观点来看,做“嘴巴”生意很少有不赚钱的。另外,同样是用于“嘴巴”的商品,在美国能畅销,在经济发达的日本为什么不能走红呢?在这种情况下,第一家汉堡包店在东京开业了。不出犹太人所料,汉堡包店顾客盈门,利润甚至大大超过这个犹太商人事先想像的程度。而且供求严重失衡,工人们昼夜加班都满足不了需要,一连用坏了几台世界最先进的面包机器,还是无法满足东京的市场。这个犹太商人利用“嘴巴”生意发了大财!

还有一位犹太企业家辛普洛特,令人难以置信的是,他发财靠的是土豆。如今,辛普洛特是世界最有钱的百位富豪之一。

第二次世界大战期间,美军作战部队需要大量的蔬菜补给。为了方便运输和保存,他们选择了脱水蔬菜,辛普洛特买下美国最大的一家蔬菜加工厂以后,专门加工脱水土豆供应前线,由于需求量大,辛普洛特的工厂规模迅速扩大。

“二战”后脱水蔬菜的需求量大量减少,土豆明显的供大于求,于是,冻炸土豆条被某家公司研制出来。土豆中水分与其他干物质的比例高达78:22,由于含水量高,冷冻会让土豆的味道变糟,因此人们根本不看好这一新技术,又因为投资过大,还没有人去实验。辛普洛特却认为“嘴巴”生意瞄准的是新鲜的味道。于是,他冒险上了这条“冻炸土豆条”生产线,这样,冷冻炸干的土豆就解决了土豆变质的问题。

对瞄准“嘴巴”的深入理解和长期坚持瞄准“嘴巴”,使辛普洛特很快跻身于富豪行列。

与众不同的是辛普洛特的“嘴巴”生意具有丰富的内涵,不仅对产品质量严格把关,而且非常注意节约每一份资源。针对每个土豆只有一半得到利用,另一半被当做垃圾扔掉的情况,已是富豪的辛普洛特并没有放弃对它们进行再利用的想法,他又瞄准了牲口的嘴巴。他把土豆中人不可食用的部分掺人谷物制成牲口饲料,结果仅人不可食用的土豆条就饲养了15万头牛。

与此同时,辛普洛特还经营“嘴巴”生意带来的副产品:用土豆加工过程中产生的富含糖分的废水灌溉农田,提高了土地的肥沃度;用土豆来制造燃料添加剂,缓和了石油危机中油品的短缺;把牛粪导入沼气池,既节约了能源又符合环保标准。

一个庞大的土豆帝国就这样被构建起来。自此,辛普洛特每年销售大约15亿磅加工过后的土豆,获得的利润在12亿美元以上。而其他从事“嘴巴”生意的犹太人赚了多少钱实在是难以统计。

在以色列,在欧洲,在世界各地,犹太人的饭店、酒吧和夜总会比比皆是。

只要有人的地方就要吃饭,就会有饮食业的市场,饮食业是永远不会衰落的黄金产业,是永不枯竭的财富源泉。正是因为犹太人对此早有发现,而且笃信不疑,他们甚至可以满怀希望地经营着小小的蔬菜店、面包房、点心铺以及水果摊,因为这些都是稳赚不赔的生意。

从上面的例子可以看出,犹太人善于做的“嘴巴”生意,是最务实的赚钱方式。数不清的钞票就这样源源不断地挤进了他们的口袋。

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