★邀约也有黄金时间
一、邀约的方式
1、 电话邀约：是最常用的方式，对于新人非常适用。
2、 面对面邀约：也称自然邀约，在对这个生意还不熟练前，建议新人不要使用
⑴、可以推崇工具（书、资料），可以推崇成功人士，讲他们的故事入手。
⑵、可以推崇系统培训及你学到的知识入手，可以从分享产品入手。
⑶、可以从分享学习心得入手，可以从推崇会议培训入手
3、网上沟通邀约——QQ、电子邮件等。
二、邀约的三个原则
1、高姿态、兴奋度
⑴、高姿态：你要让他明显得感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。切记：高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈的感觉到这一点。举例：不要在电话中说：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在六点三十到六点五十等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你啦，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
⑵、兴奋度：你要让对方在电话中明显地感到你的兴奋度，快乐而积极的态度。
举例：你如果打电话不兴奋，你可以从楼下跑到楼上，然后接着打电话。你不应该躺在床上，而应该站着打电话。你每次打电话，都要保持高度的兴奋度，这要养成习惯。
2、三不谈，并要快
⑴、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度（奖金制度）、不谈公司（供货商）；
⑵、并要快：邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟以内。因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时，你要及早挂断电话，结束邀约。
举例：你要引起对方的好奇心，最行之有效的方法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士和他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
3、专业化、多推崇
⑴、专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络对你至关重要，你要参加这方面的培训，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。
举例：不要强迫别人来。例如“你必须来，不来不行。”
不乞求别人来。例如“给我个面子，你一定要来。”
不要误导别人来。例如“我今天请你吃饭，你过来坐吧。”
举例：你不要再电话中谈及“推销产品”“买产品、卖产品”“或给你介绍一个销售产品的生意”之类的话。
⑵、多推崇：统计显示，平时多推崇成功人士的课程，成功者的故事和观念，到时邀约新人参加公司的会议就非常容易。
三、邀约的种类
1、生意/项目导入邀约
2、产品导入邀约
根据对方需求选择不同的邀约方式
四、标准邀约台词
在这里，我们提供项目导入的标准台词的标准版本：
熟人邀约
李明，你好！我是阳光，（ “哦，阳光，你好。” ）你现在方便说话吗？（如果对方说“方便” ，就继续，如果说“不方便”，就问对方什么时候方便，等对方便的时候再给他电话），有件很重要的事，我要找你。（在这里停一下，对方就会问“什么事？” ）哦，是这样的，我有个朋友从新加坡带回来一个项目，我刚刚考察过，觉得很不错，目前这个项目正在重庆启动，需要找一些有能力对重庆市场比较了解的朋友一起合作，我一下就想到了你，我觉得这个项目很适合你，如果你愿意在不影响你工作/生意的情况下，再发展一下的话（或你愿意利用业余时间多增加一种收入的话）我们可以好好谈一谈，（停下来，对方会问“什么生意？” “什么项目” ）哦，这是一个有关电子商务和教育培训的项目，在电话里三言两语说不清楚，到时候我会有详细的些资料给你看的。我们约个时间具体谈，好吗？（对方说，“好的” ）那我看一下我的时间，恩~~你明天晚上~~~~还是后天晚上那个时间方便？（用二选一方法确定时间、地点，）
等和对方确定了时间后，强调“好的，你那个时间能准时到吧，这个项目我刚开始，比较忙，如果你能准时到，我就把时间空出来给你。”（对方一般会说“好的”，）然后你再说“好的，那我们到时见，顺便说一下，这个项目整个谈完差不多需要1个半小时的时间，你提前把时间安排好，好吗。” （对方一般会说“好的”，到此，邀约结束）
一面之交邀约
你好！是李明，李先生吗？（ “是的” ） 哦，我是阳光，你还记得我吗？上次我们在什么什么时候和地方见过面，当时你给我留下了很深刻的印象。（“哦，你好！”）。 你现在方便说话吗？（如果对方说“方便” ，就继续，如果说“不方便”，就问对方什么时候方便，等对方便的时候再给他电话）， 哦，这次我给你打电话，是这么回事：最近我正在这个地区建立一个生意，刚刚起步，需要找一些有能力、又比较了解当地情况的朋友合作。所以，我一下子就想起了你，我觉得你完全有能力胜任，如果你愿意在不影响你工作/生意的情况下，再发展一下的话 （或说你愿意利用业余时间多增加一块收入的话） 我们可以好好谈一谈。（对方会说“过奖了，谢谢，是什么项目呢？” ） 是有关建立教育培训的生意，具体在电话里三言两语说不清楚，并且我还有些资料要让你看。我们约个时间面谈好吗？（“哦，好的”）那我看一下我的时间，恩~~你明天晚上~~~~还是后天晚上哪个时间方便？
（用二选一方法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话，）
等和对方确定了时间后，强调“好的，你那个时间能准时到吧，这个项目我刚开始，比较忙，如果你能准时到，我就把时间空出来给你。”（对方一般会说“好的”，）然后你再说“好的，那我们到时见，顺便说一下，这个项目整个谈完差不多需要1个半小时的时间，你提前把时间安排好，好吗。”（对方一般会说“好的”，到此，邀约结束）
陌生邀约
你好！李明吗？（“是的，你是谁？”）我们还没见过面，是我的一个朋友阳光向我介绍了你，他说你非常优秀，让我一定给你打个电话。（“哦，谢谢，有什么事吗？”）是这样的：我正在这个地区建立一个生意，刚刚起步，需要找一些有能力、又比较了解当地情况的朋友合作。阳光向我提起了你，说你很适合这个项目，如果你愿意在不影响你工作/生意的情况下，再发展一下的话，我们可以见个面谈下，（“谈什么，是什么生意？”）哦，这是有关建立教育培训的项目，在电话里三言两语说不清楚，再说我对你也不了解，我想我们先见个面就这一块儿谈一下，好吗？ （“噢，好的”）那我看一下我的时间，恩~~你明天晚上~~~~还是后天晚上哪个时间方便？
（用二选一方法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）
等和对方确定了时间后，强调“好的，你那个时间能准时到吧，这个项目我刚开始，比较忙，如果你能准时到，我就把时间空出来给你。”（对方一般会说“好的”，）然后你再说“好的，那我们到时见，顺便说一下，这个项目整个谈完差不多需要1个半小时的时间，你提前把时间安排好，好吗？”（对方一般会说“好的”，到此，邀约结束）
四、专业电话邀约的七个步骤
1、 拿起电话、拨号码
面对面邀请难度比较高。刚开始生意时，尽量用电话邀请。
2、 简短聊天
互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。
3、 解释不能长谈的原因，并简单说是什么事情找他
避免在电话上回答问题。记住，打电话的目的是预约见面，并非介绍计划，
例如：A、“我有事要出门，不能与你谈太久”
B、“我要照顾孩子，不能与你谈太久”
C、“因为在上班，不能与你谈太久”
4、 订下见面的时间
预先向你的上级领导人定出两个合适的时间。
如果他们不能在第一个时间来，你还备有另一个时间与他们见面，这一点很重要。
尽量邀请你朋友的配偶一同来了解。
例：“您与太太在星期一晚上有事吗？”
如对方说没事，就说“那太好了”（按第五步骤进行）
如对方说有约会，就问：“您可以取消约会吗？”
5、 确认见面的时间
再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。
6、 挂上电话
五，问题回答
对方可能会提出一些疑问，可以用问题来回答问题，而后等待对方的答复。
1、 到底是什么生意？或你可不可以告诉我多一点儿？
答：“哦，你听说过新加坡成资集团吗？” 对方说“没有，”“ 哦，他们是亚洲最大的教育培训公司，这个项目和这家公司有关，电话里面没办法说清楚，我们见面详谈，好吗？”
如果对方还问，你就说“你的问题很好，我也很想给你讲清楚，但你认为一个项目在电话里谈得清楚吗？” 然后确定时间。
2、 是做销售吗？
答：“从某种意义上来说是，但我要告诉你的不只是这个。这生意涉及的层面很广，我不知道你会对哪方面感兴趣 我们见面再谈吧”
3、 好，我到时候再给你打电话吧。
答：“你最好现在就确定时间，因为我现在真的很忙，如果你到时候再给我电话的话，我可能就没办法安排时间给你了。”
4、 你不讲清楚我就不来
答：“那就算了，在电话中实在不能解释清楚，看来你不适合这个项目，那我们以后再联络吧。”
挂上电话，不要再电话上跟他们解释，如果你让他们留有好奇心，他们以后可能会接受你的邀请。
5、 哦，我明后天都安排了
答：“你可以取消其中的一个安排吗？这个事情对你有可能很重要。”
如对方不行，就不要再谈了，只说：“没问题，过些时候我再跟你联系吧。”
注意：不要进一步解释，让他们留有好奇心。
6、 我对教育培训并不熟啊
答：“没关系，这个项目并不是你必须是专业做这行的才行，电话里面说不清，我们见面再谈吧。”
记住：邀请不是次次都成功，不是每个人都会来，但只要你邀请得当，多数人都会来。
★请你再耐心一点
我们常会遇到这样的事情，约好和某个人见面，等了又等却不见他到来。或者，总是邀约某人却都没有反应。我们多数人都被拖延的想要放弃了，可是如果等一等结果是否会变好呢？
搭讪时的心态很重要，你越不在意一件事，你就越能发挥你的真实水平。我是在去办事的路中搭讪的，搭讪让我的旅途中充满了乐趣，我不会刻意的去搭讪的，但是你在练习阶段刻意抽出大量的时候来搭讪是非常有必要的。等你技术成熟，形成自己的风格以后就要在生活中随意的搭讪，而不要刻意，女人也是能感觉到的。比如：你在大商场认识美女，美女会认为你是在这里专门搭讪美女的，如果你在越不经意的时候去搭讪，女人就越能接受你的搭讪。要把搭讪变成浪漫的邂逅这才是最高的境界。
女人为什么会注意你，我的结论是：细节。
即使有社会阶层的划分，让女人不会去接近某一群体的男人。可是，一旦必须与之相处，依然会有感情发生的可能。
比如，军训时女学生暗恋上指导员，插队时女知青看上农民兄弟，最典型的例子就是王佳芝了，女杀手爱上男靶心，天天瞄着他，不爱上都难。
女人可能因为金钱接受一个男人，也可能因为权势委身一个男人，但真正喜欢一个男人，还是需要感性的扰动，而这个过程就是在一个个细节中完成的。
整齐的鬓角、灿烂的微笑、修长的手指、洁白的牙齿，甚至是一句话、一个表情、一个举动……就是诸如此类的细节让女人在一瞬间对一个男人的态度从平常变成好感。
那些大道理都是事后自圆其说的。
我对女人最大的了解就是明白她们是不可了解的，所以从来都觉得那些技巧和手段真的很扯淡很扯淡。
我所能做的就是走到她们面前，老老实实地表现真实的自己。因为真实的自己包含着最丰富的细节，说不定哪个细节就被哪个姑娘看上了。这才是最美妙的体验。
如果非说存在什么恋爱技巧的话，我觉得就是那种让你忘掉一切技巧的技巧，让你回到自我的技巧。
每个人都有独特的地方，都有一些细节会打动世界上的某一类对象。关键是去寻找、筛选，而不是征发搞定。
我的总结是四个字——“少问多说”。
任何事情的结果都可以分成好中差三种，搭讪也不例外。
我们遇到的搭讪目标大致分三类，态度特别友好的，你怎么问都可以；态度特别恶劣的，你怎么说也没用；还有就是中间这部分，也就是搭讪犯最需要去争取的MM。她们从道德上并不排斥搭讪，但要留给你电话，却一定要有足够的理由。这种情况下，你的谈吐将决定她对你的评价。
因此，从某种意义上来说，“你好”之后接下来这5—10分钟的交谈就如同一次面试，她是考官而你是应聘者，通光试之后，你才会有更多机会，在此之前，你们的关系和地位并不平等，该说什么和不该说什么绝对是有讲究的。
所以，搭讪看起来像聊天，其实并不是。
说到这里，大家不妨看看一些搭讪实例或者自己的搭讪经历，是不是发现有如下共同点，就是在感觉无话可说的时候，特别爱向MM发问，比如：
“你做什么的？”
“你哪里人？”
“你经常来这里吗？”
“你平时喜欢什么？”
“你是自己一个人吗？”
等等等等，不胜枚举，表面上看起来一问一答不亦乐乎，其实呢？如果用面试来解释搭讪，大家立刻就明白这样的谈话是多么错误了吧——应聘者怎么可以向考官不停地发问？是人家在选择你还是你在选择人家？
这是一个很简单明显的道理，却一直为大家所忽视，根源还是因为对陌生MM的经验太少，所以会被对方表面的礼貌和客气所迷惑。结果就是在不知不觉中，你已经进入了无聊男人的黑名单。
套用理论也可以这样解释：向对方提问代表的是对她有兴趣（IOI：Indicator of interest，指兴趣指标，大多数是非口语迹象，表示女人被你吸引了。），所以当对方没有兴趣回应，而你却依然不停发问时，就变成了自己的低价值展示了（DLV：Demonstration of lower value，展示低价值）。
当然，“知易行难”，真正在搭讪时，即使是老手也很难克制住自己不向对方发问。
我现在给研究生班的学员提出的要求是，完美的搭讪只提两次问题：开始一个，比如“我想认识你”或者“你是一个人吗”；结尾一个，比如“你的电话”或者“认识一下”。中间过程要求全部是对话或者她问我答。
做到这一点其实很不容易，可一旦做到之后，你就会发现搭讪的成功率会大大提高，同时要到的也多为有效号码。
这样的目标该怎样实现呢？或者说“少问”之后如何“多说”呢？我的建议就是联想式和发散性的思维。因为是陌生人，彼此了解有限，所以就要及时抓住对方抛出的每一句话，展开话题。切忌东一榔头西一棒子，问一些无关痛痒的问题。最终，你了解她一堆表面皮毛，她觉得你其实是个草包，OK，这个搭讪绝不会有效。
下面举个例子。
一个绝色美女正在路上，周围男人纷纷侧目，你快步走上前去。
你：“你好，认识一下可以吗？”
她：“啊，好像不太有这个必要吧……”（态度还算友好） 这种情况下，错误的回应是：
你：“就是很想认识你。”
然后沉默，十几秒之后，看对方也没拒绝，再问：“那你今天是自己出来逛街吗？”
她：“嗯。”（态度依然友好）
你：“那你平时工作忙吗？”
bulabulabula，一堆答记者问，最后要电话不给，或者给了也是无效的。 一个正确的处理应该是什么样呢？
就是抓住她“好像不太有这个必要吧……”这个由头儿展开话题，让谈话立即进入实质阶段。
