■ 利用时间的变化
在美国电影名作《上流社会》音乐片中，两位男演员展开了一场爱情争夺战。值得注意的是，每当他们想要说服女主角时，一定选择傍晚这段时间。
为什么这类谈心要选择傍晚时分呢？这是因为，一般女性在这段时间的感觉是十分脆弱的。而从心理学的观点来看，自有其深刻的缘由。
任何人的身心都可能受到一种所谓的“生物时间”的支配。每当到了黄昏时分，这种现象就更为明显。
生物时间即主宰着人的精神和肉体的自然节奏。当这种节奏显出不协调时，任何人的身体都会感到疲倦，因而思考能力就会降低，紧张感也会减弱，甚至失去控制。所以，往往在黄昏时分比较容易发生交通事故。
许多时候，女性较男性更为情绪化，当受了“生物时间”不协调的影响时，也较男性更易于陷入不安和感伤状态。如此说来，攻破女性的心理防线最好是在黄昏时分，也不无道理。这也可以说是男性的智慧之一吧！
当然，“生物时间”的变化不仅对女性如此，对男性也具有同样的作用。众所周知，德国**的首领希特勒这个***头子就是一个很会利用气氛使人陶醉的人。他的演讲总是会选择在天气很好的黄昏时刻。这样一来，容易让听众产生一种虚幻满足的感觉。这是因为，这时人的判断力渐渐降低，有些人工作了一天很疲劳，听他的演讲会更容易陶醉其中。希特勒实在是很会利用人类的共同心理来攻心的。
像这种巧妙利用“生物时间”的变化来影响对方的做法，在商业谈判中也很有效。比如，我们对此次商谈颇感困难时，最好就选择傍晚时分进行。若是开会，则将会程拖延至傍晚。平常在会议中难免会出现许多疑问或意见等，但在傍晚时刻，每个人由于精神上的不安定，加上思考能力减弱，就会对会议中的提案很少进行深入探讨，多干脆以同意了事，便很容易上别人的圈套。所以，选择这个时候进行交涉或举行会议，是实现自己计划的理想时刻。
由此扩展到环境气氛、天气对人生理的影响，也是不可忽视的。
女性对环境气氛的感触相当敏锐。例如，在夜色旖旎的高楼窗前，听男朋友的温柔情话，就会显得格外听话。如果把女人带到豪华的餐厅或酒吧，女方就会陶醉在另一种气氛中。
其实，不光是女性对气氛敏感，男性也是如此。比如，连续几天的阴雨就会使人感到沉闷。相反，艳阳高照的大晴天就会使人想到户外活动。
下雨天的晚上是进行心理战的最好时机。下雨时，人的心理活动水平降低。例如，下雨天谁都不想出门，待在家里也很沉闷。如果大家要分手或离开，就可以选择在下雨天的晚上，把自己要说的意见提出来。这样一来，就能很顺利地如愿以偿。女性比男性更易受到天气等自然条件的影响，下雨时，沉闷的气氛自然就降低了她们对不易接受的条件的抵抗度。雨水就像一张包装纸，把一些不易接受的现实包起来。因此，原本不易接受的事实也会被人勉为其难地承受了。
■ 二者选择其一
日本著名的心理学家多湖辉说过这样的话：“根据人们容易选择后者的思维习惯，在有两个以上的选择时，将你所期待的问题放在最后，才能获得满意的回答。”
有人说，女性的心理真是难以捉摸。在邀请女孩子时，如果你先问：“去吗？”然后再问她：“不去吗？”可能百分之八十的女孩子会拒绝说：“算了吧！”因为女孩子总是比较含蓄和留有余地的，对于没有把握的事往往会选择“不”。
知道了女孩子的这种心理，你在邀请女孩子时就不妨运用一点攻心技巧，即不妨先问她：“不去吗？”然后再问：“去吗？”增加她考虑答应的概率，情况就可能整个改观。
也有些女性总是难以开口说“不”，让你搞不清她的意思，你问她：“怎么决定？是去，还是不去？”她沉默不语。有一位心理学家是这样说的：“女孩子的沉默不语，就是表示答应。”因此，你不妨这样问她：“怎么样，还是去吧！”除非她很快地开口说“不”，否则就表示默许了。
某男演员是一个有名的花花公子。有一次，他在一家杂志上发表了一段话，对于如何说服一位女性留下过夜，他用了这样的问法：“你是要回去呢？还是要住下来？”而绝不会问：“你是要住下来，还是要立即回去？”
你看了这段记事后，大概也会觉得这家伙攻心确实有一手吧。
这是因为，当一位女性被自己喜欢的男性问及“是否要回去”时，心里便有安全感，因为对方似乎颇尊重自己，同时又因为期待落空而略感失望，但紧接着对方的“还是要住下来”的问话，又使其失望感顿时消失，即使是不回答，也等于是答应了。
如果我们反过来先问“你是要住下来”的话，一般女性必定会产生警戒心，而接着又问“还是要回去”，使对方直觉感到是要回去。即使原本愿意留下的，此时也不好说出口。
当然，在实际生活中，即使两个人的交往已经到了极为亲密的地步，“是否住下”这一问题对女性而言，也还是一个很大的问题，必然会使其产生紧张心理。第一种说法，表面上看似乎尊重对方，实际上不过是诱使女方留下的一种说辞。
我们在日常生活中也时常会遇到二者选择其一的情况。若是你想让对方选择自己所期待的，问话时最好是将它置于后方。例如，在商店，当一位客人买了许多东西正要回去时，你便问他：“是要我帮你送过去，还是你自己带回去呢？”
大多数客人听了会说：“还是我自己来好了。”
如此问话不但表达了你对他的关怀之意，同时也替自己省去了许多麻烦。
■ 制造偶然的机会
女性一般比较相信命运，相信一切男女之情都是缘分，“偶然”对她们更有说服力。
有一个女孩才貌双全，许多条件很好的男人向她求婚，都被她拒绝了。并非她不想结婚，而是她想到结婚以后，必须走进厨房，每天为柴、米、油、盐之类的事情烦心，就退缩了。但是有一年，突然出现了一个让她决定出嫁的男士。
这个男士既能干又有钱，只是长得不英俊。每一次约会，她都是在不知不觉中答应的。后来，渐渐地了解了他的工作，也和他的家人见了面。
当有一天她突然觉醒时，已经太迟了，因为订婚戒指已牢牢地套在她左手的无名指上。
每次问她怎么会嫁给他时，她总是开玩笑地说：“我是上了他心理战的当。”有时又会说：“可能一切都是命。”
也许因为说了这些话，而引起了她继续说下去的兴趣，她谈起了他们是如何开始约会，又如何闪电般结婚的。现在，根据她说的话，掺杂了个人的想象，认为他们第一次约会时的对话很可能是这样的：“网球和电影，你喜欢哪一种？”
“我喜欢看电影。”
“国产片和外国片，你是喜欢外国片吗？”
“是的，但现在正在上演冯小刚导演的新片，虽然是国产片，我也很想看。”
“这样好了，这个礼拜天我们一起去看吧。”
这个女孩不假思索，轻松地答道：“好吧！我们去看。”
然后，他们就经常一起看电影。刚开始时，女孩根本没有想过要和这个男士约会，但事后想起来，当时这个男士问的问题中，她好像没有回答“不”的余地，都是说“行”或“好”的。本来，在一开始约会时，其内容都会有“行”和“不”的选择。如果是“行”的话，在以后的约会中，就会谈有关“行”的内容，或A和B问题中的内容。但这个男士提问时，几乎无视这一点，他只让她从A或B中来选择“行”或“不”。
虽然她在这场心理战中失败了，所幸的是她建立了一个幸福的家庭，也就没有什么关系。话虽如此，这个女孩的聪明是人所皆知的，为什么她会让他的计谋得逞呢？
