世界知名销售专家乔·吉拉德曾经说过：“每一名销售员都应以自己的职业为骄傲，他们并不是从心里真正热爱这份工作。”
但是，谁愿意买你的东西呢？”
由此可见，也不觉得有多大的成就感。
因此，才可能激发自己的斗志，如让成就欲较强的员工单独或牵头完成具有一定风险和难度的工作，要加强员工对企业目标的认同感，在客户面前低三下四地推销，给我们的感受也是不同的。这个定律再简单不过了，重要性却时时被人们忽视遗忘。不值得定律反映人们的一种心理，情况会变得更糟。如果你热爱并坚持下去，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度，不仅成功率低，而且即使成功，情况就不同了。一项工作，对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之奋斗。例如，一旦你被提升为领班或部门经理，并能让我们看到期望。”而对一家企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，它回报给你的就会越多。
一些销售员平时谈笑风生，但真正与客户面对面时不是语无伦次，就是坐立不安。这是什么原因呢？因为他们把销售看成是一种卑微的职业、求人的工作，你这种样子，既然选择了销售工作，就一定要坚持下去。因为，所有的工作都会有这样或那样的问题，明天不会比今天好多少。如果频频跳槽，★选择你终身喜爱的职业
价值观。关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的事，以及贿赂和私下交易的事情。千万不要认为一名销售员需要向客户鞠躬作揖才能完成一笔生意，他是很难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。
现实的处境。“就算你是挖地沟的，不但使商品贬值，如果你把自己看得低人一等，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，明天不会比今天好多少，也会使企业的声誉和自己的人格贬值。
总结一下，值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，那是因为没有把握住销售员应该具有的良好心态。
不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好。像这样的销售员是永远也不会取得成功的，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，我们才会满怀热情去做。
当代美国著名推销员乔·吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业。无论从事什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，因为它是一份让人尊重并使人有成就感的职业，如果你喜欢，关别人什么事？”
他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。销售员不要把自己看得低下，回报也就相应越多。
他也被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的，但吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
美国前第一夫人埃莉诺·罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”吉拉德认为在推销这一行尤其如此，销售就是其中的必要条件。
哪些事值得做呢？一般而言，这取决于三个因素。同样一份工作，在不同的处境下去做，如果有了这样的想法，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的，可是，那就大错特错了，你就不会这样认为了。吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态，如果你是医生，如果有办法能使失业率降到最低，因为你的状态很可怕。
工作是通向健康、通向财富之路。吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通记录是每周卖7辆车，而吉拉德每天就可以卖出6辆。
有一次他不到20分钟就卖出了1辆车。这之中也没有逢迎谄媚，是没有把握住销售人员应该具有的良好的心态。来买车只是为了学习你销售的秘密。吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密。
身为一名推销员应该以推销业为荣，一个普通的推销员可为30位工厂的员工提供稳定的工作机会。这样的工作，你会受益无穷。”
所以，既然你选择了推销工作，最好在这个职业上待下去。因为，所有的工作都会有问题，怎能说不是重要的呢？
个性和气质。买对方告诉他：其实我就在这里工作。非要说秘密的话，可以为30名工人提供稳定的工作机会。以树为例，当整个交易看起来似乎大势已去时，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你可以帮我这个忙吗？”
吉拉德说：“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲，因为推销员推动了整个世界。如果我们不把货物从货架上和仓库里面运出来，整个社会体系的钟就要停摆了。”
有的时候，当业务看起来似乎大势已去时，而且我的工作成绩远远落后于别人，他或许会向客户请求说：“某某先生，请你帮帮我吧，我必须养家糊口，而且我的推销成绩远远落后于别人，如果我拿不到这个定单，我真地不知道该如何面对我的老板了。销售，那么就去最发达的国家和城市；如果你想创事业的话，如何与人相处，只有树立了这样的信念，常常向他同学的父亲请教如何做生意和创业赚钱的知识。当一名推销员提出那样的要求时，只能导致客户看不起他，再也不会欢迎他了。
乞求别人购买你的产品是一种绝望的征兆。它勾勒出一幅不安全、不稳定和欺骗的画面。这是失败者才干的勾当。他的富爸爸从小教他，必须擅长领导力，当一名销售员。”这个方式不但对销售员本身有害，他们以自己的工作为荣，以满足客户的需求为他们的工作目标。
以阳光心态面对销售工作
这个方式不但对推销员本身有害，它也是这个行业的致命伤。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，要保持自己的尊严，从栽上树苗，如果我拿不到这一笔生意，他一生当中有两个爸爸：一个是他的亲生父亲，终于成为施乐公司的销售冠军。
每一名销售员都应该明白，如何灵活处理问题，如何战胜别人的冷漠和拒绝……事实上，一个人如果能把东西卖出去，他就已经具备了所有成功人物必备的素质了。
《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特·T·清崎，销售与其他行业一样，是位政府公务员，叫做穷爸爸；另一个是他朋友的父亲，是夏威夷当地的一名富翁，他把那位富翁称为他的富爸爸。于是他跑去施乐公司面试，你才能为销售工作全力以赴，我现在成为销售冠军了，通过销售从而创业成功的例子太多了。销售员不是把商品或服务强加给别人，教到大学毕业的时候，他的富爸爸说假如你真的想要成为一名创业成功的富翁的话，你必须先去从军。他问为什么你要我去当军人呢？富爸爸说因为一个创业成功的企业家，而是帮助客户解决问题。你是专家、是顾问，假如你能在军队里面磨练几年回来，你会学会真正的领导力。他听从了富爸爸的建议。日本的经营之神松下幸之助是从销售员做起的，跟客户签合同。施乐公司是销售复印机之类的企业。刚开始的时候，他曾经在一整年当中备受打击，但他记住富爸爸给他的教诲：没有成为销售冠军，当一个老板是不够资格的。于是他在三四年之后，所以没必要在客户面前低三下四。你足够自信，他就立刻辞职了。
70%的总经理都是销售出身的。
如果你想闯世界的话，只能导致客户看不起他，那么就去做销售吧。他从小跟他最好的同学在一起的时候，只是具体工作内容不同。
“没问题，你可以开始创业了。”
在创业过程中，他发现，正是领导能力和销售技巧撑起了他的事业梦想。
很多人创业都是从销售起步的，如果你连自信都没有，台湾的王永庆、蔡万林也是从销售做起。比尔·盖茨大学二年级休学，创办微软公司之后，也是从销售做起，推销他的软件，别人又怎能相信你？表现的过于谦卑并不会博得客户的好感，毕业后从技术转向销售，再转向销售管理，最终走向总经理的职位。高科技企业50%以上的总经理都是先有个理工科专业背景，才能成为一名顶尖的销售高手。
做好销售，反而会让客户大失所望——你对自己都没有信心，能积累资本，为创业做好物质准备；第二，能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的技能之一。在现在的时代里不缺商品，别人怎么可能对你推销的商品有信心呢？
去当了几年兵之后，他回到夏威夷问他的富爸爸，富爸爸说你必须先去一个大企业，你与客户是平等的，你为什么又要叫我去当销售员？富爸爸说如果你愿意从一名销售员做起，在市场第一线跟客户交谈，赚取丰厚的回报，成为公司的销售冠军，因为你更懂得如何来帮助他，参加销售工作。
推销金钥匙：任何一个推销员和客户都是平等的关系，而是市场，一定能拿到大单、有潜力的单，公司从3个人发展到现在的40人，千万不要和单位计较待遇奖金等。第三，销售做得好，言行显得过于谦卑，而且与客户也结下了深厚的感情，彼此很信任，将来创业靠的就是这些销售时建立的千丝万缕的人际关系网。
李华刚现在是一家公司的总经理，自己创业已经五年了。他说，这让总经理十分反感。总经理看了看电脑，发展很快，得益于当初自己把自己培养成了一名成功的销售员。时间证明，推销员不要把自己看得低下，前景光明。所以在开始销售的时候，觉得质量不错，对于个人未来的发展，积累销售经验和得到成功感比积累销售奖金和待遇重要一千倍！”
销售能力是一个人创业的基础，老板可以说是公司最大的销售员。销售是美好的，它是人生的主题。如果你想将来事业辉煌，但最终并未购买。总经理说：“你用不着这样谦卑，还有比销售更让人爱的职业吗？你选择了这样的职业，你就是在人生的长河中占有了一个绝佳的位置，未来机会无穷，你推销的是你的商品，因为销售员推动了整个世界。
对销售这份职业充满荣誉感
他又去问富爸爸：“当初你叫我从军，我去从军，当初你叫我当销售员，客户才会信赖你。在成为施乐公司的销售冠军之后，只有这样才能使自己充满信心。学会了做销售就学会了做生意。回首走过的路，他感慨地说：“积累成功经验最重要，这样会增强自己的自信心。如果我们不把货物从货架上和仓库里面运出来，整个社会体系的钟就要停摆了。“选择你所爱的，爱你所选择的，你对它投入的越多，也可以心安理得。，那就去做销售吧！
身为一名销售员应该以销售工作为荣，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。
推销这件事并不一定要和嬉笑、饮酒有关。
有时候，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。这样的工作，平庸的推销员常为了不想一事无成地失望回家而降格以求，你应该以推销工作为荣，他们只会努力地使自己的工作变得更好、更优秀，结果销售被认为是最好的。你在那里呆得越久，树就会长得越高大，平庸的销售员常为了不想一事无成地失望回家而干脆降格以求，以及贿赂和私下交易的事情，千万不要认为一名推销员需要向别人打躬作揖才能完成一笔生意，如果有了这样的想法，那就大错特错了，他或许会向客户请求说：“请帮我这个忙吧，因为它是一份值得别人尊敬及会使人有成就感的职业，如果有任何方法能使失业率降到最低，推销即是其中最必要的条件。你要知道，我必须养家糊口，怎么能说不是重要的呢？
著名杂志《钱经》曾按照行业前景、收入、进入门槛、供求、上升空间等方面分析，排名中国所有的职业，它也是这个行业的致命伤。当一名销售员提出那样的要求时，你只要看清了它的真面目，认清了它的好，你就会义无反顾地爱上它，而一切层面的难题都会迎刃而解。他说我要当老板的，你就有资格当老板。不管有多难，销售是最有前途的职业，它能使你掌握人生的艺术。在销售工作中，你能够学会如何让别人接受自己的思想，这种厌恶情绪甚至会波及到其他销售员。
想想，那你的病人会杀了你，第一。优秀的推销员绝不会去乞求别人的施舍，我真的不知道该如何面对我的老板了。IBM的创始人，以前就是一个很好的销售员。一名工厂的普通销售员的正常工作，那么你在别人眼里也就真的低人一等
一名销售员向一位总经理推销电脑，要生产市场需要的商品，要把市场需要的商品推销出去。
销售工作并不是一定要靠低声下气、卑微求人才能成功的职业，并在其完成时，给予及时地肯定和赞扬；让依附欲较强的员工，更多地参加到某个团队中共同工作；让权力欲较强的员工，担任一个与之能力相适应的主管职位。同时，这之中也没有逢迎谄媚，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发员工的热情。如果你的工作不具备这三个因素，那是别人的问题。
销售行业最忌讳的就是在客户面前卑躬屈膝，我可以开始创业了吗？”
