曾有一个演说者，想要向听众说明从踩刹车到车子完全停止之间的行车距离。这个问题仅靠演说者的话，往往是极抽象枯燥的。所以这位演说者就请一位坐在最前排的听众站起来，协助他说明车距与车速的关系。被指定的听众拿着卷尺站在台上，按着演讲者的解释前进或后退。看到这个情况，相信演说所要表达的论点一定已深入人心。那卷尺不仅具体表现了演说者的观点，同时也成为了与听众沟通的桥梁。
为达到让听众扮演一个角色的效果，最常用的方法之一就是向听众提出疑问，启发他们去思考回答。通常，演讲者会先让听众重复一遍自己的话，或者要他们举手回答提问。《富有幽默感的作文与说话》的作者巴西·H.怀汀一再强调：“要让听众直接参与表决，或让听众帮助你解决问题。”并且认为：“要有正确的思维方向，如果你用背诵讲稿的方式去演说，则所得到的听众反应必定不会强烈，应把听众当成你共同事业的合作伙伴。”
演讲中数字的使用
演讲中经常用到数字，对于在演讲中使用的数字，最基本的要求就是精确，只有精确的数字有最强的说服力。要想让数字更加的形象、生动，演讲者还可以把数字转化成实例。
◎ 演讲中数字的使用要求——精确
“《报告》认为，从1949年到1966年的17年，是中国数学走向独立与成熟的形成时期。这17年比历史上任何时候更活跃。根据统计资料，1949年至1959年这10年，中国共有342位数学家发表了983篇论文。1959年至1966年每年发表的论文总数是递增的，所以从1949年至1966年这17年，至少有450位数学家发表了1800篇论文。而1949年以前，总共只有74位数学家发表了342篇论文。这就是说，数学家与论文数量均为新中国成立前总和的6倍。再以设备看，1949年以前，中国最好的大学的数学系所具有的图书杂志极为贫乏。以浙江大学数学系为例，系图书馆只有20平方米，藏书与杂志不到2000册。其他有些大学恐怕只有几本大学教科书。1949年以后，国家花了一些钱购置图书，不少大学与研究所的藏书与杂志都超过万册。根据《报告》看来，中国在数论、拓函数论、代数、计算数学与经典几何方面都有很好的成绩。中国的《数学学报》被美国数学会全文译成英文出版。”
这是一篇王元阐述中国数学界现状与未来的演讲。在介绍现状时，演讲者把新中国成立前的状况和当前加以比较，并引用了统计资料中的一些精确的数据，使事实的阐述显得十分真实可信。
恰当的引用数据不仅能够使演讲变得形象生动，而且能够大大增强演讲本身的说服力。在人们的意识中，富含精确统计数字的事实是不容置疑的，定量的说明比定性的描述更具可信性。演讲者应当抓住听众的此种心理，恰当地引用精确的数据来增强事实的可信度。
◎ 把枯燥的数字换成生动的实例
在演讲中，经常会列举一些数字。但光念一些数字，听起来很枯燥，它绝不可能给人留下深刻印象，使人感动，所以，需把数字化为实例。实际运用得好，可以产生惊人的、打动人心的效果。
例如，人寿保险公司的经理讲保险的好处，他说每天节省一点点，又如少请人刮一次脸，少抽几根烟，就会在30年内筹措一大笔保险费，使人人受益，这不比说一大堆数字更打动人心吗？再如，一个电话公司的职员，要说服市民及时接电话，不要浪费时间，他就把看来很短的时间，通过简单运算加在一起，使之显得巨大，他说：台北每100万接上的电话之中，总有7个人在听见铃声之后要过1分多钟才拿起话筒听话，每天如此耗损了28万分钟。
数字通过这种类比的方法，能非常有力地说服听众。
下面是一件事的两种说法，哪一种较为有力？
“世界上最大的宫殿有屋子15000间。”
“有那么多的屋子，可以使一个人每天换一间屋住，而40年也住不完。”
“英国在欧战中耗费约达7000万英镑或340万美元。”
“你会不会吃惊，英国在欧战中所耗费的金钱数额，为自哥伦布发现美洲以来，日夜不停地每分钟平均花34美元。总共达340万美元。”
根据现场情况调整演讲
演讲的现场情况比较混乱，各种情况都有可能发生，根据变化来调整演讲的内容和与听众的距离，能帮助演讲者更好地控制现场的气氛，有利于演讲活动的顺利进行。
◎ 适应听众调整演讲
演讲者通过创造共同基础和做战略计划来适应听众，这种战略包括激发或建立听众的兴趣，适应听众的理解力水平，以及适应听众对演讲者和演讲目标的态度。
创造共同基础包括使用人称代词、修辞性问题、共同经验、假设情景和与听众共同特点相联系的个人化信息。
大多数人的兴趣取决于他们是否相信某信息与他们特别相关。这样的战略包括强调信息的合乎时宜，强调信息对听众个人空间的影响，以及强调该影响的重要性。
适应听众信息理解力的调整战略取决于听众的现有知识水平。如果听众缺乏对具体话题的知识，那么得填入必要的背景知识。在演讲的其余部分使用定义、例子和比较。
如果听众对你是肯定的态度，那么要尽量维持那个态度；但是，如果态度为中立或出于某种理由为否定，那么就要想办法改变那个态度。对待演讲者的态度取决于听众对演讲者可信性的看法，或听众所持有的信任水平。虽然介绍人做的肯定性介绍可以起些作用，但演讲者可以通过充分准备演讲来建立他们的可信性，包括强调他们对使听众满意的真切关注，使自己穿着打扮和举止有魅力，微笑并且用一种愉悦的声调讲话。
听众对演讲目标的态度可分为没意见、赞成或反对。如果听众对你的话题没有意见、赞成或只有一点儿反对，那么努力创造和建立注意力、照顾听众的理解力水平也对改善态度有作用。如果听众反对你的话题或目标，那么，你需要想办法改变他们的意见。
对于你的头几次演讲，写出演讲提纲以具体陈述你将如何适应具体听众来调整演讲，可能会对你有所帮助。
◎ 把握好和听众的空间距离
空间方位意义说的创始人——美国著名学者爱德华·霍尔于1959年出版了他的成名作《无声的空间》，正式提出了“空间交往”理论。霍尔把人际交往的空间分为四种：亲室空间，距离为15~46厘米；个人空间，距离为75~125厘米；社交空间，距离为215~365厘米；公共空间，距离为365~765厘米。
演讲是一种社会交往，因此演讲一般在社交空间中进行。演讲者根据演讲内容、演讲感情、演讲环境灵活调节与听众的距离。听众多、内容明朗、感情激烈、场景大，可离听众远些；听众少、内容含蓄、感情平稳、场景小，可离听众近些。演讲者演讲时要充分利用空间因素，以便更好地发挥自己。
印度尼西亚总统苏加诺一次应邀到北京大学演讲，言语不通、年龄悬殊、地位差异、阅历不同以及民族、信仰、生活习惯诸多方面的不同决定了他与听众之间心理距离的遥远。因此缩短与听众的心理距离，取得听众的情感认同是演讲成功的根本点。苏加诺不愧为经验丰富的社会活动家与演讲家，他是这样开始他的演讲的：
“同学们，请大家往前挪几步，我想挨大家近点，好吗？”
亲切的话语，含笑的表情得到了学生的认可，学生心里为之一热，向前走了几步。
“请大家脸带微笑，因为我们面对的是一个光辉灿烂的明天。”
带有哲理的调侃不仅缩短了与听众的交往距离，更是拉近了心理距离，学生报以热烈的掌声。
演讲空间距离的确定对演讲的成功有很大的影响。我们可以这么想象：如果演讲场地很小，热情的听众又济济一堂，你与他们完全挨在一起，是不是有一种压迫感？相反，如果你站在大厅里演讲，下面只有二三十个人，且稀稀拉拉地坐得老远，是不是又有一种空虚感？
演讲中基本位置确定好以后，可以随演讲内容、感情及听众情绪的变化而变化，可以适当地前走、后退、左移、右转等。
其他让听众乐于接受的方法
听众是演讲的重要组成部分，也是演讲活动的直接参与者，怎样让听众乐于接受演讲者的观点是每个演讲者都要注意的问题，除了前文已经论述的方法外，我们还能找出其他一些方法。比如使用真实的姓名，在表述时尽量使用对话等。
◎ 把对话引入演讲中
刚才有一个人来办公室找我，商谈上周替他安装电器一事，因为电器显然不佳，他很生气。我告诉他，我们一定负责维修好，他的怒气才稍稍缓和下来，因为他了解了我们公司会尽力帮助他。
同样的一件事情我们也可以选择下面这种叙述方式：
上周二，我办公室的大门忽然被人一脚踢开，我吃惊地抬头一看，原来是顾客杰克，他怒气冲冲地向我走来。我还来不及请他坐下来喝茶，他就咆哮如雷地吼道：“汤姆，我警告你，这是最后通牒，请你赶快派车拉回那台洗衣机。”
我问他，“到底是怎么回事？”
“太不像话，你们的破机器”，他又开始大声吼叫。“衣服一放进去就被绞在一起，我的太太也总觉得倒霉，直唠叨我不会买东西。”他愤怒地敲着桌子，水杯被震落到地上。
如此叙述顾客的神态、心理，栩栩如生。而第一种叙述方式相比之下是何等的抽象，原因就在于人名的有无，细节的描述是否具体，采没采用对话这一手法。
虽然演说不一定都要插入对话，但具有某些情节和冲突的事例，直接引用对话，会产生生动的效果。如果演说者有模仿的能力，改变一下腔调，会更有情感。使用对话来增加亲切感和真实性，听众仿佛是和演说者同在一桌上用餐一样，不会让人感到枯燥乏味。
◎ 使用真实姓名
在公共场合，特别在演讲中，许多人都特别忌讳使用真实姓名。这些人都没有意识到使用真实姓名的必要性。尽力将事件中涉及的主要人物的姓名和职务说出，如果不方便说出，也可用假名来代替，例如，张三、李四等一般无个性的名字，这比代词的效果要好得多。
有名字就容易有所区别，也会形成有个性的真实印象。杜路夫利西说：
“有名字的故事最具有真实性，隐名是非真实性的作风。想想看，读一本没有任何主角名字的小说，会有怎样的感受……”
◎ 编入听众关心的事情
经验证明，与听众切身相关的事物必定能使听众全神贯注，演讲者借此也一定能将自己的意识顺利传达给听众。
演讲者的成功正是在于他明确听众听讲的目的，即听众期望你能提供解决难题的知识、态度和方法。如此，你才会寻找到听众的真正疑惑和需求，也才能有的放矢地演说。如果你是位会计师，你可以谈有关申报所得税的最简易方法；如果你是位律师，则不妨教听众如何写有关法律的文件……这些话题都是你专业范围的知识，因此你有权威性的发表权，听众也会大受裨益。
作为演讲者，抓住与听众息息相关的话题，听众才能对你有热切的期望。如果心中没有听众，仅以自我为中心，听众就会感到事不关己，而产生看表、张望等不耐烦的动作和表情。
◎ 使用具体、亲切的语言
实际上，凡能引起听众听讲欲望的演说者，都善于在形象化的修辞上花工夫，当然不是塑造模模糊糊令人无聊的形象。
古代的谚语很富有形象色彩，如“两鸟在林，不如一鸟在手”、“倾盆大雨”等。又如一些生动形象的比喻，“像狐狸般狡猾”“像图钉一样无声地钉下”“像煎饼一样扁平”“像岩石一样坚硬”等。
林肯总是喜欢用视觉性的语言来描述事物。有一次，一份冗长而烦琐的文件送到总统办公室，林肯颇为不快，但他没有用枯燥、乏味之类的话来形容，而是说：“对于如何选购一匹良驹的报告书，我并不希望在报告上写明马尾有几根毛，只要提供判断良驹的方法就足够了。”
不要忽略细节。《文体要素》的作者威廉·S.朱利亚说：“学过作文技巧的人，如果说有什么一致看法的话，那就是详细、明确、具体地描写情节，才能吸引读者。”
法国哲学家亚洛说：“抽象的概念不论任何情况都不符合文章需要，你应当多多使用桌子、椅子、石头、金属、动物、男人、女人等具体事物来充实文章。”
◎ 给出正确诚恳的评价
有一位演说者发现听众是俱乐部的会员，其中有曾担任过国际总会会长的，有担任国际总会经理的，于是他针对一般会员不甚知道的特殊之点，这样说道：“贵俱乐部分会，是此会的十万零一千八百九十八分之一……”听众顿时坠入云里雾中。“为什么我会说出如此肯定而精确的数字呢？这是因为，你们的俱乐部曾出现过担任国际总会会长和经理的人……这是霍布斯博士详细推算出来的。”
但是，若改说：“在座的都是有教养的”、“尊敬的女士们、先生们”、“今天我十分荣幸见到你们，因为你们一向给我好感……”如此露骨的曲意奉承只会倒人胃口。
伟大的演讲家琼斯德比认为：“你说的应该是听众想不到，而你居然知道的事。”
听众是由一群个体组成的，他们会从各自的立场出发对演说产生反应，如果你不尊重他们，听众就会愤怒。所以，如果听众有值得称赞的表现，就应不失时机地予以肯定，这样一来，就等于拿到了自由出入听众心理的通行证了。当然，赞扬有赞扬的技巧，否则弄巧成拙，过分奉承也会使人产生逆、反心理。
