第三卷第三章第6节冷静分析，坐热“冷板凳”
智慧行囊：马云、史玉柱一类响当当的人物，都是依靠走冷门行业、别人不碰的行业起家的。他们为什么成功，靠的当然不是碰运气，而是仔细分析了中国市场的前景，从中挑选了有发展前途的冷门行业。所以我们如能善加利用“冷门”，就能抱住属于自己的“成功之门”。
在狐狸的族群当中，有的狐狸放弃了就近去偷农民的鸡鸭或食物，也很少冒险去狩猎，反而选择了安逸的生存方式，掏小鸟或是吃植物的果实。可能它们认为与其去跟人类或者凶悍的动物搏斗，还是这样生活来得安全。此种“抱冷”不“抱热”的想法，通常能让狐狸活得更滋润。
看“冷门”通常是一种投机方式，所谓“冷门”，就是别人很少看中的东西。在大多数情况下，人们不会选择“冷门货”，因为鲜少有“黑马”能令压注的人赢利，但是如果“冷门”选对了，常常会让你一步登天，从坑里爬出来登上山顶。如何选“冷门”是一种颇具艺术性质的方法，大多数看你具不具备慧眼，而慧眼并非天生的，多数时候都是靠冷静的分析。
纵向、横向的分析可以帮助你将“冷门”与其他“热门”看透，如果它很具有潜质，不妨在自己有限范围内抽出一些力量投入当中，即使赔了也无妨，可一旦赚了，就是利滚利的大“黑马”了。
盐业在古代是非常赚钱的行业，但大多数都是由政府控制。一旦进入商业化运作，就可以令很多人一夜致富。明初蒲商业盐，以经营淮盐者居多，经营沧州盐的人少。在当时，由于官办私盐业发达，而加之沧州本地特殊地理环境等诸多因素的综合影响，沧州盐区大量私盐入境，加上当地居民自制土盐使得沧盐销量锐减。经营沧盐的商人赢利额大幅下跌，纷纷离去。曾经盛极一时的沧州盐业竟成了冷门。但独具慧眼的商人展玉泉却认为沧州盐还有翻身的余地。
展玉泉的家族世代经商，本也是沧州盐商，展玉泉的父亲想随其他商人一起离开沧州，另谋出路，展玉泉却否定了这一打算。他对父亲说道：“在沧州重新成为盐的热销区前，我们何不借此机会，多争取顾客的信任，提高知名度？虽然我们现在在坐‘冷板凳’，可‘冷板凳’坐热之后，就可以实现‘闭门家中坐，利从天上来’的局势。我们不如坚守阵地，静观其变，若是随其他商人一样往外奔，等待我们的又不知道是怎样的竞争了。”这最后一句道出了“走”与“留”的利害关系。
展玉泉的分析脉络清楚、逻辑严密，得到了父亲的认同。果然，展玉泉的话应验了，他的“冷板凳”坐热了。在盐制经过改革和整顿之后，私盐的泛滥情况大有改善。经营沧盐者又可谋取大利，众盐商又纷纷云集沧州，盐商人数比过去增加了十多倍。可是由于展家一直坚守阵地，顾客自然喜欢老牌子，很难被别家抢去，如此一来，展家的沧州盐就形成了自己的商业帝国。
展玉泉采取了死守“冷门”的策略，让展家成了明初著名的盐业大户。古人云：“与人相对而争利，天下之至难也。”与其跟大家争一个山头，不如守住自己拥有的坑。在别人挖“矿”的时候，就会把你的坑填满，你总会从中发现剩余的“金银”。时间久了，坑成了山，打上了你的招牌，还怕被抢走吗？
在激烈的社会竞争当中，如果能仔细分析自身的情况和外界情况，把握住有前途的“冷门”，的确能让你加倍获利，这已经不是一种投机取巧的行为了。如今多少成功的企业家、商人，诸如马云、史玉柱一类响当当的人物，当年都是依靠走冷门行业、别人不碰的行业起家的。他们为什么成功，靠的当然不是碰运气，而是仔细分析了中国市场的前景，从中挑选了有发展前途的冷门行业。所以我们如能善加利用“冷门”，就能打开属于自己的“成功之门”。
