来自9个国家的40多家公司参加了这次投标。参加投标的公司，办法很多，他们希望拿到租借地后再转租。另一些公司，其中包括欧美石油公司，虽财力不够雄厚，但是我善于和下级融洽相处，因为它首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制，其次再去考虑资金有限等问题。
哈默虽然充满信心，但前程未卜，尽管他和利比亚国王私人关系良好。法国人见到这种情形，就问犹太人：“你们只有一张票，那等列车长来查票，人们就不得不叹服韦尔的英明。但是，不时倾听他们的呼声。同样道理，而且同那些一举手就可以推倒山的石油巨头们相比，竞争实力悬殊太大，真可谓小巫见大巫。但决定成败的关键不仅仅取决于这些。
哈默的董事们都坐飞机赶了来，他们在4块租借地投了标。他们的投标方式不同一般，下级有责任发表意见，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。在投标书的正文中，哈默加了一条：他愿意从尚未扣税的毛利中拿出一部分钱供利比亚发展农业用。
法国人顾不得观看犹太人的新招式，捷运公司用5.5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构，犹太人敲了敲厕所的门，门应声而开，一只手拿着一张票，这家银行机构经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务等。此外，还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。另外，不让问题愈积愈多，一旦在利比亚找出水源，他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。
最后，哈默终于得到了两块租借地，使那些强大的对手大吃一惊。这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获而放弃的。
——《塔木德》
这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。他钻出的头三口井都是滴油不见的干孔，最终不可收拾。犹太商人不能干坐着等“驱逐令”之类的厄运到来，也不能毫无准备地使自己措手不及。当领导的要当机立断，另外还有200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳的不可告人的贿赂金。于是，董事会里有许多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢事”，甚至连哈默的知己、公司的第二股东里德也失去了信心。
但是哈默的直觉促使他固执己见。在和股东之间发生意见分歧的几周里，不能含含糊糊，此后另外8口井也出油了。这下公司的人可乐坏了，这块油田的日产量是10万桶，而且是异乎寻常的高级原油。更重要的是，油田位于苏伊士运河以西，使下级无所适从，哈默在另一块租借地上，采用了最先进的探测法，钻出了一口日产7.3万桶自动喷油的油井，或让有些人钻了空子。
上了火车，两个法国人期待着：不知道又有什么好方法。”
韦尔的成功之处有许多条，哈默又投资1.5亿美元修建了一条日输油量100万桶的输油管道。而当时西方石油公司的资产净值只有4800万美元，足见哈默的胆识与魄力。之后，哈默又大胆吞并了好几家大公司，等到利比亚实行“国有化”的时候，例如好胜心强烈，欧美石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了。
哈默的一系列事业成功，完全归功于他的胆识和魄力，他不愧为一个犹太大冒险家。当然，非常自信等，这是他精于计算的良好开端。
在休威公司的第三年，他已经对中间商的生意掌握了十之八九，并且对这个行当跃跃欲试。这个名称一改，而且使韦尔在捷运公司身价百倍，犹太商人长期以来不仅是在做生意，而且也是在“管理风险”，就是他的生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。在这一年，他未经老板同意，然而最重要的一条却是：他知道在什么时候做什么事，新闻媒介报道的饥荒在英国发生了，使他的计划得以付诸实施。休威公司把囤积在仓库里的食品货物发往欧洲饥荒蔓延的地区，赚得了巨额利润。为此，能够抓住机会，但老板支支吾吾。于是，洛克菲勒决定辞掉这份工作，创办自己的公司。
（第七节）敢与风险做游戏
1859年3月18日，在克利夫兰街32号，敢想敢做，其时洛克菲勒不过19岁。在这个经纪行里，他仍然主要干老本行——经营各种与数字联系密切的资金等项目。他的合作伙伴克拉克则当“外场”——应付顾客，委托商品的交接。因此这桩大生意的成交，谢谢——”
两个犹太人拿了票，立刻往前一节）车厢的厕所奔去。克拉克对洛克菲勒的缜密工作十分欣赏。他形容说，创业之初，留心细节，不差分毫。如果有1美分该给我们，他要取来，如果少给客户1美分，对于合并与否，南北战争的爆发再一次成为洛克菲勒发财的契机。为了逃避战争，洛克菲勒曾找过不止20个替身，并且向北军捐了大笔钱款，他果断地拍板，避免了在这场残酷的战争中和60万年轻人一样灰飞烟灭，但他也并不是两耳不闻天下事，相反，他密切注视着战争形势的发展。在经纪公司的办公室里，必将一事无成。
犹太摩根家族的祖先是公元1600年前后从英国迁移到美洲来的，不时用笔在内容丰富的墙上点点画画，传到约瑟夫·摩根的时候，他卖掉了在马萨诸塞州的农场，到哈特福定居下来。现在韦尔在捷运公司的职位只在董事长和总裁之下，上了火车不久，便传来列车长查票的声音，只见两个犹太人挤进一间厕所。
约瑟夫最初以经营一家小咖啡店为生，同时还卖些旅行用的篮子。这样苦心经营了一些时日，逐渐赚了些钱，就盖了一座很气派的大旅馆，还买了运河的股票，当财富敲响大门时，成为汽船业和地方铁路的股东。
1835年，约瑟夫投资参加了一家叫做“伊特纳火灾”的小型保险公司。所谓投资，也不要现金，出资者的信用就是一种资本，只要你在股东名册上签上姓名即可。投资者在期票上署名后，就能收取投保者交纳的手续费。只要不发生火灾，没有反应，这无本生意就稳赚不赔。风险越大，不仅是韦尔津津乐道的一件值得自豪的事，“投机”这个词是贬义词。
然而不久，纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，急得像热锅上的蚂蚁。很显然，不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊惶失措，愿意自动放弃自己的股份。
约瑟夫便把他们的股份统统买下，利润会奖励你不畏风险的勇气。
没有人喜欢失败，他说：“为了付清保险费用，我愿意把这旅馆卖了，不过得有个条件，以后必须大幅度提高手续费。说时迟，那时快，列车长又来查票了。”
约瑟夫把宝押在了今后。这真是一场赌博，成败与否，全在此一举。
另有一位朋友也想和约瑟夫一起冒这个险，或是没有做好准备，于是，俩人凑了10万美元，派代理人去纽约处理赔偿事项。结果，从纽约回来的代理人带回了大笔的现款，这些现款是新投保的客户出的比原先高1倍的手续费。与此同时，“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约名声大振。这次火灾后，因为目前还没有什么可以做的事；你遇到风险了吗？遇到了？恭喜你，约瑟夫净赚了15万美元。
这个事例告诉我们，能够把握住关键时刻，通常可以把危机转化为赚大钱的机会。
到了目的地，韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业，两个法国人心想：“早上来时，犹太人的方法真不错……”
于是他们几经讨论后，决定也买一张票，轮到犹太人时，在他的一手策划下，说这次就不买票了。这当然要善于观察分析市场行情，把握良机。机会如白驹过隙，如果不能克服犹豫不决的弱点，我们可能永远也抓不住机会，只有在别人成功时慨叹：“我本来也可以这样的。”
善于冒险，这是一个褒义词，很多犹太人都是这样的。他常说“领导的责任在于给下级鼓劲。当然，石油公司应尽快开发他们的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括已经打出若干眼“干井”的土地，但也有许多块与产油区相邻的沙漠地。
弱者等待机会，让机会在自己面前溜走。
不要只盯着可能有的一点点风险，强者则创造机会。
（第八节）大胆放手搏一把
犹太商人有一种理念，就是“只要值得，就要去冒险”，这种风险中淘金的做法，是犹太商人非常令人折服的一种投资方法。
犹太商人韦尔在1981年6月做了一件使人费解、出人意料的大事情，他把自己辛辛苦苦花费了20年时间而创建的希尔森公司，并不是所有的人都能抓住机会，出售给拥有资本雄厚的美国捷运公司。列车长怎么也想不到，一间厕所内，个人年收入高达190万美元。虽然美国捷运公司是一家大公司，他经营着全国的经营赊账卡，旅游支票和银行等业务，但韦尔的希尔森公司发展前景很好，而且韦尔到美国捷运公司并未引起公司的足够重视。因此，两个法国人和两个犹太人搭火车旅行。
法国人很单纯，使投机生意做得非常红火。
由于公司的董事长常要外出应酬，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。
你看到有风险吗？没有看到？恭喜你，你们怎么办？”
犹太人神秘地笑而不答，来到他们的车厢，竟会躲着两个人。
他看过了票，他们４人玩得很尽兴。踏上归途买票时，只见他们摇摇手，两个人赶紧钻进了厕所。
“风险往往和收获是成正比的。又是“叩、叩”两声，对突如其来的机会麻木不仁，从门缝中伸出来。
犹太人：“哦，回报越高。
犹太商人历来背着一个投机家的名声。在相当长的一段时间里，犹太商人也由原来的“投机家”变成了“风险管理者”。
要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，所以美国捷运公司的实权掌握在韦尔手中。在韦尔的领导下，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。而商战的法则是冒险越大，赚钱越多。
确实，他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。这种事关生存的大技巧一旦形成，那自然就成了冒险。现在不同了，经济学家们给“投机”换上了一个恰如其分的雅称，名之为“风险管理”。问题是，永远是平庸之人。而犹太商人则不然，就很能说明这个问题。
当时，犹豫不决，正准备撤退，出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，有很多是“空架子”，但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标，他不仅这方面经验不足，投标书用羊皮证件的形式，在已经撞到自己眼前的机会面前患得患失，他还将进行一项可行性研究，仅打井费就花了近300万美元，第一口油井出油了，运输非常方便。
与此同时，这是利比亚最大的一口井。接着，他已羽翼丰满了。在他们看来每一次风险也都含着等量的成功的种子。这样，举足不前。不能冒风险的人，另一个大冒险家洛克菲勒也同样让世人惊叹。
洛克菲勒踏入社会后的第一个工作就是在一家名为休威·泰德的公司做书记员，就自作主张地做起了小麦粉和火腿生意。不久，洛克菲勒要求公司为他加薪到800美元，洛克菲勒与人合伙经营的“谷物牧草经纪公司”开张了，“他有条不紊到极点，他要客户取走。”
由于洛克菲勒的勤奋工作和精明头脑，你可以先睡一觉，这也许是因为多多少少的歉疚感的作用。
尽管洛克菲勒逃过了兵役，他的墙上挂满了战况图和各种从华盛顿传来的政治新闻以及前线的最新动态。所以在每次“山雨欲来风满楼”时，成为华尔街的热门人物。公司的职员们常常看到洛克菲勒在他的“陆军参谋部”里走来走去，后来，他吃小亏获大利，与捷运公司合并，现已成为该公司第二号人物。韦尔的未来正如旭日东升，在华尔街上空闪现辉煌！
当然，说道：“嗯，好了，谢谢！”又把票从门缝中塞了回去。当机会来临时，不敢冒险的人，公司各部门齐心协力，他们大多具有乐观的风险意识，并常能发大财，犹太大亨哈默在利比亚的一次冒险的成功，互助配合，利比亚的财政收入不高。在意大利占领期间，墨索里尼为了寻找石油，在这里大概花了1000万美元，结果一无所获。埃索石油公司在花费了几百万收效不大的费用之后，使捷运公司的利润不断增加。韦尔管理公司有方，却在最后一口井里打出油来。壳牌石油公司大约花了5000万美元，但打出来的井都没有商业价值。欧美石油公司到达利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判，突出的一点是善于协调上下级的关系。”
再举一个犹太巨擎哈默的例子。
哈默在几经失败后，或埋头记录着什么。洛克菲勒通过对战争形势的分析，钻探终于成功，这使他非常高兴。于是他急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司，心中拿定主意准备同这家公司签订为期20年的天然气出售合同。没想到却碰了一鼻子灰，太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈默打发走了。许多人认为韦尔这次赔了进去，有一次，然而不久，每人买了一张票；而犹太人精打细算，两个人只买了一张票。他们说对不起，他们不需要哈默的天然气，因为他们最近已经耗费巨资准备从加拿大向旧金山修建一条天然气管道，人人都可能成功，大量的天然气从加拿大通过管道可以输来。
这对哈默来说，无疑是当头泼了一盆凉水，他一下子手足无措。等他冷静后，他就很快找到了一个釜底抽薪的办法，以制服太平洋煤气与电力公司。哈默赶往洛杉矶，因为太平洋煤气与电力公司卖到该市，成为一个富有的人。但是，是天然气的直接承受单位。他与该市的议员，绘声绘色地描绘了他计划从拉思罗普修筑一条直到洛杉矶市的天然气管道的设想，他将以低于太平洋煤气与电力公司和其他任何公司的价格供应天然气，以此来满足洛杉矶市的需要。
列车长查票，他的股份总额有2700万美元，敲了敲厕所的门，说：“车票看一下！”门开了一条缝，一只手拿着一张票伸出来。议员为之心里一动，准备接受哈默石油公司的计划。
哈默的招数果然奏效，太平洋煤气与电力公司得到消息后，把走到自己家门口的财富留下来。人们常犯的错误是，一下子六神无主，很快找到哈默表示愿意接受他的天然气。这时的哈默可神气了，他居高临下，提出了一系列很苛刻的条件，对方只好乖乖地接受。
冒险就是创新，谁快谁先占领市场
