“薪水随着职责的增加而增加，”崔志诚说，“但即使薪水没有随着增加，你也获得了某种可以卖给别人的东西，以获得更多的薪水。”不论怎样，都不要接受苛刻的条件。后来，崔志诚获得了大幅度的加薪，尽管没有他所要求的数目那么多，但他认为双方都满意才是最重要的。他表示，在谈判之后仍然拥有一个良好的工作环境，从长远来说这是一件更加重要的事情。崔志诚也提到了另外一种方式，即加薪并不一定是以现金的方式存在的，还可以以其它方式达成。
最近，这种情况正在不断增加，公司倾向于以给员工提供期权、公费小汽车或增加员工的度假次数作为一种解决方案。有的公司因为怕薪金上涨对公司整体的薪金结构造成影响，愿意拿出一些现金红利给你，因为这样做不会影响公司其他员工的基本薪酬水平。所以，如果老板不愿意给你加薪，你的加薪要求没有得到满足，老板提出的这种变相加薪的方式也不失为权宜之计。
怎样做可以让老板主动给你加薪
人往高处走，水往低处流，这是理所当然的。但是，由于老板不会主动给自己加薪而采取的行动，一直是很多职场中人职业生涯中最棘手的行动之一。到底该如何在不影响自己在公司的美誉度的情况下，让老板主动给你加薪呢？
第一，要对自己有一个全面的评估
首先，你要对自己的能力和业绩等作一番全面正确的评估，即你在企业的资历怎样，你最近出色地完成了哪些项目，这些项目为企业贡献了多少，你的这些贡献和你现在所获得的报偿是否匹配。
其次，你要知道自己是不是公司没有人能替代的那个人？你是否具有公司稀缺的技能，你的能力是否已到了极限？你还能为公司带来哪些利润？如果你离职是否会给公司带来某种损失？……
最后，你最好判断一下自己是否处于公司的关键部门，这一点是很重要的，因为你的地位和作用决定着你的价值与收入。如果你的职位处于公司的核心部门或与公司的核心项目紧密相连，那么加薪的可能性就较大。
总之，你先要对自己有一个正确的评估，做到知彼知己，有的放矢，才能实现老板主动给你加薪的愿望。
第二，对公司、行业和社会的现状作一个评判
想要加薪，必须通盘考虑加薪的大环境。公司效益、行业前景和国家经济发展状况等，都必须在你考虑的范围之内。
你还应该考虑包括公司所处的发展阶段、经济效益、薪酬制度、企业文化、整个企业的运营顺畅与否、企业的近期和远期目标等因素。其中，经济效益、薪酬制度两者最重要。你还要认真研究同行业相关职位薪酬的平均水平，再根据自己工作中的表现，评测一下公司对自己的重视程度，再估计一个合理的加薪额度，这样成功的概率更大一些。除了这些，你还需要仔细分析现阶段国家经济发展状况。如果当年国家经济发展较快，物价指数上涨也快，加薪就成了一种顺应潮流的合理要求。
第三，如果老板不主动加薪，而是从其他方面给予回报，你要懂得变通
加薪的方式多种多样，增加工资待遇不是唯一解决问题的办法。有时候老板可能不会直接增加你的工资，但他愿意通过其他方式给你回报，比如交通费、餐贴、休假、培训、分红、股票期权等。这个时候，你要学会变通自己的想法，欣然接受这些变相加薪的方式。
考虑到公司经营的成本与公司薪酬结构的平衡，一般情况下，老板是不会主动给你加薪的。但是，你不能因此而消极怠工，反而更应该努力工作，用能力和业绩作为依据来要求老板加薪。
秘密 60
把握申请加薪的时机，讨价还价讲智慧
你在知道了老板不会主动给你加薪之后，是不是已经做好了向老板要求加薪的准备？这里奉劝你一句，即便你作好了充分的准备也一定不要盲目行动，选择一个好时机可能会事半功倍。并且，在与老板讨论加薪问题的时候，你还要学会讨价还价的智慧和技巧。
申请加薪前，先了解公司制度
杰克是某公司的大中华区总监，他的手下除了几名本国的同事外，其他的都是中国人。与中国人交往久了，杰克学会最多的就是“见机行事”。曾经有一名员工在年终舞会中很是积极，杰克由此记住了他的名字。这个人在工作上的表现也跟在舞会上一样积极向上，他的业绩很不错，所以杰克特别看好他。后来，因为公司与中国本土企业的一些冲突使得杰克十分烦恼。让人无法理解且不能接受的是，杰克自己国家的一位同事在这个时候三番五次地要求加薪，那位同事因为上年度的表现不错而加薪后仍不满意。相反，那个中国员工却多次邀请杰克参加自己的周末聚会，让杰克体会到了另一种生活。又到了年终聚餐的时候，通过公关公司的斡旋，公司已经成功地解决了那些令杰克烦心的问题，并且他们公司在中国的影响迅速扩大。杰克在中国的生活和工作也更加有滋有味了。这时候，中国员工在与杰克的交谈中，才不经意地流露出要求加薪的愿望。第二年年初，这名员工如愿以偿。值得注意的是，他没有因此而与杰克走得更近，更没有奉承杰克，而还是跟以前一样，与杰克保持着不远不近友好亲切的关系。杰克后来才意识到，这是中国人的智慧。
人力资源专家认为，员工主动提出的加薪要求要想取得成功，除了与员工个人的业绩表现有关之外，还与诸多因素相关，比如，公司目前所处的发展阶段、管理制度、文化定位、公司的近期和远期目标，等等。如果你身处公司的核心位置，并且在工作上颇有建树，为公司的发展作了不少贡献，你提出的加薪要求成功的比例相对会更大，但这也不是绝对的。因为申请加薪需要适当的时机，就像前面例子中的中国员工，你要学会把握“火候”。
在你提出加薪要求前，你必须综合考虑当前的经济形势，对公司上一年的经营状况以及下一年的大概计划有所了解。如果公司上一年度的业绩增长很明显，这时你提出加薪就更容易实现。但如果公司恰巧在今年亏损或者业绩不好，此时提出的加薪要求老板就不容易接受。
除此以外，你还要了解公司关于加薪的政策。有些公司并不会因为你的个人业绩出色而随时给你加薪，它只在一年中的特定时间加薪；而有些公司有自己固定的工资等级制度，比如国企、事业单位等根据个人在这个单位的工龄、学历、职称等来设定工资标准，有时候即使你表现得特别优秀也会因个人级别限制而无法给你加薪。
还有，绝大多数公司是从第四季度开始作下一年的预算，因此一般会在第二年的年初加薪。如果你在年终向老板提出加薪的要求就绝对不是一个明智的决定。另外，年中也不是很理想的提出加薪要求的时间，这个时候大家都在为各自的任务和目标忙碌，争取今年的计划顺利实现或任务超额完成。如果年初的加薪名单中没有你的名字，或许是老板认为你没有加薪的必要，那么在接下来的时间里你就应该更加努力地工作，取得理想的业绩，这样在临近年终的时候你就可以名正言顺地提出加薪要求了。可见，只有了解了公司加薪时间表，才能抓住时机更有效地实现加薪的愿望。
一般的公司通常是在年底进行这一年的业绩评估，会根据评估的结果对员工进行职位、薪酬等各方面的调整，岁末年初可以说是你提出加薪要求的最佳时机。因为从企业的角度来说，是否给员工加薪，考虑的因素主要有两个方面。
1． 市场的行情
公司的人事部门会调查同行业其他公司的员工的薪资水平，以查看本公司的薪资水平是否具有足够的市场竞争力。如果本公司的薪资待遇与市场行情相比偏低，为了留住人才，老板一定会考虑给员工加薪。
2． 公司的人力资源成本
老板会根据每年公司的利润指标以及人力成本的额度来考虑公司的支付能力。如果预期利润有大幅上升，人力成本上的投入可以有所增加，加薪的可能性就比较大。
具体到每个岗位上的人是否能加薪，首先老板会在心里算一笔账。老板一般先要确定某个岗位在企业中的价值大小，以此作为薪资给付的主要依据，然后要考虑市场行情的变化、员工绩效等，给出上下浮动的空间。大多数公司倾向于采用这种“以岗定薪”的薪资模式，如果员工的职位、承担的职责没有相应调整，加薪通常只能在一个老板认可的幅度内进行。
在这种情况下，员工想要加薪就要先思考一下，在过去一年里自己的业绩表现是否突出？我给公司带来可观的价值了吗？明年是否能够完成更多的业绩，给公司创造更多的价值？我能够承担更高级别的职责吗？
申请加薪要选对时机
如果你已经掌握了大方向，那么就要从细节处下工夫了。你需要审时度势，在时间、地点、时机都合适的情况下提出加薪。如果以上任何一个条件不具备，你提出加薪的要求只会令老板反感。千万不要在老板心情不好、特别忙碌或者身边有很多人的时候提出加薪。假如老板正为应付财务问题而发愁，或者苦于公司某项业务进展得非常不顺利，或者公司的某件大事搅得老板心情不好，或因为公司的其他事情老板正愁眉不展而导致压力很大时，你提出加薪的要求，其结果恐怕你自己也可想而知吧！这样老板不但不会给你加薪，反而还会令老板对你的处事能力打上问号。既然已经等很久了，你就不要再在乎老板不开心的这几天了，找个合适的时机再提出也不迟。以下几个时机可以给你作参考。
1. 在公司年底作业绩评估报告时
业绩评估报告一般由个人述职、同事评价和领导评价三部分组成。你可以根据这些业绩评估报告给出自己一个大概的得分，如果你自我感觉还不错，你就可以趁热打铁找老板谈一下，既表明加薪的愿望又要表明自己的业绩和对未来工作的谋划。
2. 在开会总结你参与完成的一个项目得到老板的充分肯定时
这个时候是你提出加薪的绝佳时机，尤其是原先并不很突出的你作为这个项目的骨干力量而促成了这个项目的顺利完成，这种机会你千万不要错过。有的老板只是精神鼓励，但如果你提出加薪，他也会考虑；如果你不提出，他是绝对不会主动给你加薪的。
3. 在你新职位上任前
如果老板因为你的出色表现而调任你到新的职位上，但是却没有给你增加薪水时，或者老板肯定了你过去的业绩，又对你下一阶段的业绩提出了更高的要求时，你都可以趁机向老板提出加薪的要求。因为承担更重的任务意味着得到更高的回报，在这种情况下提出加薪，通情达理的老板一般会接受。
4. 公司为是否需要增加新人而犹豫不决时
如果你所在的部门稍微有点繁忙，人手不是很足，但添加新人手又显得有点浪费时，你认为自己的能力在保证完成本职工作的情况下，可以同时接受其他工作，你就可以与老板商量加薪的问题。增加新人手，要有一个熟悉适应的过程，并且培养新人的成本要远远大于给你加薪的成本，假如你能有理有据地跟老板讲明这些道理，老板应该会接受。
5. 老板表扬你的时候
在公司开年会时，或者在公司聚餐的餐桌上，老板可能会赞许地对你说“最近表现不错啊”之类的话，你可以半开玩笑半认真地跟他要求加薪。因为这个时候他高兴，听这些不会反感，而你的语气也一定要像开玩笑一样，不能过于严肃。你这样多暗示几次，老板肯定会暗自思忖一下，如果他真的欣赏你，给你加薪应该没有什么问题。
6. 老板比较放松清闲且是一个人在办公室的时候
你可以借谈工作计划或者跟他沟通其他工作事宜的机会，顺便把你想要加薪的想法流露出来。需要注意的是，虽然你跟他交谈的主要意图是加薪，但在跟老板交谈的过程中一定要注意把握分寸，别让他感觉你谈工作计划的目的就是要加薪，这样反而会得不偿失、弄巧成拙。
7. 某段时间内老板都比较开心比较顺利时
比如老板家里有什么喜事，公司近期发展很顺利，公司项目取得成功时，这个时候，老板的情绪处在兴奋状态，凡事都好商量。所以你要把握住这些机会，巧妙地表达出你的愿望。
下面举个例子，让你更好地体会把握申请加薪时机的重要性。
金融危机对各行各业的影响非常明显，虽然国家扩大内需的政策拉动了大量基础设施建设，但很多中小企业仍然没有以前景气。对杂志行业来说，也感受到了危机带来的寒冷，开源节流成了杂志社的主题。
陶丹晨来杂志社刚刚半年，但业绩却特别突出，曾经在一个月内就拿下了几个单子，她对业绩目标是第一位的杂志社来说是不可多得的好员工。她的直接领导十分赏识她，平时对她赞赏有加，她也因此自我感觉良好。社里同事的待遇都是不透明的，但陶丹晨还是七扭八绕地打听到了别人的待遇。当她得知很多同事的待遇比她高时，她觉得自己很吃亏，想着哪天向领导反映一下。有一次，同事聚餐，主编也参加了。大家有说有笑都很开心，主编一直在肯定陶丹晨很能干，这时她半开玩笑半认真地说：“主编，既然我这么能干，您能不能给我加薪啊？”主编愣了一下，但很快就说：“只要你好好干，这里的发展空间很大。”杂志社年底总结时，主编果然跟她说要适当给她加薪。
按理说，金融危机的情况下，大家都小心翼翼如履薄冰，即使小有成绩也不敢趁机邀功，生怕在这不景气的大环境下被炒了鱿鱼。当然，陶丹晨也不是不明白这一点，但是她明白什么时候申请加薪最合适，她所说的既可以当笑话又可以认真去听，一切都看老板的理解。所以，掌握了公司大动向，再抓住老板的心思，洞察老板的心情，你的加薪愿望就可能实现。
如果你觉得自己有足够的加薪理由，就要鼓足勇气申请加薪。但是，你一定要注意把握申请的时机，既要把握公司的发展大局也要把握老板的情绪，既要对公司的加薪规定了然于胸也要对老板的近况倍加关注，只有如此，才能实现你的加薪愿望。
