这个客户是一家大型合资企业，同来参观的人中有几个是日本人，并且还是这次签约的决策人物，这是公司所没有想到的。见面时，因为双方语言沟通方面的困难，场面显得有些尴尬。正在公司老总感到为难之际，周晓静不失时机地用熟练的日语同日本客人交谈起来，给老总救了场。最终她凭借自己良好的表达能力、沟通能力、丰富的谈判技巧和对业务的深入了解，顺利地帮助公司签下了大单，周晓静的随机应变能力，以及熟练的日语会话能力，让老总对她大加赞赏。她在老总心目中的分量也发生了变化。一个月后，周晓静不仅没有被辞退，相反还被任命为公关部经理。
常言道，疾风知劲草，烈火炼真金。在关键时刻，领导会真切地认识与了解下属。遇到人生难得的机遇时，不要错过表现自己的极好机会。当某项工作陷入困境之时，你若能大显身手，定会让领导对你刮目相看。
谦虚固然能赢得人的尊重，但是善于推销自己、表现自己的才能和长处，更能赢得上司的赏识和同事的认可。要在老板最需要的时刻挺身而出，适时地让老板关注你，让老板觉得你能做别人不能做的事，以后老板会主动把工作交给你，放心让你去做。
“智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得”。在关键时刻，比如，你发现决议有问题，若按此继续运行将来可能出大娄子，就应该鼓足勇气提出来。要知道，你可能穷尽毕生努力，也不会得到别人的赏识，而抓住这一关键机会，就可以把你的能力和价值展现给同事与领导，特别是若意见未被采纳，人们更会在以后的失败中忆起你当初的表现，赞叹你的英明。
关键的时候一定要表现自己，一旦你成为老板眼中的“红人”，你被提拔的日子便为时不远了。
“红人”的第一标准是：要能为公司创造效益
每一个成功的老板手下都会有一些“红人”。“红人”的标准到底有哪些呢？也许你可以举出几十条乃至上百条，但有一条最关键最不可少的就是，他必须是一位得力干将，能为公司创造持久的经济效益。
华人首富李嘉诚的手下也有一位“红人”，无论是在媒体的镜头下，还是在集团的内部会议中，我们总会发现有一位中年人坐在李嘉诚的身边，并且两人还时常窃窃私语。这位中年人正是李嘉诚的得力干将——和记黄埔的总经理霍建宁。
霍建宁为什么会成为李嘉诚眼里的“红人”呢？他又为什么能让李嘉诚每年都付给他天文数字般的年薪呢？唯一的答案就是，他能够为李嘉诚的企业创造巨大的经济效益。
霍建宁于1979年加入长江实业。由于他卓越的才干，并且工作作风踏实，深得李嘉诚的信赖。在李嘉诚的大力栽培下，他一路晋升，1993年坐上和记黄埔总经理的位置。和记黄埔是一家业务遍布全球的大型跨国企业，但霍建宁1993年任总经理时正处于低谷。有人形容当时的和记黄埔是个“烫手的山芋”，因为在20世纪80年代后期，受海外业务亏损的拖累，和记黄埔的股价长期走低。但是霍建宁接手后，通过他不断的重组，和记黄埔很快就扭亏为盈了。后来，他又接手处理亏损多年的欧洲电讯业务，运用高超的资本运作技巧再次扭亏为盈，为集团盈利超过1 600亿港元，创造了全球商业界的一个神话。
像霍建宁这样能为老板创造巨大经济效益的员工，才能成为老板眼里真正的“红人”，这样的人自然会得到老板的提拔。在职场上，谁都想晋升，现在你就问问自己是否直接或间接地为公司创造了可观的经济效益？此刻的你能够成为老板眼中的“红人”吗？如果你的答案都是肯定的，那么恭喜你，你就大胆地去准备被提升吧！
在公司中，老板拥有着绝对的“生杀大权”。他不但能决定公司的一切事务，还能决定你的饭碗是否稳固。如果你想获得晋升的机会，毫无疑问要跟老板搞好关系，成为他眼中的“红人”。
秘密 38
业绩决定一切，老板看重的是结果
在职场上总有这样一类人，他们有令人羡慕的天赋与才华，却总是在碌碌无为的工作中焦灼不安。他们就像千里马总遇不到赏识自己的伯乐一样，空有满腹经纶，却只能无奈于“知音少，弦断有谁听”。
很多人会认为，只要有能力就可以在职场中立足，只要勤奋、努力就有机会获得升迁。但实际职场中的情况并不是很多人想象的那样，仅仅靠努力和勤奋并不能让你在职场中立于不败之地。能力在工作中很重要，但还有更重要的因素，那就是你的业绩。老板看重的不是过程，他要的只是那个结果。
业绩决定你的事业和生活
职场——人生的又一个学堂。每个人步入职场，一番摸爬滚打后，都会有一些新的感悟与体会。
为什么这次升职又没你的份呢？你一定为这事郁闷、迷茫——在职场混迹多年，专业技术也过硬，好像没理由不升职啊。
你是不是一直都坚信“能力取胜”是所有单位的用人准则，以为自己是金子就能发光？殊不知，事情并不是那么简单。
利润是企业得以生存和维系的基本前提，不能为企业创造利润的员工对企业而言是没有任何价值的。因此，绩效就成为评价员工的重要标准。一切用结果来说话，不能实现高绩效的员工只能被淘汰。不要责怪老板不讲情义，企业经营的目的就是获取利润，这是企业得以发展的根本。老板看重忠诚更看重业绩，这是在情理之中的。
有成绩的你，虽然努力了，但结果还是被淘汰了，那只能说你努力得不够。不要企图辩解，因为现实是残酷的，竞争是激烈的。如果天时、地利、人和都具备，你未经努力却成功了，那只能说明你的运气好，运气也是关键。机会有了，运气够了，你何不再努力一下，也许会令结果锦上添花。业绩不仅仅决定你能否升职，还决定着你的日常生活。
工作对你意味着什么？是一份维持生活的薪水，还是一份成就自己人生的事业？生活中我们常常发现，同样一起到一个公司工作的人，同样的工作条件，同样的起点，几年后却产生了巨大的差距。有的人成为公司里的核心员工甚至是中、高层领导，在该工作领域举足轻重；有的人却一直碌碌无为，工作总是不见起色，眼睛整天盯着刚够糊口的工资，同那些优秀的人一样早出晚归，但生活的质量却千差万别。
诚如我们所知，除了少数天才，大多数人的禀赋相差无几。那么，是什么造成了这种差距呢？答案是对工作的态度。工作态度不同，所创造的业绩就不同，取得的成就也不同，生活质量也就截然不同。
一个工作只为了满足生存需求的人，这种人没有任何主动性、迫于无奈去工作，只是干多少事拿多少回报，很难在工作中有长远打算，因此永远都是一个平庸者。
一个工作为了实现自我价值的人，也就是想通过工作使自己“有所作为”的人，希望通过自己的努力工作，使别人充分认识到自己的价值，从而得到社会的认可和尊重。这种人希望在工作中通过不断地挑战自我，发挥出自己的创造性，最终实现自身的价值。只有这种视工作为一生事业的人才能避免流于平庸，也只有这种人才能创造辉煌的业绩，才是真正能够实现自身价值的人。
一个人选择怎样去工作，其实也就是选择了怎样去生活。因为生活的好坏与工作的得失向来有着密切的关系。一个在工作中实现自我价值的人，所能得到的“奖赏”自然可以大大提高他的生活质量和实现其人生追求；一个在工作中抱着“糊口”目的或者只想有个“铁饭碗”的人，所得到的薪水也只能勉强维持生存现状和基本生计。
工作是人生中不可或缺的一部分，占去了人一天中1/3的时间，假使一个人24岁参加工作，到60岁退休，工作至少将占去他生命的1/3。那么在这占去生命1/3的工作时间里如果始终没有一个正确的工作态度，从工作中只得到厌倦、紧张与失望，那生活的痛苦可想而知。
张琦是某公司的一名销售员，每天早上闹铃一响，她便从床上挣扎着爬起来，脑子里第一个感受就是：痛苦的一天又开始了。她早饭也顾不上吃，便匆匆忙忙地挤上公交车向公司赶去。跨入公司大门，连洗手间都没来得及去，就被经理叫到会议室布置工作……一天的工作就这样开始了。
张琦上午拜访客户，连连遭到拒绝和冷遇，心情坏到了极点，仿佛世界末日到了。下午四处转了转，等到下班后回到公司胡乱在工作报表上画几笔，便草草交差了事。回家后一看日历，总算又过了一天！想出去吃饭，钱包里的钱已所剩不多，想到离上个月发工资只过了半个月，止不住地唉声叹气。
她将工作当做生存的需求，从来不花时间学习，思想消极，没有明确的目标和计划，从来不去好好研究自己推销的产品和竞争对手的产品，从来不反省自己和公司那些优秀员工之间的差距，不知道自己一天都在做些什么，不去想为什么会遭到客户的拒绝和冷遇，不在工作中总结经验教训。每当朋友问起，只会说，“单位不行”，“现在做销售哪有那么容易”，“唉，混一天算一天呗！”……
到了月底一发工资，看着一起进公司的员工越拿越多，自己却越来越少，脸上挂不住，在经理的明为鼓励实是指责的话语下，她便很牛气地炒了老板的鱿鱼。如此，几年里换了五六家公司。日复一日、年复一年，时间就这样流逝了，而她始终没有为自己积累起资本，最终一事无成，生活仍然一穷二白。
很多公司存在像张琦这样的员工。他们每天按时打卡上班、下班，每天早出晚归、忙忙碌碌。对他们来说，工作只是一种应付，上班应付、加班应付、上司分派工作任务时应付、工作检查更要应付，甚至回到家中想到第二天的工作时，也是在想怎样去应付。像这样的员工怎么可能有出色的成绩呢？像这样的人怎么可能过上高质量的生活呢？
调整心态，学会重视工作结果
微软公司前总裁比尔·盖茨曾说：“无论在什么地方工作，员工与员工之间在竞争智力和能力的同时，也在竞争态度。一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对待工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。态度越积极，决心就越大，对工作投入的心血也越多，从工作中所获得的回报也就相应地越多。”
对工作有崇高态度的人可以把“卑微”的工作做得伟大，缺乏事业心的人把崇高的工作做得卑下。影响一个人成功的因素是什么？是这个人的学历还是这个人的工作经验？确切地说，是对工作的态度。
任何一家有抱负的公司，都会有一种竞争的机制，不会让那些碌碌无为的庸人长期在自己的公司里厮混。任何有事业心、责任感的人，在竞争如此激烈的现代社会中，不会让自己长期待在某个平庸的角落。
《把信带给加西亚》的作者在书中这样写道：“我钦佩的是那些不论老板是否在办公室都努力工作的人，这种人永远不会被‘解雇’，也永远不会为了要求加薪而罢工。这种人不论要求任何事物都会获得。他在每个城市、乡镇、村庄，每个办公室、公司、商店、工厂，都会受到欢迎。”
不要以为“事业”都是伟大的、让人津津乐道的壮举。正确地认识自己平凡的工作就是成就辉煌的开始，也是你成为出色雇员最起码的要求。如果在平凡岗位上的我们，以敷衍的态度对待工作，每天被动地、机械地工作，没有什么业绩，同时不停地抱怨工作的劳碌辛苦、没有任何趣味，那我们的环境会自己变好吗？收入会增加吗？自己会有很好的前程吗？
当然不会！那些永远在等待下班、等待工资、为工作而工作的人，是被工作、生活乃至时代抛弃的人。
我们左右不了变化无常的天气，却可以适时调整我们的心态。正如人们常说的那样，假如你非常热爱你的工作，那你的生活就是天堂；假如你非常讨厌你的工作，那你的生活就是地狱。因为在你的生活当中，大部分时间是和工作联系在一起的。不是工作需要人，而是任何一个人都需要工作，你对工作的态度决定了你对人生的态度，你在工作中的表现决定了你在人生中的表现，你在工作中的成就决定了你人生的成就，你在工作中创造的业绩决定了你的生活质量。所以，如果你想要改变自己的生活，想要获得晋升的机会，那就先从改变你的工作态度开始吧！连一个好的工作态度都没有，怎么会在工作中做出业绩呢？
美国成功学家拿破仑·希尔曾聘用两名年轻女孩当助手，替他拆阅信件和将信件分类，薪水与从事相关工作的人没有差别。两个女孩对待工作也都忠心耿耿。但其中一个忠心有余，能力不足，就连分内之事也不能很好地完成，结果被解雇。
另一个女孩则常常自动自发地干一些并非自己分内的工作。例如，替老板给读者回信。她仔细研究拿破仑·希尔的语言风格，并成功地运用到她代笔的回信中，以至于这些回信和老板自己写的一样好，有时甚至更好。她一直坚持这样做，丝毫不在意老板是否注意到自己的努力。后来，拿破仑·希尔的秘书辞职，在寻找合适人选时，拿破仑·希尔自然而然地首先考虑了这个女孩。
老板无不希望自己的员工能创造出色的业绩，而不愿意看到员工工作卖力却毫无成效。即使你竭尽全力，却仍然做不出一点成绩，那也是没有用的。
老板看重的是结果，而非过程
在公司最需要人才的时候，如果有一个忠诚且有能力的员工出现，使公司的业绩一下子得到提高，那么老板一定会放心地任用这样的员工去完成一项更艰巨的任务，并有可能重用他。
无论从事哪一种工作，一定要把自己训练、培养成一个称职的人，只有多掌握一些必要的工作技能，才能在自己的岗位上保证高绩效。工作是人的天职，履行这个天职最为重要的是有相关的技能，没有好的技能就不能算是称职的员工。
在企业里，如果你掌握了必要的工作技能，就会提升你在老板心中的地位。可以创造高绩效的员工，在老板心目中的地位是不可替代的。
两个青年同时到某企业面试。两人的表现都比较出色，难分上下，但是公司只能聘用一个人。老板最后说：“这样吧，我给你俩一个任务。你们试着把我们这次生产的皮鞋推销到非洲某个岛上，然后告诉我你们的答案。”
一个青年自告奋勇地先去了。一个月之后，他回来了，向老板解释道：“并不是我推销不出我们的皮鞋，问题的关键在于，那个岛上的人根本就不穿鞋，我也无能为力。他们那里根本就没有什么市场，到那里去推销皮鞋，简直是白日做梦。如果您事先告诉我那个地方的人根本不穿鞋，我肯定不会去。我认为聪明的人应该到一个适合他工作的地方去。这就是我的答案。”
