不能任意抬价，而要适当让利。顾客购买尾数99的服装有一个求廉心理，针对这种购买动机，让利是非常有效的。
单价不一的服装可以组合定价。如服装店可以将上衣与裤子配套，成套定价。
3．新店定价技巧
开服装店进货要知道市场的平均价格，不能进高了，也不能进低。进高了，你的利润会减少；进到低的价格的货源，比进到高的更危险，实际销售中会出现更大的问题，直接的后果可能是压货。
作为开服装店的新人，在一年之内，千万不要考虑价格是高还是低，而是要考虑自己服装店的定位，这才是核心。接下来最重要的问题就是你店里的服装如何标价了，或者说应该怎样标价才算最合理。价格标得太低，就会赚不到钱；价格太高，生意又不好。
这就要考虑一个定价的因素，进价并不是最重要的因素，最重要的因素是风格定位，还有就是衣服品质的定位。但是不管你做哪个风格，价格都不能动。价格是你最后的生命线，任何人都不能触动这个底线。一开始你宁可变着法子亏本赚吆喝，变相降价，你可以送礼物，买两件送T恤，或者办理会员积分等活动。
在实际生意交易过程中，不要轻易降一分的价格，因为有了第一次，就会有第二次，有了第二次，以后连你自己都觉得便宜是正常的，所以不要轻易破坏原则。
4．“心理”定价的独特魅力
心理定价策略是指根据消费者不同心理和不同需求来定价。主要有以下几种情况：
（1）对于名优产品、紧俏产品采取整数定价策略。例如，一件裘皮大衣定价9998元，不如定价10000元，对于有能力者来讲，多付两元钱根本不在意。
（2）对于有信仰或图吉利的消费者来讲，定价应有个吉数。如一件裙子64元，不如定为66元（民间习俗指“六六顺”之意）。
（3）心理学家研究认为：大多数消费者对于奇数价格比偶数价格更乐意接受。如一件牛仔衣220元，不如定价219元。在市区各大商场走一圈，不难发现我们被包围在一个“9”的世界里：不少鞋柜、服装及其他专柜铺天盖地出现这样的价格。如一条休闲裤为99元，一条普通腰带为59元，一双女式皮凉鞋为129元等，尾数上都差个“1”就凑成整数。
这就是心理战术，让人觉得就是不到100元、不到200元，很便宜的样子。商场搞活动通常都是满200送100的时候，为了凑够那1块钱，你还要再去买其他东西，商家正是利用顾客的心理做促销的。
鉴于服装成本、需求、竞争等多方面的影响，服装店的经营者在具体定价时，要根据服装的目标客户、风格、成本等确定采取哪种定价方法。
定价重要方法
商业的现实是竞争。在现代的商业经济里，服装厂商间的信息是比较对称的，你会的技术我也会，你能卖的东西我也能卖，触目所及皆是红海，而蓝海就好像是海市蜃楼，远远沉浮在黄沙漫天的地平线上若隐若现，就和梦中的乌托邦差无分别。
当产品愈来愈同质化，差异化战略行之无效的时候，服装厂商间只好通过定价这一法宝，天女散花般地撒出银两，这就是商业竞争的现实。服装厂商通常采用时间价格差和依照顾客能力对服装进行定价。
1.时间价格差
如果你是一个经验十分丰富的商人，那你一定要十分重视定价策略，因为准确的定价往往决定着商品的价格。而商战中的重要武器就是价格，所以一定要随着市场的变化顺应顾客的需求。在德国多特蒙德有一家这样的公司，其成功之处就在于灵活的定价策略。
在多特蒙德的商贸活动中，有一家叫威斯登的服装公司。这家公司所售的任何服装都很热销，资金周转非常快，平均不到20天，成为全多特蒙德首屈一指的快速销售公司。
有一次，威斯登推出了约1万套内衣外穿服装，这在德国其他大城市中也刚刚上市，这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，对其有极强的吸引力。威斯登对这种服装的定价之高，超过普通内衣价格好多倍，但照样销售见旺。可是当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿服装时，威斯登却一反常态，在继续推出2万套这种服装时，将价格一下骤跌到只略高于普通内衣的价格。这个消息传到邻近城市，商贾、顾客都闻风而来，仅用了2天时间，就一售而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿服装已经不那么吸引人时，威斯登又以“成本价”出售，每套服装的价格还不到普通内衣的60%。这时一些经济拮据的顾客竞相购买，这种过时的服装在威斯登仍然十分畅销。
由于威斯登充分分析、了解市场行情，灵活的定价策略促进了销售，使畅销、平销、冷销的服装都成了畅销货。这就是充分利用时间差来打价格战，每次都稳赢稳赚。
学会根据销售时间制定灵活的策略是在商战中取胜的重要武器。一定要操作得当，学会随“市”应变、顺应顾客，这样你才能够在激烈的商战中立于不败之地，而打好时间差是最重要的一种竞争武器。
2.依顾客能力而定
众所周知，给服装定价是服装市场竞争的重要手段之一，尤其是对于定型服装的销售，价格更是影响销售的决定性因素。价格竞争并不仅仅是“跳楼价”甩卖或者什么高价政策，而是以价格为杠杆来调节销售。价格水平同时也反映着一家企业的经营水平，价格竞争实质上又是产品价值的竞争。同一款式和质量的产品，如果能在市场上以低于对手的价格出售，就能够击败对手，占有更大的市场份额。
曾经有一位很有才华的青年设计师将服饰上传统的古典图案变化革新为现代艺术，精美与典雅并存、秀丽与大方共有。他设计的服装很受妇女的青睐，有不少国外游客慕名而来。
一位日本游客与年轻的设计师交谈，建议他把这种服装拿到日本去销售。第二年，这位青年设计师带着他设计的服装来到了日本，并举办了一场颇具规模的时装展示会，许多日本上流社会的妇女应邀光临，但令其大失所望的是并没有人愿意购买。年轻人困惑之余，请来日本专家进行咨询。专家说：“你的问题出在价格上，你把价格定得太低了，这些上层社会的妇女如果买了便宜货穿在身上，如有人问起，她们就会感到脸上无光。”设计师闻言回国重新设计，再次拿到日本展示后将标价大大提高了，这一次他的服装受到异常的欢迎，几天内便销售一空。
所以，定价的时候，一定要考虑目标顾客的实际情况，要是面向工薪阶层的，定一个很高的价格是不合适的，面向富人销售的高档服装定价一定要高。只有把握住消费者的心理，才能使你的服装卖出一个更好的价钱，你的生意也才会越做越好。
折扣定价有技巧
现在折扣服装店几乎到处可见，他们销售的是不知名的进口货，但是他们广泛采用折扣策略引起消费者的心理错觉，使其认为该服装是从高价降为低价的，从而达到刺激消费者购买的目的。折扣策略通常有以下几种方式：
1.流行折扣的策略
流行折扣即根据款式的流行程度和流行周期来进行折扣定价。如果一个款式已卖了相当长的一段时间销售状况仍然不好，就要降价，以免滞销造成积压。个体批发商会根据服装的紧俏情况，甚至根据不同的颜色、图案、花样来定价。好卖和不好卖的服装各有不同的定价方法。对于不好销的款式，他们宁可赔本销售，以尽快收回资金，加快资金周转，否则会赔得更惨，服装店经营者可以借鉴。这种灵活多变的折扣策略，确实为个体经营者扩大了销售网络。
2.季节折扣策略
服装与季节和时令的关系非常密切，尤其是时令及天气。天气变化或时令一变，要想出售，就必须折价。某年的春节刚过，广州一家服装店货架上的春装货源充足，琳琅满目。可是天公不作美，不到一个月的时间，天气骤然转暖，人们的穿着已显示出夏季即将来临。这时店外传出阵阵“降价促销”的叫卖声。尽管人们知道春季衣服要放上半年才能派上用场，但是“一贱惹得众人爱”，人们纷纷前往购买。有一位记者问店家老板：“这样卖不是赔本了吗？”对方回答说：“做生意要算大账，算活账，不能算小账，算死账。这批春季套装眼看就要过时了，不处理就会积压。现在卖掉它虽然会赔1元钱，但我可以用收回的资金再去进合适的时装卖，说不定还可以赚上3元钱。”
3.数量折扣的策略
数量折扣是指店铺对顾客的购买达到一定数量或金额时，给予一定折扣的策略。数量折扣分为累进折扣和非累进折扣两种。这种折扣实际目的是刺激顾客进行大批量购买。累进数量折扣是指，如果顾客累计购买量（或购买金额）在规定的一段时期内达到一定标准，就给予折扣。规定期限的长短，可根据店铺具体情况来制定，如一周、一月、一季、半年或一年等。累进数量折扣的优点是鼓励消费者长期购买某一店铺的商品，成为其长期、忠实的顾客，有利于店铺预测购买量，确定进货量。缺点是有些顾客在规定的期限即将结束时大量购买，使销售不能平缓进行。非累进数量折扣是指顾客在某次购买中，当购买量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。非累进数量折扣的优点是有利于店铺加快资金周转。
价格促销有秘诀
一般情况下，关于价格促销的常见策略有如下8种：
1.打折策略
打折是在商品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略，是指厂商通过降低售价的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市、急需打开市场销路的产品。采取此策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力。同时，采取打折策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。此策略的缺点主要表现在：不能从根本上解决营销困境，只可能带来短期的销售提升，而且产品价格一旦下降，想要恢复到以前的水平较为困难，也引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，不宜长远使用。
2.返还策略
返还策略是指在消费者购买一定数量的服装后给予一定金额的退款或返券，包括购买单一服装的返还策略、购买同一服装的返还优待、购买同一品牌的多种服装享受的返还优惠、联合返还优惠等形式。采用此策略的优点表现在对品牌形象影响较小，可以刺激消费者再次购买和重复购买，便于培养消费者对品牌的忠诚度，实现服装的快速销售。
3.赠品策略
赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种促销策略可以适用于不同状况的服装。赠品策略可以创造服装的差异化，增强服装吸引力，增加消费者尝试购买的概率，加速消费者对服装的重复购买，以促进服装的销售循环率。采用这种策略时要注意赠品的质量，不要因为赠品品质影响服装的口碑。
4.会员策略
会员策略是指企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个团体，开展宣传、销售、促销的营销活动。会员营销充分利用人们的从众的心理，满足人们对品牌的渴望，最终产生对品牌的拥有感和归属感。会员营销的基本手段主要为价格优惠及方便购物等。
5.兑换策略
兑换策略是指商家在促销过程中，采取的让消费者依据某种认可的兑换券享受购买时的优惠。这种促销策略往往出现于联合促销活动中。两家公司优势互补，实现各自产品销售的最大化。采取兑换策略便于有针对性地开展促销活动，对有相应需求的消费者的效果比较好。但这种促销策略不适合于新的品牌，因为新的品牌对消费者的吸引力不大，消费者的参与度较低。
6.产品累积策略
产品累积策略是指消费者收集产品的购买凭证，达到商家活动规定的数量，到商家指定的地点换取不同的奖励的促销策略。该种促销策略适用于品牌知名度高、消费频繁的快速消费品。这种策略的可以刺激消费者建立多次购买行为，培养品牌忠诚度，而且在活动中可以制造产品差异性，提高产品竞争力。该种促销策略的运作成本低、收效佳，因而成为商家经常采用的促销策略。
7.赞助策略
当服装产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主，通过赞助某一活动来开展一系列营销宣传，借助赞助项目的良好社会效应提高企业品牌知名度和品牌形象营造良好的生存发展空间。赞助形式主要分为体育赛事赞助、公益活动赞助、文艺活动赞助三种。赞助类活动的最大优点就是能迅速提高品牌知名度，塑造良好的品牌形象，它是商家进行品牌积累的一条捷径，同时也有利于促进产品的销售，能给商家带来名利双收的效果。但开展这类活动必须善于抓住机会，也要充分做好事前的调研准备工作。
8.抽奖策略
此策略是利用人追求刺激“以小赢大”的心理，通过抽奖赢取现金或商品强化购买产品的欲望。抽奖活动方式主要分：回寄式、即开即中式、多重连环抽奖式、抽奖活动与其他促销模式的组合运用。抽奖活动的最大优势就是能最大限度地满足更多目标消费群的需求，同时能直接促进销量的提升。令人心动的“抽奖活动”会使消费者更加关注此类商品，刺激吸引新老消费者尝试或重复购买。应用此种策略时需要制定好项目的成本预算、巧制活动流程、设计好奖品体系，因为这些因素直接影响人们的参与度。
做服装批发的个体商贩们非常懂得这种定价的策略。他们根据客户购买数量的多少，按批量定价，分别给予不同的价格折扣。购买数量越多，给予的折扣越大，以此来鼓励客户大量购买或集中向自己一家购买。有的个体老板，为了拉住老客户，即使一次购买的数量不大，但只要在一定时间内购买达到优惠某一数量，也同样给予相同的数量折扣。
消费者购物都讲究一种实惠心理，折扣价实质上是商家的一种促销手段，这样才能够吸引更多的顾客，刺激顾客购买，从而提升短期的销售业绩。
降价有秘诀
降价是有技巧的，并不是想降就降，降得不恰当，可能给顾客一种错觉，那就是“物有所不值”，反而出现了越降价顾客越少的怪现象。
降价只是一种手段，只是给顾客一种便宜的感觉，而并非实质上降到商家无利可图的地步。
