何谓市场？
市场的概念，在我国经济理论界有多种表述，主要有：
1. 市场是商品买卖的场所，是一定地区内对各种商品或某一种商品的供应和有支付能力需求的关系；
2. 市场是商品交换关系或买卖关系的总和，也是生产者之间进行商品交换的场所或领域；
3. 市场是商品经济中社会分工的表现，是各自独立而又互相依赖的商品生产者，为了满足其相互的需要，通过买卖的方式实现其产品相互转让的商品交换关系的总和；
4. 市场是商品交换的场所和领域；
5. 市场是交换场所和交换关系的总和；
6. 市场是通过信息反馈来实现择优生产和等价交换，进而促进社会生产关系和生产力再生产活动顺利进行的机体。
市场学是研究什么的？
市场学，顾名思义，是一门研究市场营销活动及其规律的科学。市场学最早产生于美国，后逐渐传播到日本、西欧、苏联和东欧等国。前些年来逐渐传入我国，并逐步发展起来。
第二次世界大战前，西方市场学主要研究商品流通领域中的推销术。战后，随着科学技术的不断进步、商品的不断增多以及消费者的选择性加强，市场学的研究内容一方面上延到生产领域，另一方面下伸到消费领域。
市场学研究的主要内容是：市场营销组织、消费需求特征、商品开发和营销策略、订价策略、分销渠道策略、销售推广策略、市场竞争策略和开发国际市场等。
什么是直接计划市场？
直接计划市场是计划市场主要的和基本的部分，是按国家指令性计划对关系国计民生的重大商品，实行计划收购、调拨、销售的交换关系。按照指令性计划的性质来说，它具有绝对的约束力。在生产上，必须按照指令性计划指标进行生产；在流通中，也必须按照指令性计划进行市场活动，安排购销调存。
目前，我国属于直接计划市场的商品有粮食、食用植物油、棉花、食糖、生猪、食盐、烟草等，但这并不是说这些商品的全部都必须按国家指令性计划进行购销调存，在完成这些商品的各项国家指令性计划以后。其中多数商品还可以进行贸易。
你知道间接计划市场吗？
间接计划市场是通过国家下达指导性的购销指标，并通过各种经济杠杆加以引导而进行的交换关系。采用指导性计划的是一些比较重要的商品，它们的市场需求变化快，不易作出准确的计算；另一方面也是为了发挥地方和企业的积极性，使之能够根据市场需求状况组织流通。
指导性计划显然没有强制性的约束力，国家可以通过价格、税收、信贷等经济杠杆的作用和通过经济合同等手段，使企业产销或购销活动符合国家计划要求。现在。我国属于间接计划市场的商品比较多，如洗衣粉、铁锅、肥皂、胶鞋、农具、水果等等。
自由市场是指什么？
自由市场亦称非计划市场，是指那些种类繁多、零星分散、需要多变的小商品，在国家划定的围内，由工商企业根据市场供求变化，自行安排购销活动的市场。由于允许买卖双方自由购销，流通渠道可以多样化。所以叫自由市场。在社会主义条件下，自由市场是整体市场的重要组成部分。
买方市场中谁占主动？
当商品的供应大于需求时，卖方竞相出售商品，市场价格下跌到低于生产成本价格的水平，买方处于有利地位，这时的市场态势就称为买方市场。在这种情况下，买方不仅有充分挑选商品的余地，而且还能从降价中得到利益；卖方为了加速商品销售，争夺买主，也会在商品质量、花色品种、售货方式和服务态度等方面加强竞争。
卖方市场会是怎样情景？
当商品的需求大于供应时，市场价格上涨到高于生产价格的水平，卖方处于有利地位，
生产者和卖方能获得高额利润，这时的市场态势称为卖方市场。在这种情况下，卖方商品出现“皇帝女儿不愁嫁”的局面，买方竞争激烈，很少有挑选商品余地，商品质量、品种等问题就容易被忽视或掩盖起来。
市场容量是什么？
市场容量是指某一特定市场商品的需求总量。需求具有量的规定性和质的规定性。需求总量是由可以用于购买能够满足购买者一部分已经形成的需要的物质财富和精神财富的货币资金总额来计算的。居民的需求总量是居民在一定时期内能够用于购买，日用消费品的货币资金总额决定的，但不反映需求的质的规定性。
如何计算社会购买力？
社会商品购买力，亦称“市场商品购买力”。它是指一定时期内全社会用于市场购买商品的货币支付能力，即全社会能够用于购买商品的货币总额，反映着消费者有支付能力的商品需求的总量。我国现阶段社会商品购买力，主要是由城乡居民消费品购买力、社会集团消费品购买力和农业生产资料购买力所构成。
计算社会商品购买力的公式是：社会商品购买力=货币收入总额一非商品支出±储蓄（减少或增加）额±手存现金（减少或增加）额±流入（大或小）于流出的差额。
市场商品可供量是指什么？
市场商品可供量也叫“社会商品可供量”，它是指国民经济各部门在一定时期内提供给市场的商品总量。它主要来源于：工农业生产、进口、国家储备拨出、国家财政拨出、社会潜在物资和期初库存，这些构成了社会商品资源总量，它们除用于出口军需、拨付国家财政、国家储备以及期末库存等用途以外，其余部分即为市场商品可供量。市场商品可供量。应与社会商品购买力的增长速度基本相适应，一且出现供求不平街。国家就应多方面干顶促其相对平衡。
市场观念是指什么？
市场观念人们对市场营销的观念。它的内容是随着商品经济的发展而不断变动的。19世纪来到20世纪初的市场观念被称为“生产导向”，即是以生产为中心的市场观念。20世纪30至40年代的市场观念被称作“销售导向”，即是以销售为中心的市场观念。20世纪50—60年代的市场观念被称为“营销导向”，即是以消费者需求为中心的市场观念。20世纪70年代以来的市场观念是：企业的营销要与市场营销环境相协调。不仅要满足消费者的需求，还要考虑自身条件，发挥自己的优势。
市场细分的依据是什么？
市场细分是指根据消费者的需要、购买动机和习惯爱好的差异，把整个市场划分为许多类似性购买群体的细分市场，以使企业根据本身的条件，选择与确定目标市场，实施有效的市场营销策略组合，从而以最省的营销费甩取得最佳的营销成果。
市场细分的一般依据，是社会经济状况、地理环境状况和消费者购买状况。市场细分由以下四个步骤组成：
选择与确定营销目标；
根据细分标准列出消费群体的需求情况；
初步细分并为细分市场定名；
经检查、调整，决定每个细分市场的规模，选定目标市场。 。
什么是消费需求？
消费需求是人们对生活资料和生产资料的要求和欲望。从满足需求的程度来分，消费需求可分为潜在需求和有支付能力的需求两种。潜在需求是指人们对物质的欲望，如在吃饱穿暖的基础上，希望生活丰富多彩，吃讲营养，穿讲美观，用讲精巧高级等等。
市场消费需求是指什么？
市场消费需求是指人们在市场上获取所需要的生活资料和生产资料并具有支付能力的需求，即有支付能力的消费需求。这种需求必须以支付能力为前提，它不同于潜在需求，但同潜在需求紧密联系，一旦条件成熟，潜在需求就会转化为市场消费需求。
市场消费需求总量由什么组成？
市场消费需求总量是一定时期内全社会对市场、商品需求的总量，是有支付能力商品需求的总量。
市场消费需求总量，一定程度上反映着全社会的消费水平，它是由居民购买力、社会集团购买力，生产资料购买力三部分组成。
何谓居民购买力？
居民购买力主要是城乡居民的劳动收入。居民的全部货币收入可分为：
1. 劳动收入，如工资、农民的集体分配、劳务收入等；
2. 从国家财政信贷系统获得的收入，如助学金、退休金、抚恤金，救济金、银行储蓄利息等；
3. 出售劳动产品的收入；
4. 如出售私人财产、废旧物资、接受侨汇等的其他货币收入。
居民的贷币收入，减去生产性的支出和义务性缴纳，才是居民购买力的内容。 ’
什么是生产资料购买力？
生产资料购买力是社会各生产部门购买生产资料的支付能力。它主要受圈家基本建设投资规模大小、工农业生产发展情况，企业扩大再生产资金多少、国家给生产企业的生产贷款的增减和国家有关政策的影响。生产资料购买力，可以反映出生产发展的速度、经济增长的前景等。
你知道消费者购买动机吗？
消费者购买动机，即消费者购买商品的动因。依人们的认识，感性等心理过程，一般可分为感情动机、理智动机和信任动机。
感情动机，包括情绪动机和情感动机两种，由好奇、高兴、好胜、感激等情绪引起的购买动机称为情绪动机，如人们因高兴而购买鲜花；由人的道德感，集体感、美感等引起的动机称为情感动机，如人们为欣赏关的事物而购买艺术品。
理智动机，是建立在人们对予商品的客观认识并经完整的思维后产生的动机，比较注意质量、价格、效率及使用方式等。
信任动机，基于感性与理智的经验，对特定的商店、厂牌、商标或商品，产生特殊的信任和偏好，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种行为动机。消费者的购买动机，往往是以多种动机同时或交织出现的。
消费者购买行为分几类？
消费者购买行为，即消费者为满足消费需求而发生的购买商品的行为。这种行为的形成，是一个交织着复杂的理性因索和感性因素的过程。
根据消费者的购买动机和性格，消费者购买行为可分为6种类型：
1. 习惯型，往往愿意使用一种或几种厂牌的商品；
2. 理智型，经过考虑，研究和比较，慎重地购买；
3. 经济型，注重价格，追求廉价、实用；
4. 冲动型，从个人兴趣出发，易受广告等刺激而购买：
5. 想象型，议丰富的联想衡量商品，较重视商品的选型、颜色和命名；
6. 不定型，没有固定的偏好，一般是随便购买。
购买频率取决于使用频率吗？
购买频率是指人们在一定时期内对某一种商品购买、使用的次数。如中、小学生对《新华字典》的购买频率较高。购买频率一般取决予使用频率的高低。
你的价格敏感程度高吗？
由于消费者受生理、心理、社会经济环境的影响，价格对于消费者来说是比较敏感的。
价格敏感程度可分为极敏感、一般敏感、不十分敏感、极不敏感等程度。如蔬菜价格，对于主持家计的家庭主妇来说是极敏感，对于丈夫来说是一般性敏感，对于年轻人来说就不十分敏感或极不敏感。价格敏感程度，对于经济收入高低悬殊的消费者来说差异很大，收入低的消费者对于价格极敏感，收入商的消费者则不十分敏感。价格往往让位于质量，花色、款式等。
目标市场是指什么？
目标市场是工商企业在市场细分化后，被选定为企业营销活动目标的若干个“子市场”。工商企业选择目标市场，是通过分析细分市场需求满足的程度，去发现那些尚未得到满足的需求而企业自身又具备满足这些需求的条件来实现的。
目标市场应其备三个条件：
1. 拥有相当大的购买力和有足够的销售量；
2. 有较理想的尚未满足的消费需要和有充分发展的潜在购买力；
3. 竞争对手还未能控制住整个市场。 。
何谓商品附加利益？
商品附加利益是商品的无形利益，它是指工商企业为了充分发挥商品的特性或延长商品的寿命所提供的运送、安装、维修、保证等服务。如免费送货、代客安装调试、指导使用和保养、上门维修、保证使用安全可靠等服务措施。
发挥和强化商品的附加利益，会有利于引导、启发和刺激消费者再次购买、扩大市场占有率。
什么是商品有形利益？
商品的形体，是指出现在市场上的商品的面貌，它包括商品的品名，造型、规格、品质、色泽，商标、包装等因索。
商品的形体是否符合消费者的得求，在市场销售中往往起着决定性的作用。极富于吸引力的商品形体，常常刺激消费者的购买欲望。
你知道什么是商品组合吗？
商品组合是企业全部营销商品的品种构成，是全部商品大类、商品项目的组合。确定企业合理的商品组合，是企业经营战略首先要解决的问题。
商品大类是一组密切相关的商品，如百货公司的家用电器、服装鞋帽等类别。由于企业的商品组合各异，就形成了各个企业不同的经营特色。企业的商品组合如果不符合消费者需要，或与企业的条件不相适应，势必影响企业的经济效益和前途。
你会计算市场占有率吗？
市场占有率，企业营销的商品对市场的覆盖程度，表示本企业商品在市场上的地位。其计算公式：
商品市场占有率= 本企业该商品的销售额/市场该商品的销售总额*100%
销售成长率公式是什么？
销售成长率，是企业本期商品销售量与前期商品销售量相比的增长速度。其计算公式：
销售成长率=（本期商品销售量—前期商品销售量）/前期商品销售量*100%
商品也有生命周期吗？
商品的市场生命期，指商品从投放市场到营销衰退的一个时期，由于许多商品都连续重复着这样一个时期，所以称作商品生命周期。它一般可分为四个阶段：投入期，成长期，成熟期和衰退期。周期的长短，是由消费者的需求变化决定的。
新商品是指什么？
市场营销中的新商品，它与一般的科技发明的新商品不完全相同，其内容耍广泛得多。新商品包括，应用新原理、新结构、新技术和新材料生产的完全创新的商品；利用科技成果对已有商品进行较大革新，商品性能有显著提高的换代新商品；对已有商品的设计、造型、用料、性能等方面进行部分改良而明显优化的改进新商品和企业仿制已有商品并推出新牌子的仿制新商品。
商品无一例外地循着商品生命周期在发展变化着，老商品一旦跨入衰退期，企业必须有新商品投入市场，否则企业就面临破产。新商品开发是企业一项重要的经营战略。新商品开发的一般程序是：
1. 寻求创新的意见；
2. 筛选创新意见，以一求创新意见同企业的条件相适应并有一定的经济效益；
3. 进行营业分析；
4. 进行新产品试制；
5. 进行市场试销；
6. 把新商品投入市场。
新商品的项目不同，企业的具体情况不同，新商品开发的程序应根据企业各自的具体情况而有所简繁变化。
商品包装有多重要？
商品包装是为保护、美化商品以及便利购买而对商品进行盛放和外部包扎的包装物。商品包装的首要功能，是为了保护商品，要求材料适宜、结构合理、坚实可靠。
现代包装已经发展成为商品营销决策的重要内容，具有识别、便利、美化和增值等功能。对消费者行为研究的结果表明，60％的人选购商品时，是受包装的吸引才作出购买决定的。商品包装能够增加商品的特色：
1. 改进商品外观；
