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第49章 电话细节,看不见的礼仪(2)

在接电话时,坚持不分对象地一视同仁。极其个别的人,长着一对挑肥拣瘦的“势利服”,即使是接电话,也极为庸俗地“因人而异”,“对象化”的倾向十分明显。他们在接电话时,一开始总是“拿架子”,“打官腔”。先是爱答不理地问上几句“谁呀”“什么事呀”,然后能推的事情就推,能踢的皮球就踢,“事不关己,高高挂起”。不过他们的“天气”也不是永远这般“阴沉”,一旦听出来对方是上司、家人、朋友,或是自己正在求助的人,立即就会“雨过天晴云散尽”,低声下气、细语柔声、卑躬屈膝、有求必应,不怕旁人说自己是一副奴才腔。这种不能平等待人的做法,既容易得罪人,也会让旁人看不起。

在接待外来的电话时,理当一律给予同等的待遇,不卑不亢。这种公平的态度,容易为自己赢得朋友。

3.通话中不可打哈欠、吃东西

在通话途中,不要对着话筒打哈欠,或是吃东西,也不要同时与其他人闲聊,不要让对方感到被轻视了。结束通话时,应认真地道别。而且要恭候对方先放下电话,不宜“越位”抢先。

电话“阴差阳错”如何处理

很多人在打电话时,经常会因为粗心而打错电话,只要一发现是打错了电话,就会马上挂掉,甚至也有很多人曾有打错电话后,由于对方很不友善,而和对方在电话中争吵的经历。

小胖:“周杰伦给我打电话啦!”

小黑:“天啦!你可真幸运,他对你说了什么?”

小胖:“他说了六个字——对不起,打错了。”

这虽然只是一则幽默小对话,但我们却可以从中学到打错电话时的必要礼仪——首先要跟对方说一声“对不起”。

生活中,我们难免会打错电话。有的人在打错电话时,会感到尴尬难堪,不知道说什么就直接挂掉电话,这会让接电话的感到莫名其妙,同时也会感到气愤,因为你干扰了他的生活,却连句道歉也没有。如果我们在发现打错电话以后,就理智地向对方表示道歉,取得对方的原谅,再挂断电话,能让双方都感到坦然。

其实打错电话的情况各种各样,常见的情形如下:

有时一时手痒想赶时髦,便用手边的一支笔快速拨,如此极易将号码拨错或按错键钮。有时是因为对方电话号码更改或区域号码变了,而拨不到正确号码,当对方已经接起了电话,而你又毫无礼貌地“啪”的一声挂断了。这一挂,不仅对对方失礼,而且对打错的原因不检讨,只会一错再错。因此,在打电话时要先确认一下号码,心平气和地定下心来打电话,如果还是打错,你可以参照下面的做法:

“喂!您好!这里是A公司。”

“请问不是B公司吗?”

“不是,是A公司。”

“啊!非常抱歉,那可否请问电话号码是否是×××××××?”

“是的,号码是对的,但是我们确实是A公司。”

“那非常抱歉,耽误您的时间。”

“没关系,拜拜!”

“对不起,拜拜!”

等对方挂断电话之后,自己再挂电话。

因此,当得知自己打错电话时,一定不可慌张或出言不逊,最好经过这样的确认,才可以清楚了解到底是拨错号码打错电话,还是记错了号码,既可以坦然地向对方表示歉意,又可弄清问题症结所在。

(1)如果打错了电话,一定要向对方表示歉意,不要一言发就挂断电话了事。

(2)第二次拨号时,一定要加倍小心,不要再次打错,这会比不道歉就挂断电话更糟糕。

(3)若第二次拨号时仍发生错误,可以首先询问对方:“这里是……号码吗?”如果对方回答“是”,那么就要检查自己的记录是否正确了,并且要再次向对方道歉。

另一种“阴差阳错”的情况是接到别人打错的电话,这时要注意友善地对待打错的电话生活中,人们很多时候由于粗心会误拨电话,因此我们时常会在家里或者公司里接到一些打错的电话,甚至有时候我们还会被这些电话搞得莫名其妙。那么我们应该怎么样对待误拨的电话呢?

有这样一个电话对话:

“喂,是雷蒙酒吧吗?”

“不是,这是私人住宅。”

“可是,我要的是雷蒙酒吧啊。”

“那您怎么打到我这里来了呢?”

“是不是你们的电话号码跟雷蒙酒吧一样?”

“不是。”

“那为什么你要拿起听筒呢?”

“因为我听见电话铃响了!”

“为什么电话铃会响?”

“因为你拨了我的号码啊。”

“我为什么要拨你的号码呢?”

“因为你想要雷蒙酒吧嘛。”

“那你是雷蒙酒吧吗?”

“不是!”

如果你是这个接听电话的人,你也能像他一样保持冷静、礼貌吗?有时候,他人误拨电话,只是因为一时疏忽,虽然有可能会打断我们的工作,但是善待误拨者也是最基础的礼仪。

换个角度来说,如果现在是你打错了电话,对他人造成了干扰,而对方在电话中的口气十分地不友好、不耐烦,更有甚者把你臭骂一顿,你会作何感想?

所以我们要友善地对待误拨的电话。如果对方诚心诚意地向你表示歉意,你要大度地告诉对方“没关系”。如果对方连续两次打错电话,你也要控制自己的情绪,耐心地向对方说明。如果对方在意识到打错电话以后,什么都没说就直接挂断电话,你也没有必要生气,因为你再生气也不会对对方造成任何影响。

(1)如果接到误拨的电话,要耐心向对方说明,不要因此发怒,并且责怪别人。

(2)如有可能,可以向对方提供帮助。

(3)如果对方诚心道歉,要大度接受,并表示谅解。

注意提高声音的感染力

什么是“美声”?顾名思义就是“美丽的声音”,“声音也可以美丽得起来吗?”当你的声音给人一种“嗯!她一定是一位有魅力、有味道的女人。”“嗯!他一定是一位成熟的男人。”抑或是“这家公司一定不错!”时,这样也就是美声了!说得极端具体一点就是,在电话上的第一声即代表第一印象,美妙适中的声音给人的印象是强烈深刻的,可以代表个人的品格和整个公司的具体形象。

即使声音如此重要,因此在一些电话营销培训课程中,有这样一个问题经常被问到:“你们在电话中都喜欢与什么样的人交流和沟通?”答案有很多,例如声音甜美、有磁性、清晰,思维敏捷,亲切、不打官腔,耐心、思想集中,简洁、直奔主题,平和,沉稳,易沟通、马上解决问题,礼貌、热情,幽默、可爱等。

如果我们对上面的要点进行总结的话,不难发现其中有些是与声音有关的,例如声音甜美、有磁性等;有些是与讲话方式有关的,例如简洁等;有些是与态度有关的,例如耐心、思想集中等;也有些是与个性有关的,例如有人喜欢热情的人,而有人不喜欢太热情的人等。这中间也涉及专业程度,例如马上解决问题等。在这里,我们把其中相当多的部分都归纳为电话中的感染力。

在与客户进行电话沟通的过程中,只有7%是经由文字形式,另外的38%是经由说话语气,而有55%的讯息是经由肢体语言所传达的。声音是传递文字和说话语气的载体,商务电话沟通成功主要是依赖声音来完成,因为你必须通过声音来传递你的态度和热忱,它的影响比例占到了传播信息的45%。可见,改变你的声音对于打好电话来说是至关重要的,它是建立信赖感的依托所在。完善你的声音对于商务电话沟通来说显得日趋重要。

怎么才能使你在电话中的声音充满魅力呢?

首先,我们来了解一下声音的基本常识及其重要性:

对一个正常人来讲,其发音有12至20个音阶。当然,那些职业演员和歌唱家相对而言要高一些,有的甚至可达到36个音阶。遗憾的是,有些人的声音可能只有5个音阶,他们发出的声音听起来就像一根弦在拨动,十分单调,令听者感到头脑发涨。当你与他人讲话时,你所发出的每一个声音应给他人留下良好的印象,力求让人更好地了解你,更加充分地展示自己的服务,并充分显示你的管理潜能。

一般而言,一个得体的声音应该能够:

(1)显示你的沉着、冷静。

(2)吸引他人的注意力。

(3)让过于激动和正在生气的同事冷静下来。

(4)引导他人支持你的观点。

(5)更加有力地说服他人。

(6)使你的决定深入对方心里。

与此相反,如果你在与客户进行电话沟通时无法控制自己、内心混乱或紧张不安时,你所发出的声音一定会显得慌乱不安、表达不当。有时,一个人说话嗓门过大,可能正说明他处于一种紧张不安之中。说话支支吾吾,会让人觉得你情绪不定,或者让人觉得你是在撒谎。

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