巴恩斯脸色虽然不悦，但是依然面无表情地回答道：“好吧，不管你是做什么的，告诉我你来这儿的动机，我只给你5分钟，现在已经过去了1分23秒。”
“坦白地讲，先生，其实我是想要购买您的房子！”
“说吧，你打算出价多少，目前别人给出的最高价格是13万英镑。”
衣着普普通通的科克坐到老人跟前，诚恳地说：“先生，我真的很想买下这栋房子，但是目前我只有3万英镑的积蓄！”
“3万英镑？小子，你是在耍我吧！”巴恩斯愤怒地喊了起来。
“先生，请您不要激动，允许我把话说完！”科克顿了一下，接着解释说，“请原谅我的唐突，先生，当从报纸上第一眼见到您的时候，我就觉得自己与您很有缘，不管您相不相信，这是实话。我很理解您的心情，我知道您搬到养老院是迫于无奈，否则您是不可能卖掉这座陪您度过了大半辈子的漂亮房子！”
“也许你说得不错。”巴恩斯的眼神突然黯淡下来，“不过，我现在最需要的就是钱，养老的钱！你兜里那可怜的3万英镑，能够让我安度余生吗？”
“可以的！”科克坚定地说，“现在我也是单身一人，如果您同意以3万英镑的价格把房子预售给我，我保证会在6年之内按揭15万英镑的房屋全款！更重要的是，我会与您一直生活在一起，不会打绕您正常的生活。请相信我的生活其实就像您一样简单，看看报纸、喝喝下午茶、去湖边散步钓鱼……”
“你说的确实很不错，但是我凭什么相信你？答应首付3万英镑，就把这座价值巨大的房子卖给你，我究竟是疯子还是傻子？”
“先生，我知道有很多人会付更多的钱全款买下你的房子，我也知道这世道相信一个人确实很难，尤其是像我一样的穷小子。但是，请你不要怀疑我刚才的一番肺腑之言！”
科克转身决定告辞，临走前他礼貌地说：“巴恩斯先生，我把名片留在桌子上。如果你周末想去钓鱼的话，可以随时找到那个名叫斯蒂夫·科克的傻小子！”
三天后，巴恩斯同意将房子卖给斯蒂夫·科克。
如今，35岁的伦敦“金牌投资人”斯蒂夫·科克回忆起十年前那件事，依然记忆犹新：
“巴恩斯居然相信了我这个穷小子，愿意用3万英镑的首付价格卖掉自己的豪宅，这在别人看来就是天方夜谭！事实上，这3万英镑不仅使我达成所愿，同时也让巴恩斯远离了孤独。现在，巴恩斯依然与我们一家生活在一起，每天都很开心。现在这座房子已经涨到50万英镑，它是一个奇迹的见证，更是改变我命运的一次转机。当我从报纸上第一眼看到巴恩斯的时候，就断定他是一个骨子里倔强、内心渴望被爱的老头。于是，我就想出那个大胆的点子，虽然不太确定，但我还是勇敢尝试了。这次成功给了我很大的鼓励：既然我可以用3万英镑的本钱买下价值50万英镑的房子，那么还有什么事情能够难倒我呢？”
是呀，当你依靠自己的积极行动，实现了一个别人看来“不可能”的好点子时，其结果一定是信心十足、勇气倍增。我们每天都会想出一些不可思议的好点子，它们有的确实能够让我们获利颇多。但是，我们往往只是想到了而已，却没有行动起来，让机会白白错失。
因此，创造财富的首要一条就是：实践头脑中的各种稀奇古怪的想法，哪怕它们看起来非常可笑。
春秋战国时，一个宋国男子，有一种家传的药方，能够专治冬天手部的冻伤和龟裂。据说药方是祖上传下的，极具医用价值，可惜这个宋国人不懂得利用秘方赚钱，只是靠洗染布料为生，日子过得十分拮据。
一天，有位姓冯的远方亲戚来到宋国人家中做客，无意中知道了祖传药方的事，他想了一个晚上，冒出了一个大胆的想法。第二天早上，姓冯的亲戚跟宋国人商量，决定以50两银子求购药方。这对于宋国人来说，可是天大的好事，他召集全家老小商议怎么办，大家七嘴八舌，最后一致同意卖出药方，不过要在原有价格的基础上多要100两银子。没想到，冯姓亲戚没有犹豫，痛快答应了。事后，宋国人很后悔，心想早知道就多要几百两银子了。
一年后，冯姓亲戚再次回到宋国。宋国人见他一身华服，乘坐豪华车马，周围还有侍卫随从，惊讶地询问缘由。冯姓亲戚坐在车里，笑着对他说：“我得到药方后，去齐国跟齐王说，今后将士们在冬季打仗不用为冻手之事烦恼了。当时正值寒冬，齐王准备攻打邻国，齐国士兵因为涂抹了我神奇的药方，一鼓作气大败邻国。事后，齐王很感激我，将我视为有特殊贡献之人，赏黄金千两，并给我封地作为封赏。”
“当时，即使再多花几百两银子，我也会买下你的药方的！”冯姓亲戚笑着对宋国人说。
同一个事物，在不同人眼里的价值是不一样的。一个价值连城的药方，在宋国人眼里就是一个普通的偏方，好处无非是可以治疗家人在冬季冻手的问题。而看似普通的药方，在姓冯的亲戚眼里却是“奇货可居”，他相信一旦投资得当，想出“不可能”的好点子，便可以创造出巨大的价值。
看来，若想创富成功，我们必须得让脑筋“异想天开”。思维创新的人，总能想出不循常理的点子，从中发现赚钱的机会。美国弗吉尼亚州两个普通的邮递员科尔曼和施洛特，就异想天开发明了一种“旋转的棒棒糖”，他们四处寻找买家，准备卖出这种小东西的专利权。按理说这种小玩意除了能吸引小孩子，还真看不出有什么价值？谁知道真的有买家愿意“上钩”，一个叫约翰·奥舍的人买下了这种棒棒糖的专利权，并通过超市及自动售货机，在六年时间里卖出6000万个旋转棒棒糖，淘到了一笔不菲的财富。
之后，约翰·奥舍组织自己的研发团队，从当地沃尔玛超市的商品货架里发现商机，利用旋转棒棒糖的技术，制造廉价的电动牙刷。结果，这种电动牙刷比传统牙刷还要好卖，在2000年，奥舍的公司卖出了1000万把这样的牙刷。宝洁公司为避免自家的高级电动牙刷受到冲击，派来一个高级经理与奥舍谈判，经过短暂的讨价还价，2001年初宝洁首付165亿美元收购了奥舍的小公司，奥舍和他的两位拍档一次性拿到31亿美元，加上原来165亿美元的预付款。一共赚得475亿美元——这真是一个令人晕倒的天文数字！
看来，只要你肯用心去想，哪怕是一个不起眼的棒棒糖，也会成为你发家的契机。
保罗·道弥尔原是美国一家公司的销售员。因为在多年销售积累了丰富经验，道弥尔决定开创一番事业。他买下了一家即将倒闭的工艺制品厂，采用一种电子将产品全部更新并采用了独特的推销方法。他的推销方法就是大幅度提高产品价格，使利润超过成本的一倍以上。厂里的员工尽管对道弥尔的推销经验很钦佩，但对于这种异想天开提价销售办法却不敢恭维。他们认为，工艺厂的业务已经不景气了，再提高价格只是在自寻死路。
道弥尔胸有成竹地认为，减价销售、薄利多销并非是唯一的好方法，它是由经营品种、购货对象、销售环境等因素的综合状况决定的，只有因势利导，才能出奇制胜。但是现实情况是，消费者对工艺品的成本及制作过程并不了解，他们只要认定产品精致美观，就会不在乎价格购买该产品。购买工艺品的人，一般是有钱人阶层或是有急切需求的人，价格不是他们考虑的主要问题。相反，他们认为工艺品的价格是与购买者的身价成正比的，同样买东西，他们总是求高不求低。工艺品价格低了，反倒无人问津。员工们认为道弥尔的做法毕竟太冒险，纷纷提出辞呈，另谋出路，不愿与工厂“同归于尽”。道弥尔坚持推行他的提价销售法，结果取得了不错的销售业绩。
好点子通常是要解决具体问题的，将冰箱卖给爱斯基摩人，将梳子卖给和尚……这些成功的好点子说明了：只要思维肯创新，一切皆有可能。
折腾出财富的五大诀窍
崭新的头脑风暴是人生转变的起点，也是谋生赚钱的先决条件。时代在前进，社会在进步，昨天的真理在今天可能就是谬误。如果一个人的躯体进入信息时代，思维却停留在工业时代，怎么可能会赚钱获益呢？
我们的思维要跟上时代的步伐，头脑要不断更新。任何生意都是一样，只要你肯动脑筋，财富并不难得到。下列折腾财富的五大诀窍，可供每个创业者参考和借鉴。
诀窍一：让别人替你折腾
大英图书馆的老书馆年久失修，下雨天经常漏水。为了确保藏书的安全，馆长决定在别的地方新建一个图书馆以代替老书馆。新馆建成后的第一件大事，就是把老馆的藏书搬运过来。这本是一个搬家公司的活儿，没什么好策划和研究的，把书打包装车、拉走，然后分门别类、摆放到新馆即可。
但问题的关键在于，这笔开销的预算需要350万英镑！图书馆因为修建新馆早已囊中羞涩，一时间拿不出那么多钱，眼看伦敦的雨季就要到了，如果不马上搬家，必将造成巨大损失。怎么办？馆长想了很多方案却一筹莫展。
正当馆长发愁之际，一名馆员找到了馆长，说有一个解决方案可以摆平此事。
“什么主意，快说出来！”馆长很着急。
“这个想法可以节省很多开销，不过好主意也是一笔好买卖，我需要50万英镑的经费。”馆员说。
“只要50万英镑？馆里刚好可以支付这笔钱。只要能够解决问题，我一定会尽力满足你的要求。”馆长说。
“如果这个计划能够把50万英镑全部花光，只当是我个人为图书馆作贡献了。如果还有资金剩余的话，希望你将剩余的钱作为我这个点子的酬劳！”
“没问题，我马上就能做主！”馆长很坚定地说。
“最好还是签订个合同吧。”馆员意识到赚钱的机会来了。
合同签完后，书馆实施了馆员提出的新搬家方案。结果，50万英镑连个零头都没花掉，就顺利地转移掉了所有藏书。这个想法操作起来很简单，图书馆只是在伦敦各大报刊的醒目位置刊登了一条相同的消息：“从即日起，大英图书馆免费、无限量地向全体市民开放，条件是每个读者能够从老馆借书，然后去往新馆还书。”
这个简单而奇妙的主意，不仅为图书馆解决了难题，馆员也因此发了一笔大财。也许换个角度想问题，别人就会帮助你大赚一笔。
诀窍二：自己跟自己唱对台
1999年，日本丰田公司亚洲区经理山田信一来华考察。当听到一汽丰田的同事们经常谈论一个有着超级经营头脑的人才时，山田信一决定亲自拜访那个人。
当山田信一几经周折找到那个人的时候，发现此人正站在店门前与隔壁的店主吵架。原来隔壁那家店总是跟他对着干，他店里一套西装标价800元，隔壁同样的西装就卖700元；他这里一件衬衫要价300元，隔壁就标价200元。一个月下来，他只卖出去30多套西装、50多件衬衫，而隔壁却批发出200多套西服，300多件衬衫。
“你这么干分明是跟我过不去！再这么过分，我一定把你的店砸了！”看到这种情形，山田信一非常失望，扫兴地走了。后来，在弄清事情真相之后，山田信一才恍然大悟，他决定以百万元的年薪，聘请那个人担任丰田公司的销售总经理，因为他确实是同事所说的“商界鬼才”。
原来，隔壁的那个店，也是属于那个人的。他通过“自己”打“自己”的办法从中获利。如果你也能拥有这样聪明的头脑，何愁不能赚得大钱？
诀窍三：只靠点子赚财富
魏远华大学里学的是工商管理专业，毕业后他被沈阳的一家公司聘用，由于他头脑灵活、鬼点子多，深得老板的赏识，三年后就升到副总的位置。在这个位置上，魏远华如鱼得水，屡次帮老板出谋划策，想出很多商业上的好点子，使公司迅速发展壮大。在当了五年副总后，魏远华觉得时机成熟了，决心自己做老板。很多欣赏他的人纷纷投资，魏远华的公司一开张就握有几百万元的资产。雄心勃勃的他，决心要大干一场。
