有时候，我们很容易被“成王败寇”的世俗法则所左右，不自觉地倾向于学习成功者身上的经验。因为他们的事业、他们的豪宅、他们存折上的许多数字，这些铁一般的事实，都吸引着我们探求他们的致富之道。但是我们更应该学习的，是那些创业失败者的惨痛教训和经验。像比尔·盖茨一样由始至终的成功者毕竟是少数，大部分成功者都是经历过许多次失败之后，才能保持长久的成功状态，最明显的例子，要数折腾“脑白金”的史玉柱了。在商海沉浮几载或者几十载，是再正常不过的事，只要你目前一无所获、没混出个名堂，就会被扣上“失败者”的帽子。但是，不要忘了失败是最接近成功的一种状态，不管是别人的失败还是你自己的，只要能够认真总结和记住失败的教训，那么你失败的次数越多，就会越接近成功。
那些创业失败者，大多都有商业头脑和天赋，只是因为运气或者细节上的问题，才会暂时遭遇失败。在内心深处，他们比任何人更渴望成功，因为他们可能见证过自己的股票一落千丈，家当和积蓄顷刻化为乌有。这些血淋淋的惨痛教训，会让他们的脑子更清醒，行动也更加正确。正如故事中的老骆驼一样，失败者不会教给你成功的赚钱方法，但是人家却可以告诉你怎么做是错误的，是不能获益的。在风险重重的市场上，能够避免损失其实就等于是在赚取利润。
大部分失败者在心态上的磨炼已经进入到宠辱不惊的境界。经历了那么多，他们已经学会了以积极的心态面对任何问题，尤其是坏消息。松下幸之助说过：“我从来都不信任那些没有过失败经验的创业者！因为如果我把钱借给他，从概率上讲，我岂不是很有可能成为他‘第一次失败’的受害者！”斯坦福商学院的伯纳德·科克教授也认为：“如果一个人在35岁之前，经历过多次失败，那么我们认为这个人无疑最具有成功的潜质；如果一个人在35岁之前，居然没有经历过失败，那么这一点就是很值得让人担心了！”
失败其实并不可怕，重要的是在你的创业生涯中，失败的次数能否少于成功的次数，失败的损失能否小于成功的收益。这一点才是最重要的。
失败不可避免，无需妄自菲薄。在物质上，失败一次可以让你以后免受同样的损失；在心态上，失败以后你会更加坚韧冷静，同时也更渴望好好地赢一回。本钱可以借贷，债务总会还清，每一天你都可以从头再来。忍过了煎熬，积累了经验，合适的机会一抓住，成功便转瞬而至。
天大的危机，自有解决办法
有这样一则故事：一头驴子不小心掉落到枯井里。开始，它不住地叫喊，期望主人能够尽快救它出去。驴子的主人找人出谋划策，却想不出一个好办法，最后无奈选择了放弃，对驴子实施“人道毁灭”，拿起铲子开始填井。当第一铲泥土落入枯井时，驴子的叫声恐怖极了，它显然明白了主人的意图。不过，随着一铲又一铲泥土落下，驴子渐渐安静了下来，它用力抖落掉在背上的泥土，踩在脚下将自己垫高。慢慢地，驴子升到了枯井口，在众人惊奇的目光下，它竟然潇洒地跃井而出，走回自己的住处。
有时候，眼前的绝境并不是无可挽救的，继续哀鸣或者怨天尤人都不是办法。只有乐观地面对、冷静地想辙，你才有可能转危为安。
在一家彩电零部件生产厂的员工培训课上，企业老总给大家讲了一个真实的故事：“大家都知道，咱们厂主要生产的是彩电显像管。几年前，同行业之间的竞争很激烈，我们的产品当时大量积压。为了打开销路、减少库存，企业内部上上下下都是费尽心思想办法，但是效果都不明显。后来，有一个年轻人跑过来给我献策说：‘现在显像管价格已经降到最低点，咱们不妨暂停生产，把原材料成本和生产成本的一半，用来购进同类产品。只要这个行业还存在，必然有一天这类产品的价格，就会升到正常水平。’年轻人的话，如同电光火石一般让我大受启发。以前，我想到的只是如何寻找销路，现在反过来看，这个‘回马枪’还真是唯一的出路。于是，我们用一半的生产资金收购了一大批同类产品，用另一半资金维持生产，半年之后显像管的价格果然大幅度上涨，远远超出了原来的价格水平，企业从中不仅收回了资金，还获取了大量利润。那个想出好点子的员工，我们一次性奖励他5万元奖金！”
换言之，当一个问题严重到似乎毫无办法的时候，答案其实就已经近在咫尺了。山穷水尽时，不妨换个角度想想，也许你就能豁然开朗。有一个商界名人说过：“无论如何不要绝望，因为在穷途末路之际，总会有一股幸运的力量出现。如果你绝望了、放弃了，再大的希望都会从手中滑落。”
央视七套的《金土地》栏目，曾经播放过这样一个故事：主人公老刘是辽宁省的一个普通农民，家里靠种果为生。在1997年的时候，种果树被公认是农民致富“奔小康”的主要出路，一时间大家全都蜂拥而上。熟悉果树栽培的老刘，买来了优质树苗种在自家的几十亩地里，精心看护和管理，还在果园四周筑起了围墙。但是两三年后，当初的“摇钱树”，变成了农民手里的“伤心果”，供过于求的现状，导致贱卖的果子挂在树上，没有人愿意去采摘，许多人开始绝望地砍果树。老刘一家不仅几年的心血全部白费，买树苗、化肥、农药和修围墙的钱也跟着打了水漂。更可气的是，老刘家果园中的小麦苗，都被野兔们吃光了，自家的粮食还得去市场上现买。当初借过钱的亲戚、朋友和银行的人不请自来，纷纷管老刘讨债要账，连累老婆和孩子被迫逃到别的村子里避风头。绝望的老刘渐渐撑不下去了，动了轻生的念头。
有一天，伤透心的老刘来到自家破败的果园里，准备找一棵果树上吊。他绑好了绳子后，抬头看见不远处有几只野兔正在开心地跳来跳去。老刘心里怒火中烧，心想自己眼看着都要走上绝路了，但这祸害人的小东西竟然还在自己面前肆无忌惮，于是他决定先收拾那群野兔子再说。不知是野兔太多了，还是老刘的身手敏捷，不一会工夫老刘就打了一大筐兔子，拿回家吃了一顿丰盛“兔肉大餐”。由于打死的野兔实在吃不完，老刘便用口袋拎着去城里的饭馆卖，想在临死前给老婆和孩子留点生活费。没想到城里的餐馆很喜欢老刘的野兔子，一斤竟然卖到了12元。从集市回来的路上，老刘一边数着钱一边寻思着：养野兔卖钱倒是一条生财的门道。而寻死的念头早已消失得无影无踪。
回到家里，老刘便把围墙里所有的野兔洞全部堵上，他决定养殖自家现有的野兔。反正这些家伙遍地都是，不需要花大价钱去引种，每天到集市上拣些烂菜叶和青草喂给它们吃就行。慢慢地，老刘才发现养野兔的优点确实很多：首先，野兔繁殖能力极强，两三个月工夫，围墙内的野兔们已是“三世同堂”；其次，野兔有着先天的基因优势，不像家兔还需要防疫，动不动就会成群死掉。老刘只需随便喂它们一些青菜青草，便可万事无忧，他的工作只是打几只野兔，然后把它们送到指定的餐馆里卖钱。
几年下来，老刘成了远近闻名的野兔养殖专业户，不仅还清了因种果树欠下的钱，全家人还真正过上了小康水平的生活。这一切都是因为他在绝望时候，看见了那些给他带来“幸运”的野兔子。说到底，做生意赔本了很正常，再难的事儿也没有我们想象的那么悲观。灾难背后往往隐藏着机会，关键是你在绝望的时候，有没有发现给你带来幸运的商机。办法是靠人想出来的，不管遇到什么情况，不抛弃自己、不放弃希望，这才是成功的创业者应有的素质。
反过来说，容易绝望的人，注定会离失败很近。在央视举办的创业竞赛《赢在中国》节目中，一位入围全国500强的选手，由于创业失败在个人网站上留下这样一句话：“我的人生火焰即将在今夜的黎明前熄灭。在交了10元钱上网费以后，钱包里只剩下9元钱，我想在黎明之前，用它作为自己最后的晚餐。”之后，这位选手就失去了联系。
通过这名选手的网站，人们知道了他在上海和新疆先后创业失败的故事。他曾经参与过三次创业：第一次，因为公司债台高筑、宣告破产；第二次，由于他负责的工地上发生意外事故（一名工人触电身亡）而偃旗息鼓；第三次，也是由于各种客观因素，没有坚持到底，中途选择放弃。
对于此事，《赢在中国》节目组的制片人说：“这个选手所经历的，并非是不可克服的困难。每个人在创业路上，都会遇到种种意想不到的困境，轻易就认定败局的人，只能离成功很远。其实，真正能拯救你的人只有自己。”
作为阿里巴巴总裁，同时也是该节目评委之一的马云，则态度更鲜明地表示：“不经历失败就不是创业。绝大部分创业者一定会碰到失败和危机，自己的困难只有靠自己解决，所以他应该想，我今天的运气是不好，但比我倒霉的人还是多得很！总是放弃，不相信自己，你永远都不可能创业成功！”
是的，我们都应该认真想想这些话。天大的危机自有解决的办法，当你因为一点点麻烦事想不开的时候，也许真应该坚持一下，说不定好运真的就会出现呢。
当事业发展面临生死攸关的危急时刻，很多创业者都会手足无措，不知如何是好。事实上，这个时候正是考验一个人应变力的时候。关键时刻的行动，既能令你功败垂成，也可以使你化险为夷，顺利地解决危机。
伍建国是一个房地产商人。有一次，他在广州承办了一座写字楼的施工建设，工程本来进展得很顺利，眼看写字楼就要完工了，可就在这个节骨眼上，事情突然出现变数——专门为工程承包铜工装饰的供应商打来电话，说是铜工装饰因为某些问题无法按期交货。这下可好，整个建筑工程全都要停下来，如果因此不能按期交工的话，伍建国的公司就要承担巨额的违约金！
事情很紧急，但是伍建国却没有不知所措，他迅速冷静下来，觉得在电话里与对方争执没有太大意义，便连夜赶到广州郊区，找到那家供应商进行当面交涉。坐车时伍建国思考了很久，心说：这件事儿肯定有解决办法，关键看我能不能抓住问题的突破口。
在想好对策以后，伍建国平静地走进供应商的经理室，简单寒暄之后，吴建国打开了话题：“边总，我发现你的姓氏真的很特别呀！”
经理本以为伍建国来了之后会大发雷霆，没想到他却突然提到了自己的姓氏。于是，两人就此聊了起来，从姓氏扯到老家，从老家扯到家谱、个人爱好、孩子和喜欢抽什么牌子的香烟。
就这样，聊了半个小时后，伍建国坐在沙发上，递给供应商一支烟：“来吧，老边，你不是喜欢抽这种烟吗？其实我也很喜欢。”接着伍建国话锋一转，进入到谈话的正题：“我觉得抽同一牌子烟的人，性格也会很像。我这个人呢，总是言出必行的，答应别人办什么事，就一定要说到做到，即使遇到一点困难，我也不会令朋友为难。老边，你说是吧？”
供应商听完这番话，面有愧色地说：“是呀，是呀，其实要不是遇到点麻烦，我也不想耽误你们的工程进度！”
“好了，咱们今天挺投缘的，以后就算是好哥们了。哥们之间谁有难处，都是能够彼此体谅的。老边，你的工厂是我见过的铜器建材厂里最整洁最专业的一家，所以我相信你的装饰材料在下周一之前肯定能够送到的！”
供应商听完后，握住伍建国的手说：“伍总，我清楚你今天到这儿来的目的。我没想到你是这样一个通情达理的人，而且咱俩还能一见如故，聊得如此愉快。既然是兄弟，在这里我可以拍板说：你要的货我们一定会准时送到，即使耽误别人的生意，我也会先让你满意的！”之后，铜工建材全部按时送到，伍建国的写字楼得以如期交付使用。
尽管心里面装着巨大的压力，伍建国还是调整心态想出了一个好办法。他先是从对方感兴趣的话题入手，在闲谈中拉近彼此的距离，再选择恰当的时机委婉地提出自己的要求，并在言语上表现出对对方的完全信任，最终也得到了供应商的认同。既结交了一个生意场上的伙伴，更解决了关键问题，可谓一举两得。
坚持下来的，终会是赢家
记得香港商业大亨霍英东说过：“做任何生意，都有一半机遇和一半风险。你要凭判断和胆量去抓住机会，剩下的风险则要靠自己扛下来。只要能够顶过难关，前面就会是海阔天空。”
任何商机都是有风险和困难的，能够坚持下来的才是赢家。“永不放弃”是二战时英国著名领袖丘吉尔的必胜宣言，也是众多成功人物所推崇的座右铭。在商场上，取胜的砝码全在于每个人能否咬紧牙关、坚持下去，因为只有“永不放弃”，你才能摆脱困境，迎来希望。
1991年，王文良从50多名竞聘者中脱颖而出，成为台湾顶新集团的一名推销员。他的任务是去北京各大餐馆推销食用油，上班的第一天，王文良选择了从西单到菜市口的线路一家家上门推销，然后一次次遭受餐馆老板的拒绝和白眼。直到第33家餐馆，王文良才推销出第一瓶油。对于那段推销的经历，王文良始终记忆犹新：“我有过多次被人拒绝的失败记录，但是我始终没放弃。成功对于其他行业，只是在别人不去努力时你继续努力一把，但是对于我们搞销售的，要在别人不愿意起床时，你早早爬起来用十倍百倍的努力不停地跟人打交道，坚持做下去！你要与那些在智力和学历上不如你的人，站在同一条起跑线上。你没有优势但你必须取胜，因为到发奖金的时候，别人拿三五千，而你这个北大毕业生不能只拿了600块钱！”没过多久，王文良的销售业绩名列前茅，在进入顶新集团9个月后，他就被正式升为销售科长。正是永不放弃的做法，帮助王文良克服了大量困难，得以成立自己的营销顾问公司。
困境就像一块磨刀石，砥砺出成大事者的意志。做生意可不是容易的事儿，没有坚定的判断和不放弃的信念，你就很难达成所愿，这就像行军打仗一样，即使受损失、攻关受挫，你也不能灰心丧气、萌生撤退的念头。
吴雪铭承包的建筑公司，当初跟一家有名气的乡镇水泥厂签订购买水泥的合同。当吴雪铭把款子打过去以后，水泥的价格突然上涨了，水泥厂因此违约不按合同原价格发货。吴雪铭几次找人去催，但答复都一样：款不退，要买只按现行价格给水泥。这种事儿打官司似乎作用不大，当地政府总是偏向“自己人”，再说钱在人家水泥厂手里，一拖二磨之下事情难免不了了之，律师费、诉讼费也就打了水漂。
