听完这句话，哈默立刻就想到了一个商机：美国的粮食刚刚大丰收，粮价已跌到每蒲式耳1美元，如果我能够把美国的粮食运到这里，再将这里的贵重物品转手到美国，岂不是既做善事、又赚钱，一举两得？哈默的建议很快传到了莫斯科，列宁回电认可这笔交易，并在莫斯科亲自接见哈默，感谢他对苏联人民的帮助，让他全权负责处理此事。正是因为这件事，哈默和列宁之间结下了深厚的友谊，列宁下令允许哈默在苏联投资办厂，允许他开采西伯利亚地区的石棉矿，使其成为在苏联第一个取得矿山开采权的美国商人。此后，哈默陆续联络了30多家美国公司，俨然成为美苏贸易的中间人。就这样，哈默在莫斯科呆了近十年，广交人脉、四处搜罗有价信息，根据形势的变化，尝试了不少生意，从百万富翁一跃成为亿万富翁，并赢得了“红色资本家”的名号。
哈默1931年回国时，美国正遭遇史无前例的经济大萧条。但是哈默毫不在乎，继续打探信息，四处寻觅机会。当得知富兰克林·罗斯福即将当选总统的可靠消息后，哈默立即决定做酒桶生意，因为通过分析形势，哈默认为罗斯福当选后必定会实施他的新政，1919年颁布的禁酒令将会被废除，这意味着美国对于啤酒和威士忌的需求量将出现“井喷”，酒桶数量也会水涨船高地激增。看到了当时的市场上几乎没有酒桶，哈默当机立断，从苏联订购了几船优质的木材，在纽约码头迅速成立了一座临时的桶板加工厂。果然，禁酒令废除后，酒桶生意异常火爆，哈默的酒桶被各大制酒厂高价抢购一空。之后，哈默又开始顺势经营威士忌，接连购买了多家酿酒厂，很快战胜当时的所有竞争对手，他的“丹特牌”威士忌一跃成为全美一流的名酒，年销售量高达100万箱。
1956年，58岁的哈默举家迁往加州。当时，有一家叫“西方石油”的公司濒临破产，公司老板希望哈默能够伸出援手收购他们。尽管哈默无意收购这家公司，但是他知道投资石油业有一个利好的形势：美国政府对石油业采取政策倾斜，对尚未出油的油井免于征税。考虑许久后，哈默决定收购这家濒临破产的西方石油王国，他找到最优秀的钻井工程师和地质学家，还让公司的公关部门四处打探石油和天然气开采的最新消息，最后决定在旧金山以东的河谷里开采天然气。经过大量数据分析，哈默以70%的成功概率赌一把，在被宣判“死刑”的枯井上重新架起了钻机，在原有的基础上又钻进了3000英尺，结果天然气喷薄而出，公司的股价一跃升为每股15美元，这次良机又让哈默大赚一笔，加上西方石油公司打出的两口油井，哈默一举在石油工业被“七姐妹”垄断的格局下，站稳了自己的脚跟。1974年，哈默的西方石油公司年收入60亿美元。到了1982年，西方石油公司成为全美仅次于“七姐妹”的世界第八大石油公司。
从利用汽车给糖果商送货，到莫斯科促成“政治与经济联姻”，与列宁达成双赢合作，再到审时度势地投资酒桶生意和石油工业，这一切无不彰显出哈默的睿智和果敢。他每一次巨大成功的背后，都离不开掌握信息和顺应形势的大前提。正所谓“善于借势者，一顺百顺；不善于借势者，处处掣肘。”哈默的成功，不排除偶然的因素和幸运女神的眷顾，但归根到底还在于他把握形势恰当好处，分析信息很少出错。也只有这样做，你才能够以小搏大，获得意想不到的商机。
尽管你在某一行业的优势并不明显或者是处于劣势，但只要能够通过多种途径获得有价信息，捕捉到有利发展的信息，创造一切有利条件利用它，你就不会空手而归。不要坐等商机出现，要学会聪明而有目的从不同人身上获得有价值的信息，这样财富的主动权才能掌握在你的手中。
生意要从“小”做起
两个年轻人一同出去找工作，发现道路前方有一枚1元硬币，李四看也不看就从上面跨过去，王五却低下头将它捡起来。李四鄙夷地看了王五一眼，心想：连一枚硬币你也捡，真是没出息的人。
五年后，两人在街头再次相遇。王五已经成了一个小老板，而李四却在寻找着下一份工作。道路上又出现一枚1元硬币，李四依然不屑去捡，并且疑惑地问王五：“很奇怪你这么没出息的人，怎么能混成现在这副模样？”
王五弯下腰拾起那枚硬币，说道：“如果你也能弯腰捡起一枚硬币，自然就会明白了！”
故事中的李四并非不喜欢钱，只不过他盯着的是“大钱”而不是“小钱”。不过正因为小钱不屑去捡，李四才永远也等不到“大钱”。通常情况下，巨大的财富很少从天而降，它都是通过小钱一点一点积累起来的。许多人赚大钱的心太急切了，使得他们只想着赚大钱，而忽略了小钱带来的积少成多的利润。
邻居老黄是一个外省来的修鞋匠，他从几毛钱的缝缝补补做起，年收入竟然过万元。老黄常说的一句话就是：“你可别小瞧这不起眼的生意，虽然挣的都是小钱，可是积少成多，说不定我以后还要办个制鞋厂呢。”江西崇仁县农民曾兴财父子三人，从浙江义乌等地购进针头线脑等小商品，挑担送货上门，也创造了不错的致富机遇，人均年收入过万元，先后在家里盖起了二层小楼。在这方面，最典型的当属温州商人，他们的一次性打火机居然在美国打败了著名的洋品牌，无疑为“小钱战略”的成功树立了榜样。
国外的小钱赢家也不少。曾经入选“美国十佳企业”的普罗克特·甘布尔公司，就是专门生产尿布、卫生巾等小商品的企业，他们的经营宗旨是“不以利小而不为”，尽管生产的都是微利产品，他们却将市场扩大到全世界，每年的利润是生产飞机的波音公司的四五倍之多。
俗话说：看菜吃饭，量体裁衣。有多少本钱，就做多大的买卖。多数人在创业之初，很难筹集到足够的资金，这就决定了他们小本经营的规模及其经营商品的“小而杂”。然而，小商品却不一定只有小利润，做得好了同样是一本万利。比如温州的一家塑料品厂，专门做饮料吸管生意，一支吸管只赚0. 2厘钱，这在外人看来是不值一提的，但是他们经过几年打拼，成为了亚洲最大的吸管生产商，可口可乐、王老吉等国内外著名的饮料品牌都是他们的客户，如今该厂的年盈利高达几千万元。所以说，不妨从挣几元钱的小买卖开始做起，把目标先定得低一点，这样便会增加成功的胜算，然后一步步地积累资本。
生意要从小做起，不要因其小而不为。任何生意其实都是从无做到有、从小做到大的。一步一个脚印，牢牢把握住各种机会，再小的生意都会有十足的甜头。1974年，美国政府为清理自由女神像翻新时扔下的废料，向社会广泛招标，但几个月过去了，始终无人问津。一个英国商人旅游时，偶然间看到自由女神像下面堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就同意收集废料。就在一些旁观者等着看笑话时，英国商人却迅速组织工人对废料进行分类：将废铜熔化后铸成小自由女神像，水泥块和木头加工成底座，废铅和废铝做成纽约广场的钥匙，把自由女神像身上扫下的灰土出售给花店，这样一来不仅变废为宝，还实现了资源的合理利用。不到3个月的时间，英国商人就靠小自由女神像雕塑，换来了350万美元的现金，每磅铜的价格整整翻了一万倍以上。据说，2008年北京奥运会主体育馆“鸟巢”的建筑废料，也被加工成微缩鸟巢作为纪念品出售，这想必与英国商人的做法有着异曲同工之妙。
看来，商机不论大小和新旧，只要能够获利就值得去争取。贾亚芳的生意很小也很简单，不过是源自陕西的一种普通小吃——凉皮。但就是这种不起眼的生意，贾亚芳却做到了今天遍布全国180多家连锁店的规模。2004年，她还因此与王小丫等知名女性共同当选为“中国十大经济女性人物”。1998年，38岁的贾亚芳主动下岗，只为做点自己喜欢的事。看到凉皮成本很低，贾亚芳便选择了做这一生意，她第一次卖了50斤凉皮，净赚20多元钱，头一个月下来，盈利1100元。几个月后，贾亚芳已经有了几千元的积蓄。小小的甜头给了贾亚芳继续做下去的信心，她开始琢磨着如何能把生意搞大。经过一番市场调查，贾亚芳发现西安市内没有一家餐馆是既蒸凉皮又卖凉皮的，于是决定抓住这个机会，在人流量较大的服装批发市场旁边开起了同时蒸卖凉皮的小店，但是两个月内生意亏损了3000多元，贾亚芳不得不关掉了店面。
在了解到生意不好是因为自己的凉皮没有特色后，贾亚芳决定把西安流行的两种凉皮的优点结合起来，使自己的凉皮既有汉中凉皮的柔软细腻，也同时具有秦镇凉皮的硬爽耐嚼。为此，贾亚芳亲自洗米、泡米、打浆、蒸制，每个细节都认真地做记录。经过多次试验，她终于研制出细而不腻、柔软爽口、口味独特的凉皮，并取了个特别的名字——“捷尔泰凉皮”。捷尔泰凉皮一经推出便深受人们的喜爱，贾亚芳重新开张一个月，就净赚1万多元，之后几个月下来收入节节攀升，在短短半年时间，就有10万元进账。随着“捷尔泰凉皮”在西安声名鹊起，全国各地不少商家专门找到贾亚芳谋求加盟连锁。当然，贾亚芳并不满足于现状，她的目标是让“捷尔泰凉皮”走上全国人民的餐桌。从500元钱起家，到蹬三轮、摆地摊，发展到今天的规模，贾亚芳做凉皮带给我们的启示就是：再小的生意都可以赚大钱，关键是你一定要用心地把它做好。
中山圣雅伦公司董事长梁伯强，被人们称为“鬼才”。说起来，他只是做指甲钳生意的，却因为敢于接前总理朱基的“皇榜”而出了名。1998年的一天，梁伯强在报纸上看到一篇《话说指甲钳》的文章，文中提到朱基总理在接见全国轻工企业职工代表时，谈到自己对于指甲钳质量的不满。朱基强调国内生产的指甲钳剪两天就剪不动，使大劲也剪不断。不仅如此，朱基还特地带来三把台湾朋友送给他的指甲钳，向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，以此激励大家要对产品质量高度重视，希望开发更多更好的新产品，把产品档次和质量尽快搞上去。
梁伯强看完文章后，心想：一个小小指甲钳能在总理心头挥之不去，这里面肯定有巨大的市场。如果能做出一个质量过硬的指甲钳品牌填补市场空白，无疑是一次发财的巨大机遇。经过调查，梁伯强了解到在台湾销售的指甲钳并非本土产品，而是来自韩国和日本，其中韩国的指甲钳占据了世界指甲钳销量的头名。这下子，梁伯强心里有了底，他决定去世界上指甲钳质量最好的厂家学习先进技术。1998年10月，梁伯强前往韩国“偷师学艺”，他先是做了韩国著名品牌“777”指甲钳的代理商，一口气进了30万元的货，然后以质量问题为借口，来韩国的指甲钳车间参观生产的全过程。这学艺的过程，梁伯强前前后后共花了一年多的时间。1999年，梁伯强倾其所有在宁波开发区投资指甲钳生产线，并注册成立了中山圣雅伦有限公司。经过几年的发展壮大，现在的“圣雅伦指甲钳”销售额达到了两亿多元，产品在全国四百多个商场销售，成为中国指甲钳行业的第一品牌，进入世界指甲钳行业的前三名。尽管是一个小小的指甲钳，却能成为国家领导人都操心的问题，可见其中必然藏着一个大问题。能解决这个大问题，真是不想赚钱都难。
靠“小钱”赚到顶级水平的高手，要数入围“2006年中国年度经济人物”的张茵女士。张茵问鼎内地首富的秘诀，就是回收废纸制造再生纸。20岁时，张茵在深圳当一名小会计，那时候一个月才挣20多块钱。当时深圳虽然叫特区，但实际上没有任何资源，赚点小钱都是非常不易的，张茵在那里算是“缝隙中求生存”。在艰苦的环境下，张茵默默赚了三年的小钱。1985年，27岁的张茵放弃了内地优厚的工资待遇和公家住房，带上3万元人民币只身闯荡香港，她入行造纸业，坚持品质第一的原则，不惜违反“行规”，改变了以往纸浆里掺水的做法。后来，因为她的豪爽、公道，收废纸的那些人都愿意跟她做生意，都愿意把收来的废纸卖给她。
1988年，张茵在广东东莞建立了自己的工厂——东莞中南纸业有限公司。之后为寻求更大的发展，张茵移民美国，并击败各路高手，成为该领域的冠军。此后她在中美两地遥相呼应，以在美国积蓄的财富和经验，扩大东莞工厂的再生纸生产规模。1996年，中国的高档包装纸出现供不应求的局面，尤其是高级牛皮卡纸。张茵及时抓住这一历史性机遇，成立东莞玖龙纸业有限公司，专门生产高档牛卡纸。于是，张茵在2006年的“胡润百富榜”上以270亿元荣居内地首富，同时也成为当时世界上最有钱的女性创业者。像张茵这样买卖从“小”干起的做法，值得每一个创业者借鉴和学习。如果你能够保持那种“小钱大钱都是钱”的心态，不让每一个赚钱的机会从身边溜走，那么终有一天你的小生意也能做到令人难以想象的程度。
“冷门”也可以做热
臭豆腐是老北京风味的美食特产，距今已有300多年的历史。臭豆腐的发明人名叫王致和，说起来他当初“制作”臭豆腐也纯属偶然。王致和的老家在安徽省仙源县，幼年时他便常跟父亲一起去做小买卖，学会了做豆腐的一门手艺。那时候做小买卖很辛苦，父亲不想王致和步自己的后尘，省吃俭用要送王致和去私塾读书。1669年，王致和前往北京参加科举考试，结果不幸落第了。由于考试三年才有一次，回老家路途遥远、盘缠不够，王致和想来想去，决定一边留在京城读书，一边做老本行豆腐生意维持生计。
有一次，王致和照例将当天卖不掉的豆腐切成小块晾晒后，加上盐和花椒，仿效家乡制作腐乳的办法，放入缸中封存起来。不过，他很快便忘了这缸腌制的豆腐，很长时间之后才想起来，打开缸一看，满缸的豆腐全都绿了，还发出一股子刺鼻的臭味。王致和非常懊恼，想弃掉“绿豆腐”又有些心疼，就大胆地尝了一口，不想这绿豆腐臭中有香，吃饭时再细一品尝，简直是愈吃愈香。王致和又请来街坊邻里品尝，结果大家尝过他的臭豆腐之后都认为味道不错，虽不是珍馐美味却独具风味，可以作为佐餐佳品。
