“投其所好”并不是一件难事。如果你想让对方喜欢你，让对方对你产生兴趣，你必须注意的一点就是：迎合对方的兴趣。否则，人际关系沟通就不那么顺利。在现实生活中，有些人只顾自己的喜乐爱好，一味地热衷于做自己感兴趣的事情，自己想怎么做就怎么做。一旦自己的兴趣与他人产生冲突时，就像前面所说，给彼此的交往设置一种障碍，影响协调与沟通的进行。这让人想到投资，这在当下十分流行。其实，人际关系也是一种“投资”，正如人们通常所说的“感情”投资，从某种程度上就是指从对方感兴趣的事情入手，逐渐地取得对方的好感，进而达到双方之间和睦相处的目的。
有一个人和他的朋友在路上不期而遇。这个人是一个球迷，刚刚欣赏完一场足球赛，兴奋不已！他的朋友是一个歌迷，刚欣赏完一个演唱会，情绪激动！他们都迫不及待地想宣泄自己的兴奋与喜悦。
“你看世界杯了吗，真是太精彩啦！”
“我刚看完演唱会，简直太棒了！”
“马拉多纳的脚法真棒！”
“真是很棒！麦当娜的嗓音简直是天籁之音！”
“马拉多纳有一脚球传得略高一些……”
“一点也不高，那种声音真是让人流连忘返。”这个人说完便唱了起来。
另外一个人生气地说：“演唱会一点儿意思也没有。”
朋友反驳道：“足球赛才没意思呢，满场人围绕一个球在跑，真是无聊透了！”
就这样，他们开始争吵起来，不欢而散。
最初，他们各自沉浸在喜悦之中，急于向对方倾吐自己的爱好，却不顾对方的感受。结果，为了维护各自的兴趣发生了无谓的争执，从而破坏了彼此之间的关系。
在人性丛林中，每个人的性格都不一样，同样，每个人的兴趣也都不一样。要想让他人迎合你的兴趣，你必须要关注他人的兴趣，而让自己的爱好和兴趣暂时退避，你就能成为一个受欢迎的人，一个受人喜欢的人，同时也能维护你们之间的关系。
戴尔·卡耐基曾对一个朋友说，他经常去钓鱼，“我喜欢吃香蕉，喜欢吃草莓，但我钓鱼的时候不会把香蕉和草莓放在鱼钩上，因为鱼喜欢吃蚯蚓”。
这给我们的启示是，在人际交往中，研究交往对象的需求迫在眉睫。此外，良好的礼仪对交往成功也很重要。良好的礼仪是个人的外在形象与内在修养的有机结合，它不仅能够为个人的修养加分，还能够促进沟通、营造和谐的人际交往环境。取得成功的人都深知这个道理，有人把成功定义为：成功＝15%的知识技能+85%的人际关系。“世界上最廉价，而且能得到最大收益的一项物质，就是礼节。”著名成功学大师拿破仑·希尔的这句话虽然有些直白，却十分有道理。
从人际交往的角度来说，礼仪是不可或缺的润滑剂，更是一种有效的交际方式和沟通的技巧。对于礼仪来说，同样包含内在与外在两方面。仪表、谈吐、沟通能力等因素构成了礼仪的外在表现。
普拉斯曾说：“魅力有一种能使人开颜、消怒，并且迷人的神秘品质。它不像水龙头那样随开随关，突然迸发。它像根丝巧妙地编织在性格里，它闪闪发光，光明灿烂，经久不灭。”
魅力并非一个定量的概念，对于不同的人，一个人的魅力所产生的效果也不尽相同。有人曾经因为喜欢一位作家的文章进而喜欢他这个人，甚至连他的小小笔误也是欣赏不已，十分喜爱。因此，有人觉得魅力就像“流行元素”一样不可思议，它能吸引其他人对它做出更多的感情、时间、物质上的投资。这也恰恰印证了人际关系的吸引力法则。
通常情况下，有魅力的人往往会做到谦恭自律，不争强好胜。迅速地接受新知识、新观念，富有开拓创新精神，这是一种难得的人才优势，但如果把这种优势误认为追求名利、哗众取宠的资本，就很容易走入狂妄自大、争强好胜的误区。
在社交场合，无论你自己的知识多么丰富，口才多么犀利，都应该时刻以谦恭的态度严格约束自己。这样，个人的威信和形象不仅不会受到影响，反而还会使你获得很好的人缘。
一位职业女性，参加工作的时间不短，在公司里和同事的关系虽然不错，可烦恼的事却是天天有。她总是把别人的痛苦当做自己的痛苦。认为自己对别人好是分内的事，而把别人对自己好看成是恩惠。和朋友在一起时，朋友不开心或碰到什么烦心事她会尽力帮忙。如果提供不了有效的帮助，她就会一个人闷闷不乐，心情差到极点。
她也曾在心里一遍遍劝诫自己：别人有困难别人会解决的，自己没必要也跟着痛苦不堪。然而，一遇到别人有什么事，就把一切都忘记了，比人家本人还着急，弄不好还让对方反感，她自己也觉得挺累。
在人际交往中，有人会像她那样过分地关心朋友的事情。朋友遇到困难了，她比朋友还忧心忡忡；朋友办事出现失误，她比朋友还内疚和自责。因为缺乏有效的人际交往技巧，不会恰当地判断事件与自己的关联程度，以及自己的行为可能给对方造成的影响，进而在不知不觉中破坏自己的人际关系。
另外，人际交往时的语言也十分有讲究。说话时和风细雨，不要出口伤人，“片言之误，可以启万口之讥”。为避免出口伤人，说话宜三思而后“语”。善于换位思考，尊重他人。试想一下，如果你的“金口玉言”是对方说给你听，你是会心生愉悦还是愤懑不快呢？如此换位思考，便会渐渐改掉这个不受欢迎的毛病。
尊重他人，既是一个人行为的准则，也是人际交往中的信誉形象。无论做任何事，不尊重他人，在人们心目中的形象首先就会大打折扣。
你对别人的好，别人必然会以同样的分量回报给你；而你对别人做的坏事，根据潜意识运行的定律，坏事也必然落回到你的头上。这是因为当你在做损人利己的行为时，潜意识会将他的心智行为记录下来，并且根据心智的企图或动机产生反应。因此，千万不要忽视潜意识在人际关系中的作用。你希望别人对你怎样，首先，你要对别人这个样子。比如，如果你想让交际的对方信守承诺，那么，你也应该是一个信守承诺的人。
承诺是人类的一种美德，也许人们已经忘却自己拥有它，就像忘记潜意识的存在一样。不敢去印证，所以承诺悄悄地消失在人们的意识里，真正的承诺是对良知的敬重，这是真正爱自己的表现。
“承诺”是答应别人、对别人所许的诺言，务必兑现，也就是守信。忠诚守信，是立世的根本。古时候，由于交通不便，通讯设备不发达，外出的人要靠信差送家书、传递口信，甚至寄送物品。彼此之间，没有契约，也没有证人，即使跋山涉水，风餐露宿，也务必完成他人所托，这就是“承诺”的力量。
在人际交往中，“承诺”的力量不容忽视，我们更应该心怀感恩。拥有一颗知足、感恩的心，即使在黑暗的日子里，也能感受到光明，感受到幸福与快乐。
一个女孩，在求学的时候，妈妈总是将饭菜做好，端到她的面前。每当她放学回家，就可以吃到可口的饭菜。然而，对此她并不以为然。后来，女孩毕业后，背上行囊踏上了求职的旅途。奔波了几个月后，她终于在家乡以外的城市找到一份工作，每天下班后还要自己洗菜做饭。在又饿又累、疲惫不堪的情况下，她才深深体会，原来每天有人为自己做饭是多么幸福的一件事！
她体会到了什么是幸福。再次回到家，当妈妈端上来一碗热汤时，她不禁落泪了。幸福是如此亲近而平凡，就在我们身边，我们却体会不到，更不懂应该有一颗感恩的心。很多时候，我们都会忽略掉实际生活中无处不在的来自他人的帮助。
一直以来，对于别人馈赠的礼物，妈妈总是让女孩写一张感谢回条，即使对礼物不感兴趣，也要试图找到它的闪光点。女孩现在才领会到，这不仅仅是要心怀感恩，更是人际交往中不可缺少的礼仪。
当感恩成为一种习惯，我们会更加地珍惜实际生活中的美好，而不会把它们当成是理所当然。心理学家曾经做过相关的研究，每天把那些令你感激的事情记录下来，至少写下5件事，能够做到这一点的人，在生理和心理上都比较健康。
从现在开始，每晚入睡前写下5件让你感激的事。这些事情可大可小，从一顿饭到与一个好友的畅谈，从工作到信仰。在此期间，你可能会重复地列出一些事情，在重复之外，为了让你每次回忆的情感体验保持新鲜，在把它们写下来的同时，想象每件事带给你的体验和感受。这里采用的重复记忆的方法是潜意识运行最基本的法则。
当你能够做到这一点，长此以往地坚持下去，那么，潜意识会接收到你所传递的信息，让你成为一个感恩的人。重要的是，当你成为了一个懂得感恩的人，人际交往中所接触到的人，对你也同样怀有这种高尚的情感。
富兰克林是美国开国元勋之一。他在年轻的时候，到一位老前辈的家中做客，富兰克林昂首挺胸地走进前辈居住的小茅屋，一进门，“砰”的一声，他的额头撞在门框上，青肿了一大块。老前辈笑着出来迎接说：“很痛吧？你知道吗？这是你今天来拜访我最大的收获。一个人要想洞明世事，练达人情，就必须时刻记住低头。”后来，富兰克林一直以此为座右铭。
低调做人是人际交往的另外一项内在品质。低调做人，除了是一种品格，一种风度，一种修养，更是一种胸襟，一种智慧，是做人的最佳姿态。低调做人，不仅可以保护自己、融入人群，与人们和谐相处，还可以暗蓄力量，在悄然之间成就事业。低调的人，他们用平和的心态来看待世间的一切，为人处世豁达大度，不骄不狂，为自己轻松赢得好人缘。
你有没有想过这样一个问题：为何面对同一个明星，有人会争相追逐，而有人则露出不屑之情？你有过“讨厌”这种情绪吗？心理学家早就发现，厌恶是人的本能。细数自己的身边，总会存在让你讨厌的人。
为什么会有“厌恶”这种心理现象呢？有关学者经研究发现，经常毫无理由地厌恶别人，一方面源于自身的心理防御机制。每个人身上都有让自己不甚喜欢或不能接受的性格，为了保护自尊，就把这种“自恨”转移到他人身上。比如，父母的教育要求你从小就要压抑情感，长大后，你可能会对那种情感麻木的人产生讨厌的感觉。这种感觉是反映你自己心理的最真实的镜子。再有，厌恶也可以看做是一种深层的自我保护机制。当人们遇到一些让自己有威胁感的事物或场景时，会出于恐惧的本能，采取“厌恶”的情绪反应来逃避，心理学上称之为“讨厌紧缩反应”。实际上，某些人和事物让我们感到威胁，进而产生“厌恶”的感觉，是因为他们在某方面有胜过我们的地方。
不管你属于以上两种类型的哪一种，一旦把它放到社会生活中，也可能成为一种让人讨厌的情绪。它会降低生活的满意度，在人际交往中树敌。因此，放下心中的负面感情，用潜意识的力量化“厌恶”为“欣赏”，学习对方的长处，潜意识会回报给你“化腐朽为神奇”的美妙体验，这才是人际交往的真谛！
