推销员听了大师的话，惊喜地发现，原来敲门根本不像他所想象的那么可怕。从这以后，当他来到客户门口时，再也不害怕了。他对自己说：“让我再试试，说不定还能获得成功，即使不成功，也不要紧，我还能从中获得一次宝贵的经验。最坏最坏的结果就是回到原处，对我没有任何损失。”这位推销员终于战胜了“敲门恐惧症”。由于克服了恐惧，他当年的推销成绩十分突出，被评为全行业的“优秀推销员”。
我们也是一样，不应该因为其他人在某方面比自己强就不敢前进，勇敢地走自己的路就是最好的。
怯懦者总是不敢大胆地去做一些事情，逐渐形成低估自己的能力，夸大自己的弱点的习惯，再没有信心去处理本来能够处理好的事情。那么如何克服怯懦这一性格缺陷呢？
1．要学会自我暗示
怯懦性格者的最大弱点是畏惧和害怕，要克服这一弱点，就要借助气势的激励。对性格怯懦的人来说，要学会用自我打气、自我鼓励、自我暗示等方法来培养自己无所畏惧的气势。要善于发现和肯定自己的长处与成绩，提高对自我的评价和信心。
2．要有意识地锻炼意志品质
在生活中有许多事情可以锻炼我们的意志品质。比如说制订了终身学习计划，就一定要坚持进行，每天晚睡十分钟读一读书，长久下来也会有不小的收获的。
3．行动是消除怯懦的好办法
怯懦，是弱者的劲敌，少一份怯懦，就会多一份前程。而消除怯懦的唯一办法就是行动、行动、再行动。如果你想成为一个成功的人，在困难面前，怯懦是没有用的。只有不畏挫折和失败，不怕别人讥笑，坚持不懈，你才可以不断体验到成功的快乐和奋斗的乐趣。
4．敢于尝试会赢得成功机会
莎士比亚说：“本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。”大胆尝试常常会带给你更多的机会。许多人之所以怯懦，无非就是怕失败。但越怕就越不敢行动，越不敢行动就又越怕，一旦陷入这种恶性循环之中，怯懦不免就加深了。应该懂得：越是感到怯懦的事越要大胆去做，只要你能大胆去做，你才能战胜你的怯懦。
只有想不到，没有做不到
人类发展至今已经创造了一个又一个的奇迹——计算机的全球化普及，人造卫星、宇宙飞船的升空，登月计划的实现等等，这些恐怕是前人连想都没想过的事情，但是现代的人类竟然做到了，让它们一一变成了现实。这足以说明，人的潜质是无限的，只有想不到的，没有做不到的。只要心存信念，树立远大的目标，一切的不可能都将成为可能。
思考是行动的前提，要想做得到先要想得到。想到是进行思维的结果，在正确的思维指导下去行动，是取得成功的关键。所以，做任何事情首先都要进行周密的思维，制订出相应的目标和规划。因为没有目标的工作是不可能让我们调动所有的潜能为之努力的，当然，也不可能创造出最大的人生价值。
关于目标这个问题，据说哈佛大学曾经研究了几百位年轻人，发现3%的人目标清晰而且远大，10%的人目标清晰而不远大，60%的人目标模糊，27%的人没有目标。25年后，科学家追踪这几百位年轻人，那3%的人成为各界的精英和领袖；那10%的人成为各个专业的佼佼者，收入颇丰；那60%的人是在社会的中下层；而另外27%的人一辈子境遇都很差，怨天尤人。
有这样一个故事：两个乡下人外出打工，一个去上海，一个去北京。可在候车厅等车时，却又都改变了主意，因为邻座的人议论说，上海人精明，外地人问路都收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送衣服。去上海的人想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏还没上车，不然真就掉进了火坑；去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？幸亏还没上车，不然就失去了一次致富的机会。于是他们在退票时相遇了。原来要去北京的得到了上海的票，去上海的得到了北京的票。去北京的人发现，北京果然好。他初到北京一个月，什么都没干，竟然没有饿着，不仅银行大厅里的纯净水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃；去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市，干什么都可以赚钱。带路可以赚钱，开厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸也可以赚钱。只要想点办法，再花点力气就可以赚钱。
凭着乡下人对泥土的感情和认识，去上海的人第二天在建筑工地装了十包含有沙子和树叶的土，以“花盆土”的名义，向不见泥土而又爱花的上海人兜售。当天他在城郊间往返六次，净赚了五十元钱。一年后，凭“花盆土”他竟然在大上海拥有了一间小小的门面。在长年奔波中，他又有了一个新的发现：一些公司只负责洗楼不负责洗招牌。他立即抓住这一空当办起了一个小型清洗公司。如今他的公司已有150多名打工仔，业务也由上海发展到杭州和南京。
前不久，他坐火车去北京考察清洗市场，在北京站，一个拣破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一个空啤酒瓶，就在递瓶时，俩人都愣住了，因为五年前，他们曾换过一次票。
选择去上海的人之所以最后能够成功，关键在于他胸中怀着理想，并能够时刻思考实现理想、获得成功的方法。因此，从别人不经意的谈话中，他就看到了上海存在的商机，并最终将想法付诸于实践；相反，选择北京的人却是胸无大志、安于现状的人。他目光短浅、不善于思考，最终才落到了捡破烂的地步。其实去上海的人所做的事情并非什么难事，如果他能够想到，也就能做到，就会获得成功。
美联社曾讲述过一位普通美国青年用一枚曲别针换来房子的故事。故事的主人公凯尔·麦克唐纳和千千万万的美国普通青年一样，买不起房子，不过他有更富创意的办法：学习原始居民，进行物物交换。从2005年7月起，麦克唐纳利用互联网，用一枚红色曲别针开始与人交换，首先换回一支鱼形笔，接着再把笔换成小件艺术品……汽车……就这样，随着物品的变化，麦克唐纳最终没花一分钱，换回一套漂亮的双层公寓！这在一般人眼里看似完全不可能的事情，麦克唐纳却将其变成了现实，他是如何实现的呢？
麦克唐纳是一个送货工，负责给快餐公司送比萨、汉堡等，业余时间里还做些兼职。别看他只有26岁，却尝试过各种各样的工种，眼界也因此比较开阔。麦克唐纳与朋友一起租房，依靠偶尔在展销会上推销些商品足以交纳每月300美元的房租。但是，麦克唐纳心里始终挂着一件事：买一套属于自己的房子。不过他知道，依目前的经济能力，这个想法无异于天方夜谭。
庆幸的是，麦克唐纳有自己的法宝：良好的推销技能。麦克唐纳有一枚特大号的红色曲别针，是一件难得的艺术品。为了通过这枚曲别针交换些更大更好的东西，他在当地的物品交换网站上贴出了广告。此时，他只是期待着能交换到心仪的东西，房子还是一个遥不可及的梦想。
很快，来自英属哥伦比亚的两名妇女用一支鱼形钢笔换走了他的红色曲别针。就在当天，他前往西雅图参加了一场舞会，返回时，他顺道前往拜访艺术家安妮·罗宾斯。安妮也对这一网站感兴趣，并且曾经在网上与麦克唐纳交流过。麦克唐纳带着那支鱼形钢笔去了安妮的家。没想到，交易顺利达成！麦克唐纳带着一只绘有笑脸的陶瓷门把手走出安妮的家门。
接下来的交换对象，是来自弗吉尼亚州亚历山德里亚市的35岁的肖恩·斯帕克斯。斯帕克斯给了麦克唐纳一只科尔曼牌的烤炉。斯帕克斯有两只，可一般情况下用不着这么多，恰巧他的咖啡机把手坏了，于是将目光瞄准了麦克唐纳的陶瓷把手。交易再次达成。麦克唐纳开始意识到物物交换的妙处：每次交换后，他拥有的东西就越来越大，价值也是更多。
麦克唐纳决定继续交易下去。加州潘德顿海军陆战队空军基地的一名军官要了这只烤炉，并给了麦克唐纳一个发电机。随后，他用这只发电机换了一个具有多年历史的百威啤酒的啤酒桶。加拿大蒙特利尔市一名电台播音员相中了这只古典酒桶，用一辆旧的雪上汽车交换了酒桶。
加拿大一家雪上汽车杂志愿意为麦克唐纳提供一次花销不菲的旅行。而麦克唐纳又将这次旅行的机会转让给了一个魁北克的经理，换取了一辆1995年生产的泰龙敞篷车。麦克唐纳随即将车转手给一位音乐家，得到了工作室录制唱片的一份合同。麦克唐纳把这个机会给了凤凰城一名落魄的歌手，歌手感激涕零给了他一套双层公寓！
至此，麦克唐纳就由一个两手空空的送外卖小青年，成为了经验丰富，拥有一套双层公寓的风云人物！
麦克唐纳的故事足以证明：只有想不到，没有做不到，只要想做到，就能够做到。想不到的人，永远不可能做到；浅尝辄止的人，也不可能做到；只有那些像得了魔症一样想到底的人，才能做到，才能成功。可见，只要进行正面的思维，加之必胜的决心，就可以做成想做事情。
积蓄奋战的力量
大自然的法则就是：物竞天择，适者生存。现在是竞争时代，这是世人皆知的道理。人们所欣赏的那些成功人物都是通过竞争和不断地创新而逐渐脱颖而出，成为各个领域的佼佼者的。
一位搏击高手参加比赛，自负地以为一定可以夺得冠军，却不料在最后的竞赛上，遇到一个实力相当的对手。双方皆竭尽了全力出招攻击，搏击高手警觉到，自己竟然找不到对方招式中的破绽，而对方的攻击往往能够突破自己的防守。
他愤愤不平地回去找他的师父，在师父面前，一招一式地将对方和他对打的过程再次演练给师父看，并央求师父帮他找出对方招式中的破绽。
师父笑而不语，在地上划了一道线，要他在不擦掉这条线的情况下，设法让这条线变短。
搏击高手苦思不解，最后还是放弃继续思考，请教师父。
师父在原先那条线的旁边，又划了一道更长的线，两者相较之下，原先的那条线看来变得短了许多。
师父开口道：“夺得冠军的重点，不在于如何攻击对方的弱点。正如地上的长短线一样，只要你自己变得更强，对方正如原先的那条线一般，也就无形中变得较弱了。如何使自己更强，才是你需要苦练的。”
有个名人说过：“一个人在比较了自己与别人的力量和弱点之后，如果仍然看不出差别的话，那么他将很容易被他的敌人打败。”
穆罕默德·阿里，美国职业拳击运动员，有“拳王”之称。1981年阿里告别拳坛，一年后，40岁的他被确诊患帕金森氏症，并出现了语言和行动上的障碍。但他永不屈服的精神鼓励他站了起来，并担当了联合国和平大使，经常拖着病体前往战乱与冲突地区，倡导和解，呼吁和平。世人在为这种精神折服的同时，也对是什么一直支撑着阿里，让他有了无数的胜利，而后来又会战胜恐怖的病症感到惊奇。其中的答案在阿里的自述中得到了充分的解释。
在阿里的人生信条中，一直支撑他取得胜利的是这样一句话：“我绝不会失败，除非我确信自己已经失败了。”
在无数的拳击比赛中，阿里始终把自己看做是最强大的，只要自己相信自己会胜利，那么，没有人会击败我。这种信念，在他12岁的时候已经形成。在阿里的自述中有这样一段：
我在12岁的时候是个爱说大话的人，让父母感到很头痛。我穿着“金手套”夹克乱逛，趾高气扬，说大话，进行拳击攻防练习。那时是20世纪50年代，我喜欢说大话，当时在肯塔基州路易斯维尔，人们认为年轻黑人不应该是这样的。
那是在我去摔跤场观看戈尔热·乔治表演前后。他当时是个大人物，一位白人摔跤手，更多的时间是在摔跤场上进行表演而不是真正进行摔跤比赛。他着盛装出场，不断地拿观众打趣。“不要弄乱我漂亮的头发，我很可爱。”他一边说一边神气活现地在舞台上走过来走过去。他披着一件很大的红色斗篷，黄色的头发吹得高高的。“不要弄乱我漂亮的头发。”他反复地嚷着，观众则发出一阵阵嘘声。我当时注意到摔跤场里座无虚席。观众嘘得越厉害，他卖出去的票就越多。
我回家后更加趾高气扬，更加自吹自擂，更加爱说大话了。我可怜的父母感到更加不安了。我在对假想的对手练习拳击的时候总爱说：“我将成为最出色的拳击手。”直到现在，我自己的公司就叫GOAT公司，意思是“最出色的”公司。
在我的每一场业余拳击比赛中，我总是机动防守、猛击对方并最后获胜。我拍着胸脯，吹嘘自己多么出色，我一直都知道，我比戈尔热·乔治可爱得多。我还知道，我能比那个摔跤手卖出更多的票。
我并不孤独，很多同学都参加学校拳击训练，我们总是谈论成为下届拳击冠军。有一位教师认为我是个说大话的人。她看不起我们，好像很讨厌我们这些自信心十足的拳击手。她根本不相信我们的潜力。我一直认为她是那种没有头脑的人。有一天，我们正在走廊里比划着拳击姿势，她走过来，眼睛直盯着我说：“你永远不会有出息的。”
17岁的时候，我在路易斯维尔戴上了金手套。第二年，我在1960年罗马奥运会上夺得金牌。我成了全世界最出色的拳击手。回家后我做的第一件事情是走进那位教师上课的教室。我问她：“还记得你说我永远不会有出息的话吗？”
她看着我，一副吃惊的样子。
“我是世界上最出色的拳击手。”我一边说一边抓着系金牌的绸带在她面前晃动。“我是世界上最出色的拳击手。”说完就把金牌放进口袋，然后头也不回地走出那间教室。
那个怀疑阿里潜力的教师使他发誓成为最出色的拳击手，并实现了结果。
阿里曾经说：“我遇见一些强壮粗野的人，可我在他们面前缺少应变的技巧。他们认为已经打败了我。此事公之于众，发表在杂志上。我就以这种方式被打败了，在所有人的眼中失败了。可是我知道，一直知道，我决没有输给别人，甚至都未曾打过那场比赛。当我的时刻到来之时，我一定会奋起迎战，并且击败对手。”
其实，人生何尝不是如此呢。天才人物并不是天生的强者，他们的竞争意识与自我创新力并非与生俱来，而是后天的奋斗逐渐形成。通过学习，谁都能有胆有识，敢于竞争，敢于创新。
勇敢地冒一次险
人生最大的风险就是永远不冒险。要冒一次险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
“冒险”这个名词其实我们是有些避讳的，好像它只是一种盲目行动或孤注一掷。其实冒险从本质上说体现着一种个体性，但这种个体性并不与和谐相冲突。重大的和谐便是持久的个体的和谐，是一种包含了冒险精神的和谐。
