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第31章

第八章大家好才是真的好:

第一节猎鹿博弈定律

猎鹿博弈是以两个猎人狩猎为背景,他们在打猎过程中是合作还是各自为战?以下就是猎鹿博弈的理论模型。

某个部落有两个出色的猎人,某一天他们狩猎的时候,看到一头梅花鹿。两人商量,只要守住梅花鹿可能逃跑的两个路口,梅花鹿就会无路可逃。如果他们齐心协力,梅花鹿就会成为他们的盘中餐。不过只要其中有任何一人放弃围捕,梅花鹿就会逃跑。

正当两个猎人围捕梅花鹿的时候,在两个路口都跑过一群兔子,如果猎人去抓兔子,会抓住4只兔子。从维持生存的角度来看,4只兔子可以供一个人吃4天,1只梅花鹿两人均分后可供每人吃10天。这里不妨假设两个猎人叫A和B。

这样,两个人的行为决策就可以写成以下的博弈形式:如果分别打兔子,则每人得4只;如果合作,则每人可生存10天。这样猎鹿博弈有两个纳什均衡点,那就是:要么分别打兔子,每人吃4天;要么合作,每人吃10天。

比较10:10和4:4两个结局,显然,两人一起去猎梅花鹿比各自去抓兔子可以让每个人多吃6天。

按照经济学的说法,合作猎鹿具有帕累托优势。即,与4:4相比,10:10有整体福利改进,而且每个人都能得到。换一种更加严密的说法就是,10:10与4:4相比,其中一方收益增大,而其他各方的收益都不受损害。

这给我们一个启示:在日常的博弈中,企业之间、人与人之间,要懂得相互合作。

目前随处可见的企业强强联合,就是猎鹿模型的帕累托改善,跨国汽车公司的联合、日本两大银行的联合等均属此列,这种强强联合的结果是使资金雄厚、生产技术先进、在世界上占有竞争地位的企业更优越,发挥的影响更显著。

总之,蛋糕做得越大,双方的效益也就越高。比如宝山钢铁公司与上海钢铁集团强强联合。在宝钢与上钢的强强联合中,宝钢有着资金、效益、管理水平、规模等各方面的优势,上钢也有着生产技术与经验的优势。两个公司强强联合,能充分发挥各方的优势,发掘更多、更大的潜力,形成一个更大、更有力的拳头,从而将蛋糕做得更大,使各自得到更多的利益。

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