第五章 奇谋异略——运筹帷幄的韬略方针 (8)
公元前270年(秦昭襄王37年)。一天上午，风和日丽，天空清明。在赵国都城邯郸通往边城阏与的道路上，一支50000人的部队正在行军。士兵们都是兴奋严肃的表情，坚定不屈的眼神，个个斗志昂扬。“将军命令，停止前进，就地扎营。”突然，从中军帐传来了传令兵的大声呼叫。急速行军的队伍，像一条望不到尽头的长龙，戛然停止游动。
“怎么，才离开都城30里路就扎营了？”
“我们是去解阏与之围的，怎么刚走一个时辰便停兵不进了呢？”将士们纷纷议论着。
“将军有令，有谁敢提出军事行动异议的，与此人同罪！”只见骑着高头大马的传令兵，一
路过来，手中提着一个血淋淋的人头。
有人认出这个人头是一位刚才冲进中军帐，向主将赵奢要求继续开进的旗牌官的。官兵们一
个个惊骇得战战兢兢，谁还敢再提进军救阏与的事呢？
就这样，部队在那儿一停就是28天。赵奢命令官兵每日增修军营和堡垒，大有要在此地长期驻留的意思。赵军中下层官兵尽管心里不满，无奈军令如山，只得忍着。
一日，一个前来探听军情的秦军奸细被擒。
“我们正憋的不行，你来的到是时候，我们可得好好出出气。”
“把这家伙先宰了再说。”
一群士兵押着那个奸细，五花大绑地来到营门口。正准备开杀戒的时候，却碰上了出营巡
视归来的赵奢。
“把他放下，带到中军帐来。”
赵奢把那位秦军间谍带到中军帐中，那人心想：“今天横竖是个死，要怎样就随他们吧。”可
是，赵奢不但没有杀他，反而置办了美酒佳肴，热情地把他待为上宾，然后亲自把他送出营
门。
送走秦军间谍后，赵奢当即发出命令：全军整装出发，全速赶赴阏与。
赵军听到此命令，个个兴奋不已、士气猛涨，一昼夜间便赶到了阏与附近。这时，一位叫许历的人赶到中军帐，对赵奢建议道：“将军，秦军未料到我军会如此神速赶到这儿，但目前他们的士气还很高，将军你务必加强防范，待机破敌，不然我军或许会吃大亏。”
赵奢听后，点点头：“你说得对。”
“我违反了你不准提建议的军规，请酌情惩办我吧！”许历说。
“哦，等回到邯郸再说吧。”赵奢笑了笑，“你还有什么建议？”
“我认为，我军要取胜，必当首先占据阏与北面山头，这样就取得了战争的主动权。”许历
大胆地建议道。
“对，你的分析很正确。”赵奢赏识地点点头。
如同许历的建议那样，赵奢第一时间抢占北山，续而利用地形上的绝对优势，向秦军发动猛攻
，一举打败了骄横的秦军，解了阏与之围。
【故事智慧】
“出其不意，战其不备”。制造烟雾可以有效地迷惑敌军，然后出奇招才能取胜，这也是在尔虞我诈的社会中生存必备的招数。
强硬谈判
我国某地有一小企业为进口生产原料一事，同一港商进行购销谈判。在谈判过程中，港商企
图利用该企业非用他的原料不能生产的有利条件，想狠敲竹杠，大捞一把。好在港商还不知
该企业库存原料只够维持半个月的正常生产，马上就要停产待料的实际情况。谈判开始
，我方代表本着真诚合作的态度，愿意以合理的价格与对方成交。可是，港商却表现出非常
傲慢的态度，言谈举止无不表现出居高临下之势，对我方进行百般刁难，甚至在某些方面伤
害了我方的感情。
面对对手极不友好的谈判态度和强硬的立场，这个企业的谈判代表先是退避三舍，然后在一
次谈判桌前拍案而起，愤怒地指责对方，说：“如果没有诚意你可以走了。你的货在国际市
场上本来就没有多大的销路。我们的库存还能够维持一年多的正常生产，而我们现在已经做
好了一年以后转产的准备，也无须再与你们来往，先生，请吧！”对方面对我方代表在经济
往来中极为罕见的冲击波的表达方式一时竟手足无措。由于利益所在，对方窘态
消失之后，对方终于又坐下来与我方代表开始了真诚的谈判，我方也借谈判气氛缓和之机，坦诚
地表达了原定的开局目标，最终双方达成了一致的协议。
【故事智慧】
“自得者所守固，而信者所行不疑。”在交易中面对狠敲狠抬价格的对手时，一味的软弱只会加大对方敲捞的力度，要抓
住对方的弱点，用强硬的手段把他压制下去，这样才能保障自己的利益。
羊祜的攻心战
西晋名将羊祜(公元221～278年)逝世不久，吴国被平定了。班师回朝，论功行赏。晋武帝双眼泪光盈盈，喃喃自语：“说良心话，这都是羊祜公立下的功劳啊。要论功劳，他最大。”
晋吴两国大动干戈，每次外出活动，羊祜常穿一身轻便皮衣，不着铠甲。住所附近，保卫的
待卫总不超过20人。一有空闲，羊祜就跟将士们一块儿去打猎捕鱼。这一切，全给吴国士兵看在眼里。他们从来未见过这么平易近人的敌军将领，于是渐渐失去敌意，纷纷越过边界向羊祜投降。羊祜细细问过一遍后，总宽宏大量地说：“想回去也行，你们来去自由。”吴军的斗志开始慢慢松懈。羊祜这人很怪，两国交战，他不搞突然袭击。晋、吴将士，云集战场。一时狼烟四起，战鼓声不绝于耳。有位将领说要献诈兵之计，羊祜却呼唤左右侍从：“来，把他捉住。用美酒灌醉他，让他开不了口。”那将领给扭着灌个酩酊大醉。两军交战正浓，有人捉来了两个吴国小孩子。两个小孩瞪圆了双眼，惊恐万状。羊祜冲他俩宽慰地笑了，忙招呼壮士：“送他们回去，一定要找到他们的家，一定要保证他们平安无事。否则，唯你们是问！”两个小孩子破涕为笑了。不久以后，吴国将领夏详等前来投降，那两个小孩子的父亲因大受感动，也带着部将来投降。
有一次，吴国将领陈尚、潘景入侵晋地，羊祜派兵追击，截杀了他们。事后，
羊祜却隆重地给他们举行葬礼。羊祜高声宣扬他俩是宁死不屈、报效吴国的忠臣。
陈尚、潘景的弟子闻讯后，悄悄赶来送葬，羊祜以礼相迎，以诚相送。吴国将领
邓香举兵入侵晋朝夏口，一败涂地，给羊祜活捉。邓香被晋兵捆绑押送到羊祜面
前时，心中诚惶诚恐，羊祜却微笑着挥手吩咐松绑，饶恕了他。邓香感激涕零，
连连叩头。他返身入吴，马上带领大队人马投降了羊祜。
羊祜这边的人一旦进入吴国领土，都有特殊的“规矩”。收割吴国的谷物
当军粮了，都要统计好数目价值，送给吴国百姓丝织品作为偿还。羊祜和手下兵
将驰骋在吴、晋边界打猎、游玩，总在晋地活动，从不踏上吴国土地。禽兽不识
边境线，有时它们乱窜，一旦禽兽先被吴国人射伤逃到晋国这边来，羊祜总吩咐
手下绑好后送还给吴国人。
没多少时候，吴国人对羊祜心悦诚服。吴国虽与晋国敌对，却尊称羊祜为“羊
公”。跟羊祜对战的吴国将领陆抗也啧啧称赞：“羊公胸怀宽广，连乐毅、诸葛
