第3篇第6章第14节以喻晓理
譬喻，可谓说辩艺术之精华。譬喻是用具体的、浅显的、熟知的事物去说明或描写抽象的、深奥的、生疏的事物的一种手法。说理中，取喻明显，把精辟的论述与摹形状物的描绘糅合为一体，既能给人以哲理上的启迪，又能给人以艺术上的美感。
古希腊哲学家亚里士多德说过：“比喻是天才的标志。”的确，善于譬喻，是驾驭语言能力强的表现。说理时运用贴切、巧妙的譬喻，可以生动地表情达意，增强说理的魅力。
春秋时，孔子弟子宓子贱奉命去治理鲁国的县城亶父，宓子贱担心鲁国君主听信谗人的坏话，使自己不能实行自己的主张，便在告辞上任的时候，请求带上鲁君身边的两个官吏跟自己一起去。
到了亶父，当地的官吏都来朝见。宓子贱让那两个官吏做书记。但他们一动笔，宓子贱就从旁边拽他们的胳膊肘。待他们记完，字迹不清。宓子贱又为此而大发脾气。这两个官吏对他这种做法十分愤恨，就告辞请求回去。
两个官吏回去以后，向鲁国君主禀报说：“我们不能给宓子贱这个人当书记。”鲁国君主说：“为什么?”官吏回答说：“宓子贱让我们书写，却不时地拽我们的胳膊肘，写得不好又大发脾气，这就是我们所以要告辞离开的原因。”鲁君长叹说：“宓子是用这种方式对我的缺点进行劝谏啊。我扰乱宓子，使宓子不能实行自己的主张，这样的事一定多次发生过了。假如没有你们出的笑话，我几乎要犯错误。”
于是鲁君就派人去亶父告诉宓子说：“从今以后，亶父不归我所有，归你所有。凡是对亶父有利的事情，由你自己决定去做吧。五年以后再报告施政的要点。”于是宓子贱在亶父开始实行自己的主张，把当地治理得很好。
没有太多的口舌，只凭借一个比喻，宓子贱就让鲁君明白了他的意愿。平常生活中，我们也时不时地会运用到比喻，而且总是用最熟悉的东西来打比方。
某大工具制造公司所属的工厂，安排召开一次预算与标准成本的研讨会。开会时，成本设计部门的负责人应邀说几句话。
他手里拿着该公司生产的一件产品：“我想大家都知道这是什么?”席间立即传来一片“当然、自然、那还用说……是温度计。”的回答。
成本部门的主管说：“我看得出来你们非常了解自己所置身的企业，现在你们再看看这是什么?”他又拿起公司所生产的另一件“名产”。
“调温器”底下又是一片叫声。
“大家又说对了。”这位主管说：“现在你们已经知道什么是会计，什么是预算。这种售价数百元的温度计是一种‘测量’的工具，它告诉我们测知的温度，和会计的功用完全一样。”
“而调温器——我拿的这种产品在外面只卖几块钱，是专门用来‘控制’的工具。它不但告诉我们现在的温度，还可将温度控制在一特定的范围内，而预算的功用也是如此。”
“这次研讨会的目的就是告诉大家有关测量与控制的细节!”
这位主管巧妙地引用员工自己最为熟悉的产品来比作“预算”和“控制”，使枯燥无味的研讨会变得生动有趣，大大增强了说服的魅力。
以喻晓理，只需取喻明显得当，把精辟的说理与摹形拟象的描绘糅合为一体，就能给人以哲理上的启迪，同时给人以艺术上的美感。
抗日战争期间，中央警卫团划归军委，由叶剑英同志分管。
当时警卫团的多数同志是从战斗部队抽调的老同志，他们都希望到前方去，不愿在后方。甚至有许多战士为此闹情绪，觉得不能上前线杀敌，“窝”在后方不算真正的八路军战士。
叶剑英了解到这一情况后，就在离枣园三四里路的警卫团驻地——侯家沟召开了一次全团大会。
在讲话中，叶剑英谈到大家都想到前方去，不安心工作时，提高了嗓门，大声说道：
“中央警卫团应该改名，不叫警卫团，叫‘钢盔团’。”
大家一听，全都懵了，怎么叫这么难听的名字?
叶剑英解释道：“钢盔是干什么的?”
“当然是保护脑袋的！”战士们异口同声地回答道。
“对!钢盔是保护脑袋的，中央警卫团是保护全党的脑袋——党中央的，所以应该叫它‘钢盔团’，你们说对不对?”
大家都笑了，一齐回答：“对!”
“人没有脑袋行不行呀?”
“不行!”
“你们都是英雄好汉，到前方去可以杀千百个鬼子，但是没有党中央来领导抗战，能不能把鬼子打出去?”
“不能!”
于是，叶剑英大声宣布：
“以后，谁再不安心警卫团工作，叫他来找我，我们来谈这个道理。”
战士们听完叶帅的这番讲话后，思想豁然开朗，都深刻理解到自己的“钢盔”作用，会后再没有人闹着要求离开中央警卫团了。
类比也是设喻中的一种，类比喻理之所以能够有较强的说服力，在于“类”是启发人的“思路导体”，通过它人们可以对原本抽象的东西有一个感性、直观的认识。类比可开阔视野，说理能启发心智。
春秋时，楚王任用昭奚恤做国相，只跟他商量国家大事，很少再与其他大臣议事。昭奚恤为巩固自己在楚王身边的地位，也经常阻止别人来见楚王。江乙几次来见楚王，都被昭奚恤拒之门外。
有一天，江乙终于见到了楚王。江乙对楚王说：“有个宠爱自己狗的人，他的狗向井里撒尿，邻居看见了，想去告诉主人，却被狗堵住门咬，不让进去。
“现在昭奚恤常常阻挠我来见您，就像恶狗堵门一样。您对专说好话的人就亲近；对爱指出缺点的人就疏远。人世间有儿子杀父亲，臣下杀君主的恶人，被杀的人却始终不知道。原因就在于他们爱听人对自己的称颂，不爱听别人对自己的指责啊!”
楚王听后恍然大悟。
运用类比喻理时，必须是两类事物具备同类属性，其“理”也必须是相通的，这样才能启发人，说服人。
比喻说理，浅显易懂，感人至深，但是比喻要恰当，方能说理精辟，设喻类比则要能旁征博引，举一反三为佳。
