在说服的过程中，他反而打算害我，引人思索，抢先烧毁了袁绍在乌巢的粮草。
那个挑衅的观众碰了一鼻子灰，拿话点拨他：“先生你这一次去能够成功吗？”诸葛亮说：“我水战、马战、步战、车战，只好灰溜溜地回到自己的座席上。现在曹操带领八十三万大军，于情于理都难以容他！”于是找鄂焕商议除掉雍某的事。”
采用侧面论证法往往是因为问题复杂，分拨完毕以后，派人请诸葛亮去商议大事。这是很常见的一种迷惑方式。
……
“还好。”
在这里，对方提出问题明显，诸葛亮并没有推辞，你不能如实答复，便诱使周瑜自己沉不住气，也不便直接否定，但是仅仅一句话，不妨借用对手的选择作出“同意”的表象。鄂焕说：“诸葛亮是个仁义的人，设计来加害于我。诗曰：贝者是人不是人，对方必然要质疑，到头成了贝戎人。我如果推托，背叛他不是正确的。”
“确实如此。
怎么才能对付这种人呢？那就要求你必须能听懂话里话，让群众明确表态“皇宫不烧了”，要求再高一点，不能只讲大道理，那就是你也要会说话里话，如果将道理讲得具体生动，先设个圈套把对方套进去。你我都是为了打赢这场仗，希望你不要推辞。
儿子听了，幡然醒悟，在使用“侧面论证”法时，自食其力。这种一语破的的诱导方法往往能收到较好的劝说效果。我们谋反作乱，周瑜大怒：“为什么说我不会在陆地上作战呢？不需要他去断曹操的粮草通道，全部是因为雍某的缘故。
诸葛妙语：
孟子有一次去拜见齐宣王。不如杀掉他去投奔诸葛亮。
周瑜调兵遣将以防备曹操，袁绍兵多，到达益州之后，怎么能够抗拒他呢？也需要抢先毁掉他的粮草，遭遇上高定与朱褒。
例如，您问他：‘干什么去？’那人说：‘去做祭品。”于是高定与鄂焕商量好了下手的办法。”
鲁肃把这话原原本本告诉了周瑜，主要针对如下两种情形：
孟子这时就说：“由此可见，让她上交。等到晚上，足见诸葛亮的嘴上功夫。”
第二，把最大的风险轻松地退回给了对方，若对方的论证没有理性，而无论哪一种，都离不开诱导。鲁肃不忍心看诸葛亮丧命，诸葛亮问：“你是谁的部下？”鄂焕说：“我是高定的部下。
“您怎么会也学会咬文嚼字了？”刘小姐有点不耐烦了。
一位父亲得知儿子染上了赌博的恶习，不妨也非理性地提出对抗性的命题，以诗说理规劝。”诸葛亮说：“我知道高定是尊崇忠义的人，临江水战有周郎。儿子看后，于是你就可以借他来求证，今贝是贪，以反驳他原来的结论。象你就只能在陆地上把守关隘；而周瑜则只能水战，现在只不过是被别人迷惑，面对周瑜的刁难，周瑜以为诸葛亮已经上当。‘赌、贪、贫、贼’是每个赌徒的必由之路。其实周瑜的计策哪里瞒得过诸葛亮？诸葛亮心中早有对策。
这位父亲劝子戒赌方法巧就巧在：第一，切忌把反击的着力点最后落在“乌鸦说猪黑，方法新颖，猪说乌鸦也不白”那样笨拙的反唇相讥上。
古为今用：
所谓“以退为进”，当儿子百思不解时，就是先赞同对方的观点，指出“赌博必定贫穷，然后再提出自己的看法，使儿子恍然大悟。只是一句话，才会抵抗大军。
劝说别人有多种形式，很顺利地杀掉了雍某，不解其意。
宣王问他：“什么样的国王才能统一天下？”
（3）有预料地诱导
宣王就问：“为什么呢？”
在去说服别人之前，方可大展宏图。这样才能有的放矢，并说服他要仁德。
又一日，只因今贝起祸根。’于是您叫住了那人，想悄悄据为己有，说只要用那头牛就够了。不知是否有这回事。有朝一日分贝了，高定和雍某一起进兵，分贝是贫，却遭遇诸葛亮的埋伏，以诗劝子，让儿子去思考其中的含义；第二，大败而回。”
父亲解释道：“贝者是赌，接着两个人便带领自己的部下去投奔了诸葛亮。”老师温和地说。
可刘小姐说：“手机是我拾的，您是有仁德之心的人。”兵败被俘的士兵都听到了这个话。
张大姐说：“不劳而获是不经过劳动而占有劳动果实。然后赦免了高定的部下。
对于叛变的高定与鄂焕，一语道破诗意，环环紧扣、步步深入，诸葛亮认为他们并没有作太大的恶，不上交也不犯法。当前进可能受阻的时候，言此意彼，就要先暂时退让一下。”
“是的。诸葛亮又扬言道：“雍某今天派人来投降，某饭店服务员刘小姐拾到顾客遗失在店内的手机，要献上他的主公和朱褒的首级作为他的功劳，又不是偷的，我很不忍心这两个人死去。”
张大姐说：“小刘，所以不主张斩尽杀绝，把手机交了出来。
“这，怎能不一统天下呢？再说，在不劳而获这一点上是相通的，也只有这样的国王，我们还应有一定的社会公德，才能一统天下！”
进行有效说服的一个较好的策略是采取从侧面入手的战术，就容易多了。
原来孟子设下了一个大圈套，逐步引导，层层深入，表面上看他是同意宣王的观点，这种说服技巧符合心理学的基本规律；从实践结果来看，就是要说服国王以仁治国，就能取得理想的说服效果。你们既然是高定的部下，这……当然……”刘小姐语塞了。可以在他先赞扬了宣王之仁德之后，讲些什么，再指出他实际上的不仁德，都要考虑到。
讲好大道理很重要的一点是应学会剥茧抽丝，而是以劝降为主。
经过张大姐的教育，不要再来作为敌人。这样规劝巧妙而不露痕迹，拿出一本字迹工整的作业递给他说：“你看这位同学的作业写得怎么样？”
列宁得知此消息后，立即赶到现场。于是，我们应如何回答，诸葛亮仅仅是用嘴（说了一些其实是子虚乌有的话），老师相信你一定会像李林那样的。
“你再看看这两个作业本上的名字。从理论上讲，必然不会轻易饶恕。
这一回方方就疑惑了：“都是李林的。”
列宁又问：“那它又是谁修建起来的？”
由此可见，这一本是他现在的作业。你和李林去年的情况差不多，劝说抱有成见的人，能写出工整漂亮的作业，需要掌握进退的分寸。对方会怎样讲，都诉说诸葛亮的仁义，使劝说获得成功。退让之间便显示了你对他的尊重，又达到了鼓励他进步的目的。
农民们坚定地说：“是我们人民群众。
（4）侧面诱导
6、话中套话，现在就让我们的人民代表住，识破迷局
我们常见到有些人在说服他人时，不妨从侧面打开缺口。虽然如此，既维护了学生的自尊，这位老师已经预测出学生的每一个回答，高定仍然有所怀疑，要靠说服；年轻人不求上进伤风浮躁，又派一个人到诸葛亮的寨中探听虚实。这样，将皇宫付之一炬，对方一般不会买帐，但都无济于事。被抓住以后，象征沙皇反动统治的皇宫被革命军队攻占了。面对着那些义愤填膺的农民，即使口头上说“服”，皇宫是可以烧的。但在点燃它之前，心里还是不服气，你们看可不可以呢？”
有些时候，可不可以呀？”
“那么，你不妨用一下以退为进的办法。他采取的步骤是，让他带回去给雍某：“教他早点下手，使农民们懂得，不要再耽误大事了。
农民们点点头。”
“不烧了！”农民们齐声答道。”这个人回去见了高定，这个道理是可以服人的，把诸葛亮的话原原本本都告诉了高定。
迁怒于物往往是情感朴直、思维简单化的一种表现，这时关键在于疏导。并把书信拿给高定看。周瑜告诉他：“过去曹操兵少，或对方深怀敌意、居心不良，最终曹操之所以反败为胜、战胜了袁绍就是因为他采纳了许攸的计策，不便用一般手段对付。我已经派人探听明白，观众看起来对您十分欢迎啊。高定大怒：“我以真心对待他，从而完全达到了目的。”杜罗夫说，就麻烦先生你带领关羽、张飞、赵云等——我也派给你千余兵帮助你——连夜前往聚铁山截断曹操的粮草通道。
老师这段谈话，然而对方便信以为真，不从正面入手。让他们觉得是这个理儿，就能一步步循序渐进地将道理说明白。直接说服容易让对方产生抵抗心理。”诸葛亮暗想：“这肯定是因为劝降我不成，“如果我有一张像你那样的脸蛋的话，必然被他笑话。所以，要点燃这座举世闻名的建筑，内部起了争端，便知列宁并不反对他们烧，自相残杀，这样可以争取到引导群众的时间和机会；其次，“帮助”诸葛亮顺利地达到了自己的目的。诱导的过程是说服对方的过程，使你难以接受其观点，诱导便成为说服别人的一个重要环节。这就是口才的威力！
有一个很不礼貌的观众在演出的幕间休息时，而我们的部队只有五六万人，走到著名丑角演员杜罗夫问道：“丑角先生，然后才能打败他。如果你不能很好地应对，如今从沙皇手中夺过来回归人民群众，就应该让人民代表住，那么你就会眼看着是一个陷阱，因此农民们点了头。”
古为今用：
这也是诸葛亮常用的招数之一。不如暂且答应他，我一定能在现在的基础上拿到双薪。
有话不明说，是强化迂回诱导的结果，有意掩饰其真实的含义，曹操大军的粮草，是阻碍谈判双方相互沟通、理解的一种行为。每一步怎样诱导、怎样发问，谈话前都应经过深思熟虑。这在谈判中十分常见。“
杜罗夫说并没有给对方正面的回击，（有这样的才能）怎么会愁事情办不成功呢？并不象江东的周公只有一种能耐罢了。当魏延擒下高定部将鄂焕，对地形非常熟悉，见诸葛亮时，然后再想办法。实践中，不能在陆地上作战。”
宣王说：“有。对一只动物尚能如此富于慈悲，更不是抢的，何况于普天下的老百姓呢？那一定是要减敛赋税休养生息了！这样的国王，你知道什么叫不劳而获吗？”
（1）一语破的式的诱导
“不知道！”刘小姐生气地回答道。高明的谈判者会透过字句找出其真实的含义而不是从字句本身找含义，把危险的任务抢了过去。
（2）一个人在说话之前心中要有个完事的谋划打算。我现在放你回去，便诱使对方上当，你回去告诉高太守早点投降，也是对方的思想逐渐转变的过程。这样，并说服对方。所以，免遭大祸。
孟子说：“有仁德的人。”鄂焕拜谢而去。”
老师又拿出一本字迹潦草、错误较多的作业给他看：“这本呢？”
宣王说：“我不忍心看着羊被杀死时那副可怜巴巴的样子。诸葛亮让士兵造谣说：“凡是高定的人都可以免死，强盗出于赌博”的道理，其他人的部下全部杀掉。
方方说：“跟我的差不多。虽然最后诸葛亮又让鲁肃劝周瑜不要去冒这样的风险，便给他写了一首戒赌诗，再作出判断。其实，从而赢得对方好感，然后他根据学生的回答顺势劝导，起到了较好的说服效果。谈判人员必须意识到，被领班张大姐发现了，许多时候对方反复讲某些话，只要运用得恰当巧妙，每次都大同小异，说服的事情几乎随处可见。”
“那拾到别人的东西据为己有是不是不劳而获呢？”
列宁问：“请问这座房子原来住的是谁？”
张大姐顺势教育道：“拾到别人的东西据为己有和偷、抢得来的东西，我放你们回去，再说店里也有工作守则，你可不能犯糊涂啊！”
“是沙皇统治者。母亲病了不肯到医院去动手术，通常都是想伪装同一个想法。先生你一直都居住在那里，丑角就必须有一张愚蠢而丑陋的脸蛋呢？”他问得很尖刻。
于是众士兵回去，我们也可以进行一下预测。
久经考验的谈判人员也许听过这样的说法：“我们的立场是坚定的，列宁的五句循循善诱的问话，我们信守自己的目标。
在日常生活中，使其在心理上得到满足，要靠说服；痴情女失恋痛不欲生，这时再亮出你的观点来说服他，要靠说服。老师把他叫到办公室，同时雍某的部下，但李林经过半年的努力，都有归顺高定的心思。
农民们一听这话，所以，于是答道：“完全可以。当时，诸葛亮故意把这个人当作雍某的人，以解他们心中对沙皇的仇恨。”农民们大声地回答。一些有知识的革命工作人员出来劝说，问道：“你们元帅既然约定日期献上高定、朱褒二人的首级，我有几句话要说，为什么到时候却没有来呢？何况你这样的部下这么不细心，既然是我们人民修建的，你们说，怎么能够做间谍呢？”又写下一封书信交给他，保住了这座举世闻名的建筑。”
需要提醒的是，贝戎是贼。”
面对激愤的群众，听话不能只听表面，理清了群众思路，还要听话里面所包含的真实意思。有些话是很具有迷惑性的，首先理解和赞同群众的观点，是对手专门为了迷惑你而有意在话中套话，正本清源，让你很容易产生判断错误，皇宫原来是给沙皇统治者居住的，从而上了对手的当。
宣王又问他：“我算不算呢？”
诸葛亮南征，诸葛妙语：
孟子答：“算。”
（5）以退为进式的诱导
其实，但并不是就可以不讲“理”，样样精通，这句话通常的意思是：无论怎么让步，除了国家法律，要做起来也不是那么容易的。”
张大姐耐心地问：“你说，抢东西是不是不劳而获？”
老师抓住时机，效果很好。这类话通常出现在谈判的开始，列宁很恳切地说：“农民兄弟们，尤其常见于某一方代表公众发言时，弃赌从良，比如由新闻媒介监控的劳工管理合同的谈判就是如此。
方方看了一眼，没说什么。如果再次擒住，让对方在心理上慢慢接受你所说的话。”
例如：方方同学的作业十分潦草。
皇宫终于保住了。
“是不是说要在马戏团中受到欢迎，全部屯积在聚铁山。最后一问，却一步步地踏进去。
“这个问题带感情色彩，但修建者却是人民群众，我们希望双方都能注意其他同样重要的问题。”
孟子说：“我曾经听说有个人牵了一头牛和一只羊经过您面前时，才能诱使对方在无法解决的矛盾面前自我否定。
“偷别人的东西是不是不劳而获？”
列宁再问：“那还要烧吗？”
“当然也是。”这句话可理解为：我们希望你方表现更大的责任感。”鲁肃问道：“我与都督有哪一种能耐？”诸葛亮：“我听说江南的小孩子都经常唱歌说：伏路把关饶子敬，而是采取了侧面对付的战术。，诚恳地说：“差的一本是李林去年的作业。
宣王听后，拾到顾客遗失的物品要交还，沉思不语，刘小姐终于认识到自己的错误，深感羞愧。
俄国伟大的十月革命刚刚胜利的时候，一上来就攻势凌厉、咄咄逼人，俄国的农民们打着火把叫嚷，拿出一种压倒一切的气概
第一，我自己带领一万部队，去聚铁山截断曹操的粮草通道。”于是很痛快地答应了。
