小结：通过游说对方听从自己的建议，可能实现自己的宏图大志。游说之术在今天也非常重要。要想能够自我推销，把自己的建议或想法付诸实践，就要学会察言观色，知道对方的想法。然后，抓住不同的时机并采取不同的方式，因势利导，达到说服的目的。
诡信第二十三
孔子说过，君子讲大信，不拘泥于小信。守信也要讲究原则，懂得权变，不可不明事理，不分青红皂白地坚守信用，否则就显得愚蠢了。
原文
孔子曰：“君子贞而不谅。”又曰：“信近于义，言可覆也。”由是言之，惟义所在，不必信也。何以明之？叶公问孔子曰①：“吾党有直躬者，其父攘羊②，而子证之。”孔子曰：“吾党有直躬者，异于是。父为子隐，子为父隐，直在其中矣。”
注释
①叶公：沈诸梁，字子高。春秋时期著名的政治家、军事家、思想家。因受封于叶，故称叶公。②攘：偷。
译文
孔子说：“君子忠贞但未必诚信。”还说：“所守的诺言符合道义，才可以履行诺言。”根据这些话看来，做事只要符合道义就可以，不一定要求诚信。怎么证明这个道理呢？叶公告诉孔子说：“我的乡里有个坦荡正直的人，他父亲偷了羊，他亲自去作证。”孔子说：“我的乡里的坦荡正直和你乡里不同，父亲为儿子隐瞒，儿子替父亲隐瞒，这才是正直。”
原文
楚子围宋①，宋求救于晋。晋侯使解杨如宋，使勿降楚，曰：“晋师悉起，将至矣。”郑人囚而献诸楚。楚子厚赂之，使反其言。许之。登诸楼车，使呼宋人而告之，遂致其君命。楚子将杀之，使与之言曰：“尔既许不穀而反之②，何故？非我无信，汝则弃之，速即尔刑。”对曰：“臣闻之，君能制命为义，臣能承命为信，信载义而行之为利。谋不失利，以卫社稷，民之主也。义无二信，信无二命。君之赂臣，不知命也。受命以出，有死无陨，又何赂乎？臣之许君，以成命也。死而成命，臣之禄也。寡君有信臣，下臣获考，死又何求？”楚子舍之以归。
注释
①楚子：指春秋时楚王。因楚王曾被封为子爵，故有此称。②不榖：不善。古代诸侯自称的谦词
译文
楚王率兵围攻宋国，宋国向晋国求救。晋国的国君派解杨出使宋国，阻止宋国投降楚国，告诉宋国：“晋国军队已经全部出发，就要赶到了。”解杨途经郑国时被郑国囚禁，后者把他献给了楚国。楚王用丰厚的财物收买解杨，让他对宋国传达与使命相反的话，解杨答应了。楚人让解杨登上楼车，唤出宋国人，传告的却仍然是晋国国君命令他传告的话。楚王要杀他，并派使者问他：“你既然已经答应了我，却又背叛了你的许诺，这是为什么？不是我不守信用，是你背弃了诺言，只好立即请你上断头台。”解杨回答说：“我听说过这样的道理，君王制定并发布正确的命令就是义，臣子能承担并贯彻执行君主的命令就是信。臣下行使信诺必须以君主的义为导向，以此行事才对国家有利。谋划不丧失利益，以此来保卫自己的国家，这是人民得以安居乐业的根本。义不能有双重信诺，信诺也不能同时执行两个君王的命令。您用财物来收买我，证明您不懂这个道理。既然接受了君主命令出使宋国，只有以死报国，岂能用财富收买得了呢？我所以假意答应君王您，是为了完成我们国君的命令，牺牲自己能完成君命，是我的福气。我们君主能有诚信之臣，我作为臣下能够完成任务，那么除死之外我还有什么可求的呢？”楚王听后，便放他回晋国。
原文
颜率欲见公仲①，公仲不见。颜率谓公仲之谒者曰：“公仲必以率为伪也，故不见率。公仲好内，率曰好士；公仲啬于财，率曰好施；公仲无行，率曰好义。自今以来，率且正言之而已矣。”公仲之谒者以告公仲，公仲遽起而见之②。
注释
①公仲：战国时韩国相公仲侈。②遽（jù）：急速。
译文
颜率想拜见公仲，公仲不愿见他，颜率便对公仲的手下接待的人说：“公仲一定认为我是一个不诚实的人，所以才不见我。公仲好女色，而我却说他好礼贤下士；公仲吝啬，我却说他仗义疏财；公仲品行恶劣，我却说他主持正义。从今以后，我将只好说真话了。”公仲手下的人，把颜率这番话告诉公仲，公仲立即站起来，接见了颜率。
原文
齐伐燕，得十城。燕王使苏秦说齐，齐归燕十城。苏秦还燕，人或毁之曰：“苏秦，左右卖国，反覆臣也，将作乱。”燕王意疏之，舍而不用。苏秦恐被罪，入见王曰：“臣东周之鄙人也，无尺寸之功，而王亲拜之于庙，礼之于庭。今臣为王却齐之兵，而功得十城，宜以益亲。今来而王不官臣者，人必有以不信伤臣于王者。且臣之不信，王之福也。使臣信如尾生，廉如伯夷，孝如曾参，三者天下之高行，而以事王，可乎？”燕王曰：“可也。”苏秦曰：“有此臣，亦不事王矣。孝如曾参，义不离其亲宿昔于外，王又安得使之步行千里，而事弱燕之危王哉？廉如伯夷，义不为孤竹君之嗣，不肯为武王之臣，不受封侯，而饿死于首阳之下。有廉如此者，王又安能使之步行千里，而进取于齐哉？信如尾生，与女子期于梁柱之下，女子不来，水至不去，抱梁柱而死。有信如此，何肯扬燕、秦之威，却齐之强兵哉？且夫信行者，所以自为也，非所以为人也；皆自覆之术①，非进取之道也。且三王代兴，五霸迭盛，皆不自覆；君以自覆为可乎？则齐不益于营丘②，足下不窥边城之外。且臣之有老母于东周，离老母而事足下，去自覆之术，而行进取之道。臣之趋固不与足下合者：足下者，自覆之君也；仆者，进取之臣也。臣所谓以忠信得罪于君也。”
注释
①自覆：保全自身。覆，保护、庇护。②营丘：古邑名。在今山东淄博市临淄北。
译文
齐国讨伐燕国，夺取了燕国十座城邑。燕王派苏秦出使齐国游说齐王，于是齐王把十座城邑又归还燕国。苏秦回燕后，国内有人在燕王面前诽谤苏秦说：“苏秦是一个经常出卖国家的贼臣，反复无常的奸人，恐怕将来他会叛乱。”燕王听信了这些话，有意疏远他，舍弃他不想再重用。苏秦恐怕被加罪，进见燕王说：“我本来是洛阳乡间的粗野之人，并无半点功劳，可是大王在宗庙之内隆重地授予官职，在朝廷内给予崇高的礼遇。如今我为大王说退齐国军队，收回十城的国土，建立了大功，本应更加受到信任才是。可是我如今归来，大王却不加官于我，其原因，必然有人用守信用的罪名在大王面前诋毁我。然而，我的不守信用，正是大王的福分。假使我守信用，就像古代尾生那样，廉洁就像伯夷那样，孝敬父母就像曾参那样，以三个人那样的高雅品行来侍奉大王，您认为可以吗？”燕王说：“那当然好了。”苏秦说：“即使有这样品行的臣子，也不会来侍奉您。孝敬父母就像曾参那样，抱定不离父母身边，连在外面过夜都不可以，怎能让他不远千里来侍奉弱小的燕国及其地位并不稳定的大王呢？廉洁自爱就像伯夷那样，为了高义之名，连孤竹君的继承人都不愿做，不愿做周武王的臣子，不接受封侯，甘心饿死首阳山中，这样的人您又怎能让他步行千里到齐国游说，建功立业呢？守信用就像尾生那样，与女子约会在桥梁下面，女子未能按时赴约，大水来了，也不离开，最后梁柱而死，这样守信的人，他怎么肯极力吹嘘燕国、秦国的声势，迫使齐国强盛的军队撤退呢？再者说，讲信义，是用来完善自己的不是为别人效力的，是为自我保存而不是为建功立业。况且夏、商、周三代圣王相继而起，五王相继称霸，都不是为自我保存，您认为仅是自我保存就可以了吗？那么齐王远在营丘就足以使窥伺边境之外的地方。再者说，我还有老母亲远在洛阳，离开老母侍奉您，抛开自我保存之道来建功立业。我所追求的本来就不吻合您的意愿：您不过是只求自我保存之君，而我是功立业之臣。我就是人们所说的因为太忠诚守信才得罪了君王啊。”
原文
燕王曰：“夫忠信又何罪之有也？”对曰：“足下不知也。臣邻家有远为吏者，其妻私人，其夫且归，其私者忧之。其妻曰：‘公勿忧也，吾已为药酒待之矣。’后二日夫至，其妻使妾奉卮酒进之①。妾知其药酒也，进之则杀主父，言之则逐主母。乃佯僵弃酒，主父大怒而笞之。妾之弃酒，上以活主父，下以存主母，忠至如此，然不免于笞。此以忠信得罪也。臣之事适不幸而类妾之弃酒也。且臣之事足下，亢义益国②。今乃得罪，臣恐天下后事足下者，莫敢自必也。且臣之说齐，曾不欺之也。后之说齐者，莫如臣之言，虽尧、舜之智，不敢取之。”燕王曰：“善。”复厚遇之。由此观之，故知谲即信也，诡即忠也。夫诡谲之行，乃忠信之本焉。
注释
①卮（zhī）：古代用来盛酒的器具。②亢义：大义。亢，高、大。
译文
燕王说：“忠诚守信又有什么错呢？”苏秦回答说：“这您就不明白了。我有一个在远处做官的邻居，他的妻子和人私通，丈夫将要回家时，那个情夫很担忧，而妻子却说：‘你不用担心，我已经准备下毒酒等着他了。’过了两天，丈夫回来了，他的妻子让侍妾捧着毒酒给他喝。侍妾心知这是毒酒，给男主人喝了就会毒死他，说出真相吧，女主人就会被赶出家门。于是假装跌倒，把药酒全洒了，男主人大怒，用皮鞭狠狠抽打侍妾。侍妾洒掉毒酒，对上是为保全男主人的生命，对下是为了保护女主人，这样的忠心耿耿，仍不免于被主人毒打，这就是因为忠诚而得罪主人了事啊。我所做的事，恰恰与那侍妾倒掉毒酒一样。我侍奉您，是以大义希求有利于国家。如今却得罪了您，我怕今后来侍奉您的人，再没有谁敢坚守大义了。再说我游说齐王时，并没有欺骗他，今后谁再为您游说齐的人，再不会像我这样真诚，即使有尧舜那样的智慧，恐怕也不敢夺回十座城池了。”燕王说：“说得对。”于是重新厚待苏秦。由此看来，欺诈即是诚信，诡辩狡猾就是忠信。诡谲狡诈的行为是忠诚信用能够实现的基础。
小结：解杨见到宋人后，违背对楚王的承诺，信守了对本国国君的诺言。侍妾假意把毒酒洒掉，并遭到男主人的毒打。他们都是心怀信义，为了信而不得已使用欺骗的手段。可见，在特定的环境中，欺诈也是忠信。在日常生活中，我们也会遇到这样两难的事情，如果做了就违背了内心道义，如果不去做又伤害了亲情或友情或爱情。但是鱼和熊掌不可兼得，在这样的情况下，就要舍小义、顾大义，这样才能称为明智之举，这样做的人才是至信之人。
毕竟人无完人，管理者在使用人才的时候，也应不拘泥于小节，只要员工能够胜任岗位，并做得出色，那么即使他有贪图小便宜、小气不大方等小毛病，也可以忽略。
忠疑第二十四
信而见疑，忠而被谤。在这个纷繁复杂的社会中，这些事情经常出现。
原文
夫毁誉是非不可定矣。以汉高之略，而陈平之谋，毁之则疏，誉之则亲。以文帝之明，而魏尚之忠①，绳之以法则为罪，施之以德则为功。知世之听者，多有所尤，多有尤即听必悖矣。何以知其然耶？
《吕氏春秋》云：“人有亡斧者，意其邻之子。视其行步颜色言语动作态度，无为而不窃斧者也。窃掘其谷而得其斧，他日复见其邻之子，动作态度，无似窃斧者也。”其邻子非变也，己则变之。变之者无他，有所尤矣。
注释
①魏尚：汉文帝时为云中（治所在今内蒙古托克托东北）太守。因在作战后上报朝廷的杀敌人数不符实际情况，只差六颗头颅，便被革职查办。中郎署长冯唐向皇上谏言认为对魏尚处罚不当，文帝又赦免魏尚的罪过，恢复原职。
译文
诋毁与赞誉，正确与错误没有一个固定不变的标准。以汉高祖刘邦那样雄才大略，对汉丞相陈平那样的足智多谋的人，有人毁谤陈平时，汉高祖就疏远了他，而有人赞誉陈平时，汉高祖就又亲近他。以汉文帝那样的英明。对云中太守魏尚那样的忠诚的人，如果绳之以法，他就成为了罪人。如果对他施以宽仁恩德，则他又成了功臣。由此可知，听别人的报告来判断事情的人，常常会判断出错，出现错误，那么听到的情况和实际的情况就可能差距很大。怎么能证明这个道理呢？
《吕氏春秋》里有这样一个寓言：“有一个丢了斧头的人，心里认为是邻居的儿子偷了他的斧头。因而看邻居的儿子的走路的形态、脸上的神态、说话的语气以及一举一动，没有一样不像偷斧头的人。无意中山谷中又发掘到了自家的斧头，过几天再看到邻居家的儿子，动作、态度，没有一点儿像偷斧头的人。”他邻居家的儿子没有什么改变，而是自己的看法改变了。改变的原因不是别的，就是当初的自己判断错了。
原文
邾之故①，为甲裳以帛。公息忌谓邾之君曰：“不若以组。”邾君曰：“善。”下令令官为甲必以组。公息忌因令其家皆为组。有伤之者曰：“公息忌所以欲用组者，其家为甲裳多为组也。”邾君不悦，于是乎止，无以组。邾君有所尤也，邾之故为甲，以组而便也，公息忌虽多为组，何伤？以组不便，公息忌虽无以为组，亦何益？为组与不为组，不足以累公息忌之说也。凡听言不可不察。
注释
①邾（zhū）：古国名，即邹。公元前614年邾文公迁都于绎（今山东邹城东南）。
译文
邾国过去缝连战袍使用的是丝帛，公息忌对邾国的君王说：“不平日用丝带。”邾国的国君说：“好吧。”于是下令制铠甲时用丝带。公息忌因此也让自己家中人制作丝带。有人在国君面前诋毁他说：“公息忌之所以建议用丝带，是因为他家的制作铠甲多用丝带。”国王听后很不高兴，于是下令不准再用丝带作铠甲。这是邾君的判断有错误。过去邾国制铠甲用丝帛，现在用丝带制作铠甲更方便。公息忌家中即使多用丝带又有什么损害呢？如果用丝带制铠不方便，公息忌即使不用丝带又有何益？无论是公息忌用丝带还是不用丝带，都不足以说明公息忌的建议有什么错。所以听别人的话，不能不认真思考分析。
原文
楼缓曰①：“公父文伯仕于鲁，病而死。女子为自杀于房中者二人。其母闻之弗哭。其相室曰：‘焉有子死而弗哭乎？’其母曰：‘孔子，贤人也，逐于鲁而是人弗随之。今死，妇人为自杀，若是者，必其于长者薄，而于妇人厚。’故从母言之，是为贤母；从妻言之，是不免于妒妻也。”故其言一也，言者异，则人心变矣。
注释
①楼缓：战国时赵国人，赵武灵王的大臣。
译文
楼缓说：“公父文伯在鲁国做官，因病而死，有二名女子为他在房中自杀，公父文伯的母亲听到这个消息后并不悲伤。她的侍从说：‘哪里有儿子死了，母亲不哭的？’公父文伯的母亲说：‘孔子是个非常贤明的人，被鲁国弃置不用，而文伯却不去追随孔子。如今他死了，女人却为他自杀。可见他对有大德的长者不亲近，而对女子却过分宠爱。’这话出自母亲之口，就认为是贤明的母亲；可是如果出自妻子之口，人们就不免会认为他的妻子好嫉妒。”所以同样的话，出自不同人的口，它的用意也就随之发生了改变。
原文
乐羊为魏将而攻中山①，其子在中山，中山之君烹其子而遗之羹，乐羊尽啜之。文侯曰：“乐羊以我故，食其子之肉。”堵师赞曰：“其子且食之，其谁不食？”乐羊罢中山，文侯赏其功而疑其心。
注释
①乐羊：中山国人。战国时期魏国魏文侯的大将。
