“钱昊，不知你还记不记得，高一时我们的那次春游。那时真是天真烂漫，记得爬山时的情景吗？咱班的马元元怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家！”
钱昊不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的‘蛇’扔到了山下，你还吵着让我赔来着！”说着两个人都笑了起来
两个人又谈起了高中时的许多往事，不禁越谈越来劲，越谈越动情，两个人都落了泪。
时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，李文墨顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”
当时的钱昊还正沉浸在高中的记忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟我们的销售经理说，凭我和他的关系，保证没问题。”果不其然，几天后，在老同学的帮助下，李文墨顺利地签订了购销合同。★
俗话说，多个朋友多条路。一个人不可能完成所有的事情，如果你有足够的人脉资源，那么你就可以把一个人的问题变成别人的问题，求助于朋友，帮你渡过难关。搭建丰富有效的人脉资源就是到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产！
就像上文中的李文墨一样，他正是利用与钱昊的这层同学关系，先勾起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作之事，钱昊也乐得做个人情，双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。
当今社会，不管是同学关系、亲人关系、同事关系，如果办事求到他们中间的任何一个，只要你用心去办了，再难的事也不难。像李文墨借用同学关系办事，这就是关系学的运用。要是没有这个朋友，他还真难找到出路呢。
好风凭借力，送我上青云。说的是柳絮在风的助力下，青云直上，飞上蓝天。生活中，这种“好风”，就是我们的朋友、同事、亲戚，甚至素不相识的人，当然还包括机遇等等无形的事物。一个人的力量总是有限，只有不管借助于外力，才能够实现自己的理想。
★三国演义中，最精彩的一战莫过于赤壁之战。周瑜和诸葛亮联手，打算用火攻，可是却发现一个难题，那就是火攻是陆战战术，战船在水上都是相互分离的，即便放火，也只能烧毁一艘船，无法造成致命打击。怎么才能够让曹操把船都联在一起呢？
诸葛亮偶遇庞统，忽然想起应该让这个人给自己帮这个天大的忙，让庞统去说服曹操将战船联在一起，而诸葛亮料到庞统出马，曹操一定言听计从。因为庞统和凤雏齐名，都是当时名士，曹操能得到高人指点，一定会听话。另外，庞统当时还是闲云野鹤一只，没有投奔任何主人，所以曹操不会怀疑他的动机。想来想去，庞统真是最佳人选。
庞统答应了之后，果然施展了伎俩，哄得曹操高兴的接受了连环计，将战船锁在一起。结果在赤壁一把火中，烧了个精光，大败而归。★
诸葛亮巧妙地让庞统帮个忙去说服曹操，借庞统之力完成大计。而曹操聪明一世糊涂一时，竟然因为自己的疏忽和经验，白白为诸葛亮做了“嫁衣”，成就了诸葛的大功。成功人士无一例外的都善于经营自己的人际网络，他们的朋友圈子不仅有可能培养了助日后成功的贵人，也有效的给自己创造了保护层。多个朋友多条路，多个小人多堵墙。想要成功，先要学会交朋友，给自己创造人脉圈！
有时候，很多人怀才不遇，没有遇到合适的机会来展示自己的能力，如果你能够在平时注意培养自己的人脉圈、朋友圈，多结交一些人，那么这些人就有可能成为助你成功的人。
★康多莉扎·赖斯1954年11月14日出生在种族隔离制盛行的阿拉巴马州伯明翰，小名康迪。和那里的很多黑人儿童的悲惨命运不同，赖斯从小就受到了良好的教育，在家人的保护下顺利长大，并凭借个人的努力获得了成功。
赖斯家相信这样一条严峻的真理：黑人的孩子只有做得比白人孩子优秀两倍，他们才能平等；优秀三倍，才能超过对方。父母告诉康迪，在伯明翰以外有更多的机会，如果她勤奋学习，力争上游，就会得到回报。进入学校后，康迪学习十分出色，一年级和七年级都跳级了。赖斯说：“我上过芭蕾舞课，学过法语，还上过礼仪课。”康迪的外祖父母从各方面保证孩子们不受种族主义的伤害。
康迪的母亲是一位钢琴教师，因此康迪从幼年时起就开始接受母亲孜孜不倦的音乐教育。康迪一直梦想成为职业钢琴家，16岁那年她进入父亲所在的丹佛大学拉蒙特音乐学院学习钢琴演奏。除了钢琴，康迪在运动方面也很有天赋，网球和花样滑冰玩得都很出色。儿时的她受父亲影响，对美式橄榄球也十分着迷。她曾经开玩笑地说，如果能够当上美式橄榄球联盟主席，她宁愿不当国家安全顾问。
在大学里，一堂国际事务课改变了她的命运。那堂课的主讲者是约瑟夫·克贝尔，主题是列宁的继承者斯大林。赖斯突然发现，“苏联政治居然那么有意思”，她说：“俄罗斯让我从音乐中跳了出来。”19岁那年，赖斯大学毕业，26岁获博士学位，精通四门语言的她随后成为斯坦福大学的助教，专攻苏联的军事事务。
这些只是赖斯的基本功，真正助她成功是机会是在1987年斯坦福大学的一次晚宴上，当时赖斯几句简短而有特色的关于苏联问题的分析，引起了时任福特总统国家安全事务助理的斯考克罗夫特的兴趣。1988年大选之后，斯考克罗夫特成为老布什总统的国家安全事务助理，赖斯随后被任命为国家安全委员会苏联事务司司长，并很快成为老布什总统和夫人芭芭拉的私人朋友。
1995年小布什刚刚当选为得克萨斯州州长后，老布什安排赖斯同自己的儿子首次会面。1998年，当两人再次见面时，话题已转为下任总统所面对的外交情势了。面对布什家族的邀请，赖斯没有丝毫犹豫，她迅速辞去了斯坦福的教职，专心辅佐小布什。在小布什当选美国总统后，赖斯出任美国国家安全顾问，成为美国政坛最耀眼的政治女明星之一。★
若不是成为前总夫妇的朋友，赖斯应该没那么顺利的成为小布什的幕僚，并迅速成为政坛明星。可见，你的朋友圈子里要有这样的权力人物，为你提供一个发展的平台，不然的话，再多的“臭皮匠”也只是臭皮匠，只会让你跟他们一样混日子，不会有大出息。
不过，朋友结交容易，维持一辈子患难相助的真情却不容易。相处难，任何感情都需要在交往过程中多一点包容和忍让，这样才能让朋友间的温度不会下降，距离不会疏远，永远作为支持你的后备军。
朋友之间，亲人之间，无时无刻都有“东风压了西风，西风压了东风”的事情发生，吃点眼前亏，退一步海阔天空，可以避免大家的关系僵化，避免因一时的冲动而白白失去珍贵的感情。历史上著名的“管鲍之交”，正是说明了这一点。
★管仲和鲍叔牙一起做生意，管仲因为家境不好，经常会在分红的时候给自己多算一点，或者在其他地方占一点小便宜。旁人都在鲍叔牙面前说管仲的坏话，但是鲍叔牙却处处为管仲说话，后来还推荐他作宰相。★
正是因为鲍叔牙肯吃亏，才交到一位挚友，而且为国举才，利益了全国人民。所以一个人懂得付出，不计较吃亏，才可能有一个多彩的人生，相反当然过于精明，只知道接受，却吝于付出，必定是一个贫穷的人生。
▲学会做人，避免零和博弈
中国人有句老话“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，讲的是非暴力的指挥，用博弈论术语来说就是避免零和博弈。
零和博弈意思是双方博弈，一方得益意味着另一方吃亏，一方得益多少，另一方就吃亏多少。之所以称为“零和”，是因为将胜负双方的“得”与“失”相加，总数为零。
一个游戏无论几个人来玩，总有输家和赢家，赢家所赢的都是输家所输的，所以无论输赢多少，正负相抵，最后游戏的总和都为零，这就是零和游戏。
零和博弈属于非合作博弈。在零和博弈中，双方是没有合作机会的。各博弈方决策时都以自己的最大利益为目标，结果是既无法实现集体的最大利益，也无法实现个体的最大利益。零和博弈是利益对抗程度最高的博弈，甚至可以说是“你死我活”的博弈。
在社会生活的各个方面都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家，从政治到经济，到处都有“零和游戏”的影子。
★一群年轻人在一家火锅城为朋友过生日，其中有一个年轻人拿着自己已吃过了的蛋饺要求更换。由于火锅城有规定，吃过的东西是不能换的，所以年轻人要求遭到拒绝，双方因此发生冲突，打了起来。
最后，火锅城人多势众打败了那几个青年人。★
可以说博弈的结果是火锅城的一方赢了，而实质上，他们真的赢了吗？从长远来看，他们并没有赢。这就是人际博弈中的“零和博弈”，这种赢方的所得与输方的所失相同，两者相加正负相抵，和数刚好为零。也就是说，他们的胜利是建立在失败方的辛酸和苦涩上的，那么，他们也将为此付出代价。还以此为例，虽然火锅城一方的人赢了，但从实际角度去分析，我们不难发现，火锅城的生意也会因此造成影响，传出去就会变成“这家店的服务真是太差劲了，店员竟敢打顾客，以后再也不来这里了”，“听说没有，这家店的人把顾客打得可不轻啊，以后还是少来这里了”，“什么店，竟打人，做得肯定不怎么样”等等。
其实，邻里之间也是一种博弈，而博弈的结果，往往让人难以接受，因为它也是一种一方吃掉另一方的零和博弈。
★在一个家属院里住着四五家人，由于平时太忙，邻里之间就如同陌生人一样，各家都关着门过着平静的生活。但不久前，这个家属院热闹了，原因是，有一家的大人为家里的女儿买了一把小提琴，小女孩没有学过小提琴，又喜欢每天去拉，而且拉得难听极了，更要命的是小女孩还总挑人们午休的时候拉，弄得整个家属院的人都有意见。于是矛盾便产生了，有性格直率的人直接找上门去提意见，结果闹了个不欢而散，小女孩依然我行我素。大家私下里议论纷纷，有年轻人发了狠说，干脆每家买一个铜锣，到午休的时候一齐敲，看谁厉害。结果，几家人一合计，还真那样做了。结果合计的几家人，终于让那个小女孩不再拉提琴了。不过之后的几天，小女孩见了邻居，便如同见了仇敌一样。她认为，是这些人使她不能再拉小提琴的。邻里关系更是糟糕极了。★
可以说，这个典型的一方吃掉另一方的零和博弈是完全可以避免的。对于这件事，其实双方都有好几种选择。对于小女孩这一家来说，其一，他们可以让女儿去培训班参加培训；其二，在被邻居告知后，完全可以改变女儿拉提琴的时间；其三，也就是在被邻居告知后，不去理会。而其邻居也有如下选择，其一，建议这家的家长，让小女孩学习一些有关音乐方面的知识；其二，建议他们让小女孩不要午间休息拉琴；其三，以其人之道，还治其人之身。
但其结果，双方的选择很令人遗憾，因为他们都选择了最糟糕的方案。很多事实证明，在很多时候，参与者在人际博弈的过程中，往往都是在不知不觉作出最不理智的选择，而这些选择都是由于人们的为己之利所得出的结果，要么是零和博弈，要么是负和博弈，都是非合作性的对抗博弈。
看过了“旅行者困境”博弈模型和零和博弈的后果，我们要追求正和博弈的结论也就呼之欲出了。
如果博弈的结果是“零和”或“负和”，那么，对方得益就意味着自己受损或双方都受损，因此，为了生存，人与人之间必须学会与对方共赢，把人际关系变成是一场双方得益的“正和博弈”，与对方共赢，是使人际关系向着更健康方向发展的唯一做法。如何才能做到这一点呢？要借助合作的力量。
有这样一个关于合作的例子。
★有一个人跟着一个魔法师来到了一间二层楼的屋子里，在进第一层楼的时候，他发现一张长长的大桌子，并且桌子旁都坐着人，而桌子上摆满了丰盛的佳肴，虽然，他们不停地试着让自己的嘴巴能够吃到食物，但每次都失败了，没有一个人能吃得到。因为大家的手臂都受到魔法师诅咒，全都变成直的，手肘不能弯曲，而桌上的美食，夹不到口中，所以个个愁苦满面。但是，他听到楼上却充满了愉快的笑声，他好奇地上了楼，想看个究竟。但结果让他大吃一惊，同样的也有一群人，手肘也是不能弯曲，但是，大家却吃得兴高采烈，原来他们每个人的手臂虽然不能伸直，但是因为对面人的彼此协助，互相帮助夹菜喂食，结果每个人都吃得很尽兴。★
从上面博弈的结果来看，同样是一群人，却存在着天壤之别。在这场博弈中，他们都有如下的选择，其一，双方之间互相合作、达到各自利益；其二，互相不合作，各顾各的，自己努力来获得利益。我们可以看出，在这场博弈中，只有那些互相合作，相互帮助的人，才能够真正达到双赢，走向正和博弈。事实上，正和博弈是一种相互合作，非对抗性博弈。而对于人际交往来说，要想取得良好的效果，就应该采取这种非对抗性的博弈。
可以说，在这个世界上，没有一个人可以不依靠他人而独立生活的，这本来就是一个需要互相扶持的社会，主动伸出友谊的手，你会发现原来四周有这么多的朋友，在人生的道路上，我们需要和其他人互相扶持，共同成长。
