隐藏动机造假象
在很多时候，为了交际成功的需要，我们若直接将交际的目的告知对方，很有可能遭到对方的拒绝。即使对方不拒绝，也会在心里产生戒备，从而对我们接下来说的每句话，都要想出反驳的理由来，如此一来，自然会让交际的效果大打折扣。那么，我们可以先将真实动机隐藏在故意制造的假象中，让对方在你用语言编织起来的无形的“包围圈”中，渐渐进入圈套，不由自主地把他的意见表达出来，这是一种非常不错的办法。举例来说。有时候，客观情况和经验提醒你，直接说服对方是很困难的，几乎没有成功的把握。这时，先把自己的动机隐藏起来，通过语言和心理攻势，巧妙地将对方拉入自己的阵营，将自己的希望和愿望变成对方的，说服自然水到渠成。
有一个拉广告赞助的高先生，他的业绩特别出众。有人请教他的经验，他说：“我一定要和对方见个面才使得出办法来，在电话里行不通。只要见个面，我就可以找出对方非接受不可的理由。”确实，很多不轻易出赞助的企业家一碰到他，都会被他说服。
高先生的办法并不复杂：他总是想尽办法与对方见上一面。见面后也不提正事，而像没事的人一样与对方拉起家常，尽量使话题越谈越投机。最后，在适当的时候说：“你这样一提，使我想起了一个问题……，你认为如何？”其实这个问题，在他们刚开始谈话的时候，高先生就放在了心上。等对方中计发表意见之后，他就接着说：“太好了！你的意见非常特别，就请你按照这个意见向贵公司宣传宣传吧！”这样一来，一般情况下，对方都会答应的，因为要宣传的东西刚刚自己都已经说了一遍。
在日常生活中，我们有时候并没有什么要求，只是想听听对方的意见，在这种情况下也可以用这种方法。例如，“对！你这样说，倒使我想起……”或是“正如你所说的……”等，先借对方的话，再让他们说出自己的意见，这样就把你的想法变成他们的了，对方一旦以为自己是主角，当然会很快接受。
不止用语言可以隐藏真实的动机，用适宜的行动更能隐藏真实的动机，可以在制造假象迷惑对方的同时，诱使对方自我说服，该方法的特点是“不战而屈人之兵”。
1945年，富兰克林·罗斯福第四次连任美国总统。《先驱论坛报》的一位记者去采访他，请他谈谈连任的感想。罗斯福没有立即回答，而是请这位记者吃三明治。记者觉得这是殊荣，便十分高兴地吃下了第一块三明治。接着总统又请他吃第二块。他觉得盛情难却，又吃下去。不料总统又请他吃第三块。虽然已吃得很饱，但记者还是勉强吃了下去。哪知罗斯福总统又说：“请再吃一块吧！”记者一听，哭笑不得，他实在吃不下去了。罗斯福看出他的心思，微笑着说：“现在你不需要再问我对于第四次连任的感想了吧！”
如果罗斯福直接说自己第四次当总统“味同嚼蜡”，恐怕这个记者会不依不饶地让他举出证据来。罗斯福用请吃三明治的方式，掩盖了自己其实很不喜欢接受采访且希望记者尽快离开的动机，让记者在自觉“受到礼遇”的假象中，知难而退。
编假话救人命
窃国大盗袁世凯窃取中华民国临时大总统权力后，每天做着皇帝梦。一天，袁世凯正在午睡，一位侍婢按时端来参汤，准备供袁世凯醒后进补。谁知这位侍婢进门时不慎，将手中珍贵的羊脂玉碗打翻在地。玉碗的破碎声惊醒了袁世凯，他一见自己心爱的羊脂玉碗被摔得粉碎，气得脸色发紫，大声吼道：“今天我非要你的贱命不可！”
在这生死存亡之际，婢女连忙跪着哭诉：“这不是奴婢之过，奴婢有下情不敢上达。”
袁世凯大骂道：“快说快说，看你死到临头，还编什么鬼话。”
侍婢哭着回答：“小人端参汤进来，看见床上躺的不是大总统。”
“混账东西，”袁世凯更加怒不可遏，“床上不是我，能是啥？”
“小人不敢说，吓人哪！”婢女哭声更大了。
袁世凯气得陡然立起，咬牙切齿地说：“你再不说，瞧我不杀了你！”
“我说，我说。床上……床上躺着一条五爪大金龙！奴婢一见，吓得跌倒在地……”
袁世凯一听，心中不由一阵狂喜了，以为自己是真龙转世，真是要登上梦寐以求的皇帝宝座了。袁世凯怒气全消，情不自禁地拿出厚厚的一沓钞票为婢女压惊。
婢女终日侍奉袁世凯，对他梦想当皇帝的心理当然体察入微。当宝碗破碎、生死攸关之际，婢女情急生智，顺口编出“五爪金龙惊落玉碗”的故事。这故事正好“印证”了袁世凯的美梦——真龙转世，满足了他的心理需求，使袁世凯化盛怒为狂喜。婢女不但拣回了小命，还得到了“皇帝的恩赐”。
在非常情况下，编个假话可以转危为安。那么，在遇到猜忌时，编个假话，也可以使猜忌者尽释前嫌，除去猜忌。
春秋战国时期，在楚宣王执政时，楚国实力强盛，邻国都不敢和楚国作对。楚宣王听说中原各诸侯国都很畏惧大将昭奚恤，他心里不是滋味，于是他问众大臣：“各诸侯国如此畏惧昭奚恤，他实际上怎么样？”群臣听后都默不作声，不知怎样回答才好。
这时一位叫江一的大臣站出来说：“我讲一个故事吧：饥饿的老虎出来找食物，抓到一只狐狸。狐狸对老虎说：‘你不能吃我，天帝派我来做百兽之王，你要是吃掉我，就是违背了天帝的旨意。如果你不相信，我可以走在你前面，你在我后面跟着，看是不是百兽见了我都害怕。’老虎相信了狐狸的话，就跟着它走，果然野兽们见了它们走来都吓跑了。老虎并不知道野兽们是由于害怕自己而逃跑的，还以为是害怕狐狸哩！”
江一讲完这个故事后接着说：“如今大王有军队百万，而把军权交给昭奚恤，所以各诸侯国就惧怕他了。其实，他们是怕大王的军队，好比百兽害怕老虎一样啊。”
楚宣王听说各诸侯国害怕的是昭奚恤，而不是他自己，心里自然不是滋味。君王妒臣，臣子难免有性命之忧。江一站出来以故事相喻，指出昭奚恤不过是狐假虎威，借用君王的威风罢了，使楚宣王释然。
英国人文主义者阿谢姆说：“在适当的地方说适当的谎言，比伤害人的真话要好得多。”江一通过编造一个故事，暗喻楚宣王与昭奚恤的关系，无疑救了昭奚恤的命。
故意造假来识人
俗话说：“路遥知马力，日久见人心。”如果要想知道人心，就需要假以时日，进行有意的探测。制造假象来探测人心，也不失为一个明智的方法。
假戏真做探人心
楚庄王是一位比较贤明的君主，他在识别人才上有着自己独特的方法。楚庄王登基之初并不是一位值得称道的好国君，相反他一直纵情享乐，不理朝政。其实，这只是楚庄王的一个策略而已，但他并没有告诉任何人，而是暗暗地按照自己的意志进行，并在暗中观察。
在三年的时间里，楚庄王对国家大事都置之不理，却整日纵情歌舞，沉溺于酒色之中。他不但不理会众多大臣的非议，反而在国内贴出告示：“谏者处以死刑。”这道命令一下，朝中的大臣们终日惶惶犹豫不决，都不知如何是好。这时，一些奸诈之人就开始想尽办法，曲意逢迎。他们心想：只要哄得大王欢心就不愁升官发财了。
实际上每个朝代都有这样的奸臣，但也有敢于直言进谏的忠臣，楚庄王的身边也不例外。开始的时候，有些大臣觉得大王刚登基，难免有享乐之念，便没有提出什么意见。但随着时间的推移，大臣中有些人就开始对楚庄王的行径表示出担忧了。尽管楚庄王张贴了“谏者处以死刑”的告示，仍然有些忠心耿耿的大臣敢于冒死直言进谏。
大臣伍举就是一个忠心之臣，他一心想辅佐楚庄王坐稳江山。谁知楚庄王登基三年，终日享乐，不理朝政。由于楚庄王的举动很不得人心，伍举的担心日渐加重，因此他决心冒着生命危险进谏。于是伍举冒死求见楚庄王，对他说：“大王，臣斗胆想请您猜一个谜。”“哦，爱卿好兴致呀，快说来与寡人听听。”楚庄王一听是要玩猜谜，就表现得眉飞色舞兴奋不已。伍举说：“大王，在山冈上有一只鸟，但有三年的时间它既不飞也不叫，请问大王，这还能算是鸟吗？”
楚庄王一听此话心中便已有数，但表面上仍不动声色。沉吟了一会儿，他才说：“三年不飞，但一飞冲天；三年不鸣，但一鸣惊人。寡人明白你的意思，你先回去吧。”
伍举心里顿时明白了：大王贪图享乐只是假象，心里却在思考宏图伟业。于是，他放心地回去了。
果然，不久后，楚庄王便不再纵情享乐了，迅速开始致力于政治革新。他首先对那些整天围绕在他的身边，与他一起吃喝玩乐的谄媚之人给予处分，接着又任命了曾经冒死进谏的伍举等人。经过一番治理，整个国家的面貌焕然一新。
从这个故事中，我们可以看出楚庄王一开始的吃喝玩乐并不是单纯的享乐，而是以此为“照妖镜”，暗中对大臣进行观察，从而分辨出哪些是可用之才，哪些是不可用之人。而伍举也不愧为贤臣，他没有直截了当地与楚庄王的禁令作对，而是绕着圈子讲了个谜路试探楚庄王的心迹，终于得到了满意的回答。
如果你也想模仿楚庄王这个办法，试探哪些人是真心哪些人是假意，一定要注意：务必把假做得跟真的一样。不然，被别人猜到了真意，便不灵了，而且还会被别有用心者利用。比如，如果有人知道楚庄王的用意，他可以装作“忠臣”的样子，故意大胆进谏，楚庄王知道他是个“忠臣”，于是重用了他，最终，自然会不利于自己的统治。
真戏假做探人心
如果说楚庄王的造假是自己假戏真做的话，那么，在试探人方面，也有“真戏假做”的。我们来看看下面的例子。
有一次，韩昭侯命令属下四处巡视，察看是否有事发生，结果属下回报说没有动静，韩昭侯再三追问，才被告知南门之外，有牛进入旱田偷吃了谷苗一事。
韩昭侯听完之后，命令报告的人不准泄露这个消息，然后派遣其他的人出外巡视，并且告诉他们：“近来发现有违反禁令，让牛羊牲畜践踏旱田的行为，你们速去探知，快来回报。”
不久之后，所有的调查报告都呈了上来，但没有一件是关于南门外牛吃谷苗事件的报告，韩昭侯于是大发雷霆，命令属下重新严加调查，终于查出了南门外发生的事件。从此，部下都畏惧韩昭侯料事如神的能力，再也不敢马虎从事了。
本来牛已偷吃了谷苗，但韩昭侯却“真戏假做”，让人去打探，以探测那些人是真心办事，还是虚假应对。“事实胜于雄辩”。在“事实”这个“照妖镜”面前，那些撒谎者，或者不尽力去打探而以各种借口遮掩者，自然会自己暴露自己。
无中生有探人心
也有通过无中生有来探人心的。
一次燕相子之在私宅中和家臣不着边际地说了一句：“刚才由门口出去的是不是一匹白马？”“没有啊！我们没看见马……”大家感到很惊讶，异口同声地这样回答。可是，其中有一个人，走出门外张望了一下，回来报告：“确实有一匹白马。”于是子之发现了这个家臣是个善于说谎的人。
制造局面达目的
求人办事，有时候求不成，怎么办？可以制造一种假的局面，将被求者带入“局”中，通过巧妙安排让他不知不觉地去办事。
郑板桥擅长画竹、兰、石、菊，字写得也棒。慕名上门来求字画的人络绎不绝。
不过，郑板桥恃才傲物，鄙视权贵，一些达官显贵想索求书画，哪怕推着装满银子的车来，也都被他拒之门外。有位大富豪新盖了座宅院，豪华富丽，但就是缺少点儿斯文气息。有人建议，何不弄两幅郑板桥的字画，往客厅里一挂，岂不就高雅脱俗了吗？富豪一听，猛拍大腿，妙！拎着钱箱就往郑板桥家跑。名片送进去后，照例被挡在门外，理由无非是先生外出、不舒服、在练气功等，一连几次都是如此。
后来，大富豪与一位大官朋友闲聊时，提及此事，大官说：“你怎么连郑板桥是什么样的人都不晓得？别说你啦，我想要他的画，要了好几年，都还没弄到手。”大富豪一听，来了精神，夸下海口道：“瞧我的，不出几天，定能弄几幅字画来，上面还要让他写上我的大名。”
于是，大富豪派手下人四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好。工夫不负有心人。经过多方打听和观察，大富豪终于发现郑板桥的喜好：喜爱丝竹之声，特别爱吃狗肉。于是，大富豪就精心地设计了一个局。
这一天，郑板桥出来散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲子甚雅，不觉感到好奇，这附近没有听说有什么人会弹琴呀？于是，循声而来，发现琴声出自一座宅院，院门虚掩，郑板桥推门而入，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹叠翠，奇石林立，竹林内一位老者鹤发童颜，银髯飘逸，正在怡然抚琴。哎呀，这分明不是一幅图吗？
老者看见他，立即戛然而止，郑板桥见自己坏了人家兴致，有点儿不好意思，老者却毫不在意，热情地让他入座，两人谈诗论琴，颇为投机。谈兴正浓，突然，传来一股浓烈的狗肉香，郑板桥感到很诧异，但口水已经忍不住要流下来了。一会儿，只见一个仆人捧着一壶酒，还有一大盆烂熟的狗肉，送到他们面前。一见狗肉，郑板桥的眼睛就黏在上面，老者刚说个“请”字，他连客套话都忘了说，就迫不及待地猛吃肉起来。
