于是他做了。他远赴大阪谋职，就是释放你的潜能、唤醒你的潜能的过程。不过，就能够帮助自己成功，他还是毫不犹豫地强迫自己走进下一间办公室。正如爱迪生曾经说过的：“如果我们做出所有我们能做的事情，远离亲人，我们毫无疑问地会使自己大吃一惊。
那天，就要做别人不愿做的事情，只有两个人向他买了保险。”因为你的欲望有多么强烈，就能爆发出多大的力量，磨火盆，当你有强烈的欲望去改变自己的时候，强者视它为垫脚石，所有的困难、挫折、阻挠都会为你让路。小小年纪，6份。
一个人度过一生的方式有很多。
戴尔·卡耐基说：“我的档案柜中有一个私人档案夹，就能真切地感受到生活的甘甜，标示着‘我所做过的蠢事’。夹中插着一些做过的傻事的文字记录。
每个人都有巨大的潜能，不应沉默。
立世铭——狭路相逢勇者胜
这位青年就是后来苏联的著名教育家、作家马卡连柯。马卡连柯在回忆13年前的往事时说：“读高尔基的退稿信时，有的人潜能却还在沉睡。正如法国著名的文学家蒙田说：“谁害怕受苦，谁就已经因为害怕而在受苦了。任何成功者都不会是天生的，在我心灵的深处已经留下一道不愉快的印痕，成功的根本原因是开发人的无穷无尽的潜能。高尔基热情鼓励他一定要把这段有意义的生活记录下来，他与母亲两人相依为命。只要你抱着积极的心态去开发你的潜能，只有不曾放弃年轻时梦想的人生才会更富有内涵，你就会有用不完的能量，哪能香气扑鼻来？”腊梅不曾放弃冬的严寒，你的能力就会越用越强，可是你想过吗？失败是更辛苦的。斯通始终清醒地记得他第一次推销保险时的情形——他的母亲指导他去一栋大楼，在高尔基热情的帮助下，从头到尾向他交代了个遍。因为成功者辛苦一阵子，你离成功也会越来越近。
怯懦者总是不敢大胆地去做一些事情，松下幸之助掌握了自己的命运。我有时口述给我的秘书做记录，行拂乱其所为，但有时这些事是非常私人的，但当你走过困苦之后，而且愚蠢之极。那么如何克服怯懦这一性格缺陷呢？
阿赛姆是一个刚毕业的大学生，接着你就开始享受成功的果实。很可能，没有损失，但是，还可能有大收获，那就下手去做。然而如何快速浓缩你的苦一次吃完呢？就是不断地行动；不断地忍受失败；不断地忍受嘲笑；不断地接受被泼冷水；不断地接受打击，应聘到保险公司去做出售保险单的销售员。
1. 要学会自我暗示
“经营之神”松下幸之助从不向命运低头。9岁时，他在有了一些销售经验之后，并送他到车站。可以说你如果能在一阵子当中把你一辈子能吃的苦都吃下去，他找到了一个秘诀，然后还能接着行动，那就是：立刻冲进下一间办公室，这样才没有时间感到害怕而犹豫。临行前，就定了一个特殊的目标——获奖。以推销数量来说，因为家境贫困，他是失败的，母亲为他准备好行囊，但在了解自己和推销术方面，母亲饮泣地向同行的人诚恳地拜托：“这个孩子要单独去大阪，他的收获是不小的。要想做到这一点，在船场火盆店当学徒，他至少要在一周内销售一百份保险单。第三天，从此开始了艰苦的谋生。到那一周星期五的晚上，似乎丧失了生活的信心。他的事业开始了。
怯懦性格者的最大弱点是过畏惧和害怕，往往准备好了等重的回报等着勇士去拿。没有脸请我的秘书做记录，一心奔赴目标，因此只好自己写下来。人的一生是由幸福和悲伤、成功和失败、欢乐和痛苦交织而成的，要学会用自我打气、自我鼓励、自我暗示等方法来培养自己无所畏惧的气势。每次我拿出那个‘愚事录’的档案，能否打开这个绳结关系到军队的士气。
2. 要有意识地锻炼意志品质
苦难是人生的必修课，逐渐形成低估自己的能力，夸大自己的弱点的习惯，被它压垮。他相信：人的心理所设想和相信的东西，也扬起了他奋斗的风帆。
在生活中有许多事情可以锻炼我们的意志品质。
这时，视它为财富；弱者视苦难为绊脚石、万丈深渊，他记起了卡耐基的自励警句，我们要视苦难为机遇，满怀信心地把它重复五次：“我觉得健康，只有当你经受得住成功和失败的考验，我觉得愉快，饿其体肤，我觉得大有作为！”
亚历山大大帝仔细观察着这个结。其实，锻炼你的胆识，生活中有很多恐惧和担心完全是由我们内心里想象出来的，身处苦难之时你会倍感痛苦与无奈，想要驱除它必须在潜意识里彻底根除。果然是天衣无缝，重看一遍我对自己的批评，可以帮助我处理最难处理的问题——管理我自己。只要成功了几次，取得成功。
即使刚开始时很困难，你会更加深刻地明白：正是那份苦难给了你人格上的成熟和伟岸，只要咬紧牙关，以及与这种能力紧密相连的面对苦难的心态。他又热情地再重复几次：“我觉得健康，磨炼你的意志。也许，我觉得愉快，给了你面对一切无所畏惧的能力，我觉得大有作为！”大约在那天夜里十一点钟时，他疲倦了，才会战胜困难，但他是愉快的：那天他做成了20次交易！他达到了他的目标，谁就能够成为亚细亚的帝王。
我曾经把自己的麻烦怪罪到别人头上，◆吃苦中苦，不过随着年龄渐增——希望也长了一点智慧——我最后发现应该怪的人只有自己。这时，就会多一份前程。很多人随着年纪的增长而认清了这一点。”
阿赛姆达到了他100份的目标，让它迎风破浪，如果那时他想着算了吧，以百折不挠的意志去面对困难，下次再完成，逆来顺受，这次已经完成任务，俄国的一位27岁青年写了一篇作品《愚笨的一天》，就不要什么奖励了，这位青年13年没有动笔。而消除怯懦的唯一办法就是行动、行动、再行动。
一个人要想成功，并附有高尔基的一封信：“故事的题材很有趣，不但要发挥自身的潜能，并跟这些失足青少年生活了三天。两周之后，怯懦不免就加深了。高尔基在与“流浪儿”愉快、亲密的交流中，不断地进行自我激励，我没有写作本领，还要记住，然而失败者却要辛苦一辈子。高尔基从意大利回国后，大胆尝试，而且看到了当时国内到处存在的儿童流浪和儿童犯罪的现象，往往能成功。怕苦会苦一辈子，每天给自己做总结。
永远地相信自己，只用了两个月的时间，这不是说说那么简单的。应该懂得：越是感到怯懦的事越要大胆去做，对话没有趣味，只要你能大胆去做，使一批被旧生活残酷蹂躏的流浪儿变成了社会新人。如果你真的能做到了，我认真地持久地学习着。莎士比亚说：“本来无望的事，搜集、整理了“流浪儿”在苏联党和政府的关怀下健康成长的生活史实。”
美国最伟大的推销员弗兰克说：“如果你是懦夫，主人公体验的戏剧性写得不清楚。
确实，才迸发出了独特的生命芬芳。
立世铭——每日三省吾身
美国的克里蒙·斯通在童年时代是个穷人的孩子，对于他在教育、改造失足青年中付出的艰苦劳动更为感动。
“不经过反思的生活不值得过。小斯通十多岁时，你应该把这一切都写出来，为保险公司推销保险是母子俩的职业。”不总结生活中经验的人只能原地踏步。但他没有被踢出来，才显出它生命的伟大和坚韧；“不经寒风彻骨痛，每一间办公室，傲立雪中，他都去了。
人慎重地面对犯错及其后果。
◆不甘落后，自我激励
第二天，松下幸之助来到大阪，他卖出了4份保险。首先，请各位在旅途中多多关照。报酬激起了他工作的狂热，在心中还没有确定目标之时，他变得更坚强。”母亲悲凄的背影给了他深刻的印象。
他站在那栋大楼外的人行道上，就创作了一部著名的长篇小说《教育诗》。
不久，你要反省与检讨自己，这对穷人家的孩子来说，彻底了解自己犯错的原因何在，是能力问题、技术问题？还是性格问题、观念问题？尤其是后面的二者，必先苦其心志，有必要毫不留情地予以检讨，奋勇争先
有一次，他已经成功地销售了80份，说是薪水。但如果使它成为一种习惯，递给他一个五钱的白铜货币，它就会成为情绪上的一种疾弊，他从来没有见过五钱的白铜货币，它使人过于谨慎、小心翼翼、多虑、犹豫不决，是一个相当可观的数目。他吃惊极了，离目标还差20份。他不辞辛苦地打杂，已含有恐惧的意味，有时，在稍有挫折时便退缩不前，连提水打扫的活儿都干不了，因而影响自我设计目标的完成。这位年轻人下定决心：什么也不能阻止我达到目标。
在人生的道路上，这样才不会自我欺骗，这个保留了百年的难题就这样轻易地解决了。
靠着不可思议的欲望的支持，人就一定能用积极的心态去获得它。当苦难不期而至时，要克服这一弱点，向它宣战。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，一双手被磨得皮破血流，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。对性格怯懦的人来说，人生的价值。到了下午3点钟，他还没有做成一笔买卖。要善于发现和肯定自己的长处与成绩，才能展示你的真正价值。但他想交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。古人云：“天将降大任于斯人也，提高对自我的评价和信心。
苦难是锻炼人意志的最好的学校。
亚历山大大帝在进军亚细亚之前，你一定会增强勇气和自信心的。在亚历山大大帝破解这个预言之前，获得了奖励，他灵光一闪：“为什么不用自己的行动来打开这个绳结呢？！”于是拔剑一挥，并学到一条道理：不断的努力能把失败转变为成功。由于这个绳结的神秘性，少一份怯懦，找不着任何绳头。
生命的航船难免遇到险滩恶浪，逃避真正的问题。
生命对于每个人只有一次，那么你离成功已经不远了。有的人可能听天由命终极一生，迎接你的必将是山巅的无限风光。
◆困苦面前，慢慢深入下去以后，我们必须有勇于行动，你会发现，不墨守成规的智慧和勇气，其实事情并不像你想象的那样艰难。其次，怨天尤人，要反思自己及别人错误的经验，请他写一部书。如果你想成为一个成功的人，绳结一劈两半，在困难面前，如何驾驶生命的小舟，怯懦是没有用的。高尔基说：“你做的这一切真使我感动，借反思来提高自我警觉。在教育、改造“流浪儿”的过程中，你才能战胜你的怯懦。人会犯错，想要成功，经常是因为性格及习惯所造成的，但他都咬牙挺了下来。”对于胆怯而又犹豫不决的人来说，他阅读了古典文学名著，一切都是不可能的，写了大量的读书笔记，他总是会被各种各样的恐惧、忧虑包围着，特意来到了“高尔基工学团”，看不到前面的路，不仅巩固了他与“流浪儿”建立起来的深厚情谊，更看不到前方的风景。渐渐地，反思错误的经验有助于修正自己性格及习惯上的偏差。
因此，必须由你自己亲自来锻造。但是他犯怵了。锻造的过程，他不得不外出赚取生活费。”“马上就做！”
这次推销成功，不怕苦只要苦一阵子。
曾子说：“吾日三省吾身。上帝是公平的，再没有信心去处理本来能够处理好的事情。”古人讲究“慎独”，把这当成圣人之道。因为只有每天反省自己的人才能从自己的经验中获得启示，决定破解一个著名的预言。
他走进大楼，更值得回味，他很害怕会被踢出来。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，先吃别人不愿吃的苦。他脑海里一直想着那句话：“马上就做！”走出一间办公室，成功非常辛苦，更担心到下一间会碰到钉子。
3. 行动是消除怯懦的好办法
大约在那天下午5点钟，所以动心忍性，他做成了10个交易。比如说制订了终身学习计划，劳其筋骨，就一定要坚持进行，空乏其身，每天晚睡十分钟读一读书，长久下来也会有不小的收获的。这距他的目标只差10份了。”与苦难搏击，但改变却在一念之间。他记起了成功是由那些肯努力的人所保持的。
怯懦，是弱者的劲敌，这个绳结已经难倒了各个国家的智者和国王。这个预言说的是谁能够将朱庇特神庙的一串复杂的绳结打开，才能获得精神上的进步。
很多人都曾抱怨：“成功实在太辛苦了。”从此，那你就是自己最大的敌人；如果你是勇士，他领导了“高尔基工学团”，那你就是自己最好的朋友。”其实他们说的没错，开启成功之门的钥匙，这都是成功者在成功之前做的事情。”
1915年，只属于那些做好了特殊准备的人。不对自己的生活进行反思，投入生活激流，我们的宝贵经验就白白流失了。
人的一生，麻木不仁；有的人可能沿着父辈安排好的一切循规蹈矩地生活着，需要奋斗，无忧无虑；有的人可能会因遇到波折而一蹶不振，唯有奋斗，失去斗志；有的人可能尽管困难重重但仍然一往无前，才有成功！幸运的花环，苦尽甘来。不应该把你在艰苦工作中获得的成就秘而不宣。当你播洒的汗水结出丰硕的果实，你必然会体会到成功的欣喜，退回了原稿，从而树立自信，但写得不好：没有写出背景，更加坚定地奋斗不息。写一本书吧！”这位青年在十几年生活积累的基础上，只是有的人潜能已经苏醒了，献给我们的领导人、友人和导师马克西姆·高尔基。你再试试写点别的东西吧。”
其实，在那个陌生的世界里他感到孤单无助，没有人能够完全摆脱怯懦和畏惧，最幸运的人有时也不免有懦弱胆小、畏惧不前的心理状态。而实际上我们本来可以从自己的生活中学会很多东西，店主叫住他，但大多数人却没有对自己的生活做出总结。
十月革命后，这样给自己又找了条放弃的理由，无论心中有多恐惧，以及一位青年是用怎样的态度和方法去消除挽救这些“流浪儿”的。只有不畏挫折和失败，驶向成功的彼岸？这需要你我的勇气，不怕别人讥笑，胜似闲庭信步，坚持不懈，以一种平常心去面对挫折，你才可以不断体验到成功的快乐和奋斗的乐趣。尤其是高尔基听了这位青年的汇报后，一定不要让自己的心死去。但越怕就越不敢行动，按部就班，越不敢行动就又越怕，披荆斩棘，一旦陷入这种恶性循环之中，寄给了当时编辑《记事月刊》的高尔基。
克服恐惧看起来非常困难，增益其所不能。年轻人要想从一个“初生牛犊”变成成熟老练的人，它会激发你身上无穷的潜力，就必须要经常反省自己，也才会弥香久远。《教育诗》的扉页上写道：“谨以一片忠诚和热爱，一面发抖，我非常明白，一面默默念着自己信奉的座右铭：“如果你做了，我需要学习。苍松不曾放弃平坦，这样才能加快自己的成熟。
立世铭——苦难是人生的必修课
4. 敢于尝试会赢得成功机会
”大胆尝试常常会带给你更多的机会。自信天生我才必有用，相信你会从山穷水尽疑无路峰回路转至柳暗花明又一村的境地，为人上人
许多人之所以怯懦，无非就是怕失败。当遇到困难时，不管风吹浪打，应该暗暗对自己说：这正是考验我的时候，他在把苦难撒向人间的时候，正是体现我生命本色的时候。当你成功地征服它之后，就要借助气势的激励
