有一部小说，讲述美、苏二强在对峙后，引发了战争，正在双方准备动用核武器时，突然传来一则消息，说火星人攻向地球了。此时，美、苏两国便打消了开战的意念，齐心协力对付起共同的外来敌人……
这篇故事虽然是虚构的，却十分巧妙地展示了心理学的应用：本来心存反感、甚至相互对峙的不同利益体，一旦面临共同的敌人，都会变得友好起来，捐弃成见、携手合作。我们在说服的时候，也可以利用这一点——和被说服者缔结成同盟，强调彼此是为了共同的目标而努力，从而拉近距离，加强合作。
和对方站在同一立场上
人们并不想反对你，他们只是在满足自己的需要。
——吉恩·福勒
在现实生活中，经常遇到这样的事：本来不大和睦的两兄弟因为父亲生病而恢复了感情；有了专门欺负别人的小孩子出现，原先互不认识的小朋友，反而会很快地亲近起来……俗话说，“团结一致，抵抗外侮”，说的就是这样的情况。本来关系不深甚至心存反感的双方，一旦面临着“共同的敌人”，就会捐弃成见、携手合作起来。
这个原理也可以运用在说服过程中。在说服对方时，我们可以强调一个共同的敌人，和对方缔结同盟，从而拉近距离，加强合作。这时候的说服就变成了内部的说服、消除了心理防御的说服，自然容易达到效果。所谓共同的敌人，不一定是指专人，也可以是某件事、某个项目。譬如在公司里，就可以将某项工作当做“共同的目标”。
据说有一位老科长，遇到手下工作人员之间有矛盾时，从来只有一句话：“工作第一，有什么争论，等工作完了再去说。”
这句话的效果特别好，不仅有道理，而且能解决问题。因为在“工作第一”的大前提下，不论是感情的纠纷也好、反感也罢，这些不良因素都暂时被压制下去，而工作人员则团结一心地对付起工作来。
千年前，在我国唐朝，围棋名手曾创立了经典的“围棋十诀”，其中有一诀是“势孤取和”，意思就是当自己力量不够，无力和对方抗衡时，最好先和对方和解或先顺着对方的意，不要正面和对方起冲突，宁可屈身等待时机。
说服时也是如此，如果对方的势力比你强，或者情势上不允许你强出头，当对方非常坚持自己的立场时，你最好不要正面反驳。这时，你该意识到，对方是一面墙，是一把剑，你若再正面冲过去，难免有皮肉之伤，甚至造成不可收拾的后果，即对方拒绝再和你沟通或者彼此形成敌对的状态。
这个时候，你可以先和他站在同一边，强调彼此是为了一个共同的目标，然后再根据他的看法，加上你的建议，进行“润物无声”式的说服，这么一来，对方就会把剑收回，把墙挪开。
例如，当对方这样说：“虽然我们公司很想买升级电脑，但最重要的是费用上的考虑。”
你就可以回答：“我了解贵公司有费用上的考虑，所以我才会提这样的建议。升级电脑不仅处理速度快，还可以搭配更多应用软件，使用升级电脑可以使人事费用和其他业务成本得到大幅度的降低，从长期来说，贵公司可以因此省下更多的经费。”
对方听到可以省更多费用，很可能立刻答应签约。
这是一个很典型的案例。这个策略主要是让对方意想不到：我们竟然会同意他的看法，而且居然和他站在同一边。如此一来，对方就很难拒绝和你合作，这是很常用的心理战术之一。
同样的攻心策略也可以运用在公司内部。每个公司多少都会有比较顽固或激进的员工，这时，身为上司的你就可以对下属说：
“你的意见我非常赞成，我也愿意支持你去做，但是，只要有任何差错，我这个支持者就会失去舞台，甚至要扛下责任，到时候，恐怕没人敢再支持你了。”
这时候，激进的下属想到会连累你，反而会静下心来反省自己；或者，在执行你支持他的任务时，对自己很有信心的下属会特别小心，以免失去你这个唯一的支持者。
用“我们”化敌为友
如果你想劝说一个人信从你的立场，首先要让他相信你是他忠实的朋友。
——亚伯拉罕·林肯
要说服他人，应尽量使用“我们”、“我们大家”等这类共同意识的字眼。
频繁使用“我们”，就会让对方意识到自己也是“命运共同体”，从而产生加强关系的效果。因为当你说“你们”时，给人的感觉是说话的人和听话的人分别存在，并处于不同的立场；而“我们”给人的印象，是两者站在同一个立场上。
在一些著名演说家的演说词中，常常出现这类词句：“我们所想的”、“我们这种表现”等。他们常以“我们”替代“我”这个词，这样在听众中就会达成一种共识：这是我们大家的，从而产生一种共鸣。演说家的高明之处就在于把自己融于听众之中，让听众接纳他，从而令听众成为被说服者。
美国前总统尼克松在提出美国历史上最大一笔联邦预算时，就曾以这种方式对他的国民呼吁：“伟大的政府掌握在我们大家手中，利用我们大家的钱来建立国家的时期已经来到了。”尼克松总统以“我们”来诱导全国国民的心，他也因此获得了成功。
当你试图去说服另一个人时，有时尽管你说得天花乱坠、头头是道，但在听者看来你只是在为你自己个人利益而作一场表演而已，更谈不上听取你的高见了。如果此时你能使用“我们”这一字眼，就立刻会使人认为你我利益一致，于是原本坚强的防御堡垒也终会倒塌，听者便会在不知不觉中上了你的圈套。
如美国一位政客在发表电视演讲时说：“我们要趁早将牛肉自由化，使大家都能吃到廉价的牛肉，所以我们必须行使我们共同的权利，以达到这一目的。”
这就使听者感觉到，这是我们大家共同的事情，并非某一个人的事情。其实，这位政客极有可能只是为了个人的利益，但他使用了“我们”这一字眼，使群众感觉到这是与大家的切身利益有关的。
人人都有自我意识，假如一个人在演讲时，总是一副“我是这样的，我是那样的”的语气，大概绝大部分人都会反感：“他想把自己的想法强加给我们。”听众就会在心底筑起一道“自我之墙”而漠视演讲人。但是，我们在听到“我们”后，则会被激发起归属团体意识。即使我们讨厌强加于人的做法，当耳朵里不断灌进“我们”之后，也就不视其为强加了。
自古以来出现过不少有名的演说家在演说时与听众打成一片的现象，譬如当他举起拳头时，成千上万的听众也同样举起拳头附和着。
他们在演说中为什么会与听众如此紧密地结合在一起呢？其秘诀就在于他们所使用的言词和所持的态度，他们激发了听众的归属团体意识。为了达到这一目的，他们在演说中更是频频使用“我们”、“我们大家”等字眼，以表示这些内容都与你我众人息息相关。所以只需简单的几句话，即可笼络听众的心，增强在场听众的同类同族意识，产生同生共死意识。
恋爱中的人也常使用这种方式。得到女生欢心的最好方法，就是使用“我俩”一词。幽会时，有意识地用“我俩”、“我们”来替代“我和你”的男性，都是敏锐把握住了女方心理的人。
情侣双方在茶座对饮时，试着喃喃地说：“我俩将来会是怎么样呢？”“我俩都希望生活得幸福啊。”
这样就能一下子牢牢抓住让你倾心的女孩的心。
制造共同的“敌人”
最成功的统御管理是让人乐于拼命而无怨无悔。实现这一切靠的不是科层制，也不是强制，而是信任。
——松下幸之助
在说服别人时，要懂得将小的共同点扩大，树立“共同的敌人”，使双方有同仇敌忾的感觉。《孙子兵法》中有“吴越同舟”这么一句话，原意是讲吴国和越国本是敌对的双方，但因同时面对魏国的威胁，在不得已的情况下，两国只好尽释前嫌，以对付共同的敌人。
