也许，你有成千上万个理由要说服对方；但是，打动对方，往往只要一个就足够了。在说服对方之前，你要在你所能找到的理由中，突出一个能改变对方看法的最重要最关键的理由。需要留意的是，即使是同一个问题，在面对不同的被说服者时，最重要最关键的理由也是不同的。它的决定，取决于被说服者最关心的问题。
我们发现，在说服过程中，说服者往往不是没有理由可说，而是理由太多了。不厌其烦地面面俱到，唯恐遗漏了支持自己观点的任何一个理由，喋喋不休……这些造成的最终结果，往往不是说服者的如愿以偿，而是被说服者的不厌其烦。过于繁杂的理由，反而使被说服者难以形成一个深刻的印象。总而言之，理由不在于多，而贵在于精。
突出最关键的理由
在说服过程中，要突出最重要最关键的理由，给被说服者留下深刻的印象，否则容易使人感觉面面俱到，泛泛而谈，没有什么说服力。
理由是说服人的关键，也是根本，因此，在说服别人的过程中最具有说服力的方法，就是强调一个最重要最关键的理由。
多年以前，拿破仑·希尔曾应邀向俄亥俄州立监狱的服刑人发表演说。他一站上讲台，立刻看到眼前的听众之中有一位是他在10年前就已认识的朋友——D先生，D先生此前是一位成功的商人。
拿破仑演讲完毕后，和D先生见了面，谈了谈，知道他因为伪造文书而被判20年徒刑。听完他的故事之后，拿破仑说：“我要在60天之内，使你离开这里。”
D先生脸上露出苦笑，回答说：“希尔，我很佩服你的精神，但对你的判断力却深感怀疑。你可知道，至少已有20位具有影响力的人士曾经运用他们所知的各种方法，想使我获得释放。但一直没有成功。这是办不到的事。”
大概就是因为他最后的那句话——“这是办不到的事”——向拿破仑提出了挑战，他决定向D先生证明，这是可以办得到的。
拿破仑回到纽约市，请求他的妻子收拾好行李，准备在哥伦布市——俄亥俄州立监狱所在地——停留一段不确定的时间。
拿破仑的脑海中有一项“明确的目标”，这项目标就是要把D先生弄出俄亥俄州立监狱。他从来不曾怀疑能否使D先生获释。他和妻子来到哥伦布市，买了一处高级住宅，像要永久性住下去一样。
第二天，拿破仑前去拜访俄亥俄州州长，向他表明了此行的目的。
拿破仑是这样说的：“州长先生，我这次是来请求你下令把D先生从俄亥俄州立监狱中释放出来。我有充分的理由请求你释放他。”
“我希望你立刻给他自由，为此我准备留在这儿，等待他获得释放，不管要等待多久。”
“在服刑的期间，D先生已经在俄亥俄州立监狱中推出一套函授课程，你当然也知道这件事：他已经影响了俄亥俄州立监狱中2518名囚犯中的1728人，他们都参加了这个函授课程。他已经设法请求获得足够的教科书及课程资料，而使得这些囚犯能够跟得上功课。难得的是，他这样做并未花费州政府的一分钱。监狱的典狱长及管理员告诉我说，他一直很小心地遵守监狱的规定。当然了，一个能够影响1700多名囚犯努力学习的人，绝对不会是个坏家伙。”
“我来此请求你释放D先生，因为我希望你能指派他担任一所监狱学校的校长，这将可使得美国其余监狱的16万名囚犯获得向善学习的良好机会。”
“我准备担负起他出狱后的全部责任。这就是我的要求，但是，在您给我回答之前，我希望您知道，我并不是不明白，如果您将他释放，而且，您又决定竞选连任的话，这可能会使您失去很多选票。”
俄亥俄州州长维克·杜纳海先生紧握住拳头，宽广的下巴显示出坚定的毅力。他说：“如果这就是你对D先生的请求，我将把他释放，即使这样做会使我损失5000张选票，也在所不惜……”
这项说服工作就此轻易完成了，而整个过程费时竟然不超过5分钟。
三天以后，州长签署了赦免状，D先生走出监狱的大铁门，他再度恢复了自由之身。
拿破仑之所以能够成功地说服州长，和他的周密考虑和精心安排是分不开的。拿破仑事前了解到，D先生在狱中行为良好，对1728名囚犯提供了良好的服务。他在创办世界上第一所监狱函授学校的同时，也为自己打造了一把打开监狱大门的钥匙。既然如此，其他请求保释D先生的那些人，为何无法获得成功呢？他们之所以失败，主要是因为他们请求州长的理由不充足。他们请求州长赦免D先生时，所用的理由是，他的父母是著名的大人物，或者是说他是大学毕业生，而且也不是什么坏人……他们未能提供给俄亥俄州州长充分的动机，使他觉得自己有充分的理由去签署赦免状。
拿破仑在见州长之前，先把所有的事实研究了一遍，并想象如果自己是州长本人，什么样的说辞才最能打动他。拿破仑是以全美国各监狱内的16万名男女囚犯的名义，请求释放D先生的，因为这些囚犯可以享受到D先生所创办的函授学校的利益。他绝口不提他有声名显赫的父母，也不提自己以前和他的友谊，更不提他是值得我们帮助的人——所有这些事情都可被用来作为请求保释他的理由，但和下面这个更重要、更有意义的理由比较起来，就显得意义轻微。这个更重要、更有意义的理由是，他的获释将对另外的16万名囚犯有很大的帮助，因为他的获释，将使这些囚犯享受到他所创办的这个函授学校的好处。因此，拿破仑靠着这个最重要最关键的理由获得了成功。
事实胜过雄辩
挪威谚语：“即使千言万语，也比不上一桩事实留下的印象深刻。”
当你时间很紧，或是不愿浪费太多的口舌来说服他人认同你的决策时，就应该抓住重点，争取做到一语中的。而要一语中的，最好的办法就是提出最有力、最不可抗拒的理由。
向被说服者提供理由时，你应该注意到，客观的证据总是优过你的主观看法。如果你能向听众提供可靠的资料，那就没有必要再三重复你个人的看法，因为说服力自然会增强。
有一次，丞相萧何向汉高祖刘邦请求将上林苑中的大片空地让给老百姓耕种。上林苑是一处专门为皇帝游玩嬉戏、打猎消遣的大片园林。刘邦一听萧丞相居然要缩减自己的园林，不禁勃然大怒，认为萧何一定是接受了老百姓的大量钱财，才这样想尽办法为他们说话。
于是萧何被捕入狱，同时被审查治罪。当时的法官廷尉为讨好皇上，只要皇上认定某人有罪，就不惜用大刑迫使犯人服罪。
就在这紧要关头，旁边的一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说：“陛下是否还记得原来与项羽抗争以及后来铲除叛军的时候？那几年，皇上在外亲自带兵讨伐，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓非常拥戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不是陛下的了。您认为，丞相会在一个可谋大利而不谋的情况下，去贪百姓和商人的一点小利吗？”
简单几句话，句句击中要害。这位姓王的侍卫官并没有说自己的观点，而是一开口就摆出事实，而且是最关键的事实，让刘邦深有感触，认识到自己的鲁莽和萧何的一片忠心，当天便下令赦免萧何。
还有一则故事，也是发生在汉朝的事：
开国元勋周勃，曾经帮助汉室铲除吕后爪牙，迎立汉文帝，有定国安邦的大功。可后来当他罢相回到自己的封地后，一些素来忌恨周勃的奸伪小人便趁机向汉文帝诬告周勃图谋造反。汉文帝竟然也相信起来，急忙下令廷尉将周勃逮捕下狱，追查治罪。按汉代当时的法律，凡是图谋造反者，不但本人要处死，而且要灭家诛族。
就在周勃大祸临头的时候，薄太后出来劝文帝说：“皇上，您未即位时，先皇留给你的皇帝玉玺在周勃手上，那里他统帅主力部队北军，是谋反的最佳时机，但是他一心忠于汉室，帮助汉室消灭了企图篡权的吕氏势力，把玉玺交给陛下。现在他已罢相回到自己的封地居住，怎么反而在这个时候想起谋反呢？”
听了这话，汉文帝消除了所有的疑虑，立即下令赦免周勃。可以想象，倘若没有薄太后在周勃大难临头的时候站出来为他辩白，讲明事实真相，分析入情入理，他岂能免去大难？
直接切入法
只要足够简短，任何说话都不会是完全糟糕透顶的。
——欧文·古柏
在说服过程中，当时间非常紧迫，对方不愿意多耽误时间时，运用直接切入法能很快抓住对方的“心”，从而达到成功说服的目的。
北京蓄电池厂是个只有七百多人的小厂，既不是“产品出口基地”，也不是“授权试点单位”，想搞出口贸易可以说是“一纸空白”。
