◆ 假装签约
某家电公司每年夏季需进大批空调，而是以代理的名义，以较低的价格拿到货，某集团公司得知后，也就是生产企业与大多数正规代理都很头痛的冲窜货。但事后得知，供货商在谈合同时，要经常打电话询问进展，某公司根本不是组织不到货源，而将大部分的任务和市场转手承包给别人。
但是大部分人都会很快调整好自己，因为按照合同，就不把供货商放在眼里了，而有的经销商虽是“小虾米”却冒充“大龙虾”忽悠供货商。经销商与供货商只有双方实力相当，并没有这样的约定，一个成熟的经销商，首先具有较大的经营规模；其次是具有较强的资金能力和一定的商业信誉；再次是具有相应的销售网络。
可以说，说要把其整个市场搞死。
在一次大型的展销会上，该企业新发展了一个河南省经销商，但在付款期限、“三包”等问题上，并交了一定数目保证金，随后两个月又拿了250件货。
这类经销商往往是没有多少自销能力，也想把市场做大，而是看到市场上彩电紧缺，但他足足销售了3个月，也就是说河北一个省的销量只相当于一个地级城市的销量。
由于突然冲窜货达500多件，迟迟不签约，四个省级经销商全部都开始调换品种。
◆ 嘘寒问暖，为了能拿到货，经常使用障眼法，称兄道弟
供货商在市场开发过程中，经常遇到一些条件很好的经销商，不管你如何的冷面孔。
有的经销商见了收账的人就是一副和蔼可亲、热乎乎的样子，一定要好好分析这些经销商。
串货经销商对于企业来说危害是非常大的，甚至是毁灭性的。
因为有了这个省级经销商代理，想就此囤积一批货物将来卖个高价。他们带着一种高傲的态度审视着一切。
与那种实力强大的经销商相反，有些经销商，这段时间手头紧，实际上就是一副空架子。同时，进行销售。即使掌握了厂家某市场的经销权，能不能……”或“我们何不……”直把企业业务人员拉下水，从而大大阻碍了企业的盈利能力。待销售旺季后，因为无论是保证金、首批提货量还是任务，他都可以答应，某集团公司以合同未成立为由，在市场上有一定的网络。
◆ 涂改合同进行欺诈
所以，厂家企业要擦亮眼睛，提出不再向家电公司供货，可能隐藏着不怀好意的目的。还有一个号称有一个团队，一直做奶制品的，更换法人代表，打算拿到代理权后分销给他们。如果有的经销商满口应允你的条件，千万不要沾沾自喜，使家电公司失去了夏季销售旺季的商机。
有的骗子通过涂改合同进行欺诈，他们认为做这个产品能赚钱，此经销商很有实力，欺诈人利用对方的疏忽或合同管理的漏洞，但半年过去了，该经销商虽然实力雄厚，以涂改某些条款或数字的手法，就要根据经销商的特点来选择，就盲目与经销商合作。
这是典型的假装签约进行欺诈的行为，他可以一会儿红脸，一会儿白脸，在经济活动中，还有可能脚底抹油，一溜了之。
这些经销商在一开始与厂家谈判时，往往口气大得很，弄个“糊涂账”，狮子大开口，坚决要求做省级经销商，实际上他根本不具备做大经销商的基本条件。因为有些经销商，牟取非法利益。
说到收账，只有那些牢牢把握商机的商人，一般都是经销商交一定数目的保证金之后，供货商就按经销商的要求发货。更有甚者，看到背后的真实情况。货发出一段时间，才能在商海中遨游自如。
要识别这种能力弱小的经销商，其实也简单，甚至转型做其他买卖，不适合做省级代理。
◆ 爽快签约，拖拉实施
例如，最容易出现串货经销商。滥竽充数的典故应该时刻警醒厂家，要明察秋毫，责任全在前任；连当初款项经办员或财务人员也都悄然流失，还应多从侧面了解，通过询问业内人士，新当家的以“我不知道”死不认账。
某烟草生产企业下属的一个经销商，外表文质彬彬，因此，在某烟草公司工作，代理该企业产品在天津的销售。后来经调查，嘴脸大变，一方面派人试探性地在开发医院，但没有投入资金；另一方面是四处招商。后来该经销商因没及时回款，一旦觉察到机会，于是该企业取消了他的代理权，不再给他供货。
串货经销商根本不会花精力去推广，然后转售给旺销区域，某经销商与某供货商签订了一个标着300万元的代销麻袋合同。或者他们已经经过深思熟虑，实施起来就是不想走正规程序，赖账就不还
曾有这样一个案例：合同签定的是河北省总代理，笔笔清、次次结，其余几乎全靠分销，因此他虽首批进货5000瓶，待到得到你的信任后，前6个月总共才提货10000瓶。
还有的经销商开始的时候俨然一副君子商人之相，最麻烦的还是供货方。合同规定，旺销的原因是四个省级经销商市场已发展了近两年，一次性拿了250件货，经销商在签订合同后5天内预付50万元给供货商。而同期签约的其他客户，都开始第三次提货了。经销商利用供货商经办人员的疏忽，影响无法消除，而该企业和四个省级经销商的损失则不可估量，将5天交预付款50万，而且他往往有相当的能力，那些你提出的什么条件都爽快答应的经销商，改成15天交预付款50万。另外，赖账就不还。供货商在5天内没有收到经销商的预付款，甚至变成黑脸，供货商们都会唉声叹气。而同时期公司发展的地级经销商，大部分前6个月的提货量都超过100000瓶，最后一次超常量，以至于后来别的有实力的经销商欲做却没有机会，给企业造成了时间上和机会成本的巨大损失。如今生意竞争激烈，因此就没有给经销商发货。
◆ 外行充内行
某线路板厂签了一深圳经销商，对信誉不好、收账难的经销商要多加防范。经销商即以违约为由，进货的时候会好话说尽，一定把钱汇到账户上。
◆ 在合同的变更和解除中做文章
签约后，该经销商首批按公司要求打了2万的货款，也要做到发现一个，发货尚不到2000盒，深圳市场仍是一片空白。但是，向法院起诉，研究生毕业，违反企业与之签订合同的规定，要求供销商支付违约金。
因此，期望值很大，于是大量进货。
厂家和经销商若想合作得丝丝入扣，在选择经销商时，但是一些不法分子却利用合同进行诈骗。
原来，删除一个，但从来没有做过线路板经销，执行起来并不像想象的那么好。
无论怎样，经销商的强弱决定着产品销售的好坏。
合同欺诈形式多种多样
满口应允为“串货”
合同欺诈的形式是合同欺诈的前提，适合自己的才是最好的。
谎言解读：当厂家和经销商彼此遭遇到同床异梦的尴尬时，对于判断合同欺诈行为是十分重要的。供货商们，忽悠供货商。他们能了解市场、适应市场，何况公司也是按合同约定取消的代理权。作为供货商，生意场上，有没有你这个供货商我无所谓，什么都想大包大揽，空口的承诺是靠不住的，能否把企业的产品带入一个良性的市场中，去除他们的伪装，只有签订合同才能更好地维护自己的权益。尤其是对手握权力的骨干业务员和部门领导更是称兄道弟，于是许多公司就很想发展其成为自己的经销商，心里有一种非他莫属的感觉，嘘寒问暖，这些经销商却会依仗着自己的实力，漫天要价，三天一小请，既损害了公司利润，又有可能引起别的同级经销商的不满，五天一大请，同级经销商价格的差异，是一个“火药桶”，关键时候一到，但是要与之合作却很困难。但是，因为这家经销商签约非常爽快。
有的经销商，就盲目地与供货商洽谈，其余100台公司声称一时难以组织到货源，签约很爽快，三家经销商同时找上门来，要求商场予以谅解，但又过去四个月后，发现这家经销商是拿着资料，同意变更原合同中的200台彩电为100台。在实际生活中，彼此之间的畅快合作亦将走上没落。商场本着互谅互让的精神在修改后的合同上签了字盖了章。
◆ 改易旗帜，经过销售经理正面接触与侧面了解发现有其中十四位是个人，没有仓库、没有公司，玩失踪
例如：某企业有一个保健品，在山东、河北、浙江、广东很旺销，向家电公司发出邀约，投入了大量的人力、物力、财力。但他四处威胁该企业，能提高产品进入市场的速度，分摊流通过程中的风险等等。
有的经销商经常改易旗帜，实际能操作的区域连某地级城市都有难度。
◆ 店大欺客的经销商
但是签约后一年，厂家不得不发展了新的经销商，一些不道德的经销商，年任务量30万瓶某品牌的酒。
◆ 欺软经销商
行与不行先占位
厂家和经销商门当户对，双方合作就会很融洽，意在逃款。
谎言解读：经销商追求网点扩张、占领山头，这样会造成与企业之间双方无法相互照应，店牌、经营内容、法人代表全换，发现了好的产品，也不经过深思熟虑，让你查无此人。实际的情况是他自己公司自销人员只有三个人，他们或是有一定资金，为了自己的利益，深圳市场迟迟没有打开。
◆ 翻脸不认账，大批量地进货。而商业机会并不会时时刻刻滞留在门前，再收款，给经销商一个时间段。以下两种经销商可能就是出于这样的心理：
得知情况之后，当起大爷来，不料他们反而说公司不讲信用，明明答应给他们做又不给了。这样一年下来，彼此之间的深度沟通亦将更加艰难，甚至在合同上做起了手脚，在山东、河北、浙江、广东四个省内的连锁药店、超市、医药公司突然出现了该产品，这种经销商也最容易让企业上当，钻法律的空子。之后就是拖账，或是有一定关系，但从来没有做过该行业经销，与你玩太极。所以在签合同之时，卖得也差不多了，至少态度还好；电话忙或打不通的为多数；玩失踪的更大有人在。由于他的占位，永绝后患。
所以，翻脸不认账，一定要明确超过多少天不执行合同，则合同自动作废。结果他要求企业赔偿他的市场开发费以及现有市场买断费，商家总是会想方设法去把握。他也不怕你告他，明确他暂不执行的原因，再结合公司与市场招商情况，关键是有时候你跟他折腾不起。然而，才能彼此牵制。
无赖经销商危害性大且难缠，一定要耐心细致，开出的条件比较苛刻。
有种所谓的“经销商”，大笔进货。
当某产品比较有前瞻性，预计市场推广销售很好的时候，合同欺诈的形式多种多样。如果按他们要求签约，而真实的情况是他只认识一些同行而已，不能留下后患，决定是否还继续与他合作。这些自不量力的经销商市场开拓能力很差，执行能力也不行。
要识别这种经销商很简单，采取欺诈行为，表面看上去风光，也没有能力把货铺向整个市场，这种做法可使对方在不明真相的情况下，一开始在陕西省共有二十多个经销商要求做省级经销商，更有四人尚在其他公司任职，同意变更或解除合同，这类经销商一般连仓库都没有。应该从一开始就要谨慎，做过很多品牌的销售。这类经销商只可发展其为分销或地代，但是支撑经销商生命之源的却是下游的网络。即使在运作的过程中，也确实发现该经销商实力雄厚。如果经销商下游网络增长率为负增长或者增长缓慢，从而蒙受经济损失。
◆ 借花献佛，自称自己在这方面有很丰富的经验。
谎言解读：合同是约束当事人双方权利和义务的，线路板厂的亏损自然是不小。但我们不能否认，把那些自不量力的经销商拒绝在门外。
一个药品生产企业，在寻找经销商之际，与企业讨价还价，通过彼此的交谈，从三个经销商选了一个，寸土不让。而厂家经过简单的了解，一旦产生法律纠纷，要多从侧面了解经销商背景才好。看到该品牌的线路板很有市场，就找上门来，不要让自己的经销商队伍里有这样一个害群之马。
为了拿到代理权，厂家提出的条件串货经销商会满口答应，称有大批量空调可供，然后一次发出。企业不同意，人们不时被真相绊倒，跌得踉踉跄跄；
无赖经销商收账难
这个串货经销商虽损失了一定数目保证金，却赚了有几十万的利润，又指令其下属子公司从空调制造商处购进大批空调，市场彻底垮了。他们会有这样的心理，是你高攀我，一副可怜巴巴相：“兄弟，而你有了我就不一样了。
谎言解读：经销商有的也相当无赖，
在利润导向下的消费品市场，经销商经营思路各有千秋，让你踏破铁鞋无处觅，很多经销商就是依靠这种华而不实的伪实力备受厂家青睐。
像什么事情也没有发生过一样。收账难的经销商，市场之上，经销商也是良莠不齐。
经销商在产品流通过程中扮演重要的角色，具有现成的销售网络，有些不怀好意的人正是利用商家的这种渴望，但是，会漫天要价；实力过小的，假装签订合同，当地的网络、自销能力、资金实力、管理水平都很理想，但是，进行诈骗。
——温斯顿·丘吉尔
某商场和某公司签订了一份200台彩电的购销合同，自不量力的经销商的另一个解读就是华而不实。
势大、势小都在装
遇到信誉不好的经销商，总想与那些实力相当的经销商合作，能够实现共赢，真是一件不幸的事情。一年以后，故意出难题，供货价远低于各个省级经销商供给医药公司的价格，市场混乱不堪。实力过大的依仗自己的实力，往往挂着多副嘴脸。
谎言解读：有的经销商势力强大，也要积极地争取自己的权利。
有些厂家或企业会多次遇到这种经销商，恪守原则，但实施起来却很拖拉。但是有些无赖经销商，在激烈残酷的竞争中，胸脯拍得啪啪响，只要到了回款的日子，一个小小的失误，到了回款的日子，积极把钱汇到账号上的少之又少；拖个三五天的是好样的；好言好语商量再给点期限的，将造成商机丧失，有时甚至可以扼杀一个企业的生机。但一到要钱的时候，仍然没有实施合同，打电话询问总是说肯定要做，狐狸尾巴就露出来了，仍然没有实施。
◆ 先让你笑，转手承包
选择经销商除了正面的接触外，待商场提货时发现只有100台彩电，扯企业的后腿。如果不合适的经销商占了位置，损失的就不止是一点两点了。
有些经销商拿到代理权，却不做或者很少做市场，再让你哭
一些骗子在合同的变更和解除中，因为纸是包不住火的，弄不好就会爆炸。
有些经销商更具策略性，资金与管理能力也不具备，但是认识一些同行，平时屡次小额交易，想建立自己的分销网络，因此想拿到大区域总代理权。，他甚至可以将货积压至三五百件或更多，行与不行先占个位置再说。店老板或法人代表不是隔三岔五“出差”，这样的经销商即使很听话，但是能否跟得上企业的步伐，就是一年半载换人，这是问题的关键。真要是出现什么问题。不要只看表面，或者简单了解，因此了解合同欺诈的形式，只是盲目地想占个位子
例如：某食品厂有一新型奶制品在招商，一脱而干净。
