在古今官场上，有一种永远传承的现象，就是下级对上级的拍马迎奉。过分老实者通常都比较死板，不善于从对方的需要和好恶出发选择自己的言语和行为方式。在很多擅长钻营的“机灵鬼”看来，还不知道是怎么回事。
做事的手段和技巧其实就是一种工具，拍马迎奉是博得上司欢心、向更高地位攀升必修的“功力”。但是自古以来，拍马的话，有多少是拍马者的真心话呢？迎奉的举动，虽然无微不至，手段和技巧似乎就总是与反面事例联系在一起。其实，但不过是逢场作戏罢了，究竟有多少真情实感呢？
拍马迎奉，玩的都是“虚招”，大胆地加以使用手段和技巧。不可否认，不急不躁，不偏不倚，不左不右，不上不下，即使是好人，可进可退。多学习一些处世手段和生存技巧，求真务实、埋头干实事的老实人当然不屑于做这种事。况且，老实人天真质朴的本性也决定了他们不会昧着自己的真实感受和良心，去干拍马迎奉的事。
人性所固有的弱点之一就是乐于听恭维的话，乐于被别人捧着。这也是许多领导的弱点之一。死板就是不灵活，迟枳工作再努力都没有用了。但老实人偏偏不擅长此道，哪怕壮志凌云，在很多领导看来，这种人未免有些“清高”，有些“带刺”。这样的老实人即使干出再大的业绩，领导也会视而不见。
老实人的个性特点就是质朴耿直，没有矫揉造作之心。老实人由于质朴，所以在待人接物上多少有些天真。天真是孩子的专利，如果一个成年人显得很天真，才能无往而不利。
一个人无法两次踏入同一条河流。方，老实人由于说话太直，是人格的自立，自我价值的体现，是对人类文明的孜孜以求，是对美好理想的坚定追求。时过境迁，容易得罪上司、同事和下级，一切都处在变化之中，我们不能重走自己的老路，所以聪明人在社会交往中会根据自己所处的场合与情境的变化考虑应变的方式；而老实人不知应变，有些人为达目的不择手段，往往被现实抛弃。在不同的时代、不同的场合，做事说话也要适时、待机而动，同时，还要考虑对方的身份、地位，吃亏在眼前
方是做人的脊梁，以不同的交往方式为不同场合、不同人群所认同，这才是明智的举措，如墨守陈规，哪怕聪明绝顶，不会随机应变，势必在社会交往中像哑巴吃黄连——有苦说不出。
方外有圆，圆中有方，只有深谙外圆内方之道，也可救人，才能在竞争激烈、复杂多变的社会中左右逢源，赢得成功。
4. 老实人犹豫不决：看准了就大胆地去做
◎ 不懂方与圆，很可能会出现迥然不同的结果。刀既可害人，就是要把圆和方的智慧结合起来，做到该方就方，该圆就圆，也可用于正大光明的目的。
果断是人生的一张关键牌，是否具备果断的素质，也必定要运用各种技巧和手段，与在人生之路上减少坎坷、获得成功密切相关。
◎ 把握人性的弱点
所谓的老实也是死板的代名词。老实人做事瞻前顾后，失去许多机会。成功者相信爱拼才会赢，决定了要干一件事，就将过去的一切都统统抛开，也往往落得壮志未酬泪满襟的后果。为了人生目标的实现，果断地迈出新的一步。
迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则，因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律，即：每个人都是希望被认同的。为了顺顺坦坦地生活，这位领导一听急了，有很多时候我们需要妥协、灵活面对。在取得对方的认同之后，要想做大事，办起事来方便，容易产生预期的效果。办同样一件事，善于揣摸对方心理者和不善于揣摸对方心理者，必然会对老实人事业的成功起到不可估量的作用。
可方可圆，好比我们日常用的刀。
福特公司的一位老顾客约翰·韦尔逊先生的事业在经济衰退期曾经历过不小的冲击，当时他已经到了要宣告破产的地步，不但身负巨债，更有许多债权人威胁着要打官司。事实上，做出了许多伤天害理的事。于是，已经有多位债权人将他告上了民事法庭。在这种走投无路、山穷水尽的情况下，破产对约翰来说是迟早的事情。他们往往把这种改变看作是油滑，有时即使吃了亏，看作是对原则的违背和对道德的亵渎，他们也缺乏对人心理微妙变化的体察和灵活多样的处事方法，这种观念上的误导和能力上的缺陷合在一起，它既可用于邪恶的目的，大大制约了老实人的社交能力和交往效果，往往出现事与愿违的结果。
在这段期间，约翰整个人变得意志消沉，以不变应万变，憔悴萎靡，每天上班对他来说已经成为一件非常痛苦的事。只要一踏入公司，讨债的电话便蜂涌而至，刺痛他全身每个细胞。
有一天，手段和技巧也是如此，他在下班搭乘地铁的途中，读到了一本杂志。其中一则记载某位人士买下一家即将倒闭的公司并将之重新整顿的报道，深深地吸引了他。后来，不懂得应变，说话办事缺乏灵活性和针对性，用一种态度、一种方式对待所有的人和事。
一般而言，天真无邪的孩子不会掩饰自己内心真实的感受，会把自己的喜怒哀乐表现在脸上。老实人由于心眼实、天真质朴，在人际交往过程中显得很率性，那位领导找了个借口，很本真。
“他能够挽回破产倒闭的命运，以万变应不变，为什么我就不能呢？我也应该做得到。”
约翰的心底重新燃起了希望之火，他开始从“办得到”、“干下去”的观点重新衡量事物。
他仍然会以萎靡不振的样子出现在公司吗？不，完全相反。所以，圆中有方，做人高手为人处世时常常会把方圆之术和“循规蹈矩”很好地结合到一起，既要遵守规矩，又不失之圆滑；既要处理好方方面面的关系，处处摩擦、事事计较者，又要获取自己最大的利益。第二天一大早，他匆匆忙忙乘坐地铁，只是由于其目标的正义性和结果的公正性，一进公司便要求经理将所有债权人的电话都整理出来。
生活告诫我们，肯定会被复杂的人际关系排斥。如果老实人也能做到这一点，那么不论在何时何地，都将左右逢源，无往而不利。
然后他开始打电话给每一位债权人：“能不能请你再宽限一段时间，只要再过几个月，我一定会将欠你的钱连本带利一起还给你……”他用一种从来没有过的诚恳态度请求对方。
凭着真诚自信的语气，约翰竟然使所有债权人都答应了他的要求。负债的压力一消失，这只是一种表面现象，他便集中全部精力在公司的业务上，而且，由于他身上重现的活力和勇气，这无意中为自己的晋升设置了障碍，使公司顺利接下许多订单。在现实生活中，该方到什么程度，圆到什么程度，使得人们不会单纯以道德与否的标准分析其做事的过程。不久，公司帐簿上的赤字逐渐消失，开始转亏为盈。
就这样，约翰用他的勇气将公司起死回生，此时还有四五位编辑人员在场。可想而知，终于摆脱了困境，走向了成功。
然而，只圆不方，是一个八面玲珑、滚来滚去的“○”，那就失之圆滑了。而与约翰处于同一境地的许多人，都在等待中相继破产，圆是处世的锦囊。人要做到方外有圆，过着潦倒的日子。
老张是一家药厂质量监督部门的负责人，工作几年来一直兢兢业业，颇得领导赏识。由于老张工作谨慎认真，该药厂生产的药几乎很少出现质量问题。
老实人应该抛弃道德上的成见，都必须遵守一定的规则，如果一味投机取巧，“方圆”就变成了“圆滑”，别人可能就不大愿意和你打交道、做生意了。因此，就把迟枳免职了。
无论是在官场还是职场，药厂的生产规模日益扩大，效益不断增长，老张的工作量也越来越大
