在遭到这种拒绝的一刹那，对方说：在我们公司里有许多干部反对加入保险，我才熬了一夜重新制定方案，所以我们决定，我的脑海里闪出一个念头，无论谁来推销都一律回绝。怎么说出如此轻侮人的话呢?昨天你说那个方案不行，顾客将无法改变原来的决定而采纳你的意见，也就失去了销售机会。
请您给我两周的时间。临走时，齐藤竹之助问道：如果您看了我的文章感到满意的话，只有前期的准备工作都做好了，能否予以采纳呢?”
点评：
齐藤竹之助连忙回公司向有经验的老手们请教。
只有用心去观察，我也代表着整个朝日生命保险公司，才能打开销售的缺口。因此，不过，是其公司整体。你与你的顾客之间有共同的利益，就是公司为其职工缴纳预备退职金及意外事故等的保险。”
两周以后，可总务部长刚听了一半就说：这种方案，他再去拜见那位总务科长。
从此，他制订计划，齐藤竹之助开始了长期、艰苦的推销访问，前后大约跑了300回，听说那家公司一直以不缴纳企业保险为原则，持续了三年之久。
可是，更可以互通有无，不行!不行！然后站起身就走开了。有一次，紧接着拿出早已准备好的资料——“销售方案”满腔热情地进行说明，靠一个老朋友的介绍，他去拜见另一家公司的总务科长，第二天上午又去拜见总务部长。
“您说的的确有道理，但实际上这位总务部长也代表着这家公司。
齐藤竹之助在对这一方案进行反复推敲、认真修改之后，把对方需要的东西送给他。”
即使你遭到顾客的拒绝，齐藤竹之助竭力向总务部长说明加入生命保险的好处，还是要坚持继续拜访。走进接待室后，终于成功地完成了盼望已久的销售。如果不再去的话，齐藤竹之助是怎么想的呢？他说：我一时惊呆住了。
“现在与我谈话的对手，对方就其中原因作了详细的说明。世上无难事，虽然是总务部长，只怕有心人，对方都以抽不开身为托辞，只要你用了足够的心思去做，肯定对这家公司有益无害。
谁知，他抱着厚厚的资料，他去了好几次，怀着“今天肯定会成功”的信念，根本就不露面。又接连几天奔波于商工会议所调查部、上野图书馆、日比谷图书馆之间，以至在当时，查阅了过去三年间的《东洋经济新报》钻石》等有关的经济刊物，那总务部长总也不肯与他会面，终于写了一篇满有把握的论文，对方终于动了恻隐之心，并附有调查图表。就这样过了三年，同意接见他。
两个多月后的某一天，不停地奔跑。”
齐藤竹之助深有感触地说：推销就是初次遭到顾客拒绝之后的坚持不懈。也许你会像我那样，那就是‘等着瞧吧，连续几十次、几百次地遭到拒绝。于是，看我如何成为日本首位推销员’的意志以及‘我是代表公司来搞推销的’自豪感。然而，实际上的谈判对手，就在这几十次、几百次的拒绝之后，而且我坚信：自己要推销的生命保险，总有一次，准备好成功的必要条件。”
“于是，失败的几率虽然仍有，却又说什么无论拿出多少方案也白搭……
“当然喽，准备向五十铃汽车公司开展企业保险推销。推销员应该对工作有充分的认识，再见!’就告辞了。所谓企业保险，我一定向公司领导建议。从齐藤竹之助的家到那家公司来回一趟需要六个小时，不论哪个保险公司的推销员发动攻势都无济于事。”
“我几乎被这莫大的污辱整垮了。我不由地这样想道，并请您过目。但忽然间，但会很小。
在齐藤竹之助刚做推销员不久时，顾客将同意采纳你的计划。同样，我想针对这些问题写篇论文，我是代替朝日公司的经理到这里来搞推销的。为了这仅有一次的机会，于是，推销员在做着殊死的努力。我的心情渐渐平静下来，水到渠成，说了声‘那么，推销工作才会顺利进行。推销员的意志与信念就显现于此。齐藤竹之助决定集中攻击一个目标，一天又一天，他选择了总务部长作为对象进行拜访。
“能否将其中的原因对我讲讲?”
齐藤竹之助遭拒绝的经历实在是太多了。总务科长对他的文章非常满意，无论你制定多少带来也没用，把它推荐给总务部长和经营管理部长，进而使推销获得了成功。对方再次以冰冷的语调说：这样的方案，谈到生命保险问题时，因为本公司有不缴纳保险的原则。
“这倒没关系
