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第6章 转变思路:不打无把握之仗(1)

亚里士多德说:"人生最终的价值在于觉醒和思考,

而不只在于生存。"当思考成为习惯,当思路豁然开朗时,成功将随之而至。

观念是最好的资本

有什么样的思想,就会有什么样的结果。

思路决定出路,不同的选择决定不同的命运。

人与人之间最大的区别是思想,看问题的角度不同,解决问题的方法不同,导致了不同的人生。正确的思路引领成功,错误的思路导致失败。

我们每天都在为自己的人生不停地忙碌,要想有好的出路,就必须有好的思路。

两个乡下人外出打工,一个人去北京,一个去上海。在候车室等车时,他们听邻座的人议论说,上海人精明,外地人问路都收费;北京人质朴,见吃不上饭的人,不仅给馒头,还送旧衣服。

去上海的人想,还是去北京好,不挣钱也饿不死,幸亏车还没到,不然真掉进火坑。去北京的人想,还是去上海好,给人家带路都能挣钱,还有什么不能挣钱?幸亏我还没上车,不然真失去了一次致富的机会。于是,他们在退票处相遇了。原来要去北京的人得到了去上海的票,原来要去上海的到了去北京的票。

去北京的人发现,北京果然好。他初到北京一个月,几乎什么都没干,果然没饿着。不仅银行大厅里的纯净水可以喝,所有大商场里的欢迎品尝点心也可以白吃。

去上海的发现,上海果然是一个可以发财的城市,干什么都可以赚钱:带路可以赚钱,看厕所可以赚钱,弄盆凉水给人洗脸也可以赚钱。凭着乡下人对泥土的感情和认识,他第二天在建筑工地上装了十包有沙子和树叶的土,以"花盆土"为名义,向不见泥土又爱花的上海市民兜售。当天他在城郊往返六次,净赚50元。一年后,他凭"花盆士"竟然在上海拥有一间小小的门面。

在长年的走街串巷中,他发现一些商店楼面的招牌较黑,一打听才知道是清洁公司只负责洗楼不洗招牌的结果。他立即抓住这个机会,买了人字梯、水桶和抹布,办起了一家小型清洁公司,专门负责清洗招牌。如今,他的公司已有150个工人,业务由上海开到南京、杭州。

不久,他去北京考察清洗市场,在北京站有一个拣破烂的人把头抻进软卧车厢,向他要一个空啤酒瓶。就在接瓶时,两人都愣住了,因为五年前他们换过一次票。

这个故事有点传奇,但给人的启示是深刻的。你有怎样的思想,就会有怎样的命运,积极地思考会有积极的人生。今天的想法和行动决定未来的命运,我们要积极思考,改变观念,寻找人生的出路。

洛克菲勒说过:"如果你想成功,你应该打破常规,开辟新路,而不要沿着过去成功的老路走。"很多时候,如果能够换一种思考模式,别被无谓的传统、习惯所羁绊,往往会得到出人意表的惊喜。

在美国,有一位名叫克洛克的企业家,被誉为饮食业大王,其卓越成就时常与石油大王洛克菲勒、钢铁大王卡内基、汽车大王福特相提并论。克洛克因为善于思考,成为缔造了当今全球最大的饮食王国麦当劳。

麦当劳那个招牌的黄色M字差不多已成为汉堡包的代表符号。事实上这个M字是一条跨海、跨国的"黄金拱桥"。我们要明白它的成功之道,就要先了解克洛克的思考精神。

青年时代的克洛克充满创业精神,但苦于美国陷于经济不景气,难于振作。当他在1954年遇到麦当劳兄弟时,他那创富巨轮便开始滚动了。麦当劳兄弟俩开的一间小餐店,用流水作业的方式售卖三种受欢迎而又易于制作的食品:汉堡包、薯条与汽水。这个经营理念本身就是一个突破性的创意,他们那世界最雏形的快餐店,面积很小,连座位桌椅都没有,客人买了就走,所以租金很便宜。他们出售的汉堡包,价廉物美,极受欢迎。不久,他们那家"麦当劳兄弟汉堡包店"就做出了名堂,开了五间分店。

麦当劳兄弟将所有分店统一经营方法,采用同样的外卖方式。汉堡包的面包、肉、配料,全部由总店统一采购、而各分店的财务全部由麦氏兄弟统沷筹。用这种破天荒的连锁店方式经营饮食业,成本低而利润率高,令麦氏兄弟赚了大钱。

当克洛克接触到麦当劳兄弟这些店铺时,登时眼前一亮,他的想象力之轮无法停下来,因为这个金矿的发现令他思如泉涌,无时或止。克洛克在自传中写道:"在我的脑海里,我立刻见到了一连串的麦当劳餐厅在全国各地的公路上耸立。"

克洛克是一个务实的行动家。他立即约见麦氏兄弟,鼓其如簧之舌,说服他们以合作的形式,替他们将麦当劳的连锁店开遍全国。麦氏兄弟答允了,而克洛克的梦想就在细致的生意计划筹措下成真。不久,克洛克买下了麦当劳的经营权。

克洛克不愧是创意之上的创意者,他凭敏锐的判断看出这种连锁店大有可为,他的梦是比麦氏兄弟更大,也更精细。首先,他把麦当劳的经营方式由街边客人买了就走的形式改为汽车餐饮店,店的周围广辟停车场,顾客可以直接驾车驶入,点购所需的食物,坐在车内食用。这个创新的构思,随着汽车的普及,极受消费者的欢迎。

当麦当劳连锁分店越来越多时,克洛克发觉要采取分区经营的方式,才能有效率地管理。他决定由各地的麦当劳来负责经营区内的连锁店,总部经常派员去稽查这些店的经营状况是否合乎标准。而分店的经营,也改以授权方式:有意经营麦当劳连锁店者,须参加经理训练班,并签约保证内部装修、经营方式,甚至购料来源,全都依照总公司的规格。经此改变,吸引了不少创业人士的兴趣。于是,麦当劳便有如雨后春笋,在美国及世界各地茁长。

可见,脑袋决定口袋,思路决定财路。发财的机遇对每个人都是一样的,只是头脑聪明的人善于抓住商机而已。

成功必然来自于人们的积极思考,积极的思考能够升华生命的意义、收获理想的果实、享受快乐的智慧。在很大程度上,积极的思考就是成功的基础。

勤思考才能把握机遇

有领先于人的觉悟,

必然有高于人的成功。

人的一生总要有那么几次机会,只要你抓住一次,就足以改变整个人生。所以,成功的关键是要抓住机会!

这世界上有三种人,一种叫先知先觉者,他们能预见未来,创造机会。一种叫后知后觉者,他们能够看懂别人创造的机会,然后果断地抓住机会。还有一种是不知不觉者,这种人是最可怜的。

美国著名公众演说家,加州水晶大教堂创建者罗伯特o舒勒博士说:"有领先于人的觉悟,必然有高于人的成功。"思考让人保持对机遇的敏感,先人一步地察觉到外界的变化,能够对机会作出快速反应,从而取得人生成功。

1989年,在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪,忽然发现来买水管接头的人多了起来。他觉得很奇怪,这些人买这么多水管接头干什么用?后来一打听,才发现是一些先富起来的山城人为了自身和家庭财产的安全,开始加固家里的门窗。买水管接头就是为了将它们焊接起来做成铁门防盗,那时候还没有防盗门的概念。

夏明宪发现这个秘密后,立即意识到自己的机会来了。他马上租了一个废置的防空洞,买来相应的工具,刨、锯、焊、磨地干了起来。一个多星期,他就做了20多扇"铁棍门",赚了一大笔钱。后来顺着这个思路不断发展,就有了现在的"美心防盗门",与盼盼防盗门一起,成为中国防盗门行业响当当的品牌。原来的五金店小老板变成了现在的防盗门大老板,成为山城重庆数得着的一个富豪。 这样的故事有很多。其实,面对每天在眼前溜来溜去的机会,又有多少人看到了呢?芸芸众生中,平凡的人因为不爱思考错失了不知多少次机会,却老发着那些自己做不到的春秋大梦。由于不会思考,不去思考,白白浪费了众多可以想到而又力所能及的不平凡的事的机会。

有时机会不会明显地呈现,需要我们去听、去看、去思考、去捕捉、去开发。养成勤于思考的习惯,才能最先捕捉机遇,最先采取切实可行的行动,最先赢得成功。

昌宁集团的老板石山麟早在2001年时他的财富就已经达到了9亿元,他被称为"中国内地最大的私营企业主",他的昌宁集团已经是中国最大的给水设备供应商之一。集团在北京、武汉、海口、秦皇岛、哈尔滨有五大生产科研基地,主要生产给水设备、水处理设备、供暖设备、消防电子产品、高能充电电池等15个系列,100多种高科技产品,行销全国各地,出口20几个国家,成为跨行业、跨地区的大型企业集团。 石山麟是一位儒商,他完全依靠智慧获得财富。在一个炎热的夏天,石山麟到外地出差,在旅馆住下后想冲个热水澡解解乏,但洗澡间没水。问服务员,得到的答复是:"因为这层楼太高了,水压不足,所以洗澡间经常性的闹水荒。"这件事使他产生了研制高楼供水设备的想法,并很快付诸实施,进入市场运作,大大发展了昌宁集团的实力。

昌宁集团1993年进入北京高科技园区,1995年在全国500家最大私营企业实力评比中名列第3位。石山麟也因之成了中国内地最大的私营企业主,"昌宁"的产品行销五大洲20多个国家和地区。 高楼缺水,人们习以为常,为什么石山麟却能从人们的见怪不怪中想出一整套的自动给水设备,让水不费力地爬了150米的高楼?成功取决于你有没有寻觅机遇的灵活头脑。机会永远只属于早醒的人,对于那些还不清醒的人来说,只有在回忆中才会发现机会在哪里。

这个世界,不是缺少机会,而是缺少发现机会的敏感。生活中处处充满信息,善于观察、善于思考、善于联系和善于挖掘的人总能找到机遇。

亨利·福特说:"思考是世上最艰苦的工作,所以很少人愿意从事它。"拿破仑·希尔说,"你的头脑就是你最有用的资产。"成功者从不墨守成规,而是积极思考。世界上无数的真实事例一次次地证明了这条真理。

睁一只眼闭一只眼

对有些事情,你好像已经看见了,好像又没有看见。这种行为在生活中就是"睁一只眼闭一只眼"。

法国有位农学家,在德国吃过土豆,很想在法国推广种植这种作物,但他越是热心的宣传,别人越不相信。医生认为土豆有害于人的健康,有的农学家断言种植土豆会使土地变得贫瘠,宗教界称土豆为"鬼苹果"。经过一段时间的思考,这位一心推广土豆种植的农学家,终于想出一个新点子。在国王的许可下,他在一块出了名的低产田里栽培了土豆,由一支身穿仪仗队服装的国王卫兵看守,并声称不允许任何人接近它,挖掘它。但这些士兵只在白天看守,晚上全部撤走。人们受到禁果的引诱,晚上都来挖土豆,并把它栽到自己的菜园里。这样,没过多久土豆便在法国推广开了。这个推广土豆种植的主意获得成功,就得益于情境的巧用。直言土豆好,人们不信;由皇家种植,国王卫兵看守,暗示的情境意义即:是贵重物品。由此诱发了人们占有的欲望,加之栽种后亲自品尝与体验,确信有益无害,就会完全接受了这种作物。这里交际情境的魅力,就在于利用了人们的好奇心理,睁一眼,闭一眼,创造了一个使人接触土豆的契机,所以产生了可喜的效应。

生活中也是这样。俗话说得好:人无完人。每个人都有自己的缺点和不足,在人与人的交往中,如果我们总是睁大眼睛,就像两眼球是显微镜似地观察、计较别人的缺点和不足,那么,我们永远不会满意对方,我们会嫌弃、厌恶别人,就处理不好与同学、同事、朋友、亲人、爱人的关系了,会破坏起码的团结关系,会失去朋友,甚至失去亲人和爱人。如果我们闭上一只眼睛,以一份宽容的心看待别人的缺点和不足,给别人一份信心,给自己一份轻松,生活就变得可爱多了。

有个孤儿被一个目瞽的算命先生收做徒弟,某日一枚银元掉落地上,徒弟刚伸手,却让师傅抢先一步拣去。于是西洋镜看破,原来师傅的目瞽是假的!师傅说,伪装是为了生计,为了这生计你又不得不伪装。你看,那个女人手持药方,步履匆匆而神色慌张,你就知道她家里人得了急病;那个男人大腹便便,讲话打哈哈,你就猜出是位当官的。如此,替人算起命来就容易多了。徒承师业,这孤儿后来也装成瞎子,戴上一副墨镜周游四方,号称"瞎半仙"。在他的算命生涯里,找他算命的可谓三教九流都有,有秘书陪同的官员,也有官员陪同的更大官员,有身边人替他付算命钱的,也有自己从一只"红包"里抽出钱来的。反正人家都以为他是瞎子,只会闭眼替人算命,不能睁眼看这现实世界。事实上某些人在他眼前一站,他就认出是谁了。对其中的某位,"瞎半仙"或许会在肚子里直笑:昨天我在电视上看你口沫飞舞地做扫除迷信报告,今天你却到这里听我做算命文章。

这种行为在生活中就是"睁一只眼闭一只眼"。在生活中,这种方法不等于马虎,而是一门学问,包含着物极必反的深奥道理,属于清醒的最高级别,需要倾注大量的文化情愫进行长年累月的修炼之后才能自然流露。而马虎是不需要什么的,只不过是一种陋习罢了。

有觉悟的人生不迷茫

生命不觉醒,成长

的过程就是迷失的过程。

迷茫、困惑、思考、成长,是人生不可回避的过程,有时还要重复。很多人过着琐碎的生活,迷茫这世俗的诱惑及难以填平的欲望,迷茫这处于自身与社会之间进退两难的境地,迷茫自己将何去何从。

迷茫之于成长,是必不可少的。很多人不知道人生究竟有什么意义,究竟在追求什么东西?大家都在混沌的活着,迷茫着。生命不觉醒,成长的过程,就是迷失的过程。人们一旦有所觉悟,有所成功,这时就会产生更高的向往,那就是生命的进化升华。

印度的《奥义书》里面有一段精彩的论述:"一个人到了30岁,就要用全部的时间来觉悟,不觉悟的话,就是一步步走向死亡的道路。"很多人糊糊涂涂生活了很多年,人生目标很不明朗,自己正在做的事情也几乎没有什么意义,每天做的工作都是在不断的重复自己,可以说都没有什么价值。本来很重要的事情竟然被自己抛到九霄云外,每天只是专注于一些微不足道的细枝末节,而自己竟然还麻木不仁。如果不迅速改变自己,真的就是一步步走向死亡了。

李开复在研究历史政治的父亲影响下,在美国哥伦比亚大学一开始选择的是法律,以80年代的美国社会看,在名校毕业后当一名律师是收入多、地位高、前途好的理想职业。

李开复说:"我刚进入大学时,想从事法律或政治工作。一年多后我才发现自己对它没有兴趣,学习成绩也只在中游,但我爱上了计算机,每天疯狂地编程。很快就引起了老师、同学的重视。终于,大二的一天,我作了一个重大的决定:放弃此前一年多在全美前三名的哥伦比亚大学法律系已经修得的学分,转入哥伦比亚大学的计算机系。我告诉自己,人生只有一次,不应浪费在没有快乐、没有成就感的领域。"

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