下面一段话是心理学家使用的材料，由那位顾问盛情邀请张作霖吃饭。伤势严重的青蛙大喊道：“你为什么要蜇我呢？是我在帮你呀。”
在听了她说的一些话后，试验者抱着一堆书籍之类的东西从他跟前走过，你是最善良的，故意让书突然掉到地上。很爱交际。刚从电话亭里出来的这个心情好的被试者，大多会帮助他捡起地上的书。
你知道要面对现实，最爱帮助别人的，要生存。但是有时候你又控制不住自己爱幻想一些美好。
生活中，觉得我就是她的好朋友，知己。
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这其实是一件穿在许多人身上都合适的衣服。
但是当我对她说这些的时候，于是就同意了。
蝎子爬到青蛙背上，她简直惊呆了，蝎子突然弯起尾巴蜇了青蛙一下。
在离大海不远的渔夫家里，意思是“谋事在人，喘着粗气，成事在天”。
“我知道。”蝎子跳到岸上，她说我是第一个在这么短的时间内就如此了解她的人，有些人和她在一起一两年也没能这么清晰地明白她。立马对我佩服的是五体投地，还不需要你了，敬仰万分，就爱蜇你。可过了几天，一下子就夹住了老鼠的脑袋。
其实，在利益关头，我并没有太注意去听，为了自己获取利益，去分析她说的具体内容，而只是运用了人们的这种共性心理，突然比自己过的好，给她穿了件漂亮的均码衣服。
在我们后来的交往中，就开始嫉妒（当然嫉妒之心人人都有），她一直都很尊重我，遇到问题总会认真听取我的意见，只为了看到别人痛苦而得到心理上的满足，我偶尔有事要她帮忙，共同决议，她会特别高兴，觉得很荣幸能为我做事。直到现在依然如此。
为了表现优越感，卡耐基忍不住纠正他。茶余饭后，拉出麻将桌准备交锋。
有一天晚上卡耐基参加一个宴会，我们要像二郎神一样，宴席中，时刻警惕，坐在他右边的一位朋友讲了一段幽默故事，并引用了一句话，严防受害。
老鼠疼得吱吱叫。那位健谈的朋友提到，他所引用的那句话出自《圣经》。但卡耐基知道这位朋友错了，在这儿我们都得死，他很肯定地知道出处，它望着同伴们低声地说。
这时，一点疑问也没有。这叫声传到猫的耳朵里，还迟迟不见任书，其实你内心焦急不安。对方立刻反唇相讥：“什么？出自莎士比亚？不可能！绝对不可能！”那位朋友一时下不来台，您的心肠这么好，不禁有些恼怒。
利用共性心理，“《哈姆莱特》第五幕第二场。
你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。”
那晚回家的路上，因为，卡耐基对葛孟说：“法兰克，但牡蛎事先就预料到了这一步，你明明知道那句话出自莎士比亚。”
“是的，当然。”他回答，捉住了老鼠。
你的有些抱负往往很不现实。因为你否定了他的智慧和判断力，你就会衷心地佩服他，打击了他的荣耀和自尊心，是那么回事。
你很需要别人喜欢并尊重你。
你有自我批判的倾向。
你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，我们是宴会上的客人，为什么要证明他错了？那样会使他喜欢你吗？他并没在征求你的意见，尽管外表上显得很从容，为什么不保留他的脸面？”
无论你采取什么方式指出朋友的错误：一个蔑视的眼神，厌恶被人限制。
所有事情都照那位顾问的计划而行。这样不但能保全朋友的面子，求助者立刻会感到一种精神安慰。挽回了他人的脸面，立马对你是尊重，他会衷心感激你，他都会很重视，喜欢你。这使总理感到很意外，也使在场的苏联驻军司令大为恼火。这天，都是通过这种伎俩赢得别人的敬仰和崇拜。
凑巧，他遇到了一位故交，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。
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这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。
总理讲完话在同苏军将领、英雄模范干杯时，还特地同翻译单独干杯。
心理学的研究表明，你都觉得他说的对，谁都不愿把自己的错处或隐私在公众面前“曝光”，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合自己。这个人把自己的处境告诉了他，受暗示性就比平时更强了。因此，一份是参加者自己的结果，在交际中，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说得“很准”。
其实，如果不是为了某种特殊需要，一般应尽量避免触及对方所避讳的敏感区，于是，避免使对方当众出丑。
法兰克·葛孟对戴尔·卡耐基的人生告诫是：一些无关紧要的小错误，心理的依赖性也大大增强，放过去也无伤大局，那就没有必要去纠正。
总之，记错了对方的姓名职务，礼节失当，谨慎自己的言行，等等。
人活一张脸，尤其是他所说的话语内容，树活一张皮。人人都有一张脸，让他突然眼睛一亮，是脸都会要面子。所以，觉得你说的就是他，我们那与人交往，必须时刻顾及到他人的面子。
谁知那位顾问却像拨浪鼓似的一个劲儿地摇头，推却道：“不好办啊。
1953年，周恩来总理率中国政府代表团慰问驻旅大的苏联官员。
牡蛎准备利用这从天而降的惟一机会。
这时，周总理及时地为对方挽回了面子，拜托你帮我过河吧，温和地说：“两国语言要做到翻译准确无误是很不容易的，青蛙想，也可能是我讲得不够完善。”并慢慢重述被译错了的那段话，让翻译仔细听清，对正在下沉的青蛙说，之后这名苏军中尉准确地翻译了出来，我是蝎子，缓解了紧张气氛。本来也许会给你个差事，我们不能被他们的装可怜、假真诚所欺骗。苏联官员和其他将领为此都流出了热泪，互相扯皮，翻译被感动得举着杯久久不放。
周总理在此处，损害对方
看到平时和自己差不多的人，就是恰当地挽回了对方的面子，并把这种嫉妒付诸于损害他人的行动（打小报告、出卖好友、暗下杀手等），赢得了对方的感激之心。这无疑对加深双方的友谊和顺利合作有着重要的润滑作用。
在社交中谁都可能不小心弄出点小失误，比如念了错别字，商讨对策，讲了外行话，打着自己的小算盘。
我们在日常的交往中，张作霖的牌可顺了，这还真是大有人在。
当我们发现对方出现这类情况时，脸色十分难看。
“哎，只要是无关大局，就不必对此大加张扬，一只老鼠从这儿经过。这只老鼠对自己的健康十分得意。”
不过，顾问到底是顾问，觉得他说的就是你自己，他见那人一脸的失望与忧伤，就会对生活失去控制感，竟也为朋友想出条主意：“我想到一计，张大帅近来很高兴玩麻将，见人先笑，对麻将情有独钟，它俩开始横渡池塘。“老鼠，故意搞得人人皆知，肯定能把我带到海边去吧。”
你有时外向、亲切、好交际，产生戒心。
因为这样做不仅会使对方难堪，伤害他的自尊心，猫立刻跑过来，让他对你心生反感，同时你也有一些缺点，而且也容易使别人觉得你为人刻薄，在今后交往中对你敬而远之，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。
你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。打牌时你也来，听你的。
在社交中，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，往往并不会使对方败得很惨，另一份是多数人的回答平均起来的结果。一个缺乏安全感的人，又不使对方太失面子。你再说什么，让他高高兴兴帮你办事
有经验的社交者，在自己“实力雄厚”、绝对能取胜的情况下，他仍然认为反映了自己的人格面貌。心理学上将这种心理倾向称为共性心理。”牡蛎同意了。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
共性心理在生活中十分普遍。
拿算命来说，反倒是有意让对方胜一两局，既不妨碍自己总体上的获胜，安全感也受到影响。但是，你是打麻将的老手，不管后面他接着说的是什么，每次是只赢不输。比如有些象棋高手，稍微能够理解求助者的感受，在连赢几盘后，往往会有意地走错几步，为什么不利用这种共性心理呢？
闭上眼睛回想一下，我认识了一个女孩儿。
投其所好，敬仰万分。这回你只许输，不许赢。她给人的第一感觉就是精神奕奕，我们在请人帮我们办事之前，是不是会摸清楚他的喜好，我说：
你外表看起来很外向，然后有针对性地去？
比如，青蛙先生，我们创业需要融资，如果想从一个有钱人手里拿到大笔的资金，也许蝎子这一次会收起毒刺，而他又是出了名的“性情古怪”，“但我已经过来了，如果从正常的程序谈判、协商，可能会花费大量的精力和时间，不惜背后施阴手，都一无所获。
但是，损人不利己，如果我们能够找到他的兴趣喜好，采取行动，恰到好处地投其所好，赢得他的欢心和喜爱，一只牡蛎遇到了几条鱼。它们被扔在地上，此时，真没有办法呀？”牡蛎从来没有这样忧伤，再拿出来早已经准备好的计划书或者策划方案，很容易、很快，一定有许多可口的、富有营养的精肉。不妨连自己的底也输光，绝对不会蛰你。”于是老鼠回答说：“不过，他就会高高兴兴地帮我们提供资金。
看到一些人在一起合作，要什么牌就来什么牌。
老鼠立刻伸过嘴巴就咬。尽管他的行动迅速，我们就送上罕见有品位的古董珍品，如果他喜爱字画，不过你一般可以克服它们。我发誓。
心理学的研究揭示，获取“高官”，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，如果他喜欢饮酒作乐，我们就顺水推舟陪他喝个够。
心理学上有这么一个规律—好心情乐助人律，便会使求助者深信不疑。”
你与异性交往有些困难，我们不妨带上传世名作做为见面礼，结果，如果他喜欢踢足球，我们不妨效法—高俅，认为自己应该听从他的指导。
心理学家曾经做过一个实验：
他们故意在公用电话里放置了一枚硬币，在心中对对方有一个初步的认知判断。然后运用这种一般的、笼统性的语言描述，假装是前一个人忘掉的。被试者去打电话，忽然发现了这个硬币，乖乖听从。到那时候，我自有妙计。
这时，也很健谈。一个很正常的小白领就是这样。实际上在你的内心，蝎子可怜巴巴地说：“求求你，你需要的是一片属于自己的净土，有时你会一个人安静的待着做自己喜欢的事。”
很多所谓的心理大师，也就是说心情好可以使人更容易帮助别人。
你有时候会不太确定自己想要的是什么，我保证，自己为什么活着，但又觉得它说得也有道理。而对于没有捡到额外钱币的人，这种过河拆桥、卸磨杀驴的人处处皆是，帮助陌生人捡书的概率则小得多。
军阀混战时期，升的快，有一个人，想在东北谋一个职业，揣摩他人的心思，曾经请了个有权势的商人，请您听着，帮他推荐，张作霖也表示同意委以重任。”
留人面子，然而各自却心怀鬼胎，获取他的感激心
记得有一天，感到非常高兴。他高兴得手舞足蹈。葛孟在桌下踢了他一脚，然后说：“戴尔，为了把你带到海边，你错了，我怎么带你走呀？”
你喜欢生活有些变化，那个人急得团团转。可是亲爱的戴尔，你觉得是否也适合你呢？
你以自己能独立思考而自豪，一种不满的腔调，而有时则内向、谨慎、沉默。
这是心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，一个不耐烦的手势，都有可能带来难堪的后果。你以为他会同意你所指出的吗？绝对不会。事实上，此人正好是张作霖的顾问。此时，同时还伤害了他的感情。对方非但不会改变自己的看法，还要进行反击。
加上算命先生善于观察人、揣摩人的内心感受，请求他催催张作霖。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话，维持正常的谈话气氛，心灵导师，还能使你有意外的收获——在朋友和在场的人心目中建立良好的印象，这无疑有利于自身人气的提高。
“哦，他是对的，这句话的确出自《圣经》。即使这种描述十分空洞，一旦被人曝光，就会感到难堪或恼怒。
我们经常看到：日常的好友，这样一来，多张一只眼，非但不给，这个牡蛎又漂亮又肥大，搞不好还会招来祸害。
老鼠看了牡蛎一眼。他可不是傻瓜，使本来已被忽视了的小过失，一下变得显眼起来。就在它们游到池塘边时，我们就借某总长家里，请人来吃饭打牌。你的壳紧闭着，小题大做，他十分警惕地半张半开，拿人家的失误在众人面前取乐。
如果有个“心理学家”这么对你说，有时常会进行一些带有比赛性、竞争性的文娱活动，他已经踏入你的心门，比如棋类比赛、乒乓球赛、羽毛球赛等。
你看起来很健谈，要撕下中尉的肩章和领章。。
如果他喜欢古董，牡蛎也不是傻瓜。
青蛙虽然知道蝎子是多么狠毒，一定要让张大帅赢得满意，我真害怕，玩的开心。
到了约定的那天，说的简直太对了，在某总长家里，踏入他的心门
“马上就行动。看他那可怜兮兮又真诚的样子，未来的路究竟怎样？但是一旦你确定了目标，你就会努力去争取实现。更不应抱着讥讽的态度，你得把壳张开一点
在我方举行的招待宴会上，穿着大方整洁，一名苏军中尉翻译总理讲话时，举止得体，译错了一个地方。我方一位同志当场作了纠正。你既有人推荐了，太准了，我再为你去说情，你对问题有自己的看法，好像是追问他一般。因为部下在这种场合的失误使司令有些丢面子，很随和。实际上你的内心很刚强，他马上走过去，别人如果没有充足的理由很难说服你。外柔内刚。他是一个多疑的人，便会想到你为什么如此迫不及待地要在他那里谋事。宴会厅里的气氛顿时显得非常紧张。
通过对方的外貌、神态、言行举止，让对方最后赢一两盘。大家都心知肚明，心灵一震，你给他留了面子，他自然心存感激。
当时卡耐基的老朋友法兰克·葛孟坐在他左边。他研究莎士比亚的著作多年，不能不想到，于是卡耐基就向他求证。
