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第41章 典当融资与投资理财(2)

一种全新的典当模式“融资一卡通”一改以往传统的同有模式,将银行信用卡式的借贷融资理念引入典当融资服务中,省却了以往房产、物资等均需要几天的评估、办证、公证的过程,典当房产或大宗物资可当天取得急需的当金,并且典当费用按天计息,使更多的市民和中小企业客户能够根据自己的实际需求,来拟定最合适的融资计划,办理相应的融资理财业务。

魏先生是首批申请“一卡通”会员中的一位。他将自己拥有的几处房产进行了抵押,很快便成为“一卡通”会员,并获得了400万元的贷款额度。就在成为会员后的没几天,魏先生便急需一笔资金周转,此时的他再也不用像往常那样为资金四处奔波,只是轻松地打个电话,进行预约,第二天便取得了300万元借款。10天后,魏先生偿还了150万元,又过了10天他还清了余下的150万元。魏先生测算了一下,如果照以前每月3.5%的利息计算,虽然只借款20天,但却需支付一个月的利息,总计105000元(300万×3.5%=105000元)。而按“一卡通”每日1‰的利息计算,他只需支付60000元的利息(300万×20×1‰=60000元),比以前要节约45000元,降低融资成本达33%。

与以往房产典当和部分动产典当不同的是,申请办理“融资一卡通”业务的最大优点在于有效期内你可以随时随地使用借款,50万元以下的当天取款,50万元以上的只需提前预约,次日即可取款,利息按天计算,不取款不收费,且借款期限可以延长,还款可以部分进行,这大大减少了典当者的时间成本和融资成本,真正做到灵活便捷,某种程度上可与信用卡媲美。而且,申请“一卡通”的条件非常简单,只要你是能提供权属清晰、价值稳定的动产、不动产或财产权利作为借款担保的自然人或法人,即可申请办理。典当行将根据你所提供财产的抵押值,来设定你的借款额度,最高能达500万元。会员在借款有效期内,“一卡通”可重复使用,不受次数影响(最高额度总和不超过500万元)。

典当行里借点旅游费

如何筹措到保证金,让出国游能更轻松地成行呢?典当这个方法你也许想不到,但它绝对是一个不错的选择。

张先生夫妇报名参加了赴澳旅游团,旅行社提出须交付20万元的保证金。他手头一时没有这么多现钱,正准备拉下脸来向亲友借钱时,忽然在报上看到有“出境旅游融资宝”业务的消息,而且手续相当简便,“只需带着自己的汽车、房产证、有价证券、金银珠宝、古玩字画等值钱的东西和证件,就可到典当行办理典当融资借款手续”。于是,张先生打消了向亲友借钱的念头,把宝马车当了20万元,支付了10天共2400元的当金,高高兴兴地携妻赴澳旅游了。

同时,由于家中请了保姆,出国旅游时间又较长,正好“旅游融资宝”业务还提供一附带服务——免费为客户进行旅游保管业务,于是张先生顺便将家中贵重的东西存放进典当行的金库中。回国后,开回车子,取回贵重物品,真是轻松又放心。

作为专门为出境旅游的游客提供代为支付保证金的短期典当融资服务,“旅游融资宝”的办理过程十分简单易行,可分为三大步骤:第一步,去特约旅行社报名,确定确切的保证金金额;第二步,用自己有权处置的民品、房产、机动车、物资、有价证券等到典当行来办理相关的抵押质押手续,筹集到所需保证金;第三步,回国后,赎回抵押质押物。

留学担保可找典当行

现今的市场里,有的是各种各样的“奶酪”,就看你是否有眼光去发现、去品尝、去拥有。譬如二手货。很少有人注意到这个略显怪异的市场领域,而事实上,二手货市场潜在的赢利机会使它较之其它业态更具“奶酪”的优势。

1.三类需求烧旺二手货市场

所谓二手货,专业的解释是指再次进人生产消费和生活消费领域,保持部分或全部原有使用价值的物品。在纷繁的消费世界中,有着这样一个不断追求生活品质的消费群体,他们给二手货市场提供着源源不断的货源。同样,二手货市场也因有着一个庞大的消费群体而得以生存和发展。

二手货市场的商品供应者主要由三类群体构成,在某种程度上他们也是二手货市场中的主要消费群体。

新新人类。他们是时尚二手货的制造者。市场经济的发展,在迅速提高人们物质生活水平的同时,也在很大程度上更新了人们的消费观念。“喜新厌旧”正在成为这一类新新消费者的一种消费习惯。一些使用周期并不长的物品由于产品本身更新换代的速度加快,而成为了不少人眼中食之无味、弃之可惜的旧“奶酪”。他们中甚至有一些冲动型消费者,即兴买来的商品一下子就觉得不顺眼了,还未使用过就急着想着要为其找一个新“东家”。其所推向市场的二手产品大都具有一定的时尚性,手机、电脑、服装等“善变”商品应是这一二手货供应区间的主打商品。

城市移民。他们甚至把“旧家”搬进了二手货市场。随着城市建设速度的加快,城市居民居住条件的改善,游走于城市各个区域间的“移民”开始越来越多地出现,其中相当一批因搬迁而要处理旧居家用品的家庭,将目光投向了二手货市场。出现在二手货交易市场的旧家具、旧家电、旧生活用品有很多就是在“移民”们盘活“存量资产”的需求下产生的。

企业库存。这是二手货市场的产品供应“大户”。在瞬息万变的市场环境中,许多企业因一时决策失误而产生大量库存商品的事件屡有发生,商品处理不出去,积压的是资金,资金匮乏又导致无力研发市场受宠的新品,如此恶性循环是所有企业所不愿看到的,于是用库存换资金成了不少企业的“灵丹妙药”,大量的库存商品因此跻身于二手货市场。

有人想要尽快处理掉手中的闲置商品,而另有大量消费者则希望能够买到价格低廉、仍具使用价值的“处理商品”,很多乐于淘“旧货”的消费者正以成果展示着他们的心得,只要有心到二手货市场逛逛,总会有惊喜的发现。

2.数码产品和居家用品最热

“二手货市场最受消费者欢迎的是那些科技含量高的产品,如电脑、手机等。消费群特多,有高校师生、公司职员及部分外国留学生,外资在华企业员工等。”一位市场专业人士这样说。事实上,这样一类商品由于更新速度极快,有着几乎呈垂直性的价格落差。刚上市时可以卖到上万元的电脑,不过两三年功夫,就被新型号电脑逼得价格缩水六成以上,而变化越来越快的手机时尚,使得新上市的手机甚至连价格盘整的机会也没有就陷入了“跌跌不休”的凄风苦雨中。不少消费者很聪明地利用了时间对商品价格所发生的魔力,不就是等上个两三年吗,短的甚至不消几个月,就可以很小的“代价”得到一个实用的享受,何乐而不为!而一些并不起眼的二手居家用品同样受到“淘金者”的喜爱。一两元左右一只的铅桶、面盆,几十块一组的锅盆瓢碟卖得出奇地快,看中它的是在上海打工的外地民工,安家立业的成本要低,便宜的二手货正好买来实实惠惠地居家过日子。

3.做二手货生意有窍门

二手货市场供需两旺,喜的是做这一行当的经营者,但任何生意都是看着容易,做起来难,做二手生意也是有很多窍门在其中的。

找准店铺:二手货商品具有其特殊性,在消费者心中缺乏一定的信用度,经营者在选择经营场地时应避免单个独立的店铺,以免造成门前冷落的尴尬局面。大型的二手货市场本身的信用度不仅可以弥补这一缺陷,还可形成市场的群体效应。

备货充分:二手货的来源有多种渠道,买断库存商品可以以较低的价格备到大量的二手商品;拍卖市场拍来的商品,有很多可以在二手货市场上卖个好价钱;最吃力的是到民间去收货,但虽费时费力了点,但却能获得相对较高的毛利……

新旧做法:二手货大都为使用过的商品,买相不好是通病,更有严重者“五脏六腑”中也潜藏着不少隐患。三分长相,七分打扮,用在商品上是同样的道理。打扮翻新对于二手货尤为重要,一件二手货能卖多少价,成色的新旧占着很大的比重。对进来的二手货抹灰上油是经营者很一般的做法,技艺精湛一点的懂得做旧翻新的技法。是用过的新货,就得擦擦洗洗上几遍油,如此才显得亮堂;是老货,不仅不能抛光上漆,还得把斑斑驳驳一点一滴都得留着,卖价可全仗着这悠久的历史了。做法不一样,钱赚得自然也有多寡,少的只能赚个进价上的三四成,多的甚至能在进价上翻几十个跟头。

价随行市:二手货商品的价格一般是新品的三四成,因成色、使用周期、内在质量的不同,其价格浮动的空间很大。二手货如何定价其实很奥妙。一台七成新的200立升大冰箱的收购价是多少?80元已经算是“高价收购”了,放在二手货市场中能卖个什么价?200元?300元?800元?没准儿都能成交。什么商品定什么价儿,考验的就是货主的眼力和经验了。

其实,实在吃不准商品的价格也没有关系,可以通过一些特殊的技巧来了解,比如到市场上去打打样,看一看同行同类商品的标价情况,不行,用市场来检验的方法也可行,比如“周周跌”也是个不错的方法。

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