推销员，可能是世界上最需要勇气的职业之一。可以说，不经过千百次的被拒绝的折磨，就不能成为一个优秀的推销员。期通有句名言，叫“决定在于推销员的态度，而不是顾客……”
1968年，在墨西哥奥运会百米赛道上，美国选手吉·海因斯撞线后，转过身子看运动场上的记分牌，当指示灯打出“995”后，海因斯摊开双手自言自语地说了一句话，这一情景后来通过电视网络，全世界至少有几亿人看到，但由于当时他身边没有话筒，海因斯到底说什么，谁都不知道。
直到1984年洛杉矶奥运会前夕，一名叫戴维·帕尔的记者在办公室回放奥运会资料时突然好奇心大现，找到海因斯询问此事时这句话才被破译了出来。原来，自欧文创造了10秒的成绩后，医学界断言，人类的肌肉纤维的承载的运动极限不会超过10秒。所以当海因斯看到自己9.95秒的记录之后，自己都有些惊呆了，原来10秒这个门不是紧锁的。它虚掩着，就像终点那根横着的绳子。
于是兴奋的海因斯情不自禁地说：“成功那扇门原来是虚掩着的。”
机会就在不断的尝试之中
人生没有太多时间让我们犹豫，凡事先行动了再说。唯有从行动的步伐中，我们才能不断发现错误，修正错误，并累积成果。最重要的是，要以一颗平常心面对失败和挫折，如此，我们才能正确无误地抵达梦想的终点。
让我们来看看著名作家海明威是如何坦然面对失败的。
20岁时，他立志做第一流的作家，每天辛苦写作，但所写的稿件全部被退回。随后的3年时间里，他一共写出1部长篇、18部短篇和30首诗，不幸的是，妻子把他的装有全部手稿的手提箱弄丢了。
24岁，他的第一部著作出版，这部只印了300册的书，没有在社会上产生任何影响。这时，他穷困潦倒，妻子也带着儿子离开了他。
事业无望，家庭破碎，经济窘困，一般人遇到这种情况可能会一蹶不振，但他没有。虽然每一次的尝试带来的都是失败，但他仍然没有放弃新的尝试。因为他相信只要用平常心面对失败，并且不害怕失败，上天对每一个人都是公平的，自己的付出会有应有的回报。
第二年，他尝试用一种新的文学体裁创作了长篇小说《太阳也升起了》，引起各方的好评。这以后，他继续尝试不同风格和题材的文学作品，佳作不断问世：《永别了，武器》成为20世纪20年代的经典之作，《乞力马扎罗的雪》是这个世纪最成功的短篇小说之一，直到《老人与海》——这部世界文学宝库中的珍品问世，他终于实现了20岁时的梦想——做世界一流的作家。
1954年，他凭借在文学上的突出贡献，荣获了诺贝尔文学奖。
海明威的经历告诉我们，只有不怕失败，才能在一次一次的尝试中找到成功的机会。
黑格尔曾经说过：“我们决不甘于落后！”那么不也就是在告诉我们：人生中要经历无数的风风雨雨，但我们一定要在风雨中站起来，永远不服输吗！这种精神就是执着。这就是永远不向任何困难低头、压不扁、折不弯、顶得住、吓不倒的力量，执着是一种看不见，摸不到的东西，但是它确实是克服困难，奋勇前进，开启成功大门的钥匙。
幸运不会主动地来敲你的门
现代社会中，不主动出击，你就永远没有赢的机会。在战场上，不先发制人就会受制于人。生活中的所有事情都是这样，没有积极主动地进攻精神，就不可能在竞争中赢得主动的地位。主动出击才能适应变化多端的现实社会，消极被动只会让你沉溺于困境之中。
有一天，毛毛虫问蝴蝶：“我要怎样才能变成一只蝴蝶？”
“要成为蝴蝶，首先要有飞行的渴望，其次要有勇气冲出束缚你的安全、温暖的茧。”
“那不就是死亡吗？我要等机会再成熟一点再出来。”
“表面看是死亡，实际上是新生。在现实生活中，这就是差别。有的成为蝴蝶，有的因等待而死亡。”
蝴蝶给了我们这样的启示：自动自发的精神是赢得机遇的必备品质。某些时候，不是因为没有机会，而是我们不主动去创造机会。唯一能创造良机的，只有你自己。有了这种认识，才能由被动的等待变成主动的创造，由被动的接受变成主动的拥有。主动，是拥有积极心态的体现。谁在生活中拥有了主动权，谁就掌控了自己的人生。
一个人已经45岁了，日子仍然过得不尽如人意。他特地跑去找一个有名的算命师，企图从算命师那里获得秘诀。
算命师问了他的出生日期，然后告诉他：“你45岁以前生活非常拮据，事业也很不如意。你看我说得对不对？”
这个人对算命师的话感到异常惊讶，他对算命师佩服得五体投地。他崇拜地说：“大师，你可真厉害！我一直都不顺利，命运很坎坷，我都快50岁了，还是一事无成。我50岁以后，是否就顺利了？”他期待着算命师的肯定回答。
“50岁以后你的处境不会有什么改变。”此人失望地问算命师，“为什么？难道我的命运就该如此吗？”
“因为你从不主动地努力改变现在的糟糕际遇。”算命师说道。
“命运本非天定，成败自在人为”。条件永远不会自己改变，如果你不积极地行动起来，为自己的愿望和理想付出努力，那你就永远不会得到自己满意的结果。我们的生活充满了机会。积极主动的人善于创造机会，所以他们能成为强者，而那些弱者永远只能等待机会的来临。如果你已经习惯了被动的等待，没有人能帮助你，拯救你。想要自己拯救自己，就要主动地去捕捉机会。
一名军人被派往整日冰天雪地的北方防守，那里没有任何绿色的树木，连蔬菜也吃不到。他写信给自己的父母，告诉他们这里的环境是多么的恶劣，条件是多么的艰苦。他说他一天也不想在这里多呆了。他的母亲给他写了回信。
在信中母亲给他讲了下面的事：有两个犯人，同在一所狱中，面对漫漫无期的监狱生活，其中一个人每天晚上都抬头看看天上的星星，而且每天继续自己的写作工作，他期待着有一天能够见到外面的阳光。另外一个人每天都垂头丧气地看地上的泥土，除了叹气什么也不干。最终，那个看星星的犯人被提前被释放了，而那个垂头丧气的犯人因郁闷和绝望自杀在狱中。
他读了母亲的信后，立刻恍然大悟。从此，他试图寻找冰天雪地里的美丽。他发现，冰雪中的野猪正顽强地等待着春天的到来；在这里居住的人，把雪橇作为交通工具；战友们是如此的纯洁憨厚；自己的长官对他们非常关照……他越来越感到自己的边防生活充满了快乐。
当这名军人认识到自己积极心态的那一天，也就是他遇到的最有价值的一天。有这样一句名言：当你微笑地看着世界的时候，世界就是阳光灿烂的。世界不能改变，但我们可以改变自己的心态。你会发现，当你以积极的心态来面对自己的生活时，生活也会因为你的阳光心态而变得更加美好。成功最重要的就是积极的心态。具有积极心态的人，总是怀有崇高的目标，并不断地奋斗，以达到自己的目的。积极的心态是成功的法宝，是前进的动力，是战胜挫折最有力的武器。
时刻不能放弃用实力做准备
用实力说话，机会只会垂青那些有准备的人。没有实力，即使遇到了机遇，也不能抓住。有个人曾经做了一个有趣的比喻：如果说机遇是天上掉下来的馅饼，那么，只有嘴足够大的人能够接到。
猎人带着他的袋子、弹药、猎枪和猎狗出发了。虽然人人都劝他在出门之前把弹药装在枪筒里，他还是带着空枪走了。
“废话，”他嚷着，“以前我没有出去过吗？而且不见得我出生以来，天空中就只有一只麻雀呀！我走到那里，得一个钟头，哪怕我要装100回子弹，也有的是时间。”
然而，他还没走过沼泽地，就发现一大群野鸭密密地浮在水面上，猎人一枪就能打中六七只，毫无疑问，够他吃一个礼拜的，如果他出发前装了子弹的话。
现在他匆忙装上子弹，野鸭已经发出一声叫唤，一齐飞起来了，很快就看不见了。
糟糕的是，天空又突然下起雨来。猎人浑身都是雨水，袋子空空如也，只好拖着疲惫的脚步回家去了。
猎人空手而归是因为他没有做好充足的准备。没有准备，只能让机会与自己擦身而过。一支没有带着武器上阵的军队，很难想象它能够取得胜利。对于年轻人来说，永不放弃学习，不断地充实自己才是关键。一个人的能力已经不仅是知识和技术，而是包括品德和心理素质在内的综合素质。
西奥多是美国历史上颇具影响力的人物，他为推动美国社会发展作出了巨大贡献。西奥多是一边作农活一边自学，然后考上哈佛大学的。8月的一个下午，西奥多与父亲一起在地里干农活，他突然对父亲说：“爸爸，我想明天去参加哈佛大学一年一度的新生入学考试。”他的父亲感到十分惊讶，儿子从来没有上学读书，哈佛是优秀的学子才能进的地方啊。但是，父亲还是答应了他的请求。
第二天，西奥多起了个大早，风尘仆仆地走了10英里路，赶到了哈佛大学。一路上，他回想着自己的苦学经历。从8岁那年因家里穷而失学，他一直想方设法赚钱买书，或者借书来读。他告诉自己，这次考试只能成功，不能失败。考试结果出来后，他果然以优异的成绩考上了哈佛大学。
机遇总会垂青西奥多这样有准备的人。生活中，我们都有这样的经验，在软绵绵的沙堆里，无论你用多大的力气，总是跳不高，但如果在结实的路面上，你会比在沙滩里跳得高多了。实力是一个人成就大小的决定因素。对于年轻人来说，无论做什么事，都要脚踏实地地充实自己，为获得成功做好充分的准备。
“实力”是所有武器中最厉害的武器，但“实力”是买不到的，也不是短期内就可以锻造出来的。要想成为真正的强者，就要脚踏实地、勤勤恳恳地扎实“马步”，练好“内功”，那么他各方面能力必然能很快得以提高。在这个世界上没有天才，别人比你更有能力、更成功，只是因为别人比你更爱学习，更会学习。
成功的人生就是在不断的行动
进步是一点一滴地不断努力而得来的；长城是一块砖一块砖地慢慢堆砌而成的。所以每一个重大的成就也都是由一个一个的小成就累积而成的。
人的一生是在不断付诸行动中完成的，你所有的理想、计划、奋斗目标、抱负、梦想，这一切都必须在行动中才能实现。因此，如果你看到一个人高高地站在领奖台上，被许多人所敬仰时，你必须马上认识到他的成功是付出艰辛的努力和行动才得来的，是在整个的行动过程中他经历了不断地尝试，改进，再尝试。他的成功并不是偶然得来的，而是他投入了无数心血，扎好了坚固的基础才得来的。
下面是著名作家兼战地记者西华·莱德先生的两则故事：
第一个故事：
