楚庄王揣摩到了那位臣子只是酒后失态，并非恶意之举，如点灯查办，就会失去一个得力助手，于是便以宽容之心巧妙地加以处理，这就为以后唐狡在讨伐郑国时立下战功奠定了基础。楚庄王以宽容赢得臣下之心，使其竭诚为己所用，这是积极意义上的以“巇”钩箝之。可见，智慧不仅仅是表现在运筹帷幄上，而且也体现在简简单单的行动中。楚庄王庆功宴上一个简单的举动，不但保全了许姬的名声，而且得到一名尽忠的大将，赢得了一场战争。
齐桓公不计私仇用管仲
管仲，名夷吾，是春秋初期齐国著名的政治家、改革家。他“相桓公，霸诸侯，一匡天下”。然而，他之所以能取得如此成就，是与鲍叔牙知人让贤的高风亮节、齐桓公不记前仇的宽宏气量分不开的。
管仲与鲍叔牙年轻时就是好朋友，彼此都很了解。公元前687年，齐襄公不理朝政，荒淫无道，以致民怨沸腾，国家大乱。为了避难，鲍叔牙随公子小白流亡莒国，而管仲则随公子纠逃往鲁国。不久，公孙无知杀襄公自立，后在雍林被杀，齐国君位一时空缺。
公子纠和小白听到这个消息都急于回国争夺君位。管仲认为，莒国离齐国的都城要近一些，如果小白先到，争夺君位就没希望了。于是管仲带了一支精兵，埋伏在莒国通往齐国的必经之路上。不久，有一队车马急驰而来。管仲估计是小白来了，忙驾车上前参见，乘小白答礼而无防备的时候照小白射去一箭。小白‘哎呀’一声，倒在了车上。管仲见大功告成，便策马飞驰而去，并以为小白必死无疑，就放下心来，带领公子纠不紧不慢地向齐国进发。其实，这一箭恰巧射在了小白的衣带钩上，小白知道管仲箭法厉害，急中生智，应声而倒，还咬破舌头，口吐鲜血，装死骗过了管仲。待管仲离开后，他急忙同鲍叔牙抄近路返齐，昼夜兼程，抢先赶回齐国都城，登上了君位，是为齐桓公。
齐桓公即位后遂命鲍叔牙为统帅，以讨伐公子纠为名向鲁国进发。鲁庄公在齐国大军压境的情况下，只好按齐国提出的要求，杀了公子纠，将管仲囚禁引渡回齐国。因鲍叔牙辅佐有功，桓公准备拜他为相，但鲍叔牙推辞不受，并极力举荐管仲。他说：“我有五点不如管仲：对民宽和，使民富裕，不如他；治国严谨，不失国家主权，不如他；团结人民，使百姓心悦诚服，不如他；制定礼仪，使人人都能遵守，不如他；临阵指挥，使将士勇往直前不如他。”鲍叔牙恳切地指出：“主上如要建立霸业，非管仲的辅佐不可。”桓公本来要报管仲一箭之仇，但听了鲍叔牙之言后，决定起用管仲，并在堂阜这个地方亲自给管仲解开了镣铐。
（31 千古一朋鲍叔牙）
管仲受任为大夫，主持国家政务。但他出身贫贱，朝中贵族豪门和功臣宿将很多，他怕不能服众，便把这个顾虑告诉桓公，于是桓公封他为上卿(百官之首)。过了一段时间，国家并没有什么太大的改变，桓公问他原因，管仲回答：“手中无钱不好办事，所以不能使国家富起来。”于是桓公把税收赐给他使用。又过了一段时间，国家还是没有明显的好转，桓公又问原因，管仲说：“我不是你的近亲，对公族的一些事情不好处理。”于是桓公尊称他为仲父，且号令全国不准直呼管仲的名字。
管仲有了号令百官、掌握财政、处置贵族这三个特权，便无后顾之忧，放手大胆地主持起国政来。
管仲的才干之所以能得到充分的发挥，为齐国强盛作出贡献，就是因为鲍叔牙对他的了解、信任和推崇。管仲曾说过：“我以前贫困的时候，曾与鲍叔牙合伙做生意，每次分红我总要多分一些，但鲍叔牙不认为我贪财，他知道我家里穷。”又说：“我帮鲍叔牙办事，但往往没有把事情办好，鲍叔牙不认为我愚蠢，他知道是没有碰上好机会。我曾三次做官，而三次被撤职，鲍叔牙不认为我没有才干，他知道我是没有遇上大显身手的时机。”管仲回想起自己走过的道路，万分感激地说道：“生我者父母，知我者鲍子也。”
在管仲为齐的上卿以后，鲍叔牙一直心甘情愿地在他手下工作，接受他的领导。所以，天下称赞管仲才能者少，而称赞鲍叔牙让贤者多。
飞箝术其实是一种制人之术，“制人”又可分为两种：一是识人为己所用，这是国君与谋臣必须掌握的基本功；另一种就是利用对方的弱点将其铲除，扫清前进道路上的障碍。在此鲍叔牙、齐桓公便是运用了前一种：“度权量能”，识人为己所用。而且，齐桓公不因一箭之仇而心怀怨恨，其胸襟实在宽广，同时又能听取鲍叔牙的意见将管仲封为相国，更是难能可贵。飞箝术强调“或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之”，这不正是对飞箝术的灵活运用吗？后来管仲一心一意辅佐齐桓公，改革变法，励精图治，最终使齐桓公成为春秋首霸。
【商界活用】
约翰逊投其所好拉广告
约翰逊是美国《黑檀》月刊的主编，有一次，他想要拉到森尼斯公司的广告。但当时，该公司的首脑麦唐纳却是个极其精明能干的人。
一开始，约翰逊就先写了一封信给麦唐纳，要求和他能见个面，并谈谈森尼斯公司的广告在黑人社会中的重要性。
麦唐纳当即回信一口拒绝了：“来信已经收到，不过我不能见您。我并不主管广告。”
约翰逊可没那么容易就打退堂鼓，他又写了封信给麦克纳，问：“我可不可以拜访您，谈谈在黑人社会进行广告宣传的政策。”
麦唐纳这次回信道：“我决定见您。不过，要是您想谈让我在您的刊物上登广告的事，我立刻就结束会见。”
约翰逊在这次见面前翻阅了一下美国名人录，发现麦唐纳是一位探险家，曾到过北极，时间是在汉森和比尔准将于1909年到达北极后的几年间。汉森是黑人，并曾就自己的经历写过一本书。
约翰逊本能地觉察到这是个可以利用的条件。
于是，他找到了汉森，请他在自己买的书上签名，以便送给麦唐纳。此外，他又想起汉森绝对是己方写篇文章的好题材，由此，他从还未出版的《黑檀》月刊中抽去一篇文章，而代之以介绍汉森的一篇文章。
当约翰逊走进他的办公室时，麦唐纳的第一句话就是：“看到那边那双雪鞋了吗？那是汉森给我的。我把他当作朋友，你看过他写的那一本书吗？”
“看过”，约翰逊回答，“凑巧我这里有一本。他还特地在这本书上签了名。”
麦唐纳接过来翻着那本书，显得非常高兴。接着，他又说：“您出版一份黑人杂志，在我看来，黑人杂志上就该有一篇介绍像汉森这样的人的文章才对。”
约翰逊对他的意见表示赞同，并将一份7月份的杂志递给他。然后告诉他说，创办这份杂志的目的，就是为了宣传像汉森这样克服一切障碍而达到最高理想的人。
这时，麦唐纳合上杂志说：“我看不出我们有什么理由不在您的杂志上登广告。”约翰逊最终如愿以偿。
“心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之”，当洞悉、摸准了对方的真实情志后，便离成功不远了。约翰逊知道每个人都有乐意显示自己辉煌战绩的心理，便在初战受挫的情况下，重整旗鼓，根据麦唐纳的喜好和经历，改变了接近麦唐纳的方法，攻心求同，终于使麦唐纳主动答应了在自己的杂志上刊登广告。
机智的墨菲
约翰·墨菲是一位经验老道的汽车销售人员，此刻，他正在向可能的买主奈特介绍一辆赛车。
墨菲：“奈特先生，这辆赛车可是非常舒适的。”奈特没有作出回答。
墨菲：“(意识到自己的口误)请坐到汽车驾驶座上试一试吧！(奈特坐进驾驶室)您坐在里面感觉舒适吗？”
奈特：“舒服极了！”
墨菲：“您觉得座位调得如何？您坐在方向盘后舒服吗？”
奈特：“行，挺舒服的。不过，驾驶室太小了。”
墨菲，“还小？您在开玩笑吧？”
奈特：“我说的完全是实话。我感觉在里边坐着有点儿憋气。”
墨菲：“但汽车前舱的空间有二英尺啊！”
奈特：“不管怎么样，我还是觉得有点儿憋气。”
墨菲：“(意识到自己的错误，就停止了反驳)当然了，这辆车确实比不上大型车宽敞。但正如您刚才所说的那样，坐在里面还是很舒服的。您可能已经注意到这辆车的装潢还是相当不错的，使用的材料是皮革。还有比皮革这种材料更好的吗？(他没有提出具体理由来进一步证实为什么使用皮革材料来进行装潢)”
奈特：“我不懂什么皮革不皮革的。但我觉得皮革夏天太热了，冬天又太冷。(看来奈特向来不喜欢皮革)”
墨菲：“(自己本来可以，也应该在事前了解清楚顾客对各种材料做的外套有什么看法的。不过，这仅仅是一个无关大局的细节问题。因此，他决定避开它)对，那仅仅是个人喜好问题。其实，我明白您的意思，在炎热的夏天，皮革确实有点热。但在这个国家，夏天从来都不是太热的。应该这样看待问题才是，您说呢？不管怎么说，皮革肯定要比塑料凉爽得多了。您同意这个看法吗？”
奈持：“那或许有可能。但有些时候，我要在夏天开车去其他国家。”
墨菲：“(他本来可以进一步指出，他不可能把车开到赤道去。另外，开车到国外的时间相对来说是短暂的。但他觉得这样谈下去会扯得太远，并且会引起争执)好吧，我们来关注—下其他问题吧。您准备用这辆车来干什么呢？(墨菲又回到汽车的主要用途上，并打算用它来证明这种汽车的前舱空间还是足够的)”
奈特：“我准备开车去上班或者到我们的乡村别墅去。”
墨菲：“路程远吗？”
奈特：“不是特别远。”
墨菲：“家里人口多吗？”
奈特：“我们有两个小孩，都在念书。”
墨菲：“那么说，你是想要一辆节省汽油的车了，对吗？(墨菲为了绕开汽车大小问题，又换了一个新话题。不过，他还远远没有脱离危险区，因为他又转到了汽油价格这样一个人人关心的中心话题上)您知道汽油现在的价格吗？”
奈特：“价格还可以吧。但关于节油的种种说法都是靠不住的，事实上，每一辆汽车所耗费的汽油量总是会比说明书上介绍的多得多。”
墨菲：“当然了，耗油量的大小还取决于您怎么使用您的汽车。”
奈特：“(很生气)您这话是什么意思？”
墨菲：“车开快了，就要经常更换档位，这样耗油量就大一些。”
奈特：“在很多情况下，宣传说明书上所说的都是不可靠的，这不是事实。说明书上说，行驶20至30英里才耗费1加仑汽油。我们就按照说明书购买了一辆汽车。结果呢？还没有行驶15英里，就耗费了1加仑的汽油。‘宣传归宣传，事实归事实。’我的好朋友对我说……(接着，他讲了一个很长的故事)”
墨菲：“(控制住自己)好吧，我们可以在试车的时候检查一下这辆车的耗油情况。奈特先生，您可以亲自开车，好吗？”
奈特：“好的。(他们开动了汽车)”
墨菲：“您的夫人也会开车吗？(他准备把这辆车便于操作这一点作为推销的要点)”
奈特：“她准备去听驾驶课。”
墨菲：“(接过新话题)我们有自己的驾驶学校，如果您需要的话，我可以帮助您夫人联系上课的事宜。”
奈持：“不用了。”
墨菲：“(刚准备有所表示，但及时地控制住了自己)不管怎么说，对您夫人来说，开小车要比开大车容易。您说呢？”
奈特：“我想是的。(奈特随之又想出了一条反对的理由)像这样一辆小车怎么会那么贵呢？”
墨菲：“（从这一问题，墨菲意识到车的大小问题并不很重要。所以，他不准备更多地讨论车辆大小问题。如果反驳奈特的这一看法，并且指出汽车的价格不高的话，那么他们就可能发生争论。所以，他决定不直接讨论价格问题)奈特先生，您开车是很有经验的，嗯？”
奈特：“我想还可以吧！”
墨菲：“那么，依您看，车的哪一方面最重要呢？(通过承认对方有经验，这就造成了一种融洽的气氛，并且以提问的方式把话题转向一些更重要的问题上)”
奈特：“唔，当然是车开起来稳不稳、车速和车的质量最重要了。噢，还有价格问题。”
墨菲：“(谨慎地纠正对方的看法)当然也要节省，是吧？”
奈特：“当然了。”
墨菲：“所以，应该是稳、速度和节省。奈特先生，就速度而言，您以为哪一方面是最重要的，是最高速度指数，还是变速器？
奈特：“当然是变速器重要了。不管怎么说，人们一般不使用最高速度。”
墨菲：“(现在他终于了解到顾客对什么东西最感兴趣了)你说对了，这些才是最重要的。在决定一辆车的价值的时候，它们的作用是很重要的。在这一点上，我们的看法晕一致的。”
奈特，“是的。”
至此，墨菲已然知道了自己应该怎样进行洽谈，应该避免哪些问题。他从上述几个方面解释了这辆车的价值，并且间接地反驳了奈特先生认为车的售价太高的看法。在第三次业务洽谈时，墨菲终于把这辆车销售给奈特了。
《飞箝》篇中说到，要想说服某人达到自己的目的，就要先衡量对方的智慧和才能，权衡他的实力，审度他的气度仪表，抓住他的喜好弱点去迎合他、随顺他，用飞箝之术协调他与我们的差距，用我们的意图去开导、启发他，这就是飞箝之术控制人的妙用。所以，不管对方怎样与你针锋相对，不管他怎么一个劲儿地想与你吵架，你也不要争论。因为争论并不等于说服，它很少能使人真正心悦诚服。而说服的关键就在于通过一系列的迎合、随顺、褒扬，努力协调双方的差距，引导、掌控对方一步步靠近己方的意图，进而让对方经过自身的思想斗争做出决定，最终接受己方提出的种种交易条件。
伊斯曼的办公室
乔治·伊斯曼是著名的柯达公司的创始人，当他成为美国巨富之后，不忘回报社会，非常热心于公益事业，捐赠巨款要在罗彻斯特建造一座音乐堂、一座纪念馆和一座戏院。
为了能承接到这批建筑物内的座椅，制造商们纷纷“八仙过海，各显神通”，展开了激烈的竞争。但是，无一例外的，来找伊斯曼谈生意的商人们都乘兴而来，败兴而归，毫无所获。
正是在这样的情况下，美国优美座位公司的经理亚当森前来会见伊斯曼，希望能够得到这笔价值9万美元的生意。
伊斯曼的秘书在引导亚当森去见伊斯曼之前，一再叮嘱亚当森：“我知道您急于想得到这批订货，但我不妨现在就告诉您，如果您占用了伊斯曼先生超过五分钟的时间，您就完了。而且他是一个非常严厉的大忙人，所以请您进去以后要快快地陈述您的来意。”亚当森微笑着点头称是。
亚当森被引进伊斯曼的办公室后，看见伊斯曼正埋首于桌上的一堆文件，于是便静静地站在那儿仔细地打量起这间办公室来。
过了一会儿，伊斯曼抬起头来，发现了亚当森，便问道：“先生有何见教？”
秘书把亚当森作了简单的介绍之后，便退了出去。这时，亚当森并没有马上谈生意，而是饶有兴致地说道：“伊斯曼先生，在我们等您的时候，我仔细地观察了您的这间办公室。虽然我本人长期从事室内的木工装修，但却从没见过装修得这么精致的办公室！”
伊斯曼闻言回答道：“哎呀，您这一说倒提醒了我差不多给忘记了的事情。这间办公室是我亲自设计的，当初刚建好的时候，我喜欢极了。但是后来一忙，一连几个星期都没有机会来好好欣赏一下这个房间。”
亚当森走到墙边，用手在木板上略一擦过，便说道：“我想这是英国橡木，对吗？意大利的橡木质地不是这样的。”
