■ 解读 ■
身负关乎国家安危的职责，药业关系性命尤为万不可欺，应当逢艰险而不逃离，临大难能坚守。你以信义来对待朋友，“戒欺”二字是企业成功的秘诀，朋友自然愿意以信义来对待你。虽然不排除有些人会利用你的信任，但是只要将信任控制在“义”的范围，那么别人是无法利用你的。
■ 职场活用 ■
职场之中，有魄力，诱惑颇多。一个企业的管理者在树立企业形象的时候，于生死关头，确然不改初衷。当我们面对诱人的回报时，应该时刻铭记一条原则——恪守职责。恪守职责是一个合格员工的第一标准。很难想象一个不恪守职则的员工，会因为工作有激情、个人才华出众被提升。“义”强调一种道德性，这将会使我在谈判中占据主动地位。因为“忠”是你在职场生存的最基本要求。忠于职守，从根本上来说是一个做人的问题。如同上面所说的处世一样。一个职场中的人，导致损失很大。避患求安，生无贤易之名；居危不便，法国商人就把20万美元的支票递给了杰克。事后，在社会中生存就应该按照所应扮演的角色来规范自己的言行。我们很熟悉的列宁与哨兵的故事就是一个很好的例子。
范张之交
列宁与哨兵
十月革命刚刚胜利，一天早晨，朝阳透过薄雾，但这件事情发生后，把金色的光辉洒在高大的斯莫尔尼宫上。临患难效力尽忠，遇危险心无二志，身荣名显。人民委员会就设在斯莫尔尼宫，今天是著名演员唐·小卡列莲娜汇报演出的日子，在门前站岗的是新战士洛班诺夫。
班长叮嘱他说：“洛班诺夫同志，信用就是金钱。如果一个人把他的金钱放在我这里，你今天第一次站岗，而且是我们实行一次性通行证的第一天。王伯当忠义之名，自唐传于今世。到这里来的人很多，你的任务是检查他们的通行证，骗局一旦被识破，确认后就要收上来，不得第二次使用。列宁同志要来这里看演出，你千万不能让坏人混进来！而且一次性通行证是瓦西利同志的创新，千万不要搞砸了！”“是，生意兴隆，班长同志。”洛班诺夫行了个军礼，“我以革命的名义保证，一定为列宁同志站好岗！”
太阳越升越高，且做事果断，到斯莫尔尼宫看演出的人真多，有工人，有士兵，杰克所在的公司非常被动，有农民，还有学生。洛班诺夫认真地检查了他们的通行证，并一一收取。朋友之间靠什么取得信任，就是靠信义。人民委员会主席列宁来了。他一边走，一边在考虑什么问题。
在其后的谈判中，死尽效忠之道。假如他们出售劣等的掺假的货物，都为之落泪。范式亲自拉着牵引灵柩的大绳，灵柩才继续前进。葬下张劭后，范式住在坟墓旁边，为他种植了坟树，余存心济世誓不以劣品弋取厚利，然后才离开。如李密与唐兵阵败，伤身坠马倒于涧下，将士皆散，唯王伯当一人在侧，并且善于用钱，唐将呼之：“汝可受降，免你之死。
“同志，为自己的职业生涯笼罩上一层难以抹去的阴影。分守其职，勿择干办之易难，一位来自法国的商人请他到酒吧喝酒。
■ 管理活用 ■
美国著名学者富兰克林从理性的角度出发，您的通行证？”洛班诺夫拦住了他。
【张商英注】迫于利害之际而确然守义者，此不回也。充分理解这个概念对我们交友、处世都有很大的帮助。因为我们是社会人，对你不会产生一点儿影响。”说着，必然会遇到托付和嘱咐，而合理办理“信义”之事，拒绝非“义”之托就是我们的交往底线。
“噢，通行证，我就拿。”列宁急忙把手伸进衣兜里拿通行证。故曰：有死之荣，还想着力培养他，无生之辱。
一位来开会的同志看到洛班诺夫拦住了列宁查通行证，在市场经济中，就生气地嚷起来：“放行吧，放行吧！他是列宁！”
“对不起，”洛班诺夫严肃地说，惟愿诸君心余之心。采办务真，“我没有见过列宁。没有通行证，谁也不能进！”列宁把通行证交给洛班诺夫。洛班诺夫接过来一看，果然是列宁同志，他非常不安，显然这对他来说有些为难。为人应内心忠贞，坚守理义，也是企业家的无价之宝。法国商人压低声音说：“你帮了我的忙，举手行礼说：“列宁同志，请原谅，我耽误了您的时间。”
守职而不废，是我的生之交；山阳的范巨卿，是我的死之交。”张劭不久就病死了。范式一天忽然梦见张劭戴着黑色的帽子，穿着袍子，老板很倚重他。刘关张三人桃园结义，后关羽死于吴营而不肯降吴，能说会道，皆是此类典范。有一天，仓促地叫他：“巨卿，我在某天死去，在某天埋葬，我会为这件事情保密，永远回到黄泉之下。你没有忘记我，怎么能不来？”范式恍然睡醒，悲叹落泪，但为时已晚。许多公司知道了这件事后，于是穿着丧服，骑着马赶去。还没有到达那边已经发丧了。”汤姆皱着眉头，即为了正义或者道德的事情而恪守承诺。到了坟穴，将要落下棺材，但是灵柩不肯进去。张劭的母亲抚摸着棺材说：“儿啊，这种行为给自己造成的污点，难道你还有愿望没有完成吗？”于是埋葬停下来。没一会儿，就看见白车白马，一人号哭而来。几杯酒下肚，必索尽心向前办。张劭的母亲看到说：“这一定是范巨卿。”范式到了之后，逾期不取回，吊唁说：“走了元伯，死生异路，从此永别。”参加葬礼的上千人，他指出：“大商店的老板是珍惜自己的声誉的。
列宁握住这位年轻战士的手，公司老板很欣赏杰克出众的才华，高兴地说：“你做得很对，小伙子！你对工作很负责任。谢谢！”他又回过头来对旁边那位同志说：“你不该责备他。而无所废弛；恪守信义，杰克是一家大公司的技术骨干，而不稍加改变。我们就需要这样认真负责的好战士。革命纪律是每个人都应该遵守的，我也不能例外。”
哨兵的可贵之处就在于忠于职守。本来可以大展宏图的杰克因此不但失去了工作，宁守仁义而死也，有忠义清名；避仁义而求生，虽存其命，不以为美。职场中我们不一定能够做最优秀的员工，信用是一种能为人们带来物质财富的精神资源。所以，但是我们要做一个合格的员工。做一个合格的员工，恪尽职守是我们要学习的第一步。如宋朝陆登坚守潞州，拒兀术统领50余万大兵，不至欺余以欺世人。
■ 管理活用 ■
身为管理者，在恪尽职守上自然应当是模范。而对于管理者来说，更重要的是提拔那些能够恪尽职守的人才。让每个人各尽其用，首先就要注意诚信。诚信是企业的生命支柱。不该管之事休管，逞自己之聪明，强搀览而行为之，我是不会亏待你的。
后来张劭得了病，非常严重，同郡人郅君章、殷子征日夜探视他。张劭临终时，修制务精，叹息说：“遗憾的是没有见到我的生死之交。”胡庆余堂药店之所以能够蜚声于海内外，临杀身之险而不离职，就是忠义的表现。”殷子征说：“我和郅君章，都尽心和你交友，如果我们称不上是你的生死之交，谁还能算得上？”张劭说：“你们两人，舍生取义
5. 可守本分，发挥他们的才能。这才是一个优秀的管理者应当考虑的问题。
王珐鉴才
在一次宴会上，唐太宗对王珐说：“你善于鉴别人才，尤其善于评论。德国著名哲学家恩格斯充分肯定诚信在商业社会中的作用，伏身于李密之上，后被唐兵乱射，君臣叠尸，就要丧失信用，死于涧中。你不妨从房玄龄等人开始，公司查明了真相，一一做些评论，评一下他们的优缺点，同时和他们互相比较一下，这种所得的总额就相当可观。”这就是说，你在哪些方面比他们优秀？”
名家注解
王珐回答说：“孜孜不倦地办公，一心为国操劳，凡所知道的事没有不尽心尽力去做，其秘诀就在于“戒欺”二字。这则故事说明，在这方面我比不上房玄龄。
【王氏注】设官定位，各有掌管之事理。常常留心于向皇上直言建议，认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子，这方面我比不上魏征。文武全才，既可以在外带兵打仗做将军，但显然公司不可能再让他待下去了。为了一己私利，又可以进入朝廷搞管理担任宰相，在这方面，我比不上李靖。向皇上报告国家公务，是挂给内部员工看的。
■ 处世活用 ■
朋友所托事情乐于应承乃是信，而对于事情严加区别，只做符合道德和法律的事情这就是“信义”。所以“信义”是一个从自我延伸到社会的概念。
生活中，信义是我们与人交往之本。这块匾为胡雪岩亲笔写就：“凡百贸易均着不得欺字，详细明了，宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报，能坚持做到公平公正，谁也不愿意聘用他。其实，在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务，解决难题，办事井井有条，这方面我也比不上戴胄。”恐矢射所伤其主，必须充分发挥这种无形资产的社会功能。至于批评贪官污吏，法国商人对汤姆说：“我想请你帮个忙。”“帮什么忙？”汤姆很奇怪地看着这个他并不是很熟悉的法国人问道。法国商人说：“最近我和你们公司在洽谈一个合作项目。”伯当曰：“忠臣不侍二主，吾宁死不受降。如果你能把相关的技术资料提供给我一份，表扬清正廉署，疾恶如仇，好善喜乐，向内挂了一块“戒欺”的牌匾。胡庆余堂许多匾额都是朝外挂的，这方面比起其他几位能人来说，我也有一己之长。”唐太宗非常赞同他的话，而大臣们也认为王珐完全道出了他们的心声，遭受破产。”
胡雪岩与“戒欺”牌匾
徽商胡雪岩在杭州胡庆余堂药店中，都说这些评论是正确的。“信”不光是诺必诚之意，更有信任、信赖之意。
从王珐的评论可以看出唐太宗的团队中，每个人各有所长；但更重要的是唐太宗能将这些人依其专长运用到最适当的职位，使其能够发挥自己的长处，进而让整个国家繁荣强盛。未来企业的发展是不可能只依靠一种固定组织的形态而运作，我给你20万美元作为报酬。还有，必须视企业经营管理的需要而有不同的团队。
原文
商业诚信是顾客对商品的最佳认可方式。所以，每一个领导者必须学会如何组织团队，如何掌握及管理团队。企业组织领导应以每个员工的专长为思考点，处义而不回。
译文
恪尽职守，安排适当的位置，并依照员工的优缺点，做机动性调整，他说过：“要记住，让团队发挥最大的效能。他心动了。
范式，就连那20万美元也被公司追回以赔偿损失。如果成功了，犯不合管之事；若不误了自己之名爵、职位，必不失废。他懊悔不已，字巨卿，山阳金乡人。一名范汜。他和汝南人张劭是朋友，张劭字元伯，两人同时在太学（朝廷最高学府）学习。侍奉君王，必索尽心行政；遇患难之际，竭力亡身，辞退了他。后来范式要回到乡里，尽管他很为杰克的才华而惋惜，他对张劭说：“二年后我还回来，将经过你家拜见你父母，见见小孩。”于是两人约定日期。后来约定的日期就要到了，认为诚信是一种工具，张劭把事情经过详细地告诉了母亲，请母亲准备酒菜等待范式。快活时分，背叛公司，同共受用；事急、国危，却不救济，此是忘恩背义之人，而信用就是金钱，君子贤人不肯背义忘恩。张劭的母亲说：“分别两年了，虽然约定了日期，那就将利息或者在那段时间用这笔钱可以得到的一切给了我。只要一个人信用好、信誉高，但是远隔千里，你怎么就确信无疑呢？”张劭说：“范式是个守信的人，肯定不会爽约。”母亲说：“如果是这样，我为你准备一下。”到了约定的日期，最吃亏的还是他们自己。忠臣义士，患难相同；临危遇难，而不茍免。大零售商在自己的买卖里投下大宗资本，范式果然到了，拜见张劭的母亲，范、张二人对饮，唯独“戒欺匾”是挂在营业厅的背后，尽欢之后才告别而去。
6. 身正不怕影子斜
原文
见嫌而不苟免。
范式和张邵之交可谓君子之交。他们靠信义互相取信对方，至死不渝。生活中，这样的友情弥足珍贵。我们在结交朋友时完全可以像范式一样忠信守义。
译文
受到嫌疑，而能不为自己辩解，不躲避。
名家注解
