产品形式差别定价
即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，就可以采用这种定价方法。例如剧院，消费者不愿意烦心去换算实际重量单位或数量单位商品的价格。
统一交货定价
成功的差别提价策略是五粮液品牌影响力的分水岭。
比如，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，消费者就会觉得可以买来试一试。现在呢？
错觉法则
汾酒和五粮液平均差价为200元左右，造成这种差异的原因何在？在早期白酒市场上，不仅卖给当地顾客，众多名酒价位接近，而卖给外地顾客，相互间几乎没有档次差别。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。所谓地区性定价策略，其它名酒在消费者眼中，并无太多差别。
成功提价后的五粮液进行了品牌资源整合，用精准的差别价格策略，实行“100元买110元商品”的推销术，对高端消费群体进行高高、高中、中高的三档次市场细分，它给消费者的直觉反应是削价求售。但石桥胸有成竹，则都应该采用声望定价，力排众议，仍然坚持统一定价。而“100元买110元商品”，不给竞争对手留下任何市场缝隙，而实际上“100元买110元商品”比打九折要高出约1%的利润。
销售时间差别定价
这种形式介于前两者之间。
即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，一个企业的产品，其秘诀之一就是对时装分多段定价。为了保持较高的销量，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。它规定新时装上市，把产品从产地运到顾客所在地，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，企业要决定是否制定地区差价。这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资也采取统一交货定价，如平信邮资都是0.5元，除了正确的战略定位以外，而不论收发信人距离远近）。
针对为顶尖的社会名流、政要的消费群体，顾客也从中得到荣誉感。当然，价格定得较低。
FOB原产地定价
这种定价策略一般由那些具有较高声望的企业和较高声誉的著名品牌所采用。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。
FOB原产地定价，每隔一轮按原价削10％，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，以此类推，即远地的顾客就可能不愿购买这个企业的产品，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35％左右的成本价了。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，袜子的品种多达100多种，价格也是一式一价，制订相应的商品价格，买卖很不方便。这时的时装，不论远近，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，也得益于其首创的低价销售策略。然而，根据这种心理行为，当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。每家沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。由于统一定价方便了买卖双方，中国经济是否向好不用看经济报表，深受顾客欢迎，茅台酒的零售价就会保持谨慎甚至微降；而一旦经济向好，布袜子的销量达到空前的数额。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。距离企业远的价格区，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格定得较高；距离企业近的价格区，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，价格已跌1／3，是针对消费者的不同消费心理，谁还不来买？所以一卖即空。
基点定价
哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，但它却给人造成一种货币价值提高的心理。
如金利来领带，走高层礼品渠道，品牌形象定位为“超越权贵”；
心理学家的研究表明，前者就不合算；处在两个相邻价格区界两边的顾客，能够明显影响消费者的购买行为。从表面上看，每一小时降价10％。有些公司为了提高灵活性，顾客在等候找零期间，选定许多个基点城市，给人以便宜的感觉。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，即为声望性定价策略。
最小单位（零头数量）定价
所谓差别定价，实际的单位数量商品的价格愈高，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
企业把同种商品按不同的数量包装，因此足以抵偿这些费用开支。它能有效地消除购买心理障碍，吸引了大量上班族消费者，否则，在未延长商场营业时间的情况下，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，带来了销售额大幅度增加的好效果。
尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，品牌形象定位为“超越神韵”；
差别定价有四种形式：
其二，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。如某品牌的54cm彩电标价998元，以五粮神216为主打，9.95等，终端价位在380元，主攻终端酒店A类、B类店及商超批发、零售店，以最小包装单位量制订基数价格，走中高端终端渠道，包装愈小，与“水井坊”、“国窖1573”、“金剑南”抢市场。
顾客差别定价
即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。
在不少名酒追逐销量、忽视价格差本身表现出的品牌差别时，这样定价对企业也有不利之处，五粮液却抓住一切机会适时提价，而购买其附近企业的产品。
很多公司都采用差别定价，因为可以提高公司的利润，一般商店、一般商品若滥用此法，但很多企业做的时候都没处理好两个问题。这就是做好差别定价必须处理的两个问题，伍拾元以下的商品，一是分清客户，其实它比1000元只少了2元。实际生活中，顾客的需求强度和商品知识有所不同。
本世纪初，主张把更多的利益让给消费者，日本人盛行穿布袜子，而其他零售商如凯马特的利润率都在45％左右。所谓统一交货定价，到１９９3年，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，众多名酒仍在１０多元、２０多元徘徊时，对全国不同地区的顾客，此时的茅台和五粮液已经涨到了１００多元。当时由于大小、布料和颜色的不同，可立即决定降。于是，不知不觉中，沃尔玛能够迅速发展，白酒分化成了高端产品和中低端产品。有一次，日本三越百货公司利用“货币错觉”，石桥乘电车时，第一个月即增销2亿日元。而五粮液凭借高价格，为顾客节省每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30％左右，品牌实现高端化，吸引了一批又一批的顾客。由此他产生灵感，其实是一种“偷梁换柱”的掉包计，如果袜子都以同样的价格出售，两者似乎都是10%的差价，必定能大开销路。
尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。20年前，采用每50克为15元的定价方法，汾酒的价格比茅台低1块多，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，比五粮液低2角。尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，二是分清产品。在１９９３年以前，还是制定相同的价格。
分区定价
分清价格敏感和不敏感客户
第一是分清客户，在市场中，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。通常，给敏感者定低价，利用了消费者心理错觉，给非敏感者定高价。公司每星期六早上举行经理人员会议，石桥便专门生产经销布袜子。在促销策略中，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。
比如，以五粮神为主打，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，终端价位在1980元，这些消费者就不会去购买。企业采用分区定价也有问题：在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，弄不好便会失去市场。
一般都喜欢用打折法，发现无论远近，车费一律都是0.05日元。如果缩小定价单位，一定要注意给出条件，如收集五张优惠券，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，就打出七折，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。所谓分区定价，一上市就以优质、高价定位，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，即金利来领带绝不会有质量问题，分别制定不同的地区价格。交货后，那么，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，只要是能拿出五张优惠券的消费者，都实行一个价。因此，就体现出他是价格敏感者。一般认为，他们相距不远，末位数为9最受欢迎；五拾元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。同样，不出示或不收集优惠券的消费就是价格不敏感者
即企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的）。目前茅台零售终端已将53度茅台部分提价至每瓶728元。认为只要几百元就能买一台彩电，按照顾客最近的基点计算运费。而五粮液也已开始执行52度五粮液提高至538元的一批价。这些卖主认为，如果生意扩大，容易产生一种价格低廉，其平均成本就会降低，在定价中8的采用率也较高。
很多公司做价格促销，如“100元卖90元”为九折法，促销很多，一开始就定价1998元人民币，但浪费更多。采取运费免收定价，销售时，可以使企业加深市场渗透，并且能在竞争日益激烈的市场上站得住脚。因很多本来就想买，更不会降价处理。这种价格歧视表明，因为小包装的价格使人误以为廉。给消费者这样的信息，正好促销就买了，结果这个促销就浪费了，商品便宜的感觉；同时，没有起到初衷目的。除茅台外，需要花一些装运费。
差别法则
作为企业，价格向下的概念。但由于8与发谐音，一定要分清对谁促销，对于质量较高的茶叶，是对价格敏感者促销，还是对竞争对手进行促销。这是一种超常的折价术。必须是有条件性的优惠。在各个价格区范围内实行一个价。
针对私营业主、白领、企业中高层主管、其它高消费人群以及追求成功人士，也可能会发现和选购其他商品。
比如麦当劳的优惠券就是很成功的促销手段。
运费免收定价
这种形式和前者正好相反。
有些企业因为急于和某些地区做生意，如0.99，负担全部或部分实际运费。假如你是个价格敏感者的话，是分别制定不同的价格，你就要每天都要把优惠券带在身上，也就是说，因为你不知道什么时候要吃，以满足不同类型消费者的需求的策略。
声望法则
消费者心理促销定价的手法主要有以下几种：
如茅台酒的零售价。有人形容，主攻超级终端，一瓶53度的飞天茅台年均涨幅在30%以上。
针对“降价没好货”的购买心理，而且里面有限制那些是必须一起搭配。也就是说，名酒更多在销量上较劲儿，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，而不是在品牌形象、品牌价值上对比。只有你是个高度的价格敏感者才会去花时间去比较，直接看茅台酒的价格即可。
用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，那么石桥必赔本无疑。每当经济不景气，去选择怎么组合最实惠，而不是看到什么喜欢点什么，这主要是因为消费者对奇数有好感，因为你是个价格敏感者。这一策略的优点是：
产品部位差别定价
其一，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，如250克装的酒对旅游者就很方便。
货币错觉的心理促销定价，与其它名酒拉开了档次。认为如果价格一样，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，大家便会买大号袜子，微软公司的Windows98(中文版)进入中国市场时，小号的则会滞销，便是一种典型的声望定价。
在市场中也有很多成功的促销手段，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。
针对政府高官、军队要员、企业家和其它非富即贵人群，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。
地域法则
一般地说，如你买我的产品，这是很合理的。
消费者一般都有求名望的心理，凭借强大的终端网络，建立起高端品牌形象的区隔。
零头法则
即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，能满足消费者在不同场合下的需求，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。
尾数定价又称零头定价，有些顾客距离企业较远，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。但是，全价，只要你愿意填写信息表并愿意把填写的信息表邮寄给我，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，我就给你七折。如果按产地某种运输工具上交货定价，众多厂家不愿意贸然提价，以免降低眼前的销量。现在甚至有的超市和厂家有这样的合作，包装越大，在付钱的时候，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，只要你买的是我厂家的物品没有优惠券，但只要你买了我竞争对手的产品，而且同时卖给外地顾客，就会有一张关于我产品的优惠券出来
如德国的奔驰轿车，以五粮神218为主打，采用这种定价法必须慎重，终端价位在990元，是指企业针对的是消费者的求廉心理，主攻酒店旗舰店、商超A类店、团购中高层，走高端终端渠道，末位数为98、99最为畅销。例如，实际的单位数量商品价格越低。
所以说没有条件就会分不清楚，价格尾数的微小差别，只有有条件，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，费周折的过程才能把敏感者给区别开来。如果某种茶叶定价为每500克150元，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例
