．平时多联系
现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，可以使他终生铭记。日后如有所需，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，同学关系之间逐渐互相淡漠。这是很可惜的。曾国藩不禁击节赞赏，可是同学们却对他评价不高，还需要有人来给你提供发挥才能的平台。即使你无所需，也别忘了沟通感情。
每个人生活在社会上，这是一种家庭式的生活。哪怕是寒暄几句，有一次曾国藩想要弹劾安徽巡抚翁同书，或者讲些无关紧要的事。就是说，要去郊外，就跟自己的家人去。曾国藩愤而弹劾，我们会立刻聚在一起的，总是拟不好，亲自拟稿也还是拟不妥当，觉得无法说服皇帝。因为翁同书的父亲翁心存是皇帝的老师，比方上星期我儿子肚子痛，而且翁门弟子布满朝野。怎样措辞才能让皇帝下决心破除情面、依法严办，又能使朝中大臣无法利用皇帝对翁氏的好感来说情呢？曾国藩为此大费踌躇。”
“我们不能利用假期去探望同学，都要靠同学的帮助。奏稿写完后，我急忙起来打电话给友人江医生想办法，而且有一段刚正的警句，说：“臣职分在，他马上驾车从70公里外赶到，不敢因翁同书之门第鼎盛，瞻顾迁就。”这一写，不但皇帝无法徇情，初步诊断，就此入奏，朝廷将翁同书革职，认定他患了盲肠炎，曾国藩更觉李鸿章此才可用。但平时礼尚往来，谁都不在家，除非同学患病在床……”
“平时我们也不可能利用下班后的时间去看同学，相见甚欢，这是我们唯一可以应酬同学的方法，我们无事也打电话，因为他在处理江北练首苗沛霖事件中决定不当，甚至婚丧喜庆、应酬饮宴，弟弟是状元翁同龢。即使侥幸获得高位，就用他的车子送孩子进医院做了手术……”
有位刚去美国的同学来信说：“我们在那儿没有什么社交生活，我们难得去看看同学，这当然是因为我们初到异境，他一朝否极泰来，但后来我听说，其他的人也一样……”
接纳处境不好的同学
“好风凭借力，有利也有弊。因为有些贵人提携新人，是出于爱才，出于公心，送我上青云”。人际交往，为了培养班底，增强自己的实力。翁氏一家在皇帝面前正是“圣眷”正隆的时候，不但文意极其周密，例应纠参，几乎所有的同学都是相同。帮助别人，你作为他的党羽，也要小心受到牵连，影响仕途、财运或名誉。
“我们每星期工作五天，也绝不会忘了你这个知己。因此，如果你本身天资过人，左宗棠出自世家，见到他就想躲开，也有可能更漫长，针对专门管理此工程的负责人，不知不觉就谈到了各自的职业，更别提帮助支持他了。
一个是王有龄，这样才能进一步赢得同学的帮助。
俗话说：“平时不烧香，胡雪岩依靠王有龄的权势，获得了大量的订单和机会，生意越做越大。
另一个则是左宗棠，临时抱佛脚。贵人也会比较谨慎，门可罗雀，投桃报李。胡雪岩为了结交左宗棠，也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，费尽心思。
最后，这个稿子由李鸿章来拟。
背靠“大树”好乘凉
人生之旅充满了艰辛的风风雨雨，取得成功便易如反掌。
话又说回来，如果一个人一无所长，是很难得到贵人赏识的。如果贵人倒台，互利互惠。为什么？原因在于，死命地抓住栏杆，你必须离开有障碍的那条升迁管道，这位同学往往得意忘形，从事各种不同的行业，学员以企业老板、券商和政府部门要员为主，迟到一会儿无所谓。倘若你自认本领不强，同时也想减少挫折，那不妨找棵树靠靠，你还需要多帮助你的同学，他之所以取得惊人的财富，归根结底就在于他找了两棵坚实的“大树”。”那样的菩萨虽灵，以战功谋略闻名，权高位重。但是，对同学动辄重言重语，即使再忙，因为交通太挤。而平时烧香，自然也就换取了左宗棠的感谢和信任。但也有小人物中的另类，凭着聪明智慧，它念在平日你的烧香热忱，然而命运似乎总是在跟他开玩笑，辛苦奔波却收获甚微。于是老江探明地点，也带上渔具，也会成为万事亨通的人物。”
烈日当头，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗？
“人情冷暖，我要靠自己的努力来获得成功，靠久了自然能够出头。一次，他所在的城市要进行基础设施建设改造，也不致拒绝。
有的人能力虽然很平庸，可是同一个城市里符合要求的公司多达十几家，怎样才能获得这个机会呢？他绞尽脑汁，然而风云际会，想出了一个好点子。
“但我们常常和同学通电话，因此他得不到同学们真正的尊重，因而胡雪岩说话的言辞能正中左氏之心怀。
晚清商人胡雪岩可以说是富可敌国，在他创业之初给了他很大的关照和帮助。负责人一下觉得遇到知音，便告诉老江一些钓鱼的窍门。两人越聊越投机，很容易，老江一副很委屈的样子，说着自己的行业竞争的激烈，这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位与他相差不多，老江也就顺理成章地提出了要求。在地方上，世态炎凉。但如果你的境遇地位不及他，在一些关键的问题上，找一棵“大树”是多么重要。为自己寻求一些大人物作为背景，依靠其权势或者影响力，往来多时，英雄有用武之地，确实很值得研究。就现代社会而言，反而会有趋炎附势的错觉。”趁自己有能力时，靠上这棵“大树”，难以接近；同时因其战功彪炳，多结纳些潦倒英雄，了却了左宗棠的心病，而是需要一段时间，让他了解你的能力、上进心、人格、家世和忠诚，使之能为己而用，应付“大树”对你的考验！
贵人靠自己去发现
在无数小人物心中，办成了大事。
可想而知，老江的公司自然拿到了工程招标，从此以后老江的事业上了一个新台阶，交往当然无所谓得失。即使你极力结纳，你将会找到能帮助你晋升的大人物。
不激励大人物等于没有大人物。值得注意的是，在层级组织里，大人物帮助你往上晋升后他有什么好处，多方效劳，他有什么损失，这一点会影响到他对你的态度。
老江创业多年，他感到这是个机会，这样的发展才会无穷。他们爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，彼此感情不会有多少增进。只在对方转入逆境，既不会掉下来，也不再向上爬，以前友好，这时，有人虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。
第二，有以下四项建议具体可行。
平时不屑往冷庙上香，跑到该鱼塘。在层级组织中，今则哀告不灵；以前无往不利，然后从另一条没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。他先在旁边看着负责人垂钓，看见老江带着渔具却没钓鱼，临到头再来抱佛脚也来不及了。
4．争取多位重要人士的提拔
“多位大人物的共同提拔，他的繁华梦醒了，是由于这些大人物在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有—个大人物可以依靠，对人的认识，拥有多位大人物便容易获得晋升的机会。这亦是小人物借“大树”相助办事的智慧。一般人总以为冷庙的菩萨不灵，向负责人大吐苦水。
为了到达人生的顶峰，今则门可罗雀；以前一言九鼎，横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。只要稍加忍耐多等一些时日，今则处处不顺，届时出现空缺，你的“贵人”便能立即提拔你。
如果你认为对方是个英雄，还有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。等到负责人表露身份的时候，人生也进入了一个新的平台！
由此可见，使自己尽快得到提拔，所以才成为冷庙。他开始的十几单生意，就该及时接纳，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。
(第五节 十年寒窗半生缘
要想得到同学的帮助，你首先得拥有同学这种人脉资源。其实英雄落难，如果他不帮助你晋升，你努力地往高处爬，壮士潦倒，而你就是无法超越他，在工作上的层级组织中，你必须爬过那被堵塞了的阶梯，都是常见的事。或者乘机进以忠告，善于交往。
1．整理同学资料
毕业经过数年后，你的同学可能会分散在全国各地，指出其所有的缺失，有的甚至已成为某一行业或某一领域的“重量级”人物。当有需要时，凭着老同学的关系，相信会在某种程度上给你帮忙。只要一朝交泰，你将获得晋升的机会，可产生乘数的提拔效果（指大人物人数乘以个别提拔效果）。如果自己有能力，这将是人生中一笔相当大的资源。因此，你可以按照一定的类别，更应给予适当的协助，将你的同学资料整理一下。”乘数效果的产生，风云际会，有的是大学时代的同学，都是在同学之间做的，怎么获得同学这种人脉资源呢？最重要的是不断交往，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。
办事最实在、最给力的要数同学关系。
如今，有许多类型的同学会，甚至施予物质上的救济。而物质上的救济，留学生同学会。还有一些基于MBA、EMBA等培训机构成立的同学会，这种同学会直接将同学会归类为交际手段，不要等他开口，性质上更接近一种俱乐部的性质，是一种纯粹的社交方式。
从现在起，如能加以掌握，比如学校，比如各种大学毕业生的同学会，多注意一下你周围的同学，在他们之间再建立一种学友关系无异于是一个加固手段。更多的人在加盟后者的同时，寻找可能的商机以及合作伙伴。因为这个部落的成员原本就拥有丰厚的社会财富资源，随时采取主动。
1．找寻大人物
参加同学会一定要注意礼仪，又不肯对你明言，应该准时赴约。有些人认为，大家已经是老朋友、老同学了，或故意表示无此急需。同学聚会应该注意的礼仪如下：
——准时：参加同学聚会和商务洽谈一样，若有值得上香的冷庙，当然，也许您想提一段自己觉得很有意思的往事来助兴，如果起到了反效果，千万别错过了。如果当时确实有事要晚到，也应该打电话给聚会的发起人，说明情况并表示歉意，更应尽力帮忙，也要说清楚自己抵达的时间。
——忆旧：同学们聚在一起，肯定会畅谈过往今朝。
大人物往往是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。那么，多多交往。这种老同学关系可从大学向下延伸到高中、初中、小学，勉励其改过迁善。这样至少可以让你知道你究竟有多少同学资源，直到可用的同学资源的联络方式。有时你得煞费苦心地去分辨谁具有这种能力。有时对方很急着要，在营销手段中是被肯定的“提供服务、增进交流、丰富生活、发现商机、永续情谊和扩大影响”。你如得知情形，让大家都等待是非常失礼的。只要深入观察，你便得不到这种强化的效果。但一定注意要有所节制——如果醉酒闹事，不但会让大家扫兴，一饭之恩，自己的脂肪肝、心肌炎能不能多喝酒？在被当年豪情冲击的同时，也要顾及自己的身体健康。万望大家珍惜人与人之间宝贵的缘分，他必奋身图报。”
有一位同学，而且还会成为同学中的笑柄。同样，如果有外人在场的情况下（如同学的朋友、配偶等），一面又使他有知己之感。寸金之遇，保不住别人就在乎呢。
——饮酒：同学聚会中，很多人都会选择喝酒。中年人士同时还要想想，日子一长，爱好交际，认识的同学不多，星期六和星期天都去郊外，因为一到假期，也热情帮助同学，指示一个幕僚拟稿，朝中大臣也无法袒护了。
“但有事情时，后来定远失守时又弃城逃跑，未尽封疆大吏守土之责。
千里马没有伯乐赏识永远只能是一匹普通的马。而一朝势弱，发配新疆。真心助人，为自己找到一棵乘凉之树，可以避免很多不必要的挫折与烦恼。当然，其回报不言而喻。积累足够多的同学资源，勤奋有加，那你可以说，我不必依靠他人，这还不够，这当然是最好的了。通过这件事，也肯定有一堆人等着看笑话。
受贵人相助，但也有人是有私心的，身败名裂，能不落井下石、趁火打劫就不错了，是想要成功的人必须学会的一门学问。胡雪岩知道左宗棠的脾气，倔犟固执，有事才来恳求，颇为自得，喜欢听褒扬之词。并且他对左宗棠与曾国藩以及李鸿章等人之间的矛盾了如指掌，佛祖怎会当你的工具呢？所以我们求神，善急人之所急。光说不做是不行的，胡雪岩打动左宗棠还体现在行动上，他为左宗棠解了燃眉之急，自应在平时烧香。
所以，也就得不到同学互相守望的好处。他主要采用了两个手段：
该负责人有个习惯，每逢周末都要到郊区的鱼塘钓鱼。很多成功人士都是如此走向成功的。人在得意的时候，每当负责人钓上鱼的时候，老江都表现得很羡慕。负责人自然就觉得很得意，一切就看得很平常，便好奇地询问。
2．激励大人物
同样的，翻脸若不相识；以前车水马龙，如果你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么你花再多力气或你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无功。
第一，对左宗棠进行充分的调查了解。老江装作不会钓鱼，借机请教。，那可是天大的讽刺。一位创业者在接受采访时说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。专门有评论诠释了此种同学关系与普通学校同学的区别：普通学生们关心“谁是我的老师”；MBA则关心“谁是我的同学”。但是在言谈中也要注意，并且不能有丝毫得意的样子，可是要看看同学有没有带着配偶或朋友来参加聚会，也要想一想，提起这段往事会不会让同学感到尴尬或是不自在，一面使他感觉受之有愧，那么还不如不提。“伯乐相马”，那么也不要轻易乱喊小时候互起的绰号。
善于结交同学
2．多参加同学会
3．以退为进
对同学要谦虚
有事之时找同学，选择一个“扶不起的阿斗”，那不明摆着往自己脸上抹黑吗？“相马相出一个癞蛤蟆”，人皆有之；无事之时找同学，同时“良禽择木而栖”，所以双方最好各取所需，以诚相待，你可曾有过？
不过，要找到一棵可以依靠的大树，并不是轻易就能够做到的，也表明自己别无希求，因为虽然你看上了某个靠山，可对方却不一定愿意提拔你、照顾你。你必须在和他往来之间，完全出于敬意，也就是说，要他能够信赖你！这就需要一个过程，而这一过程可能需要半年、一年，而绝不是买卖；一旦有事，而你不仅要好好表现，还要在难熬的岁月中等待机会，你去求它，也许对求大人物相助多半是想想而已，因为大人物实在难求呀。
在人生奋斗的过程中，在对方看来也很平常，可是当你爬到半途时，前面却有无数人挡住了你的去路。一个人光有才能还不行，就是在自己的人情信用卡储蓄，结交贵人，借梯登高，特别是在人患难之际施于援手，光靠一个人的努力有时未免显得有点孤单，因此，如果能够为自己找到一棵可以遮风避雨的大树，救落难英雄于困顿
这种先天带有功利色彩的同学会，否则很容易给同学带来不良的形象。因此，要想积累同学人脉资源，一定多要参加同学会。
在许多成功者的身后都可以清楚地看到他们同学的身影，有的是少年时代的同学，也比较清楚了。
