老狐狸说
做生意是一门学问。俗话说：商场如战场。这是个强者生存的时代，不论你选择自我创业，还是在公司里打拼，你都必须具有良好的生意观。知己知彼，绝对是有益无害！送生意场上的朋友一句话：既然选择了做商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则。
●做生意从改变思维开始
人们早已习惯了一般的思维方式，比如：许多人一想到创业就是租办公室、打广告，这些得花多少钱！而且投入还不知道是否有回报。这种对投入的恐惧阻碍了他们创业的激情。而且即使失败了，也很难改变早已形成的传统思维方式。
殊不知：创业成功者很重要的一个原则是“少用资金多用脑”。一个“像样”的办公室不一定要自己花钱租！广告也不一定要花钱投放！这就是逆向思维。逆向思维往往能给人一个新的思路，而且还能收到意想不到的效果。
凯恩雄心勃勃，一心要进入华尔街富人的行列。他除了拥有一个充满智慧的大脑和一双勤劳手外，一无所有。但不久之后人们发现在繁华地段的办公楼上，有一个公司打出了开办邮购业务的招牌，那正是凯恩的公司。
一天，一家一流杂志的广告推销员正在满头大汗地四处奔波着寻找业务。一抬头，他看见了这家公司的新招牌，喜出望外。能在这样繁华的地段开公司，一定是实力雄厚的大公司。
当那位推销员来到这家新开的公司的办公室时，看见一位颐指气使的人正在拿着电话大声地说：“2000美元太贵了！1800我也不同意，我要用这笔钱在别的杂志上做更好的广告！”这正是凯恩。当推销员进门的时候，凯恩的电话已经挂了。秘书立即过来请凯恩到另外一间房子里去接“长途电话”。
当凯恩离开后，站在门口的推销员一眼就看到房间里早就坐满了各大杂志社来拉业务的推销员，因为他们都在争先恐后地说着自己公司的优势，千方百计说服该公司负责广告的人到他们那里登广告。更为醒目的是，墙壁上还挂着不停跳动的图表，图表上面有许多一流广告杂志社的名称和广告价格。
那图表已使推销员肃然起敬。
这时，凯恩又回到了这间办公室。推销员生怕自己面前的“大鱼”被别人抢走，便迫不及待地说：“我们是一流杂志，影响力度最大，而且像贵公司这样的大公司，我们是能给予优惠的。”
凯恩似乎漫不经心地看了他一眼，满不在乎地说：“像我们这么有实力的公司，给我优惠是任何一家广告杂志都会做的。”边说边把手指向其他在座的推销员。
一听这话，这位一心想拉住大客户的推销员，急忙给总公司打电话，意思是这是家新开的大公司，为了长期合作，是否考虑首次优惠。挂断电话后，推销员急忙说：“总部不但同意低价为您做这次广告，并且完全用赊款的方法，因为能和你们这样的大公司合作真是太荣幸了！”而此时，凯恩也表现得非常通情达理：“假如这本杂志的广告效果十分理想的话，今后我每次登广告都将优先考虑你的杂志。”
推销员兴高采烈地忙着向公司汇报去了，他哪里知道这正是凯恩采取的“无中生有”的计谋。因为要让市场和消费者知道自己的公司，必须要登广告。可是对于白手起家的凯恩来说，如果要在计算机杂志上登一页广告的话，最少也要用2000美元。当时钱是他最缺的，如何解决呢？于是凯恩就想到了一个绝妙的办法，先设公司，租用一个星期朋友的公司，之后又让朋友们扮作其他杂志社推销员，这样一分不花便在一流杂志上刊登了自己的广告。
这样，凯恩的公司名声在外，找他要货的电话令他应接不暇。自然，凯恩又用先付定金后提货的办法为公司赢得了第一桶金。后来，凯恩的公司成为世界一流的微电脑技术软件公司。他自任总裁，自己决定一切重大决策。没有资本的凯恩就是依靠自己的非凡智慧和高超策略扭转了被动局面，达到了自己的目的。
在创业初期，实际花销常常会大于自己所预计的，所以一定要千方百计寻找低成本的替代方案。“无中生有”就是一种大胆驾驭市场的韬略、尽量不花钱或少花钱，用智慧替代资金的方法。实在不行，也要尽力用分享未来收益的方法，以减少前期的现金投入。
●做你所爱，爱你所做
曾经有位中学生向世界首富比尔·盖茨请教成功的秘诀，盖茨说：“做你所爱，爱你所做。”
良好的开端是事业成功的一半。成功的诀窍之一就是经营自己的长处，即做自己最擅长做的事。能否找到自己最感兴趣又最能发挥自己特长的项目是创业成功与否的关键。抓住自己的长处开始突破，那样才可以使潜能得到发挥，缩短成功的距离，才能把自己的强项变成一种事业。
在一家小洗衣店里，菲尔·强森的父亲正在训导他：“强森，你长大了，要学一点养家糊口的本领了。从现在起，你就学洗衣的工作吧，这样会对你有用些。”
但菲尔不喜欢那些，一个大小伙子整天干那些烦琐的熨帖、折叠工作，他实在提不起精神。于是，他一副无精打采、懒懒散散的样子，只做些替补应急之类的工作，其他则一概不管。有时候，父亲不在，他就干脆“缺席”。年事已高的父亲原指望他将来能接管这家洗衣店，现在看他如此不求上进，觉得自己养了一个没有雄心的儿子，在员工面前丢尽了脸。
菲尔告诉父亲，他希望到一家机械厂去工作。“什么？放着现成的事业不继承，却要做个机械工人，一切从头开始？”父亲十分惊讶，坚决反对。不过，菲尔还是坚持自己的意见。
他穿上油腻的粗布工作服，从事着比洗衣店更为辛苦的工作，但竟然快乐地吹着口哨，因为他喜欢那些。后来，工作之余，他还选修了工程学课程，研究引擎，装置机械。之后，他居然制造出了“空中飞行堡垒”轰炸机，帮助盟国军队打赢第一次世界大战。
父亲看到儿子取得的成就觉得简直有点不可思议。菲尔也说，如果自己当年留在洗衣店，最多有两种可能：一种是父亲死后整个洗衣店肯定就毁了；另一种是满足于父亲给他的现成家业，最多成为千千万万个小洗衣店的老板，决不会实现他自己的目标。
菲尔·强森选择了适合自己发展的事业，于是他成功了。1944年，菲尔去世时他已位居波音飞机公司的总裁。
大凡成功的生意人都是掌握了自身的优势，并加倍强化这种优势，完全投入到自己所喜欢的项目之中，将自己的兴趣爱好发挥到极致。因此，想做生意，首先问自己“想做什么”。不妨回想一下自己以前做过的工作，最喜欢哪个部分？哪种商品？若以前接触过的商品与顾客，自己都很喜欢，则成功率自然相对较高。
●干事业从来都不晚
能不能成就大事，与年龄无关，与学历无关，与资本无关，只有自己立志创富，财富才会垂青于你。如果你自己都认为自己不行，那你大概也就永远与财富无缘了。
肯德基作为世界快餐业的领头羊世人尽知。但是，它的创始人哈伦德·山德士的创业可谓是“前无古人”，恐怕也“后无来者”了。他直到80多岁时，才走上事业的巅峰。让我们来看一看他富有传奇色彩的一生。
哈伦德·山德士出生在印第安那州的一个农民的家庭里。5岁那年，他的父亲就离开了他。14岁时，家里再也没有能力支付他的学费了，于是，他离开学校，开始了流浪生涯。
16岁那年，他谎报年龄参了军，艰苦的军旅生活使他很不顺心。一年服役期满后，他去外地开了个铁匠铺，但因经营不善，不久就关门歇业了。
随后他在南方铁路公司找到了一份机车司炉工的差事。尽管四处颠簸，但他发觉很能开阔眼界，开始喜欢上了这份工作，并想一直干到退休。
一年后，他结了婚不久，太太怀孕了，他很兴奋，自己终于可以有个像样的家了。可是，铁路公司却给了他当头一棒——他被解雇了。
面对着沉重的生活压力，他整日在外面为找工作而奔波。这时，他的太太却又背叛了他，并卷走了他们所有的财产。
之后美国的经济大萧条开始了，尽管哈伦德卖过保险、卖过轮胎、开过一家加油站，尝试了不少种类，但都以失败而告终，为此他深深地痛恨自己。
后来，他开了家餐馆，生存问题得以解决、但是，好景不长，因为政府要修条公路，他所在的这家餐馆正好在公路附近，需要拆迁，他又失去了生存的保障。时光飞逝，眼看到了退休的年龄，他却仍然一无所有。
一天，邮递员给他送来了一份社会保险支票，并劝他说，该是放弃、退休的时候了。
那天，哈伦德仿佛突然觉醒了：再不奋斗，就没有时间了，自己将像垃圾一样被人们遗弃。他收了那105美元的支票，但是，他要用来开创自己的事业，通过事业证明自己不是个废物。
当然，这次，他迎来的嘲笑更多更大、一个年轻时精力充沛还干不成事业的人在老朽之年还能有什么出急，异想天开罢了。
但是，哈伦德不信邪，偏偏要用自己的行动向世人证明、他走遍全全国，历经艰辛，敲了无数家房门后，终于找到了合伙人。现在，肯德基的连锁店在世界各地遍地开花。哈伦德也终于在88岁高龄迎来了事业的巅峰时刻！他用自己的行动鼓励了成千上万个创业的人。
