登陆注册
1679400000021

第21章 传奇家族的崛起之路(20)

有一天,俄克拉何马的何德莫尔商店在店前堆起干草,在其中藏入了36美元的硬币,并让孩子们钻进去找。另外,沃尔玛公司大部分的商店时常举行女性时装表演,但却以又老又丑的男人作模特儿。公司的一些接待员(在顾客进门时负责接待的员工)也常会做一些有趣的事。比如,阿肯色州亨茨维尔商店的阿蒂·霍珀,每逢假日就会穿起不同的戏装,来取悦顾客。此外,公司还举行过“月亮馅饼竞吃世界锦标赛”。事情是这样的,有人提议把月亮馅饼作为一个大品种来推销,并且卖出了600万美元的馅饼。“月亮馅饼比赛”始于1985年。当时,亚拉巴马州奥尼昂塔商店的经理助理约翰·洛夫,偶然地订购了比他原来打算订购的多4、5倍的月亮馅饼,他发现自己陷入了馅饼的包围之中。绝望之余,约翰突然灵机一动:何不举行一次“月亮馅饼竟吃大赛”,以免这些馅饼放着发霉。没人会想到这种做法居然流行了起来。现在,“月亮馅饼比赛”已经成了一年一度的活动,每年10月的第二个星期六,比赛在奥尼昂塔商店的停车场举行。它吸引了来自许多州的观众,登报的同时还上了电视,借此传播到全球各地。(目前,月亮馅饼竞吃的世界纪录是10分钟内吃16个双层馅饼,该纪录是1990年一位名为莫特·赫斯特的男子创造的,他自称为“饕餮戈德齐拉”。)

不过,有些人并不认为这种活动是什么高雅而绝妙的做法,他们将此称为粗俗。的确,还有比这些更粗俗的事吗?但是,当人们聚在一起干这类事情时,它能达到一种超乎想象的鼓舞士气的作用。山姆·沃尔顿经常和他身边的人说,“我们没有理由不让自己快乐起来,让那些妄自尊大、自命不凡的人见鬼去吧,他们那是自作自受。”

以沃尔玛公司的周六晨会为例。如果没有那些娱乐和出人意料的事,山姆·沃尔顿不可能让本顿维尔总部的大多数经理和部分员工,将近六百多人每个星期六早晨起来,笑容满面地来参加会议。如果这些人得知,会议上将有人单调冗长地汇报一些比较数据,然后是一个关于业务问题的严肃的讲话,会议气氛还能活跃起来吗?答案是否定的,决不可能。

不管沃尔玛公司高层觉得这个会议有多么重要,但参会人员都会觉得讨厌、烦闷。这样的会议即使召开了也毫无益处。事实上,周六晨会正是沃尔玛文化的核心。一些人起早赶来开会并不只是为了寻找乐子,它是与业务密切相关的。晨会的目的是为了让每个人知道公司的其他人在干什么。管理者们或山姆·沃尔顿在商店员工中寻找英雄,并把他们召到本顿维尔来总部,在会上公开表扬他们。每个人都喜欢得到表扬,而沃尔玛公司也尽可能寻找一切机会这么做。但是,山姆·沃尔顿不喜欢在会议上只听到好的一面,他更想听大家说一说公司某个阶段所存在的弱点,或者还有哪些方面达不到要求,原因是什么。山姆·沃尔顿鼓励大家提出问题,然后集思广益,想出纠正错误或问题的办法。如果汇报的情况让山姆·沃尔顿和其他人发现此中的确存在问题,而解决办法又很明显,那么沃尔玛公司在周末就可采取更改措施了,以便及时有效地改进沃尔玛机制,增强竞争能力和意识。

然而,此时,其他零售业人士却在休息。

◎企业文化=生活方式

某个地方的人文、素养、优劣都不能以当地人们所做的评价为标准,因为那多少含有一些主观的成分。因此,沃尔玛企业文化究竟是一种什么样的文化,只能让那些后来者评说。

当比尔·菲尔兹(现任沃尔玛商品和销售执行副总经理)刚刚来到沃尔玛公司5天之后,就负责在俄克拉何马州的艾达贝尔开分店。当时,时间非常紧迫,他只有13天左右的筹备时间——这是至今为止开分店最快的记录。第一周,他工作了大约125个小时;第二周情况就更糟了。后来,山姆·沃尔顿来这里巡查的时候遇到了比尔,由于他自小在本顿维尔长大,所以山姆·沃尔顿认识他,就问是谁雇用来公司的。比尔回答了他的问题。

此时,山姆·沃尔顿再次盯着他的眼睛说:“你认为自己将来是块生意人的料子吗?”这样的语气让自尊心很强的比尔难以忍受,他当时就产生了离职的想法。随后,唐·惠特克又走了过来,神情古怪地盯着他,再次问道:“是谁雇用你的?”同样的问题,比尔回答了两次,他生怕雇佣他的人会因此受到牵连。但是,他不知道自己为什么会遭受歧视。

实际上,山姆·沃尔顿等人并不认为比尔自身有什么缺失,而是比较在乎他的学历。比尔大学毕业,这本没有什么问题,但是沃尔玛公司偏偏认为大学文凭在公司中似乎并没什么好处。所以,像比尔这样的人,在当时想要进入沃尔玛公司,的确需要不断地努力,以向一些元老级的人物证实自己的实力。

山姆·沃尔顿知道,如果公司想要发展得更快,就得吸收大学文化程度的人。但是,他的确对那些拥有大学文凭的人持有偏见。原因很简单,他觉得这样的人不能吃苦耐劳,只会养尊处优,想法比较多,基本上不会服从管理者的安排和意愿,久而久之便成为了公司的负效应。可是,时代的发展以及沃尔玛公司的进步,更复杂需求的出现了,比如技术、金融、营销、法律等方面,都迫使沃尔玛公司对更高级人才的需求也日益加剧。所有这些都要求管理者的思维方式做出某些根本性的变化,对一系列问题进行反思,如自身的素质,雇用何种人才最适合沃尔玛公司未来发展的需要,以及对在职人员应作些什么等等。这正是山姆·沃尔顿和海伦在史密斯堡的阿肯色州大学建立沃尔顿研究院的原因。

在那里,沃尔玛公司的经理可以获得一些他们早先可能没有的教育机会。而且,公司也会尽一切力量来帮助员工获得大学学位,让他们尽可能多的获得最佳的培训。这么做不但帮助他们的职业生涯开创了新机会,也给整个公司带来益处。

传统上来讲,如果想成为沃尔玛公司的经理,就必须随时接受公司的差遣。如果经理接到公司的电话通知,要求500英里以外去开一家新商店,他就不能提出任何疑问,而是立即收拾行李上路,过一段时间才能再考虑卖掉房子和搬家的事。或许当时这么做是必要的,或许过于严厉。

不过,现在这么做就不合适了。原因是,随着公司规模的日益扩大,沃尔玛家族需要用更多方法来与当地社区保持联系,而最好的方法之一就是雇用当地人,在当地培养经理,让他们有机会在本地区发展事业。其次,老办法使沃尔玛公司中聪明能干的女性处于不利地位,因为她们不像许多男性主管那样可以自由地东搬西迁。现在,山姆·沃尔顿才发现这种做法使许多女性错失了发展的良机。而帮助山姆·沃尔顿认识到这一问题的正是他的妻子和女儿。

从前,零售商对女性的看法与对大学生的看法相同,甚至有过之而无不及。除了认为女性不能自由调动外,他们还认为女性只适宜于店员的工作,因为经理们通常要干许多体力活儿——卸货和搬运库房货物,必要时还得拖地板和擦门窗。如今,该行业的一个事实已经被大家意识到,女性也能成为出色的零售商。因此,沃尔玛公司决定尽一切可能招募和吸引妇女。

此外,沃尔玛文化吸引人的另一个方面就是生活方式,但这在沃尔玛家族成功以后就一直困扰他们的问题。事实上,公司中的许多人赚了很多钱,已经涌现出大量百万富翁,不时会有人做一些浮夸的举动来卖弄自己,而山姆·沃尔顿一向比较低调、谦虚、节俭,他受不了一些人过于炫耀自己的财富。为此,他经常会在星期六早晨的会议上直言不讳地加以严厉批评。尽管这个问题并不在他的管理范围内,但是山姆·沃尔顿不得不费力地劝阻那些靠持有沃尔玛公司的股份赚钱,但却没有亲身体验其中之艰辛的人,在住房、汽车和生活方式方面不要过于奢侈。山姆·沃尔顿曾经说过一句话,“我不认为本顿维尔的生活方式应当与其他多数中等收入的地区有太大差别。”在不少情况下,那些我行我素、对自己的举止不加收敛的人都会被请出沃尔玛公司。

赚钱是美妙的事,他很乐意看到许多人因为沃尔玛公司的存在,年纪轻轻就能享受游山玩水的悠闲生活。但是,他不希望看到某些人因为过分沉湎于优裕的生活而毁掉自己的希望和未来。他渴望有一天,沃尔玛文化能够成为人们的生活方式,这样,他们便可以快乐、自律地生活下去。针对沃尔玛公司的工作人员,山姆·沃尔顿有话要说,他希望这些与之并肩作战的同仁们,能够将沃尔玛文化贯彻下去,同时也不要脱离生活,沃尔玛文化以及这些人的生活方式的根本一点就是:服务于顾客。关于沃尔玛服务与顾客的文化还有以下三个著名的原则:

http://www.wal-martchina.com/walmart/rule/sun.htm日落原则

日落原则

日落原则是沃尔玛文化的重要组成部分,它是根据山姆·沃尔顿对那句古老的格言“今天的事情今天做”演变而来的。山姆山姆·沃尔顿制定日落原则主要是要求沃尔玛的员工在

日落以前做到答复所有当天的来电,并在日落之前完成所有能为顾客完成的事情。

一个星期天的早上,阿肯色州哈里逊沃尔玛商店的药剂师杰夫接到店里打来的电话,一名店面的同事通知他,有一个顾客,是糖尿病患者,不小心将她的胰岛素扔进垃圾箱处理掉了。杰夫知道,一个糖尿病患者如果没有胰岛素就会有生命危险,所以他立即赶到店里,打开药房,为这位顾客开了胰岛素,这就是沃尔玛商店所遵循的日落原则的众多事例和方法之一。

在沃尔玛,每个员工都应该严格遵守日落原则。无论是楼下打来的电话,还是其它地方的申请需求,如果自己管辖范围内的要及时给予答复,不属于自己管辖范围内的也不能对下不管,而要找到其所管辖的负责人,知道问题解决为止。

三米微笑原则

山姆在学校上学的时候,凡事看见对面走来的路人,如果认识,他就会主动喊出他们的名字;如果不认识,他仍然会和他们说话。不久,山姆就成了学校里的名人,并成功地竞选了每个一个社团的领导职位。他还将其一贯奉行的哲学带进了零售领域。三米微笑原则就是根据这一哲学思想演变而来的。每当他巡店时,都会鼓励员工与他一起向顾客作出保证:“…我希望你们能够保证,每当你在三米以内遇到一位顾客时,你会看着他的眼睛与他打招呼,同时询问你能为他做些什么。”

智慧锦言

具有“山姆特质”的企业文化正是因山姆·沃尔顿而起,也因他而存在和延续。因为,山姆·沃尔顿从小便认识到每一分钱的价值,所以创业之后,他并不认为豪门巨宅和漂亮汽车就是沃尔玛文化的含义所在。对于现在任何一个企业来说,企业文化都是企业成功所不可缺少,因为企业文化是凝聚一个企业发展前进的动力,也是鼓舞所有员工团地一致的核心。这对于现在企业的成功也必可可缺的。

同类推荐
  • 李勣:与大佬们过招的日子

    李勣:与大佬们过招的日子

    茫茫乱世,英雄逐鹿。纷纷义族,几易其主。在名将如星河般的隋末唐初,为什么他能历事三朝,出将入相,屡经变故屹立不倒,最终成就不朽事功?
  • 中外历史名将之谜

    中外历史名将之谜

    《中外历史名将之谜》从读者的角度出发,从中外历史上众多的名将中选择了十几位我们大家耳熟能详的历史人物,力图将这些著名将领的人生经历尽可能全面细致地呈现在读者面前,把众多富有传奇色彩的历史谜题掀开其神秘的面纱,给读者一窥真相的阅读快感。在写作风格上,《中外历史名将之谜》也力求通俗易懂、精准生动,注重其中的趣味性与可读性,以满足不同层面读者的阅读需要。我们真诚地希望这本全真、立体的《中外历史名将之谜》能够使读者在轻松获取知识的同时,也获得更广阔的认知视野和想象空间。
  • 吴小莉:与卓越同行

    吴小莉:与卓越同行

    凤凰卫视资讯台副台长,两岸三地最知名女主播吴小莉首部高端商业访谈录,与中国企业界领袖级人物柳传志、马云、马蔚华、宗庆后、刘永好、常小兵等畅谈“管理经”“生意经”,关注热心话题,展望未来中国经济大势,助力中国经济发展,为创业者和经营者指点迷津。
  • 茶者圣:吴觉农传

    茶者圣:吴觉农传

    ,如果说,当我们祖国的茶叶在危难中面临枯萎凋零之时。吴觉农先生,像一位高瞻远瞩的船长,在那悠远的唐代,茶圣陆羽曾架一叶扁舟探索了茶之源流的幽深与浩瀚,那么20世纪以降,引领着中国一代茶人走出困境、饶过激流险滩。本书传记了吴觉农先生将学者与茶人高尚的人格力量结合、将社会科学与自然科学结合的伟大一生
  • 刘更新传奇

    刘更新传奇

    他就是村里的首富——东家刘继基。刘继基恪守耕读传家的古训,小时上过私塾,不但背诵过《百家姓》、《三字经》、《千字文》之类的启蒙书籍,且读过成担子的经史子集,年少时考过两次,未能进学,也就死了读书求仕的心。从此一门心思下田劳作,犁耙锄刨,扬场放磙样样在行。他深谙“创业好比针挑土,败业如同水推沙”的至理名言,节衣缩食,不畏艰辛。家业日盛,仍不丢农事,经常下田劳动。衣着打扮,也和种田人没有两样。他精打细算,辛勤俭朴,不沾吃喝嫖赌抽的恶习,几十年如一日艰苦奋斗,终于使父辈留下的殷实家业,在他手上日益发达,成为有好田二百亩,房舍数十间,五六头驴骡的大户人家......
热门推荐
  • 影响中国学生的经典成语故事之六

    影响中国学生的经典成语故事之六

    成语是语言中经过长期使用、锤炼而形成的固定短语,它是比词的含义更丰富而语法功能又相当于词的语言单位,而且富有深刻的思想内涵,简短精辟易记易用。并常常附带有感情色彩,包括贬义和褒义,当然,也有中性的。“影响中国学生的经典成语故事”汇集了众多的成语,详细地讲解了其释义及相关出处,使读者在增长知识的基础上、享受阅读带来的乐趣。
  • 绝色阴阳师:相公,帮我捉妖

    绝色阴阳师:相公,帮我捉妖

    荒凉的墓地里,有个人影在缓慢地漂浮前行。他的行动,寂静到一点正常的声音也隐去了。而他行过之处,杂草也全数枯萎掉了。这时,坟墓有了异动。原本密不透风的坚硬黄土,乍然裂开一条缝隙,缝隙深处,有呻吟漫出,沙哑愤怒,而又隐隐兴奋难抑。
  • 贵族学院:腹黑少男少女

    贵族学院:腹黑少男少女

    在苏倾辰消失了一年后,我没有想到在圣斯塔贵族学院会再次遇见他,还是一样极致俊美的长相,可是我却渐渐发现他的不一样…花花公子莫俊熙接连不断地出现在我的眼前,通过莫梓茜,我却看不透他接近我到底隐了几分假意,又存了几分真心……当两个一模一样的少年出现在我的眼前时,我的世界瞬间崩塌……
  • 我是购物狂小姐

    我是购物狂小姐

    表面光鲜亮丽的美女萧逸大学毕业后,进入了一家知名的广告公司。然而,浑身上下无一不是一线名牌的千金大小姐,其实只是个背负着巨额信用卡债的卡奴罢了,更不论清贫的家世带来的其他外债。糟糕的财务状况让她的生活一团糟,虽然试图戒掉名牌购物瘾,不过最终都在闪亮的奢侈品面前败下阵来。为了维护一个美丽的谎言,而不得不编织出无数个谎言的萧逸,只能咬牙放手一搏——利用自己美貌,在物欲横流的广告界钓上一个人人垂涎的铂金镶钻单身汉!
  • 素书(大全集)

    素书(大全集)

    《素书》原文并不长,词句虽不十分难懂,但每句话的内蕴却异常丰富、深邃。《素书大全集(超值金版)》对原文中比较生僻的字词皆给出了解释,每句都附有现代汉语译文。此外,还用“解读”的办法,尽量挖掘、剖析每一段话的内涵。另外,对《素书》的每个观点,都从处世、职场、管理三个方面,根据各个领域的特点作了解读,并附有颇具趣味和针对性的小故事,故事的末尾多附有解说,为读者增加阅读趣味。
  • 首席新娘调包了(大结局)

    首席新娘调包了(大结局)

    有谁见过21世纪结婚还戴着喜帕嫁人的吗?没错,她的婆家就是这么要求的。明明是嫁给一个傻子,怎么送个超级帅哥给她?是不是搞错了?嘻嘻,最好没有搞错,那她就赚大了。八点档电视剧不是这么演的吗?有的男人白天装傻,晚上很精明吗?也许真的被她给遇到了。甜蜜幸福的和新婚丈夫过了洞房花烛夜,结果第二天起来才知道这个男人是她小姑子要嫁的心理有些BT,嗜好有些让人不耻的男人,也就是她的结婚之后要称为‘妹夫’的人!呼,怎一个乱字了得啊!卷铺盖走人!她确实很需要钱,做一个傻子的老婆已经是很无奈了,但做BT男人的消遣品,绝对不行!------飘飘的其他文章(觉得值得一看的):《火暴总裁娇柔妻【大结局】》http://m.pgsk.com/a/58912/《首席新娘调包了【连载】》http://m.pgsk.com/a/113621/《偷孕:改造玻璃CEO【大结局】》http://m.pgsk.com/a/57972/《首领的签约情人【大结局】》http://m.pgsk.com/a/8710/《超邪魅总裁老公【大结局】》http://m.pgsk.com/a/74090/《爱在大清后宫Ⅰ.苏墨儿传奇【大结局】》http://m.pgsk.com/a/61183/《爱在大清后宫Ⅱ.玉如言小传【大结局】》http://m.pgsk.com/a/65096/
  • 难忘初恋:温暖留在左心房

    难忘初恋:温暖留在左心房

    四年前,盛夏在一场晚宴上将顾映宁错认为失踪的初恋许亦晖;四年后,盛夏在婚礼前夕又与许亦晖狭路相逢。两张相似的面孔,两种迥异的气度,究竟是梦境,还是陷阱?若不是被卷入莫名的纷争,盛夏不会知道顾映宁竟会那般在乎她;若不是被许亦晖蓄意报复,顾映宁不会知道盛夏竟会那般害怕失去他;若不是亲眼目睹,许亦晖不会知道有一天盛夏竟会那般厌恶他。原来,最珍贵的不是记忆,而是眼下手心里暖暖的温度。
  • 世界500强企业员工的50个工作习惯

    世界500强企业员工的50个工作习惯

    什么使金牌员工创造出10倍于普通员工的成绩——习惯!没有什么比习惯的力量更强大,人生就是一场好习惯和坏习惯的拉锯战。好习惯是开启成功的钥匙,坏习惯则是一扇向失败敞开的门!本书让你拥有一流工作习惯,成为企业的NO.1!
  • 12星座人大全集:科学解读人的血型与星座的秘密

    12星座人大全集:科学解读人的血型与星座的秘密

    4种血型人根据人类的4种血型,揭示了每个人的一生中所受到的血型的影响。并逐一对每一血型类型的宝宝、女人、男人的性格、心理、行为、情感等特征分别进行了分析、介绍。星座·血型星座分析主要侧重人的性格和后天命运。血型分析主要侧重人的内心感受与行为方式。,12星座人根据太阳在黄道上所处的12个星座的位置,揭示了每个人在出生之际及尔后的一生中所受到的太阳印记的影响,由此将人划分为12个星座类型,并逐一对每一星座类型的宝宝、女人、男人的性格、心理、行为、情感等特征分别进行了分析、介绍
  • 一品女皇商

    一品女皇商

    优雅知性的望门贵族小姐,订婚仪式上,被即将联姻的丈夫的情人谋害,穿越成为一暴发户家中被继母虐待的嫡长女,醒来的那一刻,便面临全家被人下毒致死,而自己却因为根本无缘年夜饭,拣到一条命。虽然拣到一条命,可是,作为唯一的幸存者如何面对:谋杀案的最大嫌疑人,庞大的家产遭外人觊觎,十数个掌柜千方百计刁难,极其低下的商人地位,而且还是女商人…且看女主如何克服诸多困境,造就新时空下的商业航母,为商人、为女人赢得尊敬,成为月氏国御封第一女皇商,并赢得美满的爱情。他,月氏国第一世家的嫡长孙,皇后是他姑,太子是他表弟,却不务正业,竟然从商,那可是家族中最不得宠的庶子才干的活。还整日价流连青楼赌坊酒楼,却自诩风花雪月,无所不能。他,风阳国质子,表面胆小如鼠,懦弱无能,却暗中在月氏国建立了自己的庞大势力,作为将来回国后夺取王位的助力。他,月氏国第二世家的嫡长子,也是月氏史上最年轻有为的丞相,礼教最坚定的卫道士,自视清高,在他眼里,商人与妓女小倌一样低贱得令人憎恶。他,月氏国皇上最小的一母同胞的胞弟,深得皇上信任,握有月氏国一半的兵权,为躲避太后逼婚,常年在外练兵。他,云莱国太子,掌着实权,却又不愿意即位,将日常琐事丢给皇帝老爹,只遥控重要朝政,云游四海,逍遥恣意。他,月氏国第一御医,出身于屡掌月氏国历代第一御医之位达十八代之久的医学世家。他,他,他…一个个他,因为她的出现,改变了原本的生活轨迹,改变了人生信仰,改变了爱情观、世界观、价值观…(男角按出场顺序排名)恭贺:女主丁丁(男装扮相)被亲风轻云淡苗苗1201收养!凌子啸被亲fans20077收养!坑品不好,跳坑谨慎!收藏不够,绝对没有动力继续,所以,如果喜欢,请一定辛苦一下收藏起来!唯一可供安慰的是,如果动力足够,绝对不断更、弃坑!推荐郁的完结V文《我本猖狂》:推荐郁的永久免费文《嫁否》:推荐郁的完结公众文《独行天下》: