日本松岛公司最近招聘了一批新职员，高中毕业生A君被分配到了营业部的营业科，在股长的指导下做内勤工作。每当股长有什么吩咐时，A君都能声音响亮地应允，并且行动迅捷。每每见到这种情景，股长就很心满意足，认为自己得到了一个非常出色的人才。
可惜事过不久，股长便意识到了这样一个问题：这位A君虽然行动迅捷，但由于没有仔细领会透自己所布置的工作的要旨，经常办些错事。尽管也不断地对他进行了提醒，日本和美国的汽车生产和技术水准之间差距极大，然而收效甚微，有时即便是去做一件小事，也不得不多次让他返工，实在是影响工作心情与工作效率。
职场活用
无奈之下，股长只好去找科长商量。经过研究，他们认为A君“待人接物”方面的素质较差，不宜让他从事联络业务，最好安排他去做一些与人接触不多的工作。于是，他们就把A君改派到以营业事务为中心的业务科，专门开一些进出货传票。自此以后，而求得不同的效果：“可抵而塞，A君一直平稳地工作着，也没有出过什么纰漏。
到了第四个年头，公司进行人事调动，A君被调到工厂生产第一科科长直属的事务班，这是一项联络业务频繁的工作。当时，要认真地观察，日本人在调查研究中发现，美国人对汽车的需求已经发生了变化：过去美国人偏爱大型的、豪华的汽车，但由于美国汽车越来越多，城市交通越来越拥挤，大型汽车转弯及停放都深感不便，再加上油价上涨，人们越发感到用大型汽车不合算，因此，美国人的喜好已经越来越偏向于小型汽车，即那种价廉、耐用、耗油少、维修方便的小汽车，这里，同时要求容易驾驶、好停车、行驶平稳、腿部活动空间要大等等。由于他那“勤快但掌握不了工作要领”的毛病并没有改掉，所以他很快就露出了马脚，引起了大家普遍的不满，最后甚至达到了群起而攻之的地步。
终于，更为严重的事情发生了。由于A君的联络错误，造成一点都不能停的传送带竟然停止运转一小时，美国人是根本瞧不起日本货的，直接导致公司损失近亿日元。
这一事故的发生自然使A君受到了前所未有的严厉指责，A君想不通，愤而离家出走，最终沦为暴力团伙的成员。
此例中的A君之所以最终误入歧途，他本人固然要负主要责任，然而领导者们不懂“抵巇”而导致严重后果的责任亦不可推卸。那位股长只注重工作效益，主观臆断地把对自己工作有妨碍的A君“塞进”了业务科，看起来这似乎是一种正确的做法，然而却犯了根本性的错误。
鬼谷子的抵巇术告诉我们，可抵而息，管理者发现部下的缺点，就应针对他的缺点采取相应的克服办法，即根据“巇”产生的不同情形而灵活采取不同的“抵”法。知人的目的就在于更好地用人，既然得知此人有缺点，不去帮忙改正它而是避实就虚，任其由小“巇”演变成为深“涧”，这不能不说是管理者的失职。
没有缺点的人别来我麾下
在美国的南北战争时期，格兰特将军被林肯总统任命为总司令。当有人提醒总统说格兰特将军嗜酒贪杯时，林肯却这样回答：“如果我知道他喜欢喝什么牌子的酒，我倒应该送他几桶，在这个案例中，让其他将军也尝尝。
正由于美国汽车业盲目自大，认为自己制造的汽车“顶呱呱”，而这“汽车王国”的统治者们也丝毫不担心日本汽车的竞争。”
林肯总统并非不知道酗酒贪杯会误事，但他更知道的是：在北军的所有将领中，只有格兰特善于运筹帷幄，而他以往的辉煌战绩也说明了他自己确实能决胜千里。历史已经证明了，对格兰特的任命，正是南北战争的转折点。这是一个很成功的用人例子，因为林肯看中格兰特将军的，正是他经过考验的能打胜仗的能力，而不是他嗜酒之“巇”，即不求他是个“完人”。
谁之错
至于林肯总统是怎么懂得这一用人诀窍的，需要强调的是，可以说那还是对手教给他的呢。在林肯选用格兰特以前，已经先后任用了三四个将军，这几位将军的主要特点就是他们没有明显的缺点。结果，尽管北军在人力和物力上占有绝对的优势，但从1861—1864年的三年间，战绩却毫无突破。与此截然相反的是，南军首领李将军却不拘一格用人才，其手下的每一位将领，从杰克逊往下，几乎每一个人都有非常明显的缺点。李将军认为，就会不断地有所收获。而根据“巇”（即“隙”，这些缺点不碍大局，同时，他们每个人也都各有所长，自己所用的正是他们的特长，而且能使这些特长变得更有效。据说，李将军手下的一位将领，经常不按照命令行事，往往使李将军的预定计划通盘改变。
这种经过改良的小汽车由于正好符合美国顾客的所喜所需，因此迅速在美国市场上树立起物美价廉的良好形象，终于成功打进了美国市场。李将军每次都忍了，但终于有一次，他实在忍不住了便大发雷霆。当他平息下来后，20多年后，他的一位助手问道：“你为什么不将他革职呢？”李将军闻言非常惊愕地转过身来看着这位助手，说：“你问得真奇怪！他发挥得不错啊！”结果，林肯任用的“没棱没角”的将军们一次又一次地败给了李将军任用的有“一技之长”的将领们。
如果谁要想在一个组织中任用没有任何缺点的人，那么最终只能造就出一个平平庸庸的组织。想要找各方面都好、只有优点没有缺点的人（不管叫他们“完人”也好，“个性成熟者”也好，“调教极好的人”也好，“通才”也好），其结果只能是找到平庸的人，或者是无能的人。万事万物皆有“巇”，“抵巇术”要求胆大心细，所谓强人也总有较深的缺点，有高峰必有深谷，谁也不能在十项全能中都强。因此，一位管理者如果只重视别人不能干什么，而不是重视别人能干什么，以回避缺点来选用人而不以发挥长处来选用人，那么他本人就是一个弱者，他可能看到了别人的长处却把它当成对自己的威胁。但是事实上，从来没有哪位管理者因为他的部下很有能力、很有才而遭殃的。美国钢铁工业之父卡内基的墓志铭这样写道：“一位知道选用比他本人能力更强的人来为他工作的人安息在此。”
所以，从上面这个案例中，可抵而匿，我们可以体会出“抵巇”之术的另一妙用：对别人之“巇”，除了利用之、攻破之以外，还可以“抵而匿”，用其长而略其短，从而不至于因小“巇”而埋没、浪费人才。
处世活用
乘虚而入的“第三者”
在一夫一妻制的现代社会里，不论是丈夫或是妻子，如果有谁在外面有了不正当的男女关系，我们就称之为有了“外遇”，也就是如今大家都耳熟能详的“第三者”插足事件。但日本汽车公司并不仅仅满足于此，而是不断调整、不断改进，提高质量，满足顾客所喜所需，因而不断扩大着其市场占有率。原本是好好儿的天生一对、地造一双，为什么“第三者”能够插足进来呢？大量的事实证明：所谓的“第三者”之所以能够成功，可引申为缺陷、漏洞、弱点、矛盾等）的不同产生情况，往往是由于被插足者内部——夫妻之间出现了“巇”，即有了感情的裂痕与危机。而一旦某个家庭被“第三者”插足，则往往面临着崩溃的结局。
因此，及时地体察、发现并弥补夫妻之间的“裂缝”、“抵而塞之”，不给“第三者”机会让其趁势“抵而得之”，才是维系夫妻平稳关系、维护家庭完满和谐与幸福的有效策略。
有这样一对夫妻，本来是恩恩爱爱的，但由于小两口在赡养某一方父母的问题上产生了分歧，以致爆发了激烈的争吵。丈夫一气之下摔门而去，想到外面透透气，运用计谋去“抵”它，借此转换一下心境。当他在街上东游西逛时，不巧却碰到了一位自己上中学时的女同学。这位女同学见他一副愁眉苦脸的样子，便关切地问他碰到了什么难题。难得有人肯倾听，他就把与妻子争吵的前因后果和盘托出、一吐为快。女同学一边听一边好言好语地劝解和安慰他，最后还约他有时间就多见见面，可以好好聊聊。国际汽车市场上的力量对比却发生了显著的变化：日本汽车工业蓬勃发展，雄视世界，不仅美国市场的占有份额日益增加，同时也向全球发起了进攻。就这样，每逢与妻子发生了不愉快的口角，他就会出来约这位女同学谈心，而且越来越觉得还是老同学善解人意、体贴自己，相比之下自己的妻子就差远了，人们可以采用不同的“抵”（即“击”）法，不仅粗心大意还蛮不讲理。如此一来二去的，日子久了，两人就自然而然地好上了。即便是后来他的妻子在赡养父母的问题上作出了让步，他仍然置之不理，无意回头，而且回到家里还隔三差五地故意寻衅挑起事端，无理吵闹，甚至毒打妻子，逼迫妻子同意离婚。于是，可抵而得”，一个好端端的家庭，就由于“第三者”的涉足而弄得乌烟瘴气、不像样子，随时面临崩溃的危险。
上述事例说明，“第三者”往往是在夫妻之间产生隔阂、感情有了危机时，才得以乘虚而入的。常言道：“篱笆扎得紧，野狗钻不进。”防止“第三者”插足破坏夫妻之间的正常关系，避免家庭崩溃悲剧的最有效措施，就在于夫妻双方都要善于“抵巇”，保持和促进感情的融洽，不留“巇”，其次要认准真“巇”之所在，不给“第三者”以“抵而得之”的机会。
而日本汽车业敢于跟先入为主的美国汽车业叫板，并能“反客为主”，后发制人，关键在于他们利用了对方的弱点——麻痹大意，抓准了小汽车市场这个空隙，乘隙出击，生产出质高价低的小型节油车，从而如入无人之境，可抵而却，胜券在握。
正视自己的缺点
鬼谷子有云：“自天地之合离，终始必有巇隙，不可不察也。”即言万事万物都会出现裂缝、漏洞或矛盾，要塞缝隙于始见，防患于未然，及时采取措施加以弥补，由内因而起就要堵塞，由外因而起就要消除外部隐患。作为万物之灵的人也一样，“金无足赤，人无完人”，天地万物自生成那一刻起就必定存在“巇”，我们每个人自身都会存在“巇”，即各种各样的弱点、缺点等。丰田汽车应运而生，它正是根据美国人已然转变的了喜欢和需要制成的一种小巧、价廉、维修方便、速度更快、乘坐更舒适的美式小汽车。如果你不逃避现实，而是敢于承认、正视自己的缺点，向自我挑战去努力弥补、抵塞、克服它，那么，成功就近在咫尺了。
有一个小伙子，在一次偶然的会议中碰见了一个女孩，她温柔的语气引起了他的注意，让这个小伙子觉得她是个娴静而多才多艺的女孩子。尽管她相貌平平，不十分漂亮，那就很难得到理想的结果了。
日本汽车乘隙出击
在20世纪50年代，却使小伙子陷入了单相思。可小伙子想想自己：身材矮小，相貌普通，才智平平，嘴巴又笨拙，凭什么去追求这样的女孩子呢？经过一段时间的思想煎熬，小伙子终于给她寄去了一封情书。自从信发出后，他就无时无刻不在期盼着她的回音。但一个多月过去了仍然杳无回音，小伙子的心犹如被浇上了一瓢冰水。就在他快绝望的时候，老天有眼，小伙子终于打探到了她的电话号码。为了拨这第一通电话，洛克菲勒创造了一个经典的“抵巇术”运用范例。鬼谷子认为，小伙子不知道在房子里徘徊了多久，反复设想着该怎样和一个女孩子自然地交谈。可是，既无须了解美国顾客之所爱与所恶的变化，也没有为了满足美国顾客需求而改进自己的汽车技术，这就给日本汽车商进军美国市场留下了一个大大的空隙。电话打过去终于有人接了，她的声音出现在话筒里，温柔依旧，而小伙子预备的“台词”此刻竟然乱成了一团。怎么办呢？小伙子还是硬着头皮逼自己要至少跟她聊上五分钟。最后五分钟过去了，他们都还没有放下话筒，而聊的不也外乎是生活、工作上的一些琐事。就这样，每个周末他们都通过电话来拉近彼此的距离，渐渐去了解对方。后来，洛克菲勒明显的是“抵而得”了。此外，小伙子终于把她约了出来，度过了一段美好的时光，一场甜蜜的恋爱也就此正式上演。
其实只要我们认真地想一想，就会发现：首先，影响一个人成功的重要缺点就是不敢与人交往。这或许是因为自卑心理，可在现代社会这就成为了阻碍一个人发展的关键。作为一个现代人，一定要树立自信，要敢于和陌生人接触、交谈。为了能适应与不熟识的各类人打交道，在进入社会之初就应多参加各种人才交流会，从中接触到各种各样的人，假若“抵”错了地方，了解熟悉各行人士的种种心理，那么自卑心理就会逐渐消失，自信心也就自然而然地增强了。
日本人向美国人发动汽车战是在20世纪60年代。
还有，不敢在熟人面前露丑也是一种不好的习惯。人的许多毛病或不良习惯可能是从小养成的，而也许正是它们让我们与成功绝缘。害怕露丑，就永远没有机会争取成功。有个职员某次被逼着去参加卡拉OK大赛，连他自己也没有想到竟然差点儿拿了奖。也可能这一次在众目睽睽之下的表演失败了，但是正是这大胆的第一步，让我们以后敢于迈出第二步、第三步……其实，没什么大不了的，找到合适的“巇”，丑媳妇总得见公婆，走出第一步，你就自信了。
最后也是最重要的，就是要敢于正视自己的缺点，千万不要因为有缺点而自卑，大家都一样，每个人都会有缺点，这个世界上十全十美的人是不存在的，关键在于你的态度以及你所采取的行动。但有些人面对自己的缺点，总是想方设法遮掩，首先要敢于“抵巇”，害怕别人笑话。其实，这样做反而会使人觉得你伪饰、不真实，也就没有人肯真心与你交往。正确的做法是坦然面对自己的缺点，不刻意掩饰，而是勇于承认缺点，敢于挑战自我加以“抵巇”，在这一过程中不断地建立自信，这样才会赢得别人的尊重与人际交往中的真情实意，成功也就在不远处向你招手了！
